東西拿回去之后，把兩人又嚇了一跳：“怎么這么多新鮮玩意兒啊！”

　　趙曉明點(diǎn)頭說：“嗯，我覺得光賣絲襪也不是個(gè)辦法，所以這次就多拿了些不同的東西，不過放心，我親戚說了，這些東西要是賣不掉，都可以退回去的，不收咱們的錢。來，我們來看看這些都賣多少錢比較好。”

　　三個(gè)人討論了一番，把各樣貨物的價(jià)格定好，寫在一張紙上，然后在趙曉明嫌棄的目光中，黃淑蘭又把趙曉明的床單被套都拆下來給她清洗了一遍。

　　趙曉明再次覺得，沒有屬于自己的地方實(shí)在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，賺了錢高興了也不能大聲說，得時(shí)時(shí)防備著被宿舍的其他人知道，真是累人。

　　這次她們的第一站還是上次去過的理工大學(xué)。

　　趙曉明說，上次她們來的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶加幸环N觀望的心態(tài)，所以買的人不多，但是經(jīng)過這么長一段時(shí)間的發(fā)酵，足以把還沒買過的人的購買欲|望給勾起來了。

　　而且她們的生意這是獨(dú)一份，跟商場的絲襪比較起來，孰優(yōu)孰劣，明眼人一看便知，所以她認(rèn)為，這次過去，一定會(huì)引起一個(gè)搶購的熱潮，因此帶的貨要多一些。

　　黃淑蘭和楊芳芳聽了之后只覺得熱血沸騰，摩拳擦掌地背著沉甸甸的背包出發(fā)了。

　　剛走到上次來過的那片宿舍區(qū)的門口，正準(zhǔn)備順著人流混進(jìn)去，突然聽到一聲高呼：“喂，等一下，就是你們?nèi)齻�(gè)，停一下！”

　　三人做賊心虛，立刻出了一身冷汗，互相交換了一個(gè)眼色，連宿舍區(qū)也不進(jìn)去了，調(diào)轉(zhuǎn)方向急急忙忙地往外走。

　　一個(gè)姑娘喘著粗氣追上來，一把抓住趙曉明的背包：“我說你們怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”

　　趙曉明一眼就認(rèn)出這是她們?nèi)ネ其N的第一個(gè)宿舍的時(shí)候，那個(gè)一下子就買了四雙襪子的三層眼皮姑娘，第一反應(yīng)就是莫非襪子出了什么問題？

　　本能地想要糊弄過去：“姑娘你認(rèn)錯(cuò)人了吧，我們又不認(rèn)識(shí)你，你叫我們干什么？”

　　三層眼皮姑娘喘著氣指著自己說：“一個(gè)多月前你們來過我宿舍，我還買了你們四雙絲襪呢，你們不記得了嗎？”

　　既然人家都點(diǎn)明了，自然不好再裝糊涂：“哦，原來是你呀，你找我們有什么事嗎？”

　　黃淑蘭和楊芳芳都緊張地盯著她的嘴巴，生怕她會(huì)說出什么對她們不利的話來。

　　三層眼皮姑娘帶著點(diǎn)嗔怪的語氣說：“你們怎么那么久都不來啊，讓我好等。”

　　三人面面相覷，眼中盡是不明所以的神色。

　　三層眼皮姑娘笑著說：“我先來自我介紹一下，我叫肖文靜，是理工大學(xué)生物工程系的大一學(xué)生，我找你們主要是想跟你們商量一下，我想要代銷你們的貨物的事情。”

　　“什么？”以趙曉明為首的三人都覺得十分意外。

　　“這里不方便說話，走，我們換一個(gè)地方說。”肖文靜把她們帶到湖邊一片空曠的草地上，找了一個(gè)沒什么人的地方，席地而坐。

　　說起來肖文靜也是個(gè)腦子靈活的姑娘，那天買了四雙絲襪之后，很快就發(fā)現(xiàn)周圍的許多女生都穿上了漂亮的新絲襪，腦子一轉(zhuǎn)，就想明白了，那三個(gè)人哪里是來做市場調(diào)查的啊，分明就是打著市場調(diào)查的幌子，來推銷的。

　　不過這樣的推銷，她并不反感，畢竟是對自己有利的事情嘛，多來幾次才好。

　　又過了幾天，肖文靜發(fā)現(xiàn)，每次只要她穿著新絲襪出去，總會(huì)有女生過來問她哪里可以買到這樣的絲襪，她存了個(gè)心思跑了市內(nèi)的好多商場，都找不到這樣好的絲襪。

　　很快她就從這里看到了巨大的商機(jī)，如果能夠找到那幾個(gè)來推銷的女生，從她們那里拿貨，然后自己再轉(zhuǎn)手賣出去，數(shù)量大的話，光是中間的差價(jià)就足夠賺的了。

　　雖然她平時(shí)并不差錢，但是一想到能憑自己的能力賺到錢，還是覺得激動(dòng)萬分，在這個(gè)什么都是按計(jì)劃分配，人民大眾普遍都沒有什么經(jīng)商意識(shí)的年代，她能夠想到這一點(diǎn)，也許就是所謂天生的有生意頭腦吧！

　　坐到草地上之后，趙曉明首先開口：“你說的代銷是什么意思？”

　　肖文靜：“就是你們把貨都賣給我，然后我再去賣給我們學(xué)校的同學(xué)。”

　　聽到這話，黃淑蘭第一個(gè)就不愿意了：“我們直接賣給你們學(xué)校的同學(xué)就好了，為什么要先賣給你啊！”這是她們自己的生財(cái)之道，憑什么要平白無故讓別人分一杯羹？

　　肖文靜笑了：“因?yàn)榉奖闶∈卵剑�你想一下，你們要賣掉這包里的東西，恐怕得要跑上一天吧，還要講得口干舌燥的，說不定還要看人臉色，可是賣給我的話，最多十分鐘，交易就完成了，干凈利落，你們的錢還是一樣賺了，可是卻省下了大量的時(shí)間和精力，還可以去更多的地方賣更多的東西。而我呢，拿了你們的貨，能不能賣掉，能賺多少，那就是我自己的本事了。這件事情對我們雙方都是有好處的，是把？”

　　“可是……”黃淑蘭聽她這么說好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意將這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)輕易地給了別人，但又不知道該說什么，只好把目光轉(zhuǎn)向了趙曉明，“你說呢？”

　　趙曉明問：“那我們怎么知道，你一定可以幫我們做好這個(gè)市場呢？萬一你把價(jià)錢定得太高賣不出去，那我們豈不是白白損失了這個(gè)市場？”

　　肖文靜馬上說：“那就以一個(gè)月為期，如果在一個(gè)月之內(nèi)，我不能把這次拿的貨全部賣掉，你們可以隨時(shí)取消跟我的合作。”

　　“好，我答應(yīng)你！”趙曉明爽快地拍板，其實(shí)前段時(shí)間，她們自己去跑推銷，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的時(shí)候，小腿都水腫了，像她這種怕吃苦的人，早就希望能想個(gè)辦法改變現(xiàn)狀了。

　　發(fā)展代理是一個(gè)好辦法，只是她們這個(gè)生意本來就是帶著一點(diǎn)違|法性質(zhì)的，不能大張旗鼓地招收代理，只能想著從長計(jì)議，沒想到這么快就有人主動(dòng)找上門來，當(dāng)然要嘗試一下。

　　黃淑蘭把趙曉明拉到一邊，低聲說：“你怎么就答應(yīng)了呢？你想一下，她拿了貨，肯定要加價(jià)賣的，既然漲了價(jià)還能賣出去，那咱們干嘛不自己漲價(jià)賣？還可以賺更多的錢呢！”

　　趙曉明說：“咱們目光得放長遠(yuǎn)些，咱們把時(shí)間節(jié)省下來，可以去開拓更多的市場，到最后賺的錢不比這點(diǎn)兒多？再說了，就快要期末考試了，難道咱們還要為了賣這點(diǎn)東西荒廢了學(xué)業(yè)？與其盯著這點(diǎn)差價(jià)，還不如把時(shí)間生下來多讀點(diǎn)書呢！”

　　一說起考試，黃淑蘭就緊張起來了，她這個(gè)學(xué)期熱衷于學(xué)生工作，后來又忙著做生意，還真沒好好念過書呢。

　　“那好，你趕緊把貨都賣給她，咱們回去看書吧！”

　　趙曉明回來對肖文靜說：“我們還有一個(gè)條件，貨款都是要現(xiàn)結(jié)的，有沒有問題？”

　　“沒問題，一手交錢一手交貨！”肖文靜豪氣地說，想了想又加上一句，“不過我還有個(gè)條件，就是在我們學(xué)校你們只能跟我一個(gè)人合作，可不能這里才跟我合作了，轉(zhuǎn)頭又去賣給別人。”

　　“放心吧，我們不會(huì)做這樣的事。對了，還有一件，這貨你得偷偷地賣，不能太過張揚(yáng)了，我們這是通過內(nèi)部關(guān)系才從廠家拿到的貨，被人知道了不好。”趙曉明交代說。

　　肖文靜眨了眨眼睛，神神秘秘地說：“咱們還是明人不說暗話吧，其實(shí)這些貨是從香港偷|渡過來的，是吧？”

　　趙曉明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人發(fā)現(xiàn)會(huì)有什么后果吧，該怎么做，你也明白的咯！”

　　“放心，我心里有數(shù)。”

　　說明白了之后，趙曉明拿出筆和本子，認(rèn)認(rèn)真真地起草了她人生中的第一份代理合同，給大家看過確認(rèn)無誤之后，讓楊芳芳幫忙抄寫了一式兩份，四個(gè)人都在上面簽上了自己的名字，然后趙曉明和肖文靜各自取了一份放好，這次合作就愉快地達(dá)成了。

　　背著空空的背包回學(xué)校的路上，黃淑蘭一路苦苦思索，終于在回到宿舍之前想明白了這樣做的好處，不由得浮想聯(lián)翩起來：“如果我們在每個(gè)學(xué)校都找一個(gè)這樣的代理，那我們以后都不用自己上門買東西了，坐著就可以看著銀子嘩啦啦地流進(jìn)口袋啊！”

　　趙曉明敲了敲她的腦袋：“到宿舍啦，白日夢快醒醒！”

　　事實(shí)證明，不是每一個(gè)學(xué)校都會(huì)有一個(gè)肖文靜的，接下來她們跑了好幾個(gè)學(xué)校，都沒有碰上合適的代理人選，不過趙曉明也知道這個(gè)是急不得的，只能在以后買賣的過程中慢慢觀察，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再發(fā)展了。

　　肖文靜那邊的生意倒真的是做得很好，拿的貨一次比一次更多，都是她們在別的學(xué)校推銷的兩三倍了，讓趙曉明也為止驚訝，看來這個(gè)肖文靜果真是個(gè)會(huì)做生意的人啊！

　　為了安全起見，自己本校這塊市場她們一直都沒有去開發(fā)，有一天，她們宿舍的一個(gè)姑娘居然也穿上了一雙水晶絲襪，黃淑蘭好奇地上去問她哪兒買來的。

　　那姑娘說，是在隔壁的理工大學(xué)買的，花了她兩塊五呢，還是排了好久的隊(duì)才能輪上。

　　聽得黃淑蘭目瞪口呆。


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