第513章 直插心窩的問題
“深入的合作？”呂不凡愣了一下，轉頭望向了楊柳，其他人也都疑惑地看著她，都不明白她這是什么意思。
李南星心下間好笑，這個楊柳啊，還真是會見縫兒插針，不過，該說不說，這個時機把握得是真好啊，既緩解了緊張又尷尬的氣氛，同時又給了雙方一個臺階下，還把話題引到了新的方向。
這情商智商，李南星真的有些懷疑，她以前真的僅僅只是一個普通的小打工妹？怎么看都不像��！
“其實很簡單，因為剛才呂總也提到了并購這件事情嘛，所以，如果可以的話，我們倒是可以聊聊這件事情。就比如，若是老媽百果茶和你的紅顏花雨奶茶店合二為一，會不會產生一加一大于二的效果？”
楊柳微笑問道。
“啥？”呂不凡吃了一驚，看著楊柳，眼神凌厲了一下。
說實話，楊柳這句話一出口，他是有些憤怒的，因為，無論如何，紅顏花雨也發展了好幾年了，門面店也達到了一百五十家，他在這方面也投入了不少。
雖然老媽百果茶現在確實一夜之間聲名鵲起，但若是論起現在的市場體量來，還是小巫見大巫，跟紅顏花雨比不了的，起碼短時間內是比不了的。
結果可倒好，他真心誠意想拿出三千萬賠罪，可楊柳卻居然來了一個獅子大開口，反倒是想要他的店，這實在讓他咽不下這口氣啊。
李南星看得出來呂不凡確實有些急了，皺了下眉頭，他也覺得楊柳這句話太直接，有些過份了，不過，奇怪呀，按照道理來講，楊柳不應該這樣直接的嘛，怎么也要轉個彎兒才好。
而其他人眼神也有些微妙甚至是緊張了起來，搞了半天，李南星不會真的來個獅子大開口，反向把他們給吞了吧？如果他要真這么做，那怎么辦？就這樣束手待斃么？
楊柳微微一笑，卻是不緊不慢地道，“呂總，你別著急，有幾個前置的問題，我們需要深入地討論一下�！�
“嗯，你說�！眳尾环部戳死钅闲且谎郏瑥娧氏乱豢跉馊ッ銖娬f道。
既然李南星一直沒有說話，他也不好直接翻臉或是怎樣，還是先聽聽楊柳怎么說。
“首先第一個問題，做生意是要賺錢的，對吧？”楊柳問道。
除了李南星之外，所有人不約而同地在心里罵了一句，“廢話！”
呂不凡勉強點了點頭，“是。”
“那就涉及到了第二個問題，紅顏花雨，現在賺錢嗎？”楊柳問道，問題開始有些尖銳了起來。
一句話出口，呂不凡皺起了眉頭，“當然賺錢。”
“真的嗎？”楊柳似笑非笑地望向了呂不凡。
“楊總，你這是什么意思？”呂不凡是何等人物？當然受不了她語氣里的那種戲謔，怒哼了一聲，眼里有煞氣涌現。
這也就是李南星領過來的人，換做另外一個人，保證現在屎都被打出來了。
“其實賺錢與否，呂總比我清楚。你們現在一共有一百五十一家門面店，但總流水一個月只有六百萬出頭，因為有的店賺錢，有的店并不賺錢甚至還賠錢。而一百五十一家門面店，一個月的房租水電就要一百九十萬，人員開支加在一起要一百八十萬左右，食材成本要二百萬，哪怕不算浪費掉的成本，凈成本支出每個月也要五百七十萬左右。
可問題是，你還要上稅呢，哪怕只是一個小規模納稅人，稅率也有百分之三。并且，還有前期的裝修投入呢？這樣算下來，一百五十一家店，呂總，你是只賠不賺，是不是這樣的呢？”
楊柳微笑問道。
“你，你怎么知道的這么詳細？”呂不凡傻眼了，看著她的眼神宛若看見了鬼。
他口瞪口呆地看著楊柳，又徐徐轉頭望向了李南星，眼里滿是震駭的神色。
“你別看我，老媽百果茶都是楊總在運營，她在干什么、她都干了什么，我可不太清楚�！崩钅闲菗u頭笑道。
可是他心底下卻是同樣震駭非常，好家伙，楊柳這都是哪里來的商業情報？這些商業情報對于一個企業來說，簡直就是命根子一樣的絕密信息啊，她哪里來的渠道知道的這些？
“呂總，你就說，我說得對不對吧�！睏盍蜃煲恍Φ馈�
呂不凡沉默了半晌，緩緩點頭，“對，你說得沒錯�！�
“其實我倒是理解呂總當初的做法，這倒也并不是急于求成，就商業而言，是先入為主，盡可能地砸錢把市場鋪開做大，哪怕是賠錢也要把名氣打出去，先賺呦喝再賺錢，形成市場生態體系和消費慣性，到時候，自然就能賺錢了。
這個辦法當然是可行的，而且只要有錢，誰都會這么干。但問題是，市場并不是可以任由我們擺弄的小孩子，它就像是從來都難以琢磨的大海，什么時候風平浪靜、什么時候驚濤駭浪、什么時候認可我們、什么時候抗拒我們，這都不是我們說了算的。
所以，盡管已經做了五年的時間，可紅顏花雨還是沒有起色，并且我也很清楚，如果沒有這一次的事情，呂總大概率已經決定割肉止損了，至少要關停掉省內一半以上的門面店，先回本止血，然后再伺機溢價賣出。
是不是這樣呢？”
楊柳再次問道。
呂不凡深吸了口氣，看著楊柳的眼神已經不再是之前的那般憤怒了，居然帶起了一絲驚悚來，點了點頭，“是！”
“既然如此，就涉及到了第三個問題，呂總，你覺得我們老媽百果茶未來發展趨勢會怎樣？尤其是有了你們幾位大老總的注資加盟后，會怎樣呢？”楊柳問道。
呂不凡沉默了一下，緩緩地道，“在官方的強力推動和民間的全面迎合下，以現在的名氣，至少，它會在三年之內，統一全省的即制飲品市場，形成真正的壟斷�！�
“感謝呂總對我們老媽百果茶的認可，那第四個問題就接踵而來了，在老媽百果茶崛起的同時，省內各個其他的品牌，會不會節節敗退、占據的市場份額不斷萎縮呢？”
楊柳微笑問道，可她的問題卻愈發凌厲，如一把鋼刀，直插心窩！
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