袁元甩著手，心跳不止。

本來尋思著自己就算境界差一等，也能跟他較一較力氣。

哪知道這一上手一點反擊的余地都沒有。

許山那右手跟妖獸一樣，箍的他生疼。

這力量有些強的過分了....

袁元哀嘆道：“行啊，許兄。十幾年不見你這變化還真是天翻地覆，我是真比不上了。”

許山笑笑：“袁兄客氣了，你是丹修，咱們側重不同這有什么好比的。”

“不說這事兒，寶丹宗最近發展有沒有碰上什么問題，跟我講一講。”

袁元平復了下心情道：“問題么，倒談不上什么大問題。按照你之前留下的法子，咱們無論宣傳還是銷售方面一直都是遙遙領先。包括你在方案里提過的經銷商代理商體系現在也都建立起來了。”

“可以說，寶丹宗是水鏡域最不缺藥材的丹修宗門。無數散修都喜歡優先把一些藥材賣給咱們。”

“可這么多年下來，說實話你留下的手段也用的差不多了，別家也都模仿去了，雖然咱們先前有優勢，但是咱們有一個致命缺陷，高品階的丹藥咱們煉制不出來。”

“玄階丹藥門內僅僅只有宗主跟幾名長老能煉制，而且品質未必比別人家強。而且宗主長期沉迷煉丹對于煉制已經學會的丹藥他不大感興趣。長老們就更別提了，忙于管理哪有時間煉丹啊？”

“咱們在這一塊吃了不少大虧，其他丹修宗門看準了寶丹宗根基不牢，專挑這塊打，寶丹宗也沒有還手之力。”

“所以到現在咱們門內還是靠香神丹、聚靈丹這種低級丹藥撐著。我看...現在其他丹修宗門大有聯合起來降價要把咱們逼死的態勢啊。”

袁元訴苦不斷：“宗主也知道這個問題，現在每日調整丹方研究新丹藥呢。爭取煉制出一款比普通聚靈丹效果更好的恢復靈力的丹藥。”

“說實話，我覺得成了也希望不大。聚靈丹是最基礎的丹藥幾乎改無可改，宗主要煉出新丹成本肯定低不了，價高了就不好賣。”

許山搖頭：“那還好，沒有什么大問題，你這擔心都多余了。”

“寶丹宗的基本盤就是那些底層修士，只要牢牢的攝取住他們的心智，寶丹宗將來無可限量。”

“別看那些底層修士個個又窮又土，油水不多的樣子，但是他們出油率高！高階修士什么沒見過，賺他們錢才是辛苦錢，反觀底層修士就跟韭菜一樣，根本噶不完！”

“外界污蔑我寶丹宗不能煉制高階丹藥，但是他們哪知道我寶丹宗實際上是在與修真界廣大底層修士共同成長，在修行路上為他們一路保駕護航！這是寶丹宗新的文化價值觀，以后要重點宣傳！”

“我們早期的擁躉客戶一定會成長起來，而我們寶丹宗不缺錢不缺資源，難道丹修的培養會比外面的廣大客戶成長更慢么？不會！我們只會在每一個發展階段提前占領用戶心智，最后成為天下第一丹修宗門！”

“我的天！我怎么沒想到？”袁元倒吸一口涼氣。

不愧是道子銷售創始人，開口即是不凡！

新思路立馬就來了！

許山循循善誘：“眼下我們低價策略已經打成了對吧？這還不夠，其他宗門模仿我們，我們就要繼續創新。”

“我舉個例子，市面上的聚靈丹都是用丹瓶裝的，那小小的丹瓶能實惠么？找人煉制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”

“直接對市面出售一斤裝、半斤裝、三兩裝聚靈丹！”

“這東西是常備丹藥。你想想，客戶在我們這買了一缸丹藥，等用完了都過了一兩年甚至特殊情況十幾年也不是沒可能。”

“他需要補貨了，回過頭一想我在寶丹宗買了一瓶丹藥，之后經歷了無數惡戰，竟然好幾年才用完。他心里什么感受？就倆字兒，實惠！全修真界你說說哪個丹門賣丹藥論斤賣的？”

袁元一張圓臉逐漸紅潤。

是啊，丹藥論斤賣，用丹缸裝，跟賣菜似的！這他媽也太大膽了！他聽著都實惠啊！

“咱們就利用這點大加宣傳，就比如幾名修士外出獵殺妖獸，丹瓶里的丹藥耗盡，陷入了危險境地，結果最不起眼的小師弟在關鍵之時掏出了一缸寶丹宗丹藥，挽救團隊于危難，成功在妖獸危險下殺出重圍！”

“換做是你，你能不買么？”

“我買！”袁元毫不猶豫道。

許山滿意的點點頭：“看來你已經領會了一部分，下面還需要一些細節操作，如何能最大限度在保證口碑跟攫取利潤之間取得平衡，才是致勝關鍵！”

“我問你一個問題，如果我們出了實惠裝的聚靈丹，這定價改如何定啊？”

“定價當然簡單，我們計算成本利潤之后，從三兩到一斤裝依次給出優惠價格，量最大的價格最實惠，當然我們在這一檔賺的靈石也應該最多。”

“說的不錯。”許山打了個響指，“袁兄，看來這么多年賣丹藥你已經掌握了不少心得。”

“但是這還遠遠不夠，要把思路打開。定價是一門藝術，這是一場買方與賣方之間的博弈！”

“量越大能得到的實惠就越多，這是大眾都有的心理，而我們恰恰就要利用這種心理來攫取最大利潤。”

許山頓了一下道：“三兩裝的聚靈丹用普通價格，其次是半斤裝要有一些優惠，一斤裝要賣到最貴。”

“將三種包裝的丹藥并排放在一塊，客戶本能的就會去認為量最大的最便宜，實則最便宜的是半斤裝。”

“價格做的一定要巧妙，中間幾塊下品靈石的差別，能買一斤裝的人不會太糾結，也沒有幾個人會去計算這個，而對于我們薄利多銷的策略而言，卻能帶來巨大利益。”

“就算被少數客戶發現也沒有問題，因為我們從來沒有宣傳過量最大的就是最便宜，都是他們自己腦補出來的。”

袁元聽得面色潮紅。

正要向下詢問，一陣掌聲從身后傳來。

“許山吶，你總能給我玩出點新花樣！”

.....


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