第2295章

        廣州地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，因此各種民辦書(shū)院其實(shí)也不少，僅廣州城內(nèi)外小有名氣的書(shū)院就有五六家之多。而這些書(shū)院在每年春秋兩季，有時(shí)也會(huì)在市面上放出招生信息，招收新生入學(xué)。

        不過(guò)傳統(tǒng)書(shū)院基本都是靠著在本地長(zhǎng)期積累下來(lái)的名氣吸引生源，極少會(huì)利用專(zhuān)業(yè)的宣傳手段來(lái)為書(shū)院造勢(shì)。對(duì)這些書(shū)院來(lái)說(shuō)，每年是否能有學(xué)生在鄉(xiāng)試會(huì)試上考中功名，才是吸引新生入學(xué)的最好方式。

        當(dāng)然這些書(shū)院的經(jīng)營(yíng)者也很難明白，一個(gè)不以科舉為教學(xué)目的書(shū)院，要如何在大明境內(nèi)辦學(xué)。

        瓊西書(shū)院在海漢國(guó)內(nèi)自然已經(jīng)算得上是第一檔的民辦教育機(jī)構(gòu)，不過(guò)其影響力也基本是限于海漢統(tǒng)治下的地區(qū)，在廣州可談不上有什么名氣，絕大多數(shù)民眾都對(duì)這個(gè)剛一冒出來(lái)就大做宣傳的書(shū)院感到很陌生。

        瓊西書(shū)院的宣傳告示并沒(méi)有提及書(shū)院歷史上出過(guò)多少位金榜題名的高人這類(lèi)內(nèi)容，而是簡(jiǎn)單粗暴地表明了自己的特色：來(lái)書(shū)院就讀的學(xué)生，都可以學(xué)到一門(mén)能夠養(yǎng)家糊口的手藝，并且書(shū)院會(huì)保證學(xué)生就業(yè)。

        此外就算是家境貧寒連學(xué)費(fèi)都籌不出來(lái)的學(xué)生，也可以報(bào)名就讀，由學(xué)院墊付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，通過(guò)勤工儉學(xué)的方式來(lái)慢慢償還。

        明眼人一看就懂，這間書(shū)院的招生對(duì)象就根本不是傳統(tǒng)意義上的讀書(shū)人，也沒(méi)打算要培養(yǎng)學(xué)生去參加科舉考試。這也就意味著瓊西書(shū)院所要吸引的生源，與本地書(shū)院其實(shí)并沒(méi)有直接的沖突。那些根本沒(méi)有足夠的家財(cái)供后代走讀書(shū)應(yīng)考這條路的貧苦人家，也從來(lái)都不是本地書(shū)院所要爭(zhēng)取的對(duì)象。

        既然沒(méi)有直接的利益沖突，本地的各家書(shū)院也就不會(huì)因?yàn)檫@些招生告示而產(chǎn)生太強(qiáng)的危機(jī)感，甚至都不打算將瓊西書(shū)院視作是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這在無(wú)形之中其實(shí)是為尚處于籌備階段的廣州分院減少了許多來(lái)自外部的壓力。

        而這也正是張金寶在之前與李奈所商量的宣傳策略之一。瓊西書(shū)院要想在廣州這種陌生環(huán)境中立足，就必須要大張旗鼓地打出名號(hào)來(lái)，但這又很容易召來(lái)同行的注意，到時(shí)候說(shuō)不定明里暗里便會(huì)有一些使陰招下絆子的手段沖著廣州分院來(lái)了。所以一開(kāi)始就亮明書(shū)院的辦學(xué)宗旨，避免跟本地的同行產(chǎn)生不必要的利益沖突，就成為了廣州分院前期招生宣傳的一個(gè)重要特征。

        但針對(duì)社會(huì)下層民眾的這種招生宣傳，極有可能會(huì)因?yàn)槊癖姷淖R(shí)字率問(wèn)題而達(dá)不到理想的效果，所以除了在廣州地區(qū)鋪天蓋地的招生告示之外，李奈還派了一些人在城內(nèi)外做現(xiàn)場(chǎng)宣講活動(dòng)。

        而張金寶作為這個(gè)合作項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，自然也是得親自參與其中。他在儋州的時(shí)候，幾乎每年都會(huì)去到各個(gè)縣城乃至村鎮(zhèn)做招生宣講，這個(gè)宣傳模式實(shí)際上就是出自他的主意，做起來(lái)也算是輕車(chē)熟路。

        什么是職業(yè)培訓(xùn)教育，對(duì)這個(gè)時(shí)代的人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很陌生的概念，很難在短時(shí)間內(nèi)用幾句話就解釋清楚，更何況宣傳對(duì)象還是沒(méi)多少文化，可能連自己名字都寫(xiě)不出來(lái)的下里巴人。所以張金寶的策略就是簡(jiǎn)單扼要，直擊要點(diǎn)——到瓊西書(shū)院學(xué)一門(mén)吃飯的手藝，今后就不愁生計(jì)問(wèn)題了。

        當(dāng)然了，為了能夠在現(xiàn)場(chǎng)制造出熱烈的氣氛，張金寶也會(huì)安排一些人扮作圍觀群眾，適時(shí)地拋出一些有爆點(diǎn)的問(wèn)題，然后由自己來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。

        比如當(dāng)下便有人提問(wèn)道：“那要是學(xué)了你這書(shū)院的課程，以后的生計(jì)能有多少收入？”

        “收入高低，那還是得看手藝水平，但只要能完成學(xué)業(yè)，今后一年下來(lái)怎么也得掙上百八十兩銀子！而且你還不用擔(dān)心離開(kāi)書(shū)院之后找不到差事做，我們書(shū)院是從入學(xué)到就業(yè)全程負(fù)責(zé)，保證每一個(gè)從瓊西書(shū)院走出去的學(xué)生都能有極好的前途！”

        張金寶的回答擲地有聲，圍觀人群頓時(shí)轟然，對(duì)于普通民眾來(lái)說(shuō)，特別是依靠出賣(mài)勞動(dòng)力換取去收入的行當(dāng)，年收入基本不可能達(dá)到張金寶所說(shuō)的水平，就算是減半，也足以讓人艷羨了。

        這個(gè)收入水平，甚至超過(guò)了相當(dāng)一部分的讀書(shū)人。要知道如果沒(méi)能在科舉考試中獲取到官府認(rèn)可的功名，那就算是十年寒窗苦讀，也很難找到一份高收入的工作，多半就只能當(dāng)街賣(mài)字或是蒙學(xué)教師，堪堪能夠糊口而已。

        當(dāng)下便又有人出聲，質(zhì)疑張金寶所給出的收入水平并非普通人所能達(dá)到，認(rèn)為他有吹牛皮之嫌。

        張金寶道：“各位，那我就要說(shuō)了，有的人只能認(rèn)知自己方圓五尺內(nèi)的世界，而對(duì)于這個(gè)范圍之外所發(fā)生的事就茫然無(wú)知了。一年百八十兩銀子收入就很了不起嗎？那可未必！由我們瓊西書(shū)院培育出來(lái)的專(zhuān)業(yè)人才，一個(gè)月收入百八十兩銀子也大有其人！”

        有人在人群中應(yīng)道：“什么活計(jì)如此好賺，你可否給大伙兒透露一二？”

        張金寶道：“我可沒(méi)說(shuō)這錢(qián)好賺，再說(shuō)一遍，收入高那也得是憑本事?lián)Q來(lái)的。例如經(jīng)驗(yàn)豐富的造船師，海漢國(guó)幾大造船廠開(kāi)出的餉錢(qián)，都是在每月百兩銀子以上，如若不信，各位可自己再去打聽(tīng)打聽(tīng)！”

        類(lèi)似造船廠這種機(jī)構(gòu)在大明挖人，最有用的手段當(dāng)然就是極高的待遇了，常年都會(huì)有若干高級(jí)崗位的招募告示張貼在牙行之類(lèi)的地方，吸引大明的工匠前去應(yīng)征。當(dāng)然實(shí)際上能達(dá)到那些高級(jí)崗位技術(shù)要求的人才少之又少，絕大多數(shù)應(yīng)征者的技術(shù)水平也只夠做個(gè)普通船匠，不過(guò)他們?nèi)サ胶�漢所能獲得的收入肯定會(huì)強(qiáng)于待在大明，所以仍是有很多人最終選擇了去海漢發(fā)展。

        瓊西書(shū)院的畢業(yè)生當(dāng)然不可能拿到一月百兩銀子的收入水平，張金寶在這里玩了一個(gè)文字游戲，但他說(shuō)得言之鑿鑿，當(dāng)下倒是沒(méi)人再質(zhì)疑這一點(diǎn)。

        但哪怕是月入十兩銀子的水平，也足以讓很多貧苦人家動(dòng)心了。在這個(gè)時(shí)代要學(xué)一門(mén)手藝，可不是哪里都能學(xué)到的，去各種作坊當(dāng)學(xué)徒，起碼都是三年起步，要學(xué)到真本事，可能得花上十年八年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。而瓊西書(shū)院所設(shè)的各種專(zhuān)業(yè)科目，最長(zhǎng)不過(guò)兩年就結(jié)業(yè)，然后便可獲得張金寶所宣傳的高收入工作，這樣的好事上哪里去找？

        當(dāng)下又有人問(wèn)道：“那書(shū)院有哪些專(zhuān)業(yè)可學(xué)？”

        張金寶道：“我們?cè)趶V州所設(shè)的書(shū)院，將分為航海、貿(mào)易、制造、農(nóng)技幾個(gè)大項(xiàng)，每個(gè)大項(xiàng)下又會(huì)分設(shè)多個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)生可在報(bào)名時(shí)自行選擇感興趣的專(zhuān)業(yè)就讀。如果拿不定主意，我們也會(huì)視個(gè)人的具體情況推薦適合的專(zhuān)業(yè)。再說(shuō)一次，只要能完成學(xué)業(yè)，我們都會(huì)保證后續(xù)的就業(yè)，無(wú)需擔(dān)心學(xué)成之后沒(méi)有用武之地，交給書(shū)院的每一文學(xué)費(fèi)，都會(huì)收到最好的回報(bào)！”

        “那你這書(shū)院隨時(shí)都可以報(bào)名入學(xué)嗎？”

        “本書(shū)院在廣州的分院目前還在加緊籌備，預(yù)計(jì)再有一個(gè)月便會(huì)正式開(kāi)學(xué)，不過(guò)礙于教學(xué)場(chǎng)地所限，我們第一批招收的學(xué)生將會(huì)有名額限制，預(yù)計(jì)上限不超過(guò)三百人。所以各位若是有志于此，最好就早早報(bào)名繳納學(xué)費(fèi)，名額一滿就停止招人。錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，下次招生可能就得等上許久了！”

        張金寶賣(mài)力吆喝的樣子，不亞于任何一個(gè)努力的商人。他深知普通人對(duì)“限量”這種設(shè)定的偏好，所以在宣傳階段便特意強(qiáng)調(diào)了書(shū)院招生的數(shù)量限制，以此來(lái)加強(qiáng)受眾的緊迫感，這樣也會(huì)促使那些猶豫不決或者持觀望態(tài)度的人為了不錯(cuò)失機(jī)會(huì)而更快地作出決定。

        當(dāng)然了，限于廣州分院目前所在地的接納規(guī)模，書(shū)院的首批招生也只能控制在這個(gè)數(shù)量上。不過(guò)按照張金寶的想法，如果最終報(bào)名人數(shù)要大于分院的辦學(xué)規(guī)模，對(duì)于這多出來(lái)的一部分人他也不想放棄。

        按照以前在儋州的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每年都會(huì)有一些交不起學(xué)費(fèi)的窮苦子弟來(lái)報(bào)名，這些人基本上只能在入學(xué)之后通過(guò)勤工儉學(xué)的收入來(lái)抵扣生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，而瓊西書(shū)院的宣傳對(duì)象便是社會(huì)下層，不出意外廣州這邊應(yīng)該也會(huì)有不少這樣的特殊生源。

        書(shū)院錄取學(xué)生肯定是以能夠足額繳納學(xué)費(fèi)的對(duì)象為優(yōu)先，至于超出限定數(shù)量之后的這些窮苦求學(xué)者，張金寶就打算給他們開(kāi)辟一個(gè)特殊的入學(xué)通道，讓他們自行選擇是否愿意去儋州入學(xué)。如果愿意去的，可以由院方負(fù)責(zé)食宿路費(fèi)，并且先行墊付入學(xué)之后的一系列費(fèi)用。

        根據(jù)海漢民政部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，少年時(shí)遷入海漢的大明漢人，九成以上最后都是留在了海漢，入籍變成了海漢人。所以如果能通過(guò)招生的方式吸納一些年輕的移民到儋州定居，那也算是相應(yīng)了國(guó)家號(hào)召，并且這種措施肯定將會(huì)得到儋州官方的支持，對(duì)瓊西書(shū)院今后的發(fā)展也會(huì)有好處。

        不過(guò)說(shuō)了這么多，張金寶最終還是得拿出讓人信服的憑據(jù)，否則他一個(gè)外來(lái)戶(hù)，憑什么讓大眾相信他的辦學(xué)實(shí)力？

        這個(gè)憑據(jù)就是福瑞豐了，張金寶在每一場(chǎng)宣傳活動(dòng)的最后，都會(huì)特別強(qiáng)調(diào)一下瓊西書(shū)院在廣州的唯一合作伙伴是福瑞豐商號(hào)，而且還是書(shū)院一部分專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向。

        以福瑞豐在廣東盡人皆知的聲望，自然也就沒(méi)有什么人會(huì)再質(zhì)疑瓊西書(shū)院的辦學(xué)實(shí)力了。更何況一部分專(zhuān)業(yè)學(xué)成之后就能進(jìn)福瑞豐工作，這也從另一個(gè)角度印證了張金寶所宣稱(chēng)的學(xué)成之后便會(huì)有高收入的說(shuō)法。

        而按照書(shū)院宣傳告示上的說(shuō)法，學(xué)業(yè)完成之后的就業(yè)方向遠(yuǎn)不止福瑞豐一家而已，南海地區(qū)最大的民間商貿(mào)團(tuán)體瓊聯(lián)發(fā)下屬的各個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，也都會(huì)是書(shū)院的潛在用人單位。

        以張金寶的人脈和瓊西書(shū)院的影響力來(lái)說(shuō)，這個(gè)宣傳倒是有一點(diǎn)點(diǎn)吹噓的味道了，不過(guò)張金寶自認(rèn)背后還有儋州官府會(huì)給自己做背書(shū)，這個(gè)牛皮吹一吹也無(wú)傷大雅。畢竟關(guān)于書(shū)院學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，這些年一直都解決得相當(dāng)不錯(cuò)，不用擔(dān)心這個(gè)牛皮會(huì)被吹破。

        張金寶在廣州所做的這些活動(dòng)，李奈也會(huì)派手下的管事到場(chǎng)站臺(tái)，以此來(lái)向民眾表明福瑞豐的態(tài)度。

        因?yàn)槭虑皽?zhǔn)備充分，加之張金寶對(duì)此也有比較豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這種活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果都相當(dāng)不錯(cuò)，一般在宣傳結(jié)束之后，便會(huì)有民眾主動(dòng)上前咨詢(xún)更為詳細(xì)的招生規(guī)則和辦學(xué)情況。

        當(dāng)然這樣的宣傳活動(dòng)花銷(xiāo)也不小，光是在廣州和珠江沿岸各地大量張貼招生告示和制作各種廣告招牌，所花掉的銀兩就已經(jīng)有七八千兩了。而每一場(chǎng)有張金寶出席的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，整個(gè)過(guò)程都有很多需要花錢(qián)的地方，算下來(lái)至少得有兩三百兩銀子的開(kāi)銷(xiāo)。

        這部分的開(kāi)銷(xiāo)，基本就只能由瓊西書(shū)院自行承擔(dān)了。所以張金寶在這些活動(dòng)中也是格外賣(mài)力，不管招生效果如何，至少要先把書(shū)院的名氣在本地打響。

        而瓊西書(shū)院如此大規(guī)模地在廣州展開(kāi)宣傳，官府自然也已經(jīng)注意到了這個(gè)動(dòng)向。不過(guò)李奈這邊早就已經(jīng)打過(guò)招呼，倒也不會(huì)有人那么不長(zhǎng)眼去找麻煩。

        雖然這瓊西書(shū)院據(jù)說(shuō)是海漢人的產(chǎn)業(yè)，但畢竟這買(mǎi)賣(mài)有福瑞豐參與其中，那四舍五入可就算是福瑞豐的生意了。本地官府上上下下，大小官員，幾乎無(wú)人沒(méi)有受過(guò)福瑞豐的恩惠，所以也沒(méi)什么人會(huì)跳出來(lái)為難。

        當(dāng)然除了官府之外，李奈還得擺平廣州本地的三教九流，避免有些不開(kāi)眼的混混把張金寶當(dāng)作了外來(lái)的肥羊?qū)Ω丁２贿^(guò)即便跟方方面面都已打過(guò)招呼，也還是要防范突發(fā)情況，所以每場(chǎng)宣傳活動(dòng)的開(kāi)支當(dāng)中，其實(shí)還有一部分是安保方面的人員費(fèi)用。

        (本章完)


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