“切！”
  張松的話一出，立刻引起下面主管們的一片噓聲。
  砸錢？誰不會啊！還用得你來說？
  市場部每個月都要砸多少廣告費在上面？你作為市場部主管會不知道？
  幾個億的廣告費砸下去，是個人都知道有效果啊！
  馬清揚陰沉著臉，顯然對他的這個回答并不滿意。不過他也沒說什么么，明擺著的事情說出來，肯定還有后面的話沒說完。
  “「星辰科技」是老牌的互聯網企業，在他們的面前玩的互聯網的套路，我們肯定沒有任何勝算！”張松也不在乎其他人的看法，自顧自說道。
  “他們手里面掌握著搜訊網和千度搜索引擎，兩大互聯網王牌入口，我們想要在互聯網流量方面競爭過他們是不可能的事情。”
  “這一點，從熊貓購上線后的流量構成就可以知道！”說完，他示意一名小弟將一個PPT打在了投影儀上，“大家請看，這是熊貓購網站流量構成。”
  “46%的流量來自搜訊網站，34%的流量來自千度搜索引擎，剩下的20%來自其他渠道。這張流量構成表很清晰的告訴我們，熊貓購的客戶來自于哪里。”
  “遺憾的是，這2大流量入口，曾經都是「星辰科技」旗下的子公司，我們想要直接跟他們競爭，難度很大！”
  “那我們就不需要這部分流量嗎？”一位運營方面的的主管起身問道，“整個互聯網上的用戶，80%以上都集中在這兩個地方，我們不從這里獲得可是，那我們的客戶從哪里來？”
  “當然不能放棄！”他直截了當到，“這部分的流量該爭取的還是得爭取，該砸的錢一分都不能少，甚至要加大這兩塊的廣告投放！”
  “但是，互聯網不能成為我們的主戰場！因為它是「星辰科技」的后花園，就算有再多錢，也不是他們的對手！”
  “那我們應該從哪里入手？我們可是網購平臺，不從互聯網入手還有其他地方嗎？”就連馬清揚都坐不住了，發出了自己的疑問。
  “正因為他們是老牌的互聯網，有很多地方會被選擇性的忽視掉！”他信心滿滿道，“我們可以利用差異化打法，打熊貓購一個措手不及！”
  “哦？什么差異化打法？”馬清揚來了興趣，坐直身子，擺出一副洗耳恭聽的架勢。
  “第一個方向，我們尋找一些受眾廣、群眾基礎好的體育賽事、或者其他賽事合作，成為他們的品牌冠名方！”
  “我查找了一些體育賽事，今年10月份，魔都會舉辦摩托車世界競標賽，我認為這個賽事可以成為我們一個很好的契機。”
  “只要能夠跟他們達成合作，以淘寶網進行冠名，我們將成為華夏第一家成為MotoGP的冠名贊助商，也是MotoGP歷史上第一個互聯網企業出任贊助商！”
  “大家都明白第一次的重要性！只要操作得當，我們可以獲得的足夠的曝光量和品牌關注度！我們國家是摩托車大國，摩托車的受眾可比互聯網人群廣多了！”
  “我們只需要投入一半的錢，就可以獲得2倍、甚至是3倍的關注度，這可比直接在互聯網上購買流量劃算多了！”
  他的這個方法立刻贏得了許多市場人員的贊同，就連馬清揚也不住的頻頻點頭，這個點子太妙了！不但避開了對方的強項，還可以為自己帶來更多的關注度，實在是一舉兩得的事情。
  “第二個方向，我們要積極尋找中央電視臺、地方電視臺、衛星電視臺，各種廣播頻道，各種線下平臺進行合作，讓他們踴躍的為我們打廣告！”
  “這里有一組數據，截止到今年5月，華夏一共有8500多萬網民，約占總人口數量的6.5%！”他指著PPT上的數據道，“電視節日覆蓋人數和電視機擁有臺數沒有一個準確的數據。”
  “但可以肯定的是，收看電視的人數，絕對比網絡覆蓋人數多的多！有一個側面的數據可以側面驗證，去年全國廣播、電視節日總覆蓋人數在90%以上！”
  “這意味著我們的只需要加大在電視、廣播方面的投入，一旦這些人群轉化為網民，他們就有可能成為我們的潛在用戶！”
  “甚至不需要他們成為網民，只要他們能對上網人群構成一定的影響，就可以為我們帶來源源不斷的客戶！”
  “我們一直都有在這方面進行投入，但起到的效果并不好！”另外一位市場部的主管起身反對道，“在電視上進行廣告投放的路徑太長，90%的用戶可能還沒抵達我們的網站，就已經流失殆盡了！”
  “那是因為我們在這一塊的投入還不夠，沒有達到令人耳熟能詳的程度。”張松喝了一口水，清了清嗓子道，“試想一下，你打算進行網上購物，你媽突然蹦出一句：淘啊淘，淘寶就上淘寶網！這樣的廣告詞，你會怎么想？”
  “好，就算你身邊的人沒有被我們的電視廣告洗腦，但你只要一打開電視，看到的都是我們的廣告，你在進行購物的時候會怎么選？”
  “這就是為什么我說這個計劃至少需要5億以上資金的由來！沒有足夠的資金支持，我們根本沒辦法形成這樣的廣告效應，我們想要的廣告效果也就無從談起。”
  馬清揚在腦海中腦補了下他剛才說到的畫面，確實如此！只要身邊的人受到的影響足夠大，廣告效應才會足夠明顯，給淘寶網帶來的效果才會更好！
  “第三個方向是直接找明星或者是劇組合作，這一個方向是在前面這個方向上衍生出來的！”
  “電視節目的覆蓋群體足夠廣，在這些電視節目中，影視劇又是觀眾們喜聞樂見的！我們C2C拍賣的模式，非常適合與影視節目的劇組進行聯合炒作！”
  “比如最近熱播的去年底熱播的《手機》電影，我們可以把它里面的摩托羅拉手機拿出來拍賣，想必喜歡這部電影的觀眾一定會對此感興趣。”
  “去年熱播的《天地英雄》電影，我個人就非常喜歡里面的那把寶刀！”張松笑著道，“如果淘寶網上面有劇組的道具寶刀進行拍賣，我一定會參與競價的！”


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