“十個客人里面，最起碼有六個，都是開車過來的。”

　　“只有四個，甚至只有兩個或者一個，是我們附近的顧客，只需要靠著走路就能夠來到我們店面的。”

　　“既然我們將店面開在這個旺盛的地區(qū)，都是這樣的效果，那么，我們開在差一點的地方，應該也是同樣的效果吧？”

　　“那如果是同樣的效果，我們完全可以自己購買店面，只要位置稍微差一點，我們也就可以節(jié)約很多的錢啊。”

　　蘇青嵐搖搖頭，道。“其實，開在旺盛的人流量地區(qū)，還是要比開在普通區(qū)域要好很多，過路客的話，我們也能夠捕捉到很多，也能夠通過我們的營銷方式，讓他們路轉粉，成為我們的顧客。”

　　“如果開在普通的地段，可能就沒有這種效果了。”

　　杜小川搖搖頭，高深莫測的笑著說道。“不一定。”

　　“首先，我們現在可以通過互聯網的方式來進行宣傳，只要我們宣傳的好，絕對不會比拉過路客的效果差。”

　　“其次，我們可以在服務上多做一點功夫。”

　　杜小川說道。“延續(xù)我剛才跟你說的那個話題。我們開在稍微偏一點的區(qū)域，其實，只要我們的知名度打上去了，宣傳到位了，就會有一定的顧客前來。”

　　“在這種醫(yī)美方向的店面，更多的顧客需要的是老顧客口口相傳，要不然的話，也很難讓新顧客對我們產生信任。”

　　“那我們要做的，就是如何維護好老顧客，那些充值了的顧客們的口碑。”

　　“我們可以購買幾輛車，在同一個城市。”

　　“比如，在我們省城，按照你的計劃，我們如果在整個省城城區(qū)開十家門店。那么，我們就可以購買二十輛車，請二十名司機。”

　　“讓他們和我們進行一個聯網的安排，只要有顧客要來我們店面，我們就可以提供接送服務，我們可以安排就近的司機，接上這一名顧客，然后，將這一名顧客，送往距離他們最近的店面進行服務。”

　　“如此一來，是不是就解決了我們店面位置稍微差一點的問題？同時，在服務上，我們還提高了服務標準，讓大家享受到了免費接送服務，也給大家解決了前往這邊的時候，停車困難的問題。”

　　“當然了，我所說的稍微差一點的門面，也不是很差的門面，只是相對于人流量特別旺盛的地段，要稍微偏一些的而已。”

　　蘇青嵐沉默了一下，道。“那這可是一個巨大的成本啊。你想想，二十輛車，就接近兩三百萬，還有司機的工資，車子的消耗成本。這樣算下來，長久以往，不見得比我們在人流量大的街道上購買一個門面要便宜啊，甚至消耗更多。”

　　杜小川笑了笑，道。“是的，這樣的消耗確實更多，但是，我們節(jié)約了該節(jié)約的成本。把節(jié)約出來的這些成本，用在了對顧客的服務上面，讓顧客享受到了我們的貼心服務，讓顧客感受到了我們和其他醫(yī)美店面的不同。”

　　“因此，顧客們就會口口相傳，幫我們宣傳我們的店面，給我們帶來更多的顧客。”

　　“這難道不是賺了嗎？換句話來說，就算是真的這筆錢還是花出去了，對我們也沒有造成更多額外的收益。”

　　“那我們把錢花在了顧客體驗上，對我們來說也是好事啊！”

　　蘇青嵐沉默了一下，隨后想了想，道。“我考慮一下你的建議吧，我的觀點是，任何事情，即便是有了一個非常好的決策，都不要那么快做決定，多沉淀兩三天的時間，到時候如果這個建議，還是覺得很好，那么，我們就可以決定下來了。”

　　“嗯！”杜小川點點頭。“我只是說出了我突然萌生的一個想法，但是具體好不好，我也不敢保證。”

　　“來，吃飯吧。”

　　杜小川和蘇青嵐兩個人吃起飯來。

　　蘇青嵐的胃口并不大，三兩下就吃飽了，反而是杜小川，吃起飯來沒有絲毫的形象可言，大口大口的吃著，并且還吃的特別多。

　　蘇青嵐就在一旁玩著手機，等待著杜小川。

　　突然。

　　“小川，你看看這個……”

　　蘇青嵐將自己的手機，遞給杜小川看。

　　杜小川看了看。

　　視頻中，是一個農村的婦女，穿著很是樸素，對大家介紹了一下老家的環(huán)境，然后，在鏡頭的帶領之下，來到了菜園子里面，摘了一些新鮮的蔬菜。

　　隨后這個婦女又拿著釣魚竿，來到了她們村的一個小溪流這里，開始釣魚。

　　一條一條并不大的小魚，被這名婦女給釣了起來。

　　緊接著，就是女人在家門口露天的一個灶臺上開始做飯。

　　將今天摘回來的蔬菜，和釣回來的魚進行了清洗之后，就開始烹飪了起來。

　　這個婦女拍攝的視頻，可以說沒有什么特別的技巧，基本上就是將農村里面最正常的一面給拍攝了下來。

　　但是盡管如此，女人的視頻依然有很多的觀眾觀看。

　　主頁上顯示，這一條視頻，光是點贊量就達到了八萬多。

　　“這個女人，我怎么感覺有點熟悉……”杜小川微微皺眉問道。“好像在哪里見到過。”

　　蘇青嵐笑了笑，滑動視頻，滑到了這個女人前幾天拍攝的一個視頻。

　　“大家好，今天帶大家來思曼大酒店品嘗一下思曼大酒店的極品蔬菜和滋補雞湯。”

　　“這個思曼大酒店的所有食材，全部都來自于青山村，被青山村的一個叫做杜小川的年輕人用特殊的方式種植出來的。”

　　“蔬菜的口感特別好，味道非常的濃郁，比農村自家種植的原生態(tài)蔬菜的味道更加的好。”

　　“我用我的人品給大家保證。現在，大家要是前往思曼大酒店就餐的話，大家可以在左下角先購買套餐哦，套餐的價格更優(yōu)惠。”

　　“我想起來了！”

　　杜小川一拍大腿，道。“這個女人，之前是我們小飯館的服務員，當時她就說她是拍攝視頻的，粉絲量還挺大！”


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