沈皓月到木炭鋪子時外頭排起了長隊，高掌柜按沈皓月的吩咐，暫且沒開鋪子。


排隊的人在街道上，沈皓月的馬扯到不了鋪子前，只得先下車，走去鋪子。


因這家鋪子是城里唯一一家還沒漲價的，不少貧苦百姓都來等著鋪子開門，還有拖家帶口牽著小孩的，想著人多好多拿些。


漫天大雪，西市街道向北，冷風刮得厲害，沈皓月抱著暖爐一路走過，排隊的人都縮著脖子，有的跺腳，有的顫抖，被大人拉著或抱著的小孩整張臉都凍紅了，正是這一幕讓沈皓月決心木炭絕不能漲價。


不漲價，也不能給黑心囤貨的商家可乘之機，沈皓月指定了一套階梯價位，每日每人買的前三斤木炭維持原價，再多買一斤就往上漲一些，貧苦百姓為取暖定會每日來買，想一次多買的有錢人或囤貨商，買十斤以上就要用高于市面三倍的價格了，肯定不會以這個價格囤貨。


沈皓月吩咐高掌柜在們口分發牌子，來排隊的到鋪子門口拿牌子后可去找風小的地方貓著，等鋪子門口的伙計叫號了再來鋪子里買炭，如此既免得鋪子里堵滿人，又避免外頭排隊的人凍病了，惹出什么事來。


“三姑娘事事想在先前，小的佩服啊。”高掌柜做了十幾年生意，只是隨市面定價格，進貨賣貨，混口飯吃而已，三姑娘囤木炭的時候，他勸過好幾回，還好三姑娘沒聽他的，囤了這么些木炭，都高價賣出的話，怕是賺的銀子夠吃好幾輩子了，可三姑娘想著困難的人，不但自家鋪子不漲價，還想著法子抑制別家的價格，留出低價木炭售賣。


“鋪子里的存貨都賣得差不多了吧？”沈皓月問。


高掌柜點頭，“差不多了，青木白炭早都買完了。”


“青木白炭價格高，買的都是有錢人家。”


“三姑娘說得正是，鋪子里囤的白炭少，前幾日來買青木白炭的，都是幾十斤的買，沒兩日就賣完了。”高掌柜知道青木白炭的進價，這種炭利潤高，“現今的日子越發冷了，要不要把莊子上的青木白炭都運過來賣？價格定得高，也定有人搶著買的。”


“青木白炭是要多運些來鋪子，只是白炭更容易受潮，鋪子后院比莊子上的庫房潮濕，等過兩日再運來賣吧。”沈皓月算著日子，還沒到最冷的時候，得先要那些富裕人家再感受下寒冬，再推出青木白炭，不限購買分量，他們才會搶著買青木白炭，而不是跟尋常百姓搶黑炭。


沈皓月從木炭鋪子出來，看到門口還在排隊的人群，回身叫高掌柜在外頭搭兩個三面圍著的厚氈棚子，里面燒炭，來買炭的老人、女人和小孩都可進去棚子里取暖。


“這棚子一搭起來，只怕有人就賴在里面不走的呀，燒一天的炭，這得多費炭？”高掌柜擔心那些個家里燒不起木炭柴火的，都跑來棚子里可怎么是好？


“高掌柜只管放心，我會叫玉枝找兩個人來管好，不許身強力壯的進去棚子，不到萬不得已，誰人又愿意來這冰天雪地里的棚子呢。”


沈皓月說這話是在鋪子門口說的，她才說完，有個老婦人拉著孫子就上前，給沈皓月鞠躬，“姑娘菩薩心腸，好人有好報的。”


“借老婆婆吉言，希望寒冬早些過去。”沈皓月笑著向老婦人福身回禮，把手中的暖爐遞給老婦人的孫子，“這個給你，小男子漢要照顧好祖母，知道嗎？”


“嗯！”小男孩點頭，伸出去一半，又縮了回來，他的手凍的烏黑，怕臟了神仙似的姑娘的衣服，不敢接沈皓月手中的暖爐。


“姑娘，這使不得，使不得！”老婦人推拒。


沈皓月將爐子塞進了小男孩的手里，不等他們推回，走向馬車。


高掌柜拿著木板出來，上面寫著木炭價格，高掌柜高喊：“每日買三斤的價格一直不漲，存貨充足，大家不用搶。”


排隊的人都不由得高興起來，不少人扭頭看向走去馬車的鋪子主人，她一身白袍走在雪地里，緩緩前行。


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