劉云是京城大學畢業生，畢業后通過應聘，進入了這家很有名的化妝品企業，工資高，福利好，同學們很羨慕。
　　他父母高興之余，曾擔心的問他：“云啊,  現在都是去國家的企業工作，聽說那是鐵飯碗。這家單位雖然工資不低，保不保險啊。”
　　“爸、媽，你們別瞎操心。去這家單位，一個月工資抵得上別處三個月，我要再努力一些，加上獎金、提成，都快半年了,  要是干上一兩年,  都能買房子了，到時候我接您倆去城里住。”
　　父母是農民，有這些擔心不奇怪，但劉云作為首都上過學的大學生，同學多，信息暢通，他知道“鐵飯碗”也只能管一時，早晚會被打破。
　　從來沒有哪里，會有不干活還有飯吃的道理。
　　現在已經不比前些年單位管一切的時候，看著是鐵飯碗，安逸的日子長了，蹉跎了歲月，到頭來說不定還會成為絆腳石。
　　因為他敏銳的感覺到，物價漲的太快了，遠超過了工資上漲得速度。
　　現在還不明顯，過幾年，這些端“鐵飯碗”的人一定會后悔的。
　　只是，讓他沒想到的是,  上班第一天，他就被派到這里蹬三輪。
　　白襯衣打領帶，深藍色褲子，黑皮鞋，這樣一身著裝要求，第一份工作居然是蹬三輪。
　　你能信？
　　說重視吧，工資按承諾發放的，一千五，底薪，完成任務，獎金還有這么多，更不用說專項提成。
　　就連晚上住宿，都是公司簽約的星級賓館。
　　他現在一天的勞動成果，拜訪近六十家小店，鋪出的貨不到二十套，一瓶洗發水近十塊，還要成套賣，雖然有獎品,  但也太貴了呀。
　　他懷疑根本抵不上公司在自己身上的開銷。
　　這是為啥呢？
　　以他那上過大學的,  還算聰敏的腦袋，還想不透這個。
　　梁立雪也想不透。
　　已經出來一個月了，他們沿著鐵路線，馬上就要走到中原省的省會綠城了，完成這最后一站，他們就直接返回平京。
　　“昊子，你說是為啥？”
　　“你已經問了一路了，不是讓你想了么？”
　　“我想了呀，可人家想不明白嘛……”
　　“那是你沒用心想。”
　　“真的用心了，你看，你看，都有白頭發了。”
　　窗外列車和鐵軌的碰撞聲不斷的傳來，文昊坐在包下的軟臥上，從報紙上抬眼看梁立雪那烏黑油亮的黑發，哪有一根白的？
　　只是那黑發下的脖頸是真的白，晃人眼睛。
　　文昊知道，梁姑娘這是在給他施美人計，要“曲線救國”了。
　　“你這樣不愛思考，真去了西域，可該怎么辦？”
　　“我想明白了，你不是讓喬大哥領軍嗎？我就呆在軍營好了，隨大隊行動，他讓我出擊我才打仗，不讓我就跟在軍中看稀奇好了。”
　　“你說話算話還行。”
　　“當然算話。”
　　“我不信你。”
　　“真的？……”
　　看她也斜過來的危險眼神，文昊又慫了，“假的，怎敢不信呢？”
　　“不敢？”
　　“錯了，怎能不信呢？梁少尉一向一言九鼎。”
　　“人家哪里還是少尉，早就退役了。”有些傷感。
　　“好了，社會在發展，這多年來，你就沒在軍營呆幾天，現在你還不是仍在給軍隊服務嘛，那物流，一年給他們帶去多少收入啊。算了，我跟你講，跟你講。”
　　“我不信你能說出花兒來。”
　　“說不出花，道理還是可以的。俗話說，‘存在就是合理’，你雖然不再管具體的事，但你這塊事業屬于哪個行業總知道吧。”
　　“快銷品，你說過的啊。”
　　“那什么是快消品總知道吧。”
　　“快速消費品呀，你不是講過嘛，別扯那么遠，直接說答案。”
　　“快消品，還有一個別名，叫大眾消費品。‘快’，說明買的勤；‘大眾’說明用得多，既買得勤，又用得多，那送貨就是個問題。”
　　“從工廠出來，到被人買走，這中間需要一個渠道，現在是通過百貨大樓、商場，但這些都是國營單位，歷史原因，服務實在太差，網點還太少。在咱們一路過來，你也發現了各地小店如雨后春筍，蓬勃發展，雖然單個店不大，但……”
　　文昊放下報紙，向小桌桌上努努嘴，梁立雪立刻會意，拿起那個精致的水杯喂男人喝水。
　　文昊滿意的咂咂嘴，才又繼續說道：“但螞蟻雄兵，厲害得很嘞！”
　　“有多厲害？”
　　“厲害到他們很快就會擠占商場的銷售份額，獨占鰲頭，直到多年以后，具備商場、批發雙重特征的新型商場興起。”
　　“那跟大學生蹬三輪車鋪貨有啥關系？”
　　“這里面是兩個問題：一個是三輪車鋪貨，一個是大學生去做。”
　　“小店的上家是批發市場，但他們拿貨有個習慣，只撿賣熟的東西買，如果批發市場的商戶不推介，那新品推廣的時間將無限延長。”
　　文昊心想，就好比上架的新書，新時期已過，出不了頭就出不了頭了呀。
　　梁立雪剝了顆葡萄，給男人放嘴里，她現在急于求知，只能“賢惠”，沒辦法，誰讓她男人吃這一套呢。
　　“延長的后果就是廠家的產品收益期就隨之延長，不但會增加成本，還會給競品以可趁之機。所以，要加快。”
　　“加快的辦法是組合銷售。一方面在小店快速鋪貨，達到……差不多百家里面有六十家賣吧，那時候就祭出第二招——廣告。”
　　“電視、報紙、燈箱、店招等一上，知道的人就會去買，大多小店都有貨，他們想買就能買得到，這第一波消費就會買空小店的貨，賣得快店里自然就會去批發市場進貨，批發市場就會向上家要貨……這盤棋不就是活了嘛。”
　　“我明白了，這時的鋪貨就是個‘引子’。”
　　“對了嘛。”
　　“那為什么讓大學生去鋪？”
　　文昊“呵呵”兩聲道：“這涉及到另一個原因，水滸傳里，林沖剛到牢城營，迎接他的是什么？殺威棒！”
　　“這些大學生傲得很，自視甚高，眼高手低，也要給他一個下馬威，讓他知道人間冷暖，這也是一種考驗，心性不過關的，在這一關就會被刷下來。要知道，他們都是公司重點培養對象，不合適的話，以后公司的損失就大了。”
　　“有個蘑菇理論，新人到公司，要扔到犄角旮旯一段時間，不管不問，不行的就發霉腐敗了，可以的就會長成有用得蘑菇，到時候再培養不遲。”
　　梁立雪白了他一眼，“真陰險！”
　　“哎，話說好啊，那是你的企業，是你的經理們干的，跟我有啥關系？”
　　“還不是你當初教的，‘營銷之父’，呵呵……到現在才一個閨女……”
　　文昊伸指點了點她，“你要再用這眼光看我，西域你去不了了，馬上就給我呆家里養孩子。”
　　文昊現在有底氣得很。
　　有了靈機的改造，功法提升，懷孕已經不是問題了。
　　“好了，好了，人家知道錯了，等西域回來，我一定養，爸媽都催瘋了。你還是說說大學生的事吧。”
　　“那不是明擺著的嘛，對于將來要走向管理崗位的大學生來講，讓他們鋪貨有助于提前了解公司一線的工作情況，到時候避免兩眼一抹黑，做出錯誤的決策，所以……”
　　文昊重又拿起報紙，“這個過程其實就是一場包含多重目的的現場培訓過程。你的那些經理，還是很用心的。”
　　“這……你不說我也知道。”


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