一股冷空氣終于在十月最末的一天襲來，揚江市的氣溫一下陡降了七八度，大表哥乘坐的列車將于今晚七點十分抵達揚江。

　　聽著外面的呼呼刮著的西北風，張嘉明又隨手把掛在客廳衣架上老爸的呢子大衣取了下來，“媽，我去火車站接大表哥了。”

　　“去吧，路上注意安全，接了大表哥你們哥倆一起來家里吃飯。”王春玲在廚房里說。

　　“接完大表哥再回到咱家都得八點多，如果列車再晚點就更不知道什么時候了，你們先吃吧不要等我們了，回頭我讓大表哥在外面請我吃飯，反正他有的是錢！”張嘉明說。

　　“也成，那就明天把你大表哥請咱們家吃飯。”王春玲說。

　　“好的，我一定把您的話給大表哥帶到。”張嘉明說著推開家門出去。

　　張嘉明來到揚江火車站時，出站口已經圍滿了接站的人群，聽到站前廣播說從廣洲方向開來的列車已經進站，張嘉明懷里抱著大衣趕緊往人群前面擠。

　　五分鐘后，張嘉明看到大表哥上身只穿了一件白襯衣，一手拉著行李箱，一只胳膊抱著膀子，隨著出站的人流哆哆嗦嗦的走出來。

　　“表哥，我在這呢！”張嘉明趕緊迎了上去，同時把自己抱著的呢子大衣遞了過去。

　　表哥一邊麻利的穿大衣一邊用粵語說道：“哇塞，揚江的天氣好冷啦！”

　　張嘉明也笑著模仿說：“你們南方人習慣就好啦！”

　　大表哥一件厚呢子大衣上身后也不縮頭癟腦了，開始眉飛色舞的跟小表弟介紹自己這一段時間在廣交會上的收獲，張嘉明笑著說：“表哥咱們先找個飯店邊吃邊聊。”

　　八七年這會，揚江火車站站前廣場上已經有了出租車，車型很雜，張嘉明叫停了一輛拉達車，大表哥把行李放到出租車后備箱里，張嘉明說：“表哥，今天天氣冷，咱們去成都火鍋城吃火鍋去怎么樣？”

　　“好啊好啊，這幾天在廣洲雖然吃的都不錯，但就是太清淡了點，大表哥我是無辣不歡，ok，就吃火鍋！”大表哥說。

　　出租車開了十多分鐘就來到了位于市中心的成都火鍋城，張嘉明與大表哥選了一個僻靜一點的桌子坐下，要了一個鴛鴦火鍋，又分別根據自己的口味點了一些菜，趁著菜還沒上桌的功夫，大表哥從行李箱里拿出厚厚一沓資料開始給張嘉明一一介紹。

　　“表弟，這個是松下株式會社的資料，我和他們小家電事業部的代表接觸過幾次，他們公司有轉讓設備技術的意愿，這個是夏普公司的資料……”大表哥如數家珍的跟張嘉明介紹道。

　　“表哥，你把那家京川株式會社的資料拿給我看看。”張嘉明說道。

　　“表弟，你看它干嘛？這是一家日本小公司，聽他們日本的同行介紹，這家公司生產技術落后，自動化程度很低，現在已經頻臨倒閉。”看到張嘉明對這些知名的大公司不感興趣，卻對一家不知名的小公司情有獨鐘，大表哥有些不解的說道。

　　對中國這個新興市場來說，八十年代是中國家電起步的年代，而對于日本這個成熟市場來講，卻是家電行業重新洗牌的年代，一些生產效率低下，產品單一，研發跟不上的中小企業紛紛破產倒閉。

　　張嘉明認為這家日本小公司應該是真如他們的同行所言正處于垂死掙扎狀態，即使這家京川公司破產了，而在日本這個人工成本極高的國家，生產效率落后的生產線也是很難找到下家愿意接手。

　　而中國就不一樣了，我們國家的產業工人現在的年薪也就一千兩百元左右，尚不及日本工人的五十分之一，所以根據我國國情，張嘉明認為現階段完全沒有必要額外多花一些錢去片面的追求所謂的高效率，他也就此動了乘此機會抄底，把京川公司所有的生產設備都買下來的心思。

　　想到這里，張嘉明跟一臉困惑的大表哥解釋道：“表哥我給你舉個例子，假如松下報價是一百萬美元，而京川報價是五十萬美元，松下公司的生產線只需要五十名工人，而京川公司由于生產效率低下則需要一百名工人，在日本，工人的平均工資在兩萬美元左右，這樣算下來肯定是選用松下公司的設備更合適。

　　而在我們國家每名工人的年薪只不過一千兩百元左右，即使多用五十名工人每年也就多花上六萬元人民幣，按照當前人民幣兌美元一比三點七五的匯率也不過一萬六千美元左右，那么多出的這五十萬美金都夠我們給這些工人發三十多年的工資了，表哥你現在可以根據他們給出的報價，看看選擇哪家公司更合適了。”

　　大表哥聽完張嘉明的話拿出計算器劈了啪啦按了一通后，說道：“算來算去還是引進京川公司的技術設備更合適一些。”

　　張嘉明說道：“今天是十月三十一號，廣交會十一月四號就要閉幕了，你明天就要抓緊聯系一下這家公司，趁他們撤展臺回國之前邀請他們來咱們揚江洽談技術轉讓的事宜。”

　　“我明天一早就落實這件事。”大表哥回答。

　　“另外，注冊公司、招聘人才的工作也要緊鑼密鼓的展開，對于選材標準我提出三十二個字的要求，表哥你要記住，有德有才破格重用，有德無才培養使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用！”張嘉明說道。

　　看到大表哥把自己的這些要求很認真的記在了本子上，張嘉明從自己的書包里拿出幾份《人民、日報》說道：“這是******一月十號發出的《關于進一步推進科技體制改革的若干規定》的政府令，這里表達了國家鼓勵多建立科技企業的態度，咱們是國內第一家微波爐生產商，當然也應該算是科技企業，如果在跟相關部門打交道遇到刁難，可以把這份政府文件給他們看，如果還不行，你還可以直接去找我爸尋求幫助。”

　　張嘉明又指著另一份報紙說：“這里面登載了中、共中、央發出《把農村改革引向深入》的通知，這份文件對我們不久以后在農村征地建廠房會有用處，你也拿回去仔細研究一下。另外，表哥以后這些政策面上的東西你要多關注一下，在咱們國家開公司辦工廠這方面一定不能忽視。”

　　“行，表弟，我都記住了！”大表哥把報紙都收進自己的公文包里。

　　這時服務員把菜都上齊了，火鍋里的湯也已經沸騰起來，張嘉明夾了一塊涮好的羊肉放進表哥碗里說道：“表哥嘗嘗味道怎么樣？”

　　“嗯，好吃！不過，表弟我覺得我姨做的菜更好吃！”大表哥說。

　　“你有口福了，明天是禮拜天，我媽說讓你明晚去我們家吃晚飯。”張嘉明說。

　　“嗯，我明天中午少吃點，留著肚子晚上能多吃點。”大表哥說。

　　“以后都是公司總經理了，表哥你不至于這樣沒出息吧！”張嘉明笑著說。

　　“我主要是想多吃菜堵上我的嘴，不然言多必失，又得被表弟你埋怨不是？”大表哥說。

　　張嘉明笑了笑，接著說道：“聽說電信局最近又在相關部門內部放了一千個傳呼號，明天吃飯的時候你讓我爸給你申請兩個，一個你留著用，另一個你就說送給我的，另外傳呼機要買中文機，這樣我們聯系起來也方便。”

　　“我這個總經理官再大也得聽董事長的不是，你怎么安排我就怎么執行唄！來，我以茶代酒敬董事長一杯！”大表哥笑著說。

　　“干杯！”張嘉明也笑著端起茶杯跟大表哥碰了一下。

　　萬事俱備只欠東風，張嘉明現在只等著與京川公司的談判能夠成功，他已經為這家舉步維艱的日本公司把好了脈，他計劃以低價拿下這個項目，對此他充滿了信心。


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