第67章 另辟蹊徑
不得不說，這樣的高額利潤，讓吳明有點坐不住了。
開什么玩笑，老子辛辛苦苦研制出來那么多有效的藥方，結(jié)果做成成品藥之后，居然只能靠著走量來獲得利潤。
顧長風這家伙，拿著老子的藥水稀釋之后隨便調(diào)點香型，就能賣出天價來，這也實在是太沒有天理了。
吳明正在滿腦子想著這件事情的時候，黃小毛笑嘻嘻的跑了回來：“行了搞定了，總價再給咱們減兩千，送真皮座套，送車窗貼膜，導航，外加三次免費保養(yǎng)，商業(yè)險打個九折……哎，吳明，吳明！”
黃小毛說什么，吳明根本就沒有聽進去，黃小毛愣是在吳明腦袋上拍了好幾下，吳明這才反應過來：“啊，你說什么？”
黃小毛皺起眉頭：“我說你小子是不是中邪了，怎么回事兒啊叫你也不答應，想什么呢？”
吳明這才回過神來，對著旁邊那個銷售小姐說道：“不好意思啊，那個，你先忙去吧，我跟我朋友說點事。”
銷售小姐走開之后，黃小毛一臉興奮：“知不知道老子剛才跟大牛那個混蛋砍價，直接給咱們省了好幾千塊……哎你怎么還在走神啊。”
吳明揉揉眼睛：“車的事情我沒興趣聽，你就好好聽我說，剛才我看見那個小姐用的化妝品了，是什么知道嗎？”
“我哪兒知道這些？老子從小到大最懂的化妝品就是郁美凈，棒棒油，你跟我說化妝品，那不是對牛彈琴嘛。”黃小毛說。
吳明瞪圓了眼睛，拉著黃小毛低聲說道：“仙姿水！就是那個仙姿水，我用潤靈藥賣給顧長風的那個玩意兒，咱們每次從銷售額毛利潤里面抽取百分之五，但是人家現(xiàn)在零售價是多少你知不知道！”
黃小毛皺著眉頭，伴著指頭算著：“我媽用的擦臉油一瓶兒大概是個十塊，我算它比我媽用的貴十倍，一百吧。”
吳明直接給了黃小毛一根中指：“人家說了，一千多！”
黃小毛也震驚了：“你說什么？一千多？！”
吳明點點頭：“我現(xiàn)在雖然不能說顧長風跟我溜奸耍滑，故意瞞報銷售額，但是他的批單價是兩百多一瓶，然后買到專柜去，就買到了一千多。
但是這里面我想了想，的確是有貓膩的，你想啊，那些專柜很多都是廠家直營，顧長風用低價把仙姿水賣給他們公司旗下的營銷公司，也就只給我們按這個低價算提成。
然后營銷公司在直接把這些東西用高價分銷出去，等于是賺了一大筆啊。”
“媽的這個顧長風也太不仗義了，老子找他去！”黃小毛說著，直接站了起來。
就在這時候，大牛跑的呼哧呼哧的拿著一張?zhí)彳噯芜^來：“哎哎哎你們倆跑什么跑啊，先把這個填了，今天就有現(xiàn)車能提，要不然你們倆得等好久。”
黃小毛一拍腦門：“對，先把這事兒辦了。”
說著，黃小毛就跟著大牛辦好了提車手續(xù)，刷卡付錢，直接就開著車子出了門，吳明指著摩托車：“這玩意兒怎么辦？”
黃小毛一拍腦門：“大牛，摩托鑰匙給你，周末回家的時候給我騎回來！”
說完，黃小毛就開著車，直奔市區(qū)顧長風的公司，吳明坐在副駕駛座上，看了半天才意識到，趕緊大喊一聲：“你小子瞎搞什么！”
“不是說去找顧長風嗎？”黃小毛問道。
“去你的，現(xiàn)在找顧長風有個屁用。”吳明說道：“別說人家顧長風雖然是耍了點小手段，但是為人還算不錯，畢竟沒有做太多原則性的事情。
而且我們現(xiàn)在和顧長風還是合作關(guān)系，藥廠能正常生產(chǎn)，多虧了顧長風幫我們罩著，你現(xiàn)在去找人家，是想跟我們?yōu)閿?shù)不多的合作伙伴撕破臉皮嗎！”
黃小毛楞了一下：“那你今天說那么多是什么意思啊！”
“老子已經(jīng)想明白了，讓我買藥，永遠就只能賺這么一部分錢，真正的錢在有錢人手里，老子就要轉(zhuǎn)有錢人的錢。”吳明說道。
“我還是沒聽懂，你說明白點。”黃小毛說。
“開車，回村里，我要研究一下，咱們要開始準備做化妝品！”吳明說道。
兩個人先回到了電商公司，第一件事情就是拉著大熊進了辦公室，然后用視頻跟白斌取得了聯(lián)系。
“老板，好久不見。”白斌一如既往的油嘴滑舌；“今天這么著急的找我過來，什么事情啊。”
吳明說道：“你先說說你那邊事情搞得怎么樣了？”
“小case。”白斌打了個響指：“吃飯洗澡三溫暖，客戶已經(jīng)被我變成好兄弟了，最快下周就能簽單，我們在月底之前得準別好兩千公斤十二年生品相的人參嘍。”
吳明大吃一驚：“你小子怎么現(xiàn)在才告訴我，這么重要的消息！”
“切，這算什么大生意，兩千公斤而已，按照現(xiàn)在市場價兩百塊一公斤，也就是四十萬多點兒的營業(yè)額，犯不上那么激動。”白斌輕描淡寫的說著，好像這真的就是個小生意似的。
吳明說道：“行了，說正事兒。”
說著，吳明就把今天自己和黃小毛去4s店，結(jié)果遇到一個也在用仙姿水化妝品的女孩子，從而得知了仙姿水的零售價竟然這么高的事情。
白斌聽了一陣子之后，一直都在摸著下巴：“大熊，你有什么想法？”
大熊嘿嘿一笑：“行了，這種事情當然要問你了，我不過就是個按部就班的人，你才能像出奇謀妙計，你說吧。”
白斌點點頭：“化妝品這個行業(yè)，是公認的暴利行業(yè)，但是這個行業(yè)說實話，并不是很好入行，老板，說句你可能不愛聽的，以你現(xiàn)在的實力，并不具備進入這個行業(yè)的條件。”
吳明忽然之間皺起眉頭；“行，你說說，為什么我現(xiàn)在沒有進入化妝品行業(yè)的條件？”
白斌說道：“很簡單啊，事情是明擺著的，高端化妝品能賺錢，這個道理誰都知道，但是現(xiàn)在國內(nèi)能夠被大眾認可的所謂高端化妝品，也就那么幾而已。”
吳明皺起眉頭：“所以呢？為什么我們就不能躋身高端化妝品的生產(chǎn)制造廠家？”
白斌哈哈一笑：“顧長風他們的公司，創(chuàng)辦了將近二十年，如今在國內(nèi)各大商場幾乎都有自己的專柜，但是還是不敢自稱是高端化妝品廠家，甚至連一線產(chǎn)品這樣的名字都不敢加上，難道還看不出原因嗎？
化妝品，賣的不只是產(chǎn)品，更是身價，現(xiàn)在一線的諸如蘭蔻之流，他們?nèi)慷加兄髯缘母悻F(xiàn)在匆忙起步，根本就沒有可能迅異軍突起。”
吳明長嘆一聲：“難道這么賺錢的買賣，我們只能看著別人做，用我們的工作區(qū)換取他們的利潤？”
白斌想了想：“這么說吧，一定要想辦法進入這一行，倒也不是沒有辦法。”
吳明一下子就來了精神：“行，你說來聽聽。”
白斌說道：“說起來也簡單，無非就是一句話，放下身段。”
“什么意思？老子現(xiàn)在總是喜歡擺身段嗎？”吳敏問。
“我倒不是這個意思，我的意思是說，不要總覺得老子的產(chǎn)品天下第一，放到市場上那就是天下第一的產(chǎn)品。”白斌說：“走低端大幾個人眾路線，最起碼這一條入門的門檻相對較低。
等到積累起了自己的渠道，然后把公司進行拆分，再走高端路線也不遲。
舉個例子，現(xiàn)在國內(nèi)最賺錢的方便面廠家，你覺得會是誰？某師傅？錯了！國內(nèi)最賺錢的方便面廠家，其實是一些內(nèi)地三線方便面廠，他們的產(chǎn)品主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，性價比高，銷量其實并不比所謂的方便面巨頭差多少。”
吳明眼前一亮：“行，就找你說的做，按你的說法，我們現(xiàn)在應該怎么做。”
“很簡單，注冊一家經(jīng)銷生產(chǎn)化妝品的公司。”白斌說道：“然后研出幾款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不需要很高端，也不需要很精致，但是要有非常明確的定位，還有相對好的效果，這樣的話，相信是一條捷徑。”
幾個人繼續(xù)商量了一番，基本上達成了這么幾個共識。
先不著急裝逼，就走中低端路線，注冊一款大眾水準的化妝品品牌，至于產(chǎn)品，吳明這邊根本就是有現(xiàn)成的東西，只要稍作改裝，就可以通過相關(guān)部門的檢查，成功推向市場。
在此之后，就通過電商平臺進行銷售，試探一下市場反應，然后在大規(guī)模的講線上線下統(tǒng)一推進。
商量好了之后，吳明說干就干的性格讓他直接沒有心情去想其他的，接下來的幾天時間，全部都是在家里度過的。
吳大山和周蘭香兩個人，就覺得兒子好像又回到了之前的狀態(tài)，每天兩耳不聞窗外事，只是窩在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。
不過這樣的搞也好，至少臭小子每天都在家里陪著老兩口子，也讓他們感覺到心里有了寄托，這段時間，的也算是溫馨自在。
不過短短一周之后，吳明帶著一臉的疲倦走出自己的房間，除了疲倦之外，臉上還綻放出了滿足的笑容：“我終于完成了。”
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