吳德才的恒友家具城只能算得上中等規(guī)模，位于真武這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在餐桌椅方面每月的銷售量也不過是五六十套，并且他們店的銷量已經(jīng)排在其他家具店的前列。

　　然而這是打開銷售環(huán)節(jié)的第一步劉賀沒有嫌棄，陪著笑說道：“吳哥，這樣說吧，現(xiàn)在這些新式餐桌椅的市場(chǎng)售價(jià)平均三百五十元，我們給你一個(gè)整數(shù)就三百元……”

　　沒等劉賀說完吳德才雙手連連擺動(dòng)：“小兄弟，這可不行，你們零售價(jià)才三百五，每套家具只給我們留五十塊錢的利潤(rùn)，你要知道我們店開在鎮(zhèn)上每天這房租水電、員工工資都要不少，這樣一算我們能得到的還有多少呢？”

　　按照吳德才的算法確實(shí)沒多少利潤(rùn)，但事實(shí)的真相可不是這樣。

　　不可否認(rèn)家具城每天是要花費(fèi)一定的費(fèi)用，但是這家家具城并不是某一個(gè)品牌的專賣店，他的價(jià)格并不是按照廠家的指導(dǎo)價(jià)格銷售。

　　就拿劉賀的新式餐桌椅打個(gè)比方，供貨給吳德才只要三百元，建議對(duì)方的零售價(jià)是三百五，但是對(duì)方真正的售價(jià)肯定比這個(gè)價(jià)格高，在云雀?jìng)韨h沒有形成大量市場(chǎng)占有率的情況下價(jià)格是由經(jīng)銷商說了算，他們?cè)谶@里面賺取的利潤(rùn)比名面上的多得多。

　　聽完對(duì)方的說話劉賀并沒有理會(huì)，仍然淡然的笑著說道：“吳哥，關(guān)于售價(jià)的事情大家心知肚明我就不需要明說了吧，前面有一段時(shí)間我自己都想開一家家具城，這其中的利潤(rùn)想想都讓我眼紅�！�

　　吳德才聽了嘿嘿一笑并沒為之前說的話感到尷尬，他是一個(gè)商人說話圍繞著賺取利潤(rùn)為目的。

　　撓了撓頭吳德才試探著說道：“小兄弟既然是家具廠的人，但是還要自己送家具趕集，看樣子是還沒有打開銷路，我算是你們第一批大批量進(jìn)貨的商家了吧，那價(jià)格上面就沒有再優(yōu)惠了？”

　　對(duì)方猜中了，他何止是第一批大客戶啊，而是第一個(gè)大客戶。

　　旁邊的江淼和其他員工現(xiàn)在連招攬集市上的客人都放棄了，一個(gè)心思全都集中在劉賀魚吳德才的談話上，要是這一單能談下來他們今天也不虛此行。

　　為了更多的利潤(rùn)吳德才錙銖必較，劉賀也保守著底線淺淺的說道：“吳哥，就是因?yàn)槟闶俏覀兊牡谝慌�大客戶，我們給你的優(yōu)惠幅度是最大的，而且還承諾即便以后我們家具廠找到代理商也會(huì)給你們保留最大的利潤(rùn)�！�

　　見劉賀雖然年輕但是談判手法老道，吳德才心里還有很多話想說出來此刻感覺想要說服對(duì)方幾乎沒有希望。

　　作為一家經(jīng)營(yíng)家具城十多年的生意人，吳德才看見新式餐桌椅的時(shí)候就知道，這種款式新穎、做工實(shí)在的餐桌椅肯定會(huì)在不久的將來大火起來。

　　過來跟劉賀接觸的時(shí)候他就在旁邊觀察了一會(huì)，一上午劉賀他們僅僅銷售一套餐桌的原因吳德才比所有人都清楚。

　　一來是這樣的新式餐桌椅劉賀之前根本沒有宣傳，貿(mào)然的出現(xiàn)在市面上還需要普羅大眾的接受過程，其二也不乏喜歡內(nèi)心有購(gòu)買欲望的，但是餐桌畢竟要花費(fèi)幾百塊錢，就是需要購(gòu)買也得跟家里另一半商量一下吧……

　　吳德才還敢肯定，只要這些新式餐桌椅買到手，那么他就是真武鎮(zhèn)唯一擁有新式餐桌椅的獨(dú)家家具城，再稍微做一下推廣或者給新老顧客推薦，這些看著就大氣的新式餐桌椅一定能給他帶來欣喜的回報(bào)。

　　看著對(duì)方久久沒有說話劉賀拿過一把椅子讓對(duì)方坐下并沒有催促。

　　經(jīng)過一番內(nèi)心爭(zhēng)斗的吳德才最終下定了決心：“小兄弟，這些餐桌我很喜歡，也看好它們的市場(chǎng)前景，但是想要我大批量的采買你還得答應(yīng)我?guī)讉�(gè)條件。”

　　“說說看，本著互惠互利，有錢大家賺的原則，只要合理我都可以應(yīng)許�！眲①R看似說的大方，但是其實(shí)說了等于沒說。

　　什么互惠互利，有錢大家賺，要實(shí)現(xiàn)以上兩點(diǎn)，必須得他認(rèn)可對(duì)方說的話是合理的，而什么合理，這個(gè)也是他說了算。

　　吳德才也沒當(dāng)真，正色的說道：“第一點(diǎn)以后送貨必須你們負(fù)責(zé)，第二點(diǎn)所有家具實(shí)行每月按百分之五十滾動(dòng)付款，第三點(diǎn)以后的家具必須跟得上這批貨的質(zhì)量，這些沒問題吧？”

　　劉賀搖了搖頭：“吳哥，做生意不能所有的好處你全占了吧，你說的第三點(diǎn)關(guān)于家具的質(zhì)量這不用你說，像我們這樣的小企業(yè)就得靠質(zhì)量取勝，至于送貨肯定是我們負(fù)責(zé)，但是我們只能保證三日內(nèi)不可能你說馬上要我就必須跟你送來�！�

　　“至于第二點(diǎn)我原則上同意，但是每月只結(jié)算百分之五十的份額我無法承受，至少百分之七十�！�

　　“喂，兄弟，百分之五十的份額對(duì)你們我可沒有特殊對(duì)待，我們購(gòu)進(jìn)其他家具同樣如此呀！”吳德才抱怨的說道。

　　“吳哥，現(xiàn)在兄弟的家具廠還在初創(chuàng)時(shí)期，現(xiàn)在所缺的就是擴(kuò)大產(chǎn)量的資金，百分之七十已經(jīng)是我們能夠接受的極限，你是行內(nèi)人必然知道我們這種新式的家具不久之后仿冒品大行其道，我們就得呈現(xiàn)在多出貨，掙點(diǎn)錢不容易啊！”劉賀跟著倒苦水。

　　“行行行，我算是怕了你了，現(xiàn)在你們就把這里擺著的家具全搬到我店里去，我全要了！”遇上劉賀吳德才算是徹底的服了，就沒見過這么能說會(huì)道的年輕人。

　　十五套新式餐桌椅一共四千五百塊，吳德才只寫了一個(gè)收貨的單據(jù)交給劉賀，至于現(xiàn)金那還得下月五號(hào)左右才能拿到其中的百分之七十，也就是說有下月能有三千一百五十元進(jìn)賬。

　　也算是不錯(cuò)了，第一次出來練攤就尋找到一個(gè)合作家具城，要是以后每到一個(gè)鎮(zhèn)都能如此，就算是江州區(qū)二十多個(gè)鎮(zhèn)一圈跑下來，按每家家具廠每月平均銷售五十套計(jì)算，那家具廠的每月出貨量就能達(dá)到至少一千套，三十萬啊，家具廠的潤(rùn)利潤(rùn)也有小十萬了吧！

　　搬完家具重新回到已經(jīng)變得人流稀少的集市，大貨車還在這里呢劉賀跟其他人打算乘車打道回府。

　　不料正在這時(shí)候，有幾個(gè)人急沖沖的往他們這里奔來，看著已經(jīng)在車上的劉賀等人趕緊喊道：“喂，你們是賣餐桌的那伙人是不是？”


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