工程師文化好不好？當然好！但是得看什么階段！在這一方面，跟BYD同樣走自主研發道路的華為明顯就聰明多了！早期華為的營銷團隊，很多營銷人員都是從企業、事業單位退下來的，他們有關系有人脈，可以很方便的將產品賣出去。
  現在的電腦市場和早期的通訊市場很像，只有一些特殊渠道的人才能夠接觸到專業的電腦使用人士。這些人大多對BYD這樣的一個新興品牌沒什么了解的興趣，也不會特意花時間去了解，這樣一來，產品能賣出去才是怪事。
  前世BYD在汽車行業營銷水平低下，在行業內是出了名的！這個時空，雖然在王銘的影響下，BYD完全換了個行業，但其天生的屬性肯定跟前世相差不大。
  在船夫哥的帶來下，王銘來到了他的辦公室。辦公室內擺著2臺筆記本，和3臺臺式機  ；透過辦公室的窗戶，可以直接看到外面的生產車間，幾十個的工人正在生產線上忙碌著。
  王銘看到這情景，不由笑道，“船夫哥不愧是實干家！直接把辦公室都搬到廠房來了！”
  “這不是前面問題太多，我在這里辦公可以很快速的解決一些問題！”船夫哥笑了笑，指著桌上的兩臺筆記本電腦，“這是我們對標聯想Tinkpad筆記本系列推出的「D-book」筆記本，在顏色上面我們采用的乳白色，一共有兩個配置低配使用【漢芯1號】-150M主頻芯片，高端使用的200M芯片！”
  “主版都是一樣的，都采用了自主設計制造的第一代筆記本主版；顯示器尺寸有所區別，高配使用的15寸顯示器，低配屏幕使用的14寸，其他方面基本相同  ；還有內存、硬盤容量方面的差異！”
  “電池方面，兩個配置都是使用的「鴻蒙研究所」最新研制的高性能三元鋰離子電池，可以支持電腦正常工作3-4小時，高配版本的性能更強，對電池的消耗更快，續航少半個小時左右。”
  這下倒是讓王銘有些驚訝了，船夫哥這個堆料大王，竟然直接把「鴻蒙研究所」能拿出的好東西都用上了，竟然還哭著喊著賣不出去？這電腦配置除了CPU弱了點，即便是拿到20年后也完全沒毛病啊！
  他忍不住問，“你就這么著把我的好東西一次性都掏完了？”
  船夫哥有些不好意思，“這不是為了盡快打開局面嗎？看到你們研究所技術又那么多，先搞個最厲害的產品試試市場反應！”
  “你這哪里是試水啊？簡直是往外潑水！這么高的配置，你打算賣多少錢？”
  “目前低配版定的售價9999，高配版售價！”船夫哥指了指旁邊的價目表，“筆記本我們光生產成本就去到了6000多，不賣這個價要虧本！”
  “嘶！”
  王銘倒吸一口涼氣，就這價格，船夫哥也說得出口？現在是1996年，不是2016年！能掏得起這個價格的，哪里會看你的國產貨？
  “低配版的賣7999，高配版賣！虧本也得先把產品賣出去再說！”
  船夫哥聽完這話，沒有吭聲，繼續往下介紹，“臺式機這邊，主打的「王朝」系列機型一共有3種型號，最低配采用【漢芯1號】-150M主頻芯片，16M內存，512M硬盤，自主研制的低端電腦主板，標配「北京電子」生產14寸球面顯示器，  售價6999！”
  “中配采用【漢芯1號】-200M主頻芯片，32M內存，512M硬盤，自主研制的高端電腦主板，標配「北京電子」生產15寸球面顯示器，售價7999！可自行選配15寸液晶顯示器和1GB硬盤！”
  “高配采用【漢芯1號】-200M主頻芯片，32M內存，1GB硬盤，自主研制的高端電腦主板，標配「京東方」生產的15寸TFT-LCD液晶顯示器，售價！”
  “臺式機的價格還算合理，不過中低端價格還可以再下調1000/臺！”王銘點點頭對臺式機的價格還算滿意。
  這下船夫哥不干了，“王總，要按你說的定價，我們肯定得虧本！我之前核算過，筆記本我們扣除所有費用后，只有1500塊左右的利潤；臺式機的利潤低一些，低端機有800左右的利潤空間，高端機的利潤空間可以達到1000以上。”
  “你這樣一次性就降1000-2000，先不說能不能賣出去，即便賣出去了，我們每賣一臺也得虧個百塊！”
  “那我問你，如果不走渠道上，我們直接對購買的用戶送貨上門，價格能夠降低多少？”王銘問了一個比較關鍵的問題，這個年代的電腦大件，零售基本都是從電子商場、專賣店出貨，很少有廠家直接向用戶供貨的，船夫哥沒想到這點也屬正常。
  “我們現在跟渠道商談的渠道費用是20-25%，按照你給的最新價格，我們每賣一臺需要支付1500-2500的渠道費用，如果把這筆錢剩下來，倒是完全夠抵消大幅降價帶來的影響。”船夫哥心里盤算一番，給出答復。
  “我們自己送貨的成本，應該不會超過300！”船夫哥這樣一算，也感覺這主意不錯，“但是我們最大的問題在于知名度不夠，如果沒有渠道商的鋪貨，我們豈不是更賣不出去了？”
  “知名度的問題，我另外再想辦法！你們研發的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1顯卡】和【TL-2顯卡】吧？”
  “當然可以！倪老進行研發的時候，特意讓「星辰科技」那邊派人送了一批顯卡過來進行調試，目前臺式機都是可以適配的。”
  “那就沒問題！我在京都的時候，新開了一條【數靈顯卡】的產品線，我已經讓他們試制完成之后送一批顯卡過來，到時候我有大用！”他想起前世那些廣告打得飛起的廠家，不由感嘆這年頭想做個好產品真不容易。


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