家具廠的傳統老式家具不是不做了，但新的家具款式出來將會占據大半的生產任務，在劉賀看來云雀家具的定位是中高端市場，銷售老式家具不過是為了打開市場讓更多的人認識到云雀家具的優越性。

　　不過看著眼前幾畝地人工僅有不到二十人的廠房，劉賀感覺有種施展不開的感覺。

　　情況并沒有劉開明想象的那么好，如果云雀傢俬規模不擴張，那么他們將會面臨著量產的新式餐桌椅樣式被其他家具廠模仿的處境。

　　家具廠必須得擴大規模，必須得建立家具的銷售渠道，至少要做到在山城主城以及周邊區縣，最好是鄉鎮都有一個合作的銷售店鋪。

　　而要做到這一點那最好是尋找家具代理商，但是目前的云雀傢俬名不見經傳，想要代理商和他們合作就必須有大量的利潤，等著云雀傢俬賺取了利潤投入一定資金宣傳推廣名氣打響之后，那時候在遴選新的合作代理商。

　　然而這一切都需要錢錢錢！

　　剛從陰沉木獲取了十多萬的資金，像劉開明一樣還掉貸款、還了材料的賒欠款，那么他們又將一朝回到解放前。

　　然而考慮到劉開明承受的壓力劉賀心里嘆息了一聲，最后對幾名欣喜若狂的老師傅們說道：“譚叔、青山叔，這些新款式的餐桌椅先別忙著量產，還是先做傳統老式的家具吧。”

　　“為什么，眼前我們做出來的新型家具我敢保證它一定不愁銷量，就我們廠里這十幾人恐怕晝夜不停的加班都做不過來呢！”譚叔驚訝的問道，不僅是他其余人都一臉不解的看著劉賀。

　　大多數人心里都在想，能掙大錢的家具怎么就不做了呢，這賀娃子腦袋是不是壞掉了。

　　憑借劉賀的精明他料想到了這些人的想法，內心苦澀，嘴里淡淡的解釋道：“正因為我們廠子不大，家具做出來就連山城主城區的市場都搶占不下來，而且這些家具只是款式新穎技術含量并不高，如果被同行家具廠模仿我們以后想要翻身那就難了。”

　　“對啊，賀娃說的有道理，我們家具廠規模還小，要是新式家具做出來被大型家具廠模仿去，我們可沒有實力跟那些大廠抗衡，也許市場很快就給那些大廠給瓜分了。”

　　“唉，那我們得等到什么時候，有這么好的家具圖紙難道就用來壓箱底？”

　　“可惜了，實在太可惜了。”

　　“要是我們家具廠也是一家規模龐大的家具廠那就什么人都不用怕。”

　　“賀娃，這些新式家具我們真不做了，難道你也沒有解決的辦法？”

　　“……”

　　不知不覺間劉賀仿若成為大家的主心骨，十多人全把他擁在中間眼巴巴的望著他。

　　劉賀沉靜的說道：“辦法也不是沒有，那就是我們擴大家具廠的規模，招聘更多的員工，制定搶占山城市家具行業的目標，以尋求代理商或者直接與經銷商、承銷商們合作，把我們的貨源借用他們的渠道鋪到每一個鄉鎮。”

　　“啊，這得花多少錢才能辦到。”江淼在一旁大聲的驚嘆道。

　　“我們連老式的家具都還沒有一分錢進賬呢，這又要擴大工廠，又要招聘員工，還要和代理商合作，他們一定會從我們的家具里面摳取老大一部分利潤，這確實不是一點錢能夠做到的。”譚叔聽了劉賀的話后嘆息著輕聲說道。

　　本來家具廠因為安裝了電扇、電視之后的喜悅場景被劉賀的一瓢冷水把大家都淋醒了。

　　劉開明最后悶著聲揮了揮手：“都散了吧，這事我們再想想辦法。”

　　一下午的時間劉開明心情就好像坐過山車似的，最開始為安裝電話而犯愁到后來意外獲知擁有十多萬元而欣喜，那些錢他的用途劉開明原本都安排好了，但是經過劉賀看著新產品一分析，感覺到即便是不還貸款、不給材料賒欠款手里的十多萬都遠遠不夠。

　　更讓他有些慚愧的是，他認識到現在自己的能力遠遠無法掌控家具廠，還沒有自己的孩子對家具行業了解那么多，看得那么遠。

　　于是在晚飯之后，其余員工都圍著在食堂看電視的時候，劉開明把劉賀自己的臥室，劉錚想跟著過來被父親嚴厲的阻止，在他看來劉錚心思還比較天真跳脫遠不像劉賀那樣的沉著穩重。

　　關上房門劉開明有些落寞的說道：“賀娃，對于家具的制作我比較熟悉，不過管理這一塊有些摸門不懂……”

　　沒等劉開明把話說完劉賀便阻止道：“爸，這可不想你，別碰著點問題你就想退縮了吧，誰也不是天生就會，慢慢做下去自然而然什么都懂了。”

　　“我知道，不過這不是要一個過程嗎，眼下我知道這是家具行業飛速發展的時期，不能因為我而影響了家具廠的發展。”劉開明仍然興致不高。

　　劉賀呵呵一笑：“爸，不是還有我嗎，告訴你個秘密在學校我可是有特權的，早晚自習不用上，周末能休息兩天，另外還能請假，不過你不用感到意外，這一切都是我用學習成績換來的，以后我下午放學就到這里，和你一切解決目前遇到的所有問題。”

　　“這真不影響你的學習？”劉開明對于發生在劉賀身上的事情已經見怪不怪了，誰讓他暑假摔跤之后前后的變化太大了呢，其實農村人更相信他的一切變化是因為‘開竅’的原因。

　　劉賀輕笑道：“真不影響，我還跟校長立了軍令狀呢，不然學校那會給我這么大的自由空間。”

　　劉開明心情一下子輕松很多，有劉賀在身邊他總覺得安心：“那也好，只要不影響你學習你就多在廠里看看，今天我想了一下午，你說要擴大家具廠、招聘員工，和代理商合作我認為都是對的，我手里的錢就先不還貸款和材料賒欠款了，你先實現你的想法吧就是不知道這些錢夠不夠用。”

　　對于劉開明思想的轉變劉賀有些吃驚：“爸，你怎么改變了你的想法了？”

　　“我雖然文化水平不高，對于家具廠的發展看得沒你遠，但是管了這么些天總是想把廠子發展更好，而你說的話正是我沒有想到，讓我恍然大悟的好主意。”劉開明嘿嘿一笑。

　　“那行，我們接下來就開始大干一場，先把打鐵場左側那塊荒地承包下來，然后爸爸你去招工，生產一些新式家具的樣品我們一起去尋找代理商合作。”劉賀堅決果斷的說道。

　　“嗯，這事我聽你的。”


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