第一百一十章 一波三折
李昊如約來到老地方。
鄭為公已經(jīng)等在那里。
他推門而入，鄭為公抬頭，笑著招呼他，“小李，來了？坐。”
李昊微微一笑，坐下后開門見山，“鄭會(huì)長，這次您特意安排的企業(yè)，是哪一家？”
鄭為公沒有立刻回答，而是端起茶杯，慢悠悠地喝了一口茶：“別急，聽我慢慢說。這家公司，你應(yīng)該會(huì)很感興趣。”
“哦？”李昊挑了挑眉，眼里帶著一絲好奇。
鄭為公放下茶杯，緩緩開口，“一家做芯片硬件研發(fā)的公司。他們?cè)诹孔佑?jì)算方向有自己的核心技術(shù)，而且和你之前招攬的王震團(tuán)隊(duì)，正好形成互補(bǔ)的趨勢(shì)。”
李昊聽到這，眼里閃過一抹驚訝，“芯片硬件？和王震團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)？這么說，他們專注于落地成品？”
鄭為公點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)。王震那邊是設(shè)計(jì)，這邊可以提供生產(chǎn)技術(shù)支持。兩者配合得好，可以大幅提升效率，甚至完全掌握從設(shè)計(jì)到成品的全鏈條。”
李昊心里震動(dòng)。
這樣的企業(yè)，放在任何時(shí)候，都是稀缺資源。
更別說在芯片領(lǐng)域，這種公司往往靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)和政策扶持，根本不需要出售股權(quán)。
“鄭會(huì)長，您確定他們?cè)敢夂献鳎俊崩铌话櫭紗柕溃Z氣中帶著不解，“這種公司按理說不缺錢，也沒必要引入外部資本。”
鄭為公笑了，“你的疑惑很正常。他們的確不缺錢，但他們?nèi)币粯訓(xùn)|西——戰(zhàn)略合作伙伴。”
“什么意思？”
鄭為公稍微壓低了聲音，語氣變得認(rèn)真：“他們的技術(shù)雖然頂尖，但落地能力有些不足。硬件能造出來，但市場(chǎng)化的能力不強(qiáng)。簡(jiǎn)單來說，他們?nèi)鄙倌軒退麄兇蛲ㄊ袌?chǎng)的企業(yè)。”
李昊點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思，“所以，您覺得我們諾亞可以彌補(bǔ)這個(gè)短板？”
“是的。”鄭為公直言不諱，“你手里有資本、有渠道，更重要的是，你剛剛吸收了王震團(tuán)隊(duì)，這正是對(duì)方所看重的。你們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)配合起來，完全可以開辟一個(gè)全新的市場(chǎng)。”
李昊沉默了。
他在心里飛快地盤算。
這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，但問題也不少。
“鄭會(huì)長，這家公司的背景復(fù)雜嗎？會(huì)不會(huì)存在一些隱患？”他試探著問道。
“背景很干凈。”鄭為公淡淡一笑，“他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，學(xué)術(shù)背景深厚，沒什么花花腸子。只不過，他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)是否引入外部資本還有分歧，你需要自己去解決這個(gè)問題。”
“分歧？”李昊敏銳地抓住了關(guān)鍵詞。
“沒錯(cuò)。”鄭為公點(diǎn)點(diǎn)頭，“創(chuàng)始人是技術(shù)流，他更傾向于維持獨(dú)立性，但有些高管希望借助外力快速擴(kuò)張。所以，這也是他們?cè)敢庖娔愕脑蛑弧Ｋ麄冃枰腥四苷f服創(chuàng)始人。”
李昊微微一笑，“原來如此。這么說，我還有點(diǎn)挑戰(zhàn)了？”
“你小子，挑戰(zhàn)不是你的強(qiáng)項(xiàng)嗎？”鄭為公也笑了，“我只能幫你引薦，接下來的事情，就看你的本事了。”
從會(huì)所出來，李昊的腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
這家芯片硬件公司無疑是塊肥肉，但啃下來絕非易事。
他迅速聯(lián)系徐磊，把鄭為公提到的公司資料發(fā)了過去：“老徐，幫我查一下這家公司，重點(diǎn)是創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)的背景。”
“明白。”徐磊的回答干脆利落，“給我兩個(gè)小時(shí)。”
兩個(gè)小時(shí)后，徐磊把資料發(fā)了過來。
“核心團(tuán)隊(duì)背景干凈，但創(chuàng)始人有些頑固。”徐磊在電話里補(bǔ)充道，“他似乎不太喜歡外部資本介入，之前拒絕過幾家大機(jī)構(gòu)。”
李昊看著屏幕上的資料，說道：“既然這樣，咱們就要在技術(shù)層面入手，讓他看到合作的必要性。”
“那王震呢？”徐磊問，“要不要讓他出面？”
李昊思索了一下，點(diǎn)頭，“對(duì)，讓王震準(zhǔn)備好一套方案，證明我們可以為他們提供實(shí)際價(jià)值。”
第二天，李昊帶著團(tuán)隊(duì)開始了緊張的準(zhǔn)備工作。
他親自擬定了一份合作框架草案，突出雙方的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，并附上了王震團(tuán)隊(duì)的一份技術(shù)報(bào)告，詳述如何將兩家的技術(shù)結(jié)合起來，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
“我們不是簡(jiǎn)單的資本介入，而是技術(shù)合作。”李昊在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，“這一點(diǎn)一定要讓對(duì)方明白。”
……
說干就干。
李昊迅速整理了目前的資料，拜訪了這家芯片硬件公司。
對(duì)方負(fù)責(zé)人正坐在沙發(fā)上，表情嚴(yán)肅。
“李總，你好。”對(duì)方語氣平淡，卻帶著一絲探究的意味。
“您好。”李昊微微一笑，伸出手，“感謝您愿意抽出時(shí)間見我一面。”
對(duì)方和他握了握手，隨即示意他坐下，“說實(shí)話，今天能見您，完全是看在鄭會(huì)長的面子上。他為您說了不少好話。”
李昊笑了笑，“鄭會(huì)長是長輩，對(duì)我們年輕人多有提攜。他的推薦，我很感激。”
負(fù)責(zé)人微微點(diǎn)頭，端起茶杯喝了一口，“不過，鄭會(huì)長的推薦是一回事。我們要不要合作，是另一回事。”
李昊點(diǎn)頭，“這是自然。所以我今天來，就是想和您面對(duì)面談一談。”
對(duì)方抬頭看著他，目光銳利：“聽說，王震團(tuán)隊(duì)最近加入了諾亞科技。說實(shí)話，我挺震驚的。”
“哦？為什么震驚？”李昊問。
“王震團(tuán)隊(duì)是什么樣的水平，業(yè)內(nèi)都清楚。他們選擇諾亞，確實(shí)讓我意外。”
李昊平靜地笑了笑：“王震團(tuán)隊(duì)一開始選擇了白巖，最終卻選擇諾亞，是因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)。我相信技術(shù)的價(jià)值，也相信團(tuán)隊(duì)的力量。”
負(fù)責(zé)人微微一笑，卻不接話，只是端著茶杯，似乎在思索什么。
過了一會(huì)，他放下杯子，目光直接落在李昊身上，“不過，王震是王震。我們是我們。”
“什么意思？”李昊問。
“王震團(tuán)隊(duì)的核心在設(shè)計(jì)。而我們，不僅做設(shè)計(jì)，還做加工。我們的價(jià)值鏈比他們更長，獨(dú)立性也更強(qiáng)。”
李昊點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白您的意思。”
對(duì)方目光依舊銳利，“所以，我對(duì)諾亞的看法和對(duì)王震團(tuán)隊(duì)的看法不一樣。您是一個(gè)有能力的人，但說實(shí)話，芯片行業(yè)不是投顧業(yè)務(wù)。您的強(qiáng)項(xiàng)和我們的需求之間，有很大的差距。”
“您是擔(dān)心，我們不夠了解行業(yè)？”李昊直接問道。
負(fù)責(zé)人沒有否認(rèn)，反而笑了笑，“這是其中一點(diǎn)。還有一點(diǎn)，我們不希望被資本綁架，更不希望因?yàn)橥獠亢献魇オ?dú)立性。”
李昊心中一緊。他知道，對(duì)方是一個(gè)原則性極強(qiáng)的人，這種人最難說服。
正當(dāng)對(duì)方暗自琢磨時(shí)，門突然被推開。
“抱歉，我來遲了。”一個(gè)熟悉的聲音響起。
負(fù)責(zé)人抬頭，眉頭微微皺起，“王震？你怎么在這里？”
王震走了進(jìn)來，笑著看了看李昊，“李總叫我來的，說是需要我?guī)忘c(diǎn)忙。”
負(fù)責(zé)人表情復(fù)雜，目光在兩人之間掃過，“這是什么意思？”
李昊淡淡一笑：“我知道，單憑我一個(gè)人，很難說服您。所以，我請(qǐng)了一位更了解行業(yè)的人來一起談。”
王震點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)。這次我來，是想和您聊聊行業(yè)內(nèi)的一些問題。”
負(fù)責(zé)人神色復(fù)雜地看著王震，最終嘆了口氣，“行吧，我倒要看看，你們到底想說什么。”
王震坐下，直接開門見山，“我知道，您一直對(duì)諾亞的能力存疑。但我可以告訴您，加入諾亞后，我發(fā)現(xiàn)了他們的與眾不同。”
“哦？怎么不同？”負(fù)責(zé)人問。
“他們不是簡(jiǎn)單的資本方。他們懂技術(shù)，尊重技術(shù)。”王震認(rèn)真地說，“而且，諾亞愿意投入資源去支持技術(shù)研發(fā)，而不是一味追求短期收益。”
對(duì)方目光微微一動(dòng)，但沒有表態(tài)。
李昊見狀，補(bǔ)充道，“我們希望和您合作，不是為了控制您，而是為了共同發(fā)展。我相信，您的技術(shù)和我們的資源結(jié)合，可以創(chuàng)造出更大的價(jià)值。”
負(fù)責(zé)人沉默了。他低頭喝了一口茶，似乎在權(quán)衡什么。
“我需要時(shí)間考慮。”他最終說道，語氣略顯緩和。
“當(dāng)然。”李昊點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們會(huì)耐心等待。”
走出辦公室，王震看了看李昊，“怎么樣，感覺還行吧？”
李昊點(diǎn)點(diǎn)頭，目光堅(jiān)定，“他雖然沒松口，但至少?zèng)]有直接拒絕。接下來，我們要給他一個(gè)無法拒絕的理由。”
王震笑了，“李總，您真是個(gè)有意思的人。我算是明白了，您要的，不只是合作。”
“沒錯(cuò)。”李昊笑了笑，眼中閃過一絲銳利，“我要的，是未來。”
李昊回到辦公室，正準(zhǔn)備整理這次會(huì)談的記錄。電腦屏幕右下角突然跳出一條新郵件通知。
發(fā)件人：芯片研發(fā)公司負(fù)責(zé)人。
他皺了皺眉，點(diǎn)開郵件。郵件主題簡(jiǎn)單明了：關(guān)于合作的進(jìn)一步溝通。
內(nèi)容卻極為簡(jiǎn)短，僅一句話：
“我已經(jīng)仔細(xì)考慮過了，您的提案讓我重新思考了很多問題，但還有一些關(guān)鍵點(diǎn)，我想再當(dāng)面確認(rèn)一下。”
李昊目光一沉，反復(fù)閱讀這句話。他感到對(duì)方似乎留了一個(gè)伏筆，卻沒有明確態(tài)度。
就在他陷入沉思時(shí)，手機(jī)屏幕亮了起來，是王震發(fā)來的消息：
“李總，剛才離開后，我發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)人匆匆接了個(gè)電話，看起來……似乎有些異樣。”
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