第401章 做生意
第401章 做生意
劉元馨最先跑了出來(lái)，上前激動(dòng)的抱住晏殊。
“真的是你來(lái)了啊，我還想著若你不來(lái)，改日我就去半坡村找你去了。”
晏殊笑著捏了捏劉元馨的臉。
“昨日我剛到信陽(yáng)府，最近應(yīng)該都會(huì)住在這里了，今后咱們隨時(shí)都能見(jiàn)面。”
“真的嗎，是真的嗎？那我能不能經(jīng)常去找你啊？”
“當(dāng)然可以。”
劉夫人帶著劉家大姑娘、二姑娘笑意盈盈走來(lái)。“晏姑娘，咱們進(jìn)去再說(shuō)。”
晏殊禮貌的朝劉夫人見(jiàn)禮，又和劉元英、劉元珍姐妹點(diǎn)頭問(wèn)候，便被劉夫人親昵的拉起手帶入了府中。
劉家宅院很大，是一套五進(jìn)的大宅院，若沒(méi)有人帶領(lǐng)的話走在宅子里很容易迷路。
穿過(guò)二進(jìn)院的一片花園，來(lái)到了三進(jìn)院東面的芙蓉閣。
劉夫人笑道：“來(lái)人，快準(zhǔn)備茶點(diǎn)。”
跟在身后的丫鬟立刻領(lǐng)命退了下去。
晏殊被劉夫人拉著走到自己身旁坐下，劉家三位姑娘也圍著八仙桌坐了下來(lái)。
劉夫人笑意盈盈的端詳了晏殊一陣，贊嘆道：“有一陣子不見(jiàn)面，晏姑娘這肌膚似乎越發(fā)白凈了。”
劉家大姑娘跟著劉夫人的話附和：“我正想說(shuō)呢，晏姑娘的肌膚本就比常人白嫩細(xì)膩，逃荒的路上風(fēng)吹日曬的也沒(méi)見(jiàn)她曬黑多少，這一安頓下來(lái)肌膚滋養(yǎng)的就像剝殼的雞蛋似的。”
“晏姑娘，你可是有什么護(hù)膚的秘訣？也給我們姐妹傳授一二啊。”
劉家二姑娘話音剛落，劉元馨逗趣的看了劉二姑娘一眼。
“晏殊姐姐，我二姐下月就要成親了，前幾日額頭上突然冒出幾個(gè)皰疹，又硬又疼的，眼看婚期將至，她整日為此事發(fā)愁呢？”
晏殊先向劉元珍道喜，隨后目光仔細(xì)打量了她一陣，劉元珍的臉上今日略施粉黛，看得出有意遮掩額頭上冒出的幾顆皰疹，但那皰疹紅腫的厲害，上面還冒出了膿皰，只用脂粉顯然是遮掩不住的。
“劉二姑娘這皰疹并不是什么大問(wèn)題，如今這個(gè)季節(jié)天氣干燥人的火氣就比較大，出幾顆皰疹也實(shí)屬正常。”話落，她將帶來(lái)的那個(gè)竹條箱子打開(kāi)，從里面取出了一只小瓷瓶。
“這是甘菊純露，里面還添加了其它幾味美容養(yǎng)顏、補(bǔ)水保濕的草藥，二姑娘每日早晚涂抹一次，最多三日額上的皰疹就能消退。”
劉元珍滿臉欣喜的伸手接過(guò)去，她將瓶塞拔開(kāi)，湊到鼻尖嗅了嗅。
“這味道很清爽，有一股淡淡的菊花香味兒呢。”
“我聞一聞。”
劉元馨從劉元珍手中接過(guò)那瓷瓶，也遞到鼻輕輕晃了幾下。
“除了甘菊之外，里面應(yīng)該還有白芷、綠豆、蘆薈之類的成分，晏姐姐，我說(shuō)的可對(duì)？”
晏殊笑著點(diǎn)頭：“的確有這些成分。”
劉夫人的目光好奇的看向晏殊提來(lái)的那只竹條箱子。“剛剛就注意到晏姑娘手里提著的這款小箱子，看上去很是別致，本還好奇這里面放的是什么呢。”
晏殊將箱子里的幾樣?xùn)|西都擺在了桌面上。
“年前與夫人商量合作之事夫人可還記得？”
“自是記得，我還一直等著你呢。”
晏殊笑了笑：“這幾樣是護(hù)膚所用的產(chǎn)品，這一瓶是玫瑰水，有美白嫩膚的作用，這一瓶是香乳，可以保持肌膚長(zhǎng)久水潤(rùn)……”
晏殊將帶來(lái)的幾樣產(chǎn)品仔細(xì)的介紹給劉家母女，幾人臉上都露出新奇之色，不斷詢問(wèn)每一樣產(chǎn)品的功效和使用方法，晏殊則耐心的幫她們一一示范。
她準(zhǔn)備的這些產(chǎn)品不僅是自己親手制作，里面還添加了大量靈泉水，使用之后會(huì)比一般護(hù)膚品的效果更為明顯。女人愛(ài)美是天性，沒(méi)有哪個(gè)女人不想擁有一張隱藏年紀(jì)的面容，而肌膚的衰老是必然過(guò)程，雖然杜絕不了衰老，但卻可以延遲衰老的步伐，對(duì)此晏殊是很有信心的。
劉元英好奇的拿起桌上一個(gè)圓形瓷罐打開(kāi)看了一眼，一股薄荷的清香撲鼻而來(lái)。
“晏姑娘，這個(gè)是什么？”
“這是牙膏。”
劉夫人和劉元珍、劉元馨也都好奇的看了過(guò)來(lái)。
“是漱口所用？”
晏殊拿起自制的木質(zhì)牙刷：“是用這個(gè)刷子刷的，我?guī)Я藥字贿^(guò)來(lái)，你們都可以試試。”
劉元珍拿起那牙刷仔細(xì)看了看。
“晏姑娘，你可太聰明了，我真是第一次見(jiàn)這種小巧別致的刷子。”其她幾人也是連連點(diǎn)頭附和，晏殊今日拿出的東西是她們聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)的。
晏殊有特意了解了這個(gè)時(shí)代刷牙的幾種辦法，目前普通人最多的就是含漱法，漱口劑有鹽、酒、茶水。有錢人則會(huì)用牙粉，將楊柳枝從中間切開(kāi)，露出里面的纖維，沾上牙粉后就能用來(lái)刷牙，“晨嚼齒木”就是這么來(lái)的。
牙粉在這個(gè)時(shí)代是很昂貴的物品，一般的平民還是以含漱法為主，所以晏殊很看好牙膏牙刷這個(gè)市場(chǎng)前景。
劉夫人對(duì)牙膏牙刷的興趣頗大，當(dāng)場(chǎng)就吩咐丫鬟送來(lái)幾杯清水想親自體驗(yàn)一番。
她們按照晏殊教的辦法刷完牙后，口中還彌漫著一股薄荷的清香久久不散，母女四人大為驚喜。
“這可比牙粉的味道好聞多了，這牙刷的毛刷十分細(xì)膩，不知是用的什么毛發(fā)？”晏殊解釋道：“豬毛、牛毛都可以，牛毛不容易得到，豬毛倒是好找，一般殺豬的屠戶家都能找到。”
看到她們的反應(yīng)，晏殊便知道自己這筆生意能成。
最終劉夫人敲定七日后在她鋪?zhàn)永锵壬隙葸M(jìn)行售賣。
“價(jià)格方面晏姑娘可有想法？”
“我建議護(hù)膚三件套一起售賣，一起用的效果會(huì)更好，一套的價(jià)格定在五十兩紋銀，若單賣的話，每一瓶二十兩。牙膏就定在十兩好了，買兩盒牙膏可贈(zèng)送一支牙刷，若牙刷單賣建議在三到五兩之間。”
聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，劉夫人瞪大了眼睛，心里對(duì)晏殊開(kāi)的這個(gè)價(jià)格大為吃驚。
“晏姑娘，我知道你的能力很強(qiáng)，也相信這些東西真的有效果，但價(jià)格是不是定的太高了？普通百姓根本買不起的。”
“劉夫人，我制作這些產(chǎn)品的初衷也不是為普通百姓準(zhǔn)備的，這些產(chǎn)品里含有大量名貴草藥，成本自然就高，再加上所有產(chǎn)品的制作都是由我一個(gè)人完成，制作的數(shù)量有限，所以物以稀為貴，只要產(chǎn)品有效果就不愁賣家，想必您認(rèn)識(shí)不少信陽(yáng)府有頭有臉的夫人、小姐，等三月時(shí)夫人可開(kāi)個(gè)茶話會(huì)，屆時(shí)明眼人都能看出您和三位姑娘的變化。”
聽(tīng)了晏殊一席話，劉夫人也漸漸放下了顧慮。
“晏姑娘說(shuō)的是，那就按這個(gè)價(jià)格定下了。”
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