四九城
  龍騰剛下線的二十輛行駛在筆直的道路上。
  坐在副駕駛的王楚然從陳澤口中聽到，龍騰這款小汽車居然僅售價三萬八千八百八十八元，直接被驚訝的愣住。
  其實和王楚然一樣。
  就在幾天前。
  龍騰汽車廠會議室。
  陳澤，李愛國，樸國昌他們齊聚在會議室。
  經過二十幾天的努力，龍騰第一款小汽車即將下線。
  現在擺在他們眼前，最重要的事情就是小汽車的定價。
  其次再商議如何上市推廣！
  所以，今天這場會議必須把這款小汽車價格定下來。
  陳澤坐在眾人面前。
  “各位，今天把大家喊過來，就是敲定一下咱們這款小汽車的定價。”
  “大家全程參與這款小汽車設計，沒有你們咱們小汽車也不會這么快下線，都說一說吧。”
  話音剛落，樸國昌和朱曉高等人不由看向李愛國。
  李愛國是龍騰汽車廠廠長，僅次于陳澤的存在。
  所以他的發言尤為重要，話語權也特別的高。
  李愛國放下手中鋼筆，緩緩開口說道，
  “陳總，咱們這款小汽車共有黑色，綠色，紅色，白色等五種顏色。這五種顏色售價是否保持一致呢？？”
  之所以提出這一問題，是因為八十年代不同顏色車漆成本都不一樣。
  黑色和綠色這種常見色最為便宜。
  紅色，白色等其他顏色，則需要專門調制，成本自然要高。
  沒有任何猶豫，陳澤直接開口，
  “雖然顏色不同，但是價格必須統一！！”
  李愛國點點頭。
  “我個人認為，咱們這款小汽車定價為四萬五千塊。”
  “咱們小汽車成本可以控制在兩萬八千塊，我認為利潤保持在一萬七比較合適。”
  “四萬五千塊看似不低，但是和市場上汽車相比，已經相當便宜。”
  “拉達小汽車雖然定價三萬多，但是配置幾乎為零。普桑更不用說，十八萬的售價，可以購買咱們好幾輛車。”
  “吉普汽車廠的吉普車售價都要六萬塊，所以我認為四萬五千塊非常合適。”
  李愛國發言結束，陳澤看向樸國昌。
  “老樸，你來說一說！！”
  樸國昌現在是龍騰汽車廠的副廠長，也是陪同李愛國全程參與汽車研發。
  負責龍騰小汽車的生產。
  “咳咳，我支持李廠長的建議！！四萬五千塊價格不高不低，雖說一般家庭難以承受，但是四九城有錢的家庭也很多，就比如大學教授，各企業領導，還有不少做生意的外地人。”
  “咱們龍騰的小汽車既比吉普車配置高，又比普桑這種價格親民，我相信把價格定在四萬五千塊，完全沒有問題。”
  陳澤點了點頭。
  李愛國和樸國昌的意見幾乎一致。
  作為龍騰首款自主研發的小汽車，價格比吉普車略微低一些，配置反而高了很多。
  對比之下，肯定有客戶買賬。
  花四萬多的價格，買到比十八萬普桑配置還要高的小汽車。
  這還不行？？
  在這個年代，萬元戶逐漸變多。
  在四合院，就拿易中海來說，在軋鋼廠工作這么多年，家底相當殷實。
  別看他整日摳摳搜搜，不舍得吃肉。
  要知道，在二十年前易中海每個月的工資就有九十多塊。
  一年就是一千多塊。
  到退休，易中海還說也有三四萬的積蓄。
  當然，易中海也不舍得花錢添置小汽車。
  但是四合院許大茂這種可就不同了！！
  作為叔叔的許大茂，在電影院工作風生水起。自從陳澤幫著搞定漂亮國的合作商。
  許大茂直接管理幾家電影院，收入更是相當恐怖。
  單靠提成恐怕就拿到手軟。
  說不定半年收入就能購買一輛小汽車。
  這還是四合院個例。
  再看那些做生意的老板們呢。
  豐澤園的大廚呢？
  京都作為龍國首都，有錢人的數量肯定比其他地市多的多。
  三百六十行，人才輩出。
  一塊牌匾砸下來，十個人里估計就有兩三個萬元戶。
  又加上春風吹起來，國家越來越鼓勵下海創業。
  南方粵省注定成為龍頭汽車的潛在省份。
  粵省的人最先下海經商，最先賺到人生第一桶金。
  最先吃到紅利，也最先變為富豪。
  四萬五千塊的小汽車對他們來說肯定不算什么。
  所以，李愛國和樸國昌的定價沒有任何問題。
  這時候，朱曉高站起來說道，
  “陳總，我有不同意見。”
  陳澤點頭示意。
  朱曉高繼續開口，
  “這是咱們龍騰首款小汽車，最重要的是打開市場，必須得到百姓們的認可。”
  “只有得到龍國百姓認可，咱們品牌才能在市場站住腳。所以我認為價格還可以繼續往下探！！”
  “用低價吸引客戶，把利潤讓利給百姓。陳總您不是說了，咱們龍騰是百姓的企業，是為百姓服務。要讓大多數百姓都開上咱們的小汽車！”
  “所以我認為把小汽車價格定位四萬塊！！再便宜五千！！”
  朱曉高說的也有道理。
  在收購龍騰的時候，陳澤就說過，未來要讓大多數百姓都能開上小汽車。
  在八十年代的今天，大多數家庭開上小汽車，簡直就是做夢一般。
  倘若陳澤真能拿下市場，能滿足更多的客戶需求，銷量一定不會差！！
  劉國棟撓撓頭，
  “我劉國棟是個粗人，不懂怎樣給產品定價，但是我知道真正能讓百姓認可的產品，就是服務于百姓。”
  “咱們這款小汽車就是服務百姓，收音機，空調，暖風，甚至座椅都是大沙發！！換做是我，我都想睡在車里了！！”
  “所以認為價格還可以高一點，我認為可以頂到五萬！！”
  四人皆發表完建議，然后都不由看向陳澤。
  陳澤微微一笑。
  “你們都說的沒錯，咱們這款小汽車就是服務于百姓，要讓更多的百姓買得起小汽車。”
  “你們幾個的觀點也都認為定價應該在四萬到五萬之間。”
  “不如我們大膽一點，繼續讓利！！不差這一千兩千，把價格降下去！！”
  “三萬八千八百八十八！”
  ……


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