第2167章

        能在白泉鎮(zhèn)的官衙碰到老熟人，這讓俞成禮和尹長興都是暗自松了一口氣。雖然他們也能想到初來乍到的秀念在肯定不會(huì)是鎮(zhèn)公所里的實(shí)權(quán)人物，但至少能從秀念這里了解到更多的信息，或許能有助于接下來與本地官員打交道。

        秀念倒是沒想那么多，這種采購工作并非由他負(fù)責(zé)，他頂多也就是把這買賣的內(nèi)情給二人簡單說明一下。至于驗(yàn)貨、結(jié)算，他基本上都沒有資格插手其中，其實(shí)也幫不上什么忙。

        不過既然是熟人，秀念還是很仗義地給俞成禮引見了鎮(zhèn)長江子安，讓他得以省去不必要的中間環(huán)節(jié)。

        俞成禮在平戶的時(shí)候便是以善于跟官府打交道而著稱，當(dāng)下自然不會(huì)錯(cuò)過了這樣的機(jī)會(huì)。雖然對(duì)方只是一個(gè)鎮(zhèn)長，但俞成禮本來就是抱著多個(gè)朋友多條路的想法來做這筆買賣，倒也不會(huì)覺得江子安的官職級(jí)別太低。

        話說回來，像舟山本地主管商務(wù)的楊運(yùn)這種級(jí)別的官員，平日往來的都是真正的大商家，以俞成禮的實(shí)力也很難找到貼上去的機(jī)會(huì)，反倒是像江子安這種基層官員還比較容易打交道一些。就算白泉鎮(zhèn)這種小地方購買力有限，但說不定江子安有什么其他的社會(huì)關(guān)系，日后可以照顧自己的生意。總之是先把這層關(guān)系維持著，不要太計(jì)較眼下這百十來兩銀子的小買賣。

        俞成禮先邀請(qǐng)江子安到鎮(zhèn)公所門口驗(yàn)收了貨物，這十二匹綢布是他得知買家是官府之后親手挑選，質(zhì)量方面自然不會(huì)有什么瑕疵。

        因?yàn)檫@些綢布是他請(qǐng)了別的商家代售，雖然標(biāo)價(jià)是按市價(jià)來，但實(shí)際上成交價(jià)還是要比市價(jià)略低一些。如果再扣除給代售商家的分成，俞成禮基本上已經(jīng)不會(huì)從這筆買賣里賺到錢了。但買家既然是官府，那他也不可能對(duì)經(jīng)辦此事的官員毫無表示，必須得主動(dòng)給出回扣好處。所以這樣算下來，這買賣其實(shí)鐵定會(huì)虧錢了。

        不過俞成禮倒不認(rèn)為這是單純的虧損，而是將其視作一種投資，至于未來能在什么時(shí)候以何種形式收到回報(bào)，這就要看自己的經(jīng)營手段了。

        “東西不錯(cuò)，還挺便宜，俞老板還親自送貨上門，真是有心了！”驗(yàn)完貨物之后，江子安也對(duì)此表示很滿意。

        俞成禮道：“剛才聽秀念師傅說，這些綢布是慰勞本地軍屬的禮物，在下雖是明人，但此前在平戶也多得海漢軍照顧，能為此出一份力聊表敬意，在下也是十分榮幸。”

        江子安道：“這筆貨款，我寫一張支票給你，由你自行到海漢銀行提款如何？”

        俞成禮躬身應(yīng)道：“江鎮(zhèn)長覺得方便就好。”

        本地很多商家都是以海漢銀行發(fā)行的紙鈔和支票來作為結(jié)算手段，官方的采購項(xiàng)目自然也不會(huì)例外。俞成禮到舟山這么多天了，也早就在海漢銀行開辦了帳戶，存了一部分財(cái)產(chǎn)進(jìn)去，以便于生意上的結(jié)算。

        貨物交割很快就順利完成了，不過俞成禮卻不打算就此告辭，比如給回扣這種事，那就不好當(dāng)著其他人進(jìn)行了。尹長興秀念之流，肯定得先打發(fā)出去才方便。

        俞成禮本來的打算是用自己最熟悉的手段，請(qǐng)江子安吃個(gè)便飯，畢竟飯桌上拉交情總比在這衙門里容易一些。不過他來鎮(zhèn)公所的途中便注意觀察了這周圍的環(huán)境，這個(gè)極小的鎮(zhèn)子上似乎并無什么酒館飯店之類的消費(fèi)場(chǎng)所，剛才在門口問過秀念果然如此，這個(gè)手段在白泉鎮(zhèn)肯定行不通了。

        不過這也難不倒俞成禮，他向隨從們下令，讓他們先到外面等著。秀念雖然不明其理，但察言觀色的本事可一點(diǎn)都不比尹長興差，當(dāng)下也主動(dòng)告辭退下，讓俞成禮能有單獨(dú)跟江子安談話的機(jī)會(huì)。

        從鎮(zhèn)公所出來之后，秀念也沒有馬上離開，多日不見的尹長興叫住了他，互相交流了一下近況。

        相較于目前沒有取得什么實(shí)際進(jìn)展的尹長興，秀念的境況可就要好得多了，已經(jīng)基本坐實(shí)了官差身份，卡住絕大部分移民的入籍問題，對(duì)他來說也指日可待了。雖說個(gè)人待遇比正式編制還尚有差距，但前途可謂是一片光明，今后會(huì)得到在仕途上發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        “還是秀念師傅厲害啊！這么短短數(shù)日，就已經(jīng)進(jìn)到官府做事，日后再見面，估計(jì)要稱一聲秀念大人了！”尹長興不無羨慕地說道。

        秀念擺擺手道：“哪有你說的那么風(fēng)光！我這也就只是給官府跑腿辦事而已，比以前當(dāng)和尚可要辛苦多了！”

        秀念這話倒也不是謙虛，他被分配到白泉鎮(zhèn)后，雖然很順利就被江子安點(diǎn)將，留在了鎮(zhèn)公所當(dāng)差，但卻并不是什么享清福的差事。他接到的第一件任務(wù)便是走訪白泉鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的十個(gè)村莊，了解并協(xié)助日裔移民在本地的安置工作。

        每天要走訪兩個(gè)村莊，五天之內(nèi)完成，這對(duì)甫到白泉鎮(zhèn)的秀念可不是一件容易事，更何況他還是個(gè)外國人。這期間有遇到主動(dòng)配合的村莊，也有一些地方根本不把他當(dāng)回事。

        而分配到各個(gè)地方的日裔移民，境遇也高低有別。既有像富強(qiáng)村這種連新移民的住房都堅(jiān)持要建磚瓦房的好地方，也有一些經(jīng)濟(jì)不太好的村子只能保證新移民有穩(wěn)定的口糧，至于住房，只能先住帳篷里慢慢熬著，等新移民在日常勞動(dòng)之余自行設(shè)法解決。

        秀念的任務(wù)既然是查看移民們的安置情況，自然也想盡量為自己的同胞爭取好一點(diǎn)的生活條件，但各個(gè)村莊的客觀條件有差別，他的這種愿望往往也只能是一廂情愿的想法。而秀念又只是鎮(zhèn)公所派到鄉(xiāng)間了解情況的差人，并沒有什么特別的實(shí)權(quán)，更不能指揮各個(gè)村莊做事，所以也難以改變這樣的現(xiàn)狀。

        尹長興會(huì)認(rèn)為他的身份很風(fēng)光，但這其中不足為外人道的為難之處，也只有秀念自己才明白。

        而且秀念的工作中也有一些事情是需要遵守制度，不能對(duì)外人過多談及，所以他很快就將話題轉(zhuǎn)移到尹長興身上，詢問他的近況。

        “還能怎么樣？還不是跟之前一樣，繼續(xù)給俞老板跑腿打雜。”尹長興苦笑著應(yīng)道：“或許這個(gè)差事就適合我這種笨人來做。”

        秀念道：“你當(dāng)初不是打算要在舟山做點(diǎn)小買賣嗎？”

        尹長興搖搖頭道：“談何容易……這些天在定海港各處看過，也沒什么適合入行的小本生意。我那點(diǎn)本錢，哪里經(jīng)得起大折騰，只能邊干邊看了。好在俞老板仗義，愿意拉我一把，不然我大概也只能去碼頭扛包混口飯吃了。”

        尹長興說這番話的時(shí)候不免有些沮喪，他當(dāng)初鼓起勇氣離開家鄉(xiāng)出來闖蕩，是對(duì)自己在舟山的前途抱有很大的憧憬，但來到舟山之后的處境卻與他的設(shè)想有些不太一樣。這地方比他想象的更為繁榮，是每個(gè)生意人都會(huì)喜歡的自由港，但入行的門檻也相對(duì)較高，以他積累的那點(diǎn)本錢很難找到一個(gè)合適的行當(dāng)自立門戶。

        尹長興自知實(shí)力有限，也不敢在這人生地不熟的舟山冒太大的風(fēng)險(xiǎn)去經(jīng)營自己不熟悉的行當(dāng)，只能老老實(shí)實(shí)地先給俞成禮當(dāng)差保住基本的生計(jì)。

        不過也正是因?yàn)橐娮R(shí)到了舟山定海港的繁華，尹長興并不后悔自己當(dāng)初背井離鄉(xiāng)的決定，也不打算因?yàn)殚_局不順就考慮返回西歸浦。他雖然也羨慕秀念的機(jī)遇，但也明白自己可干不了秀念的差事，畢竟秀念還能識(shí)文斷字，而自己卻是到了舟山之后才慢慢學(xué)會(huì)了寫自己的名字，這文化程度哪能進(jìn)得了海漢的官府當(dāng)差。

        秀念道：“你只盯著那些能賺大錢的買賣，門檻自然不會(huì)低。不妨把眼界放寬一些，先從力所能及的事情開始做。”

        尹長興苦笑到：“力所能及……我也就會(huì)出海打漁，難道如今還要重操舊業(yè)？那還不如給俞老板打雜，好歹平時(shí)還能學(xué)到點(diǎn)東西。”

        秀念道：“既然你本錢有限，但又想經(jīng)營小買賣，那何必?cái)D在城區(qū)跟那些大門大戶競(jìng)爭。你可知道，這舟山島上除了定海港和附近的城區(qū)，還有好多像白泉鎮(zhèn)一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，若是能吃苦，其實(shí)鄉(xiāng)間也能經(jīng)營小買賣。”

        尹長興聽得眼睛一亮，感覺秀念所說的確很有道理，自己之前的執(zhí)念太重，一心只想在舟山做番事業(yè)，反而限制了自己的眼界。他想起先前來時(shí)看這鎮(zhèn)子上的商業(yè)設(shè)施極少，似乎的確是有秀念所說的機(jī)會(huì)。

        尹長興唯恐隔墻有耳，特地又將秀念拉到遠(yuǎn)一些的地方才繼續(xù)問道：“秀念師傅，可否給我詳細(xì)說說，這邊有什么適合我的好營生？”

        秀念隨口應(yīng)道：“可以做的營生很多啊！比如你可以買輛馬車，平時(shí)就給附近村莊運(yùn)貨跑腿，幫他們把村里的物產(chǎn)運(yùn)到城區(qū)去，把各種物資運(yùn)回村里。”

        “那沒生意的時(shí)候怎么辦？這些村子總不會(huì)天天都有貨物要運(yùn)去城區(qū)吧？再說養(yǎng)一匹馱馬，日常也是要花錢的。”尹長興立刻就開始盤算起秀念出這主意的利弊。

        秀念道：“沒有貨運(yùn)買賣的時(shí)候，你就運(yùn)自己的貨到處賣啊！這白泉鎮(zhèn)有兩三千號(hào)人，日常所用的油鹽醬醋、針頭線腦、鍋碗瓢盆，大部分不都得從外邊買嗎？你自己備一些貨，平時(shí)便用車?yán)�著在各個(gè)村子販賣。白泉鎮(zhèn)有十個(gè)村，你一天走一個(gè)村好了，終歸會(huì)有生意，還愁養(yǎng)不起一匹馬？”

        秀念這主意倒也不是隨口一說，他這些天在白泉鎮(zhèn)各處村莊走訪，多少也了解到了本地民眾的生活狀況。

        舟山島雖然是大明東海岸最主要的貿(mào)易港之一，但繁華區(qū)域主要就集中于島南側(cè)的定海港周邊區(qū)域，而像白泉鎮(zhèn)這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)背靠大樹好乘涼，結(jié)合本地情況發(fā)展了一些特色副業(yè)，但終歸只是鄉(xiāng)村環(huán)境，并沒有定海港那么濃重的商業(yè)氛圍和便利的物資供應(yīng)渠道。

        雖然白泉鎮(zhèn)物產(chǎn)不少，但也有很多生活物資是鄉(xiāng)間無法自行生產(chǎn)，或是生產(chǎn)的成本過高，遠(yuǎn)不如直接購買劃算。這類采購需求往往要通過每月初一十五在鎮(zhèn)上舉辦的集市來解決，會(huì)有一些商販在這兩天販運(yùn)一些生活物資到鎮(zhèn)上出售，同時(shí)他們也會(huì)接下鄉(xiāng)民的訂單，替鄉(xiāng)民從定海港訂購一些物品，從中賺個(gè)差價(jià)。

        這個(gè)時(shí)代的大多數(shù)鄉(xiāng)村都會(huì)有這樣的商貿(mào)形式存在，對(duì)于經(jīng)營者來說，每月固定時(shí)間的集市意味著他們可以用最少的時(shí)間投入來維持某個(gè)地區(qū)的客戶群體，其他時(shí)間就前往另外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市做同樣的買賣。只要時(shí)間規(guī)劃得好，那經(jīng)營者就可以在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)間維持這套貿(mào)易體系，利潤還是相當(dāng)可觀的。

        這種商貿(mào)形式運(yùn)營起來并不算太復(fù)雜，而賺錢的前景很好，只要有人嘗到甜頭，自然會(huì)有大把聰明人扎堆跟進(jìn)。不過做的人多了以后，競(jìng)爭加劇利潤攤薄，慢慢就會(huì)淘汰掉一些實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)營者，最后也只剩一些本錢夠多，能通過采購量來壓低成本，拼得起價(jià)格戰(zhàn)的大戶，最終也就形成了市場(chǎng)平衡，由最有實(shí)力的幾個(gè)大商戶瓜分了絕大部分的市場(chǎng)份額。

        這些大戶雖然還是使用這種經(jīng)營方式，但經(jīng)營規(guī)模卻已經(jīng)不是小打小鬧了，以尹長興的本錢想擠進(jìn)這個(gè)圈子還很難。不過傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)逐漸無法滿足富裕起來的鄉(xiāng)民們對(duì)物資的需求。

        秀念去走訪這些村莊的時(shí)候，也不止一次聽到村民們抱怨生活物資采購不便，要嘛等到趕集那天去鎮(zhèn)上買，要嘛就得穿過舟山島去南邊的定海港買。南邊城區(qū)大多都是做批發(fā)生意，而村民們的需求量又很小，所以有些東西反而比集市上還貴，跑這么遠(yuǎn)去采購也不見得劃算。

        所以秀念認(rèn)為，在集市商販和村民需求之間，其實(shí)還有一層空間，只是愿意在這個(gè)夾縫中操作的人太少，至少白泉鎮(zhèn)這邊暫時(shí)還沒有。對(duì)于本錢有限的尹長興來說，或許這會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的小買賣。

        (本章完)


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