第26章 翠玉白菜
26、翠玉白菜
兩萬(wàn)塊錢(qián)修整魚(yú)塘，建造草莓種植大棚肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，張小強(qiáng)開(kāi)三輪出去拉建筑材料的時(shí)候就順便從地里砍些白菜拉到縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去賣(mài)。
張小強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了白菜快速生長(zhǎng)的秘密，那就是拿自己的洗澡水或把吊墜泡在水里一會(huì)，不斷的摩擦它，然后再拿這個(gè)水去澆白菜，原本要一個(gè)多月才能長(zhǎng)成的大白菜快則三四天，多則五六天就長(zhǎng)成了，雖然效果沒(méi)有顏玉芳的洗澡水那么好，但這個(gè)速度也很讓人驚喜了，而且張小強(qiáng)把白菜地劃分成五塊，這邊割了哪邊又長(zhǎng)成了，即使天天有白菜賣(mài)，村里人也沒(méi)感覺(jué)出什么異樣，有些老人家，種菜干農(nóng)活的老把式偶爾從張小強(qiáng)家的白菜地旁走過(guò)，見(jiàn)這一地的白菜長(zhǎng)勢(shì)喜人，青翠欲滴的，紛紛豎起大拇指贊道：“小強(qiáng)啊，這一地的大白菜讓你給伺弄得這么好，學(xué)農(nóng)業(yè)的大學(xué)生就是不一樣啊。”
張小強(qiáng)幾乎每天都要砍一車(chē)白菜去賣(mài)，因?yàn)閺埿?qiáng)家這塊白菜地有將近兩畝，一半是自家的責(zé)任田，一半是從別家流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。沒(méi)想到這兩畝白菜地成了自己的一塊寶貝。就想一張永遠(yuǎn)取不空的存折似的，細(xì)水長(zhǎng)流，每天都可以從上面取一些錢(qián)出來(lái)花。
“王大哥，今天這白菜批發(fā)價(jià)得漲到兩塊一斤了。這一車(chē)估摸著有一千五百斤，你就給我個(gè)三千塊吧。”張小強(qiáng)輕描淡寫(xiě)道。
“什么？昨天我給了你一塊二一斤，今天你就提價(jià)到兩塊，你這不是搶錢(qián)不，再漲你這白菜都要趕上肉價(jià)了。市面上的白菜零售價(jià)才一塊一斤，批發(fā)價(jià)能有個(gè)五毛就到頂了。雖然我承認(rèn)你的白菜品質(zhì)是比以前好了不少，但再怎么好也終歸還是白菜么，進(jìn)貨價(jià)都兩塊，賣(mài)到爛掉都沒(méi)人要，這白菜你自己拉回去吃吧。”
“好，你別后悔啊，我這白菜可不是普通的白菜，是金塘牌翠玉白菜，只有我們金塘村兩畝最優(yōu)質(zhì)的地塊上才能夠種得出來(lái)。物以稀為貴，不但口感風(fēng)味十分獨(dú)特，而且吃了養(yǎng)生美容哦。”
“大白菜都養(yǎng)生美容，你這是打了激素還是轉(zhuǎn)基因白菜哦，小兄弟，你太異想天開(kāi)了，你這白菜若是能超過(guò)兩塊一斤賣(mài)出去，我就吧王字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)，不對(duì)不對(duì)，王字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)不還是一樣嘛，我，我跟你姓好了。”
張小強(qiáng)覺(jué)得所謂的白菜價(jià)對(duì)大白菜的確是一種傷害，普通大白菜對(duì)于平抑物價(jià)，豐富人民群眾的餐桌功不可沒(méi)，應(yīng)該繼續(xù)保持親民的作風(fēng)，繼續(xù)堅(jiān)持白菜價(jià)，不然什么都像豬堅(jiān)強(qiáng)，蒜你狠，姜你軍那樣讓老百姓感覺(jué)物價(jià)的飛漲，生活的不易，倍感煎熬這日子可就沒(méi)法過(guò)了。
搞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)要兩條思維并重，一種是不斷提高品質(zhì)來(lái)提高售價(jià)，增加農(nóng)戶的收益，另一種是保持一定的品質(zhì)，提高產(chǎn)量，農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)保持親民的價(jià)格，薄利多銷(xiāo)，農(nóng)戶的收益也不會(huì)少。
張小強(qiáng)對(duì)自己的翠玉白菜十分的有信心，他想看看一斤白菜是否能夠賣(mài)過(guò)豬肉價(jià)。
于是張小強(qiáng)就在農(nóng)貿(mào)邊上擺起了地?cái)偅约哼汉戎u(mài)起白菜來(lái)：“來(lái)咯，瞧一瞧，看一看咯，正宗的金塘牌翠玉白菜咯，女士吃了美容嫩膚，家里有孩子馬上面臨高考的，吃了這個(gè)白菜孩子會(huì)變得更聰明，成績(jī)會(huì)更棒。”
“小伙子，你這白菜多少錢(qián)一斤啦？你這吹噓得也太玄乎了吧，你就不怕消費(fèi)者舉報(bào)你虛假宣傳？你說(shuō)你的大白菜有如此多的功效，你有什么證據(jù)證明嗎？”
“大姐，時(shí)間就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，你買(mǎi)一顆回去嘗嘗不就知道了，保證你吃了一次就會(huì)愛(ài)上它，永遠(yuǎn)都離不開(kāi)它。”
“喲，還大姐呢，我都五十歲的人了，大媽還差不多。”
“大媽?zhuān)３晕疫@個(gè)翠玉白菜，保準(zhǔn)你肌膚水嫩，今天四十，明年二八，小姑娘小伙子見(jiàn)了你都得叫大姐。”
“哈哈，哈哈，你這小伙子嘴兒真甜，會(huì)做生意，多少錢(qián)一斤，給我稱(chēng)一棵。”
“第一棵單價(jià)兩塊一斤，第二棵單價(jià)三塊一斤，第三棵單價(jià)五塊一斤，因?yàn)樗牟缓寐?tīng)，每人先買(mǎi)三棵。多的不賣(mài)。”
“喲，你，你這不是搶錢(qián)嗎？憑什么你的白菜就比別人的貴一兩倍，憑什么買(mǎi)得越多價(jià)錢(qián)還越高？小伙子，你這是做生意的態(tài)度嗎？”
“大姐，青春無(wú)價(jià)，美麗無(wú)價(jià)，二十萬(wàn)都買(mǎi)不來(lái)一張名牌大學(xué)的錄取通知書(shū)啊，為了自己永遠(yuǎn)年輕美麗，為了讓孩子能考出好成績(jī)，上個(gè)好大學(xué)，未來(lái)找個(gè)好工作，有個(gè)光輝燦爛的人生，你還計(jì)較這幾塊錢(qián)？今天我定得還算低的，明天說(shuō)不定我又要漲一兩塊的。”
“啊，小伙子，我活了大半輩子還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么做生意的，好，好，我說(shuō)不過(guò)你，這白菜是你的，怎么賣(mài)是你的自由，但買(mǎi)不買(mǎi)你的賬是我們消費(fèi)者的自由。賣(mài)不掉你就拉回去喂豬吧。”
那大媽本來(lái)有誠(chéng)意想買(mǎi)棵張小強(qiáng)吆喝得這么好的白菜回去嘗嘗，沒(méi)想到這小伙子漫天要價(jià)，哀嘆道：“現(xiàn)在這物價(jià)局還管不管啊，吃的喝的什么都漲，連大白菜都吃不起了，這還要不要老百姓活啊。”
“小強(qiáng)，你怎么跑這菜市場(chǎng)賣(mài)白菜來(lái)了。”譚碧君譚老師提著個(gè)籃子來(lái)菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，見(jiàn)到一身農(nóng)民打扮，滿身灰土的張小強(qiáng)有些難以置信地打招呼道。
“譚師母，你來(lái)買(mǎi)菜啊，我這里除了白菜也沒(méi)拉其他的菜，都是自家地里種的，不嫌棄的話就拿兩棵回去吃吧。”
“小強(qiáng)啊，我找的就是你這種白菜，那天你拿了幾棵去我家里，我炒了一點(diǎn)嘗嘗自己覺(jué)得不錯(cuò)，小雪也非常喜歡吃這個(gè)白菜，整天嚷著不要喝什么雞湯，排骨湯什么的，就要我給她去找這個(gè)大白菜吃，我買(mǎi)了很多菜販子的白菜用各種各樣的方法做給她吃，她都說(shuō)不是那個(gè)味，不好吃，沒(méi)辦法，孩子沒(méi)幾天就要高考了，一切以孩子為中心，她提任何要求我做媽的都得滿足她吧。小強(qiáng)，你們?cè)谵r(nóng)村掙個(gè)錢(qián)也很不容易的，怎么能總是白吃你的菜不給錢(qián)呢。給，這兩百塊你先拿著，我先拿五棵白菜走了，以后你來(lái)賣(mài)白菜，我就來(lái)你這里買(mǎi)，多少錢(qián)一斤都無(wú)所謂。孩子的飲食不好，心情不佳，萬(wàn)一高考時(shí)發(fā)揮失常，少考那么一分兩分，心儀的大學(xué)進(jìn)不去，可真是幾十萬(wàn)也買(mǎi)不來(lái)的。”
“譚師母，你，你這個(gè)錢(qián)我不能要，你，你太見(jiàn)外了。”
“拿著吧，阿姨知道你也很不容易，一個(gè)大學(xué)生跑回農(nóng)村種地，你幫了阿姨那么多那么大的忙，阿姨支持你一下也是很應(yīng)該的。”譚老師執(zhí)意要把錢(qián)塞給張小強(qiáng)。
這譚碧君老師是縣城關(guān)一小的老師，又是縣一中成績(jī)最好的女學(xué)霸楊雪的媽媽?zhuān)@買(mǎi)菜賣(mài)菜的很多都認(rèn)識(shí)她，紛紛聚攏來(lái)看稀奇討經(jīng)驗(yàn)：“譚老師，這位小伙子跟你是什么關(guān)系啊，親戚嗎？你怎么能給他做托呢？”
“譚老師，你家姑娘成績(jī)一直那么好，回回考試拿第一，整個(gè)一中的家長(zhǎng)、學(xué)生誰(shuí)不認(rèn)識(shí)，不羨慕？傳授一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧，我家孩子也面臨高考了，我整天給他雞鴨魚(yú)肉甲魚(yú)螃蟹的，什么有營(yíng)養(yǎng)就變著花樣做給他吃，那生命一號(hào)也吃過(guò)不少，這腦袋就是不開(kāi)竅，成績(jī)還是原地踏步一動(dòng)不動(dòng)，可急死我了，我要求不高，至少得給我考個(gè)高職么，如果連高職都考不上，我這臉可往那擱啊。”
“不要總是大魚(yú)大肉的，我家孩子也沒(méi)特別的給她加餐加營(yíng)養(yǎng)，她最近喜歡吃白菜，我就頓頓炒白菜給她吃。一切順氣自然最重要。”
“好，好，譚老師，我們向你學(xué)習(xí)，也買(mǎi)幾棵白菜回去給孩子吃，希望我家那兩娃也能有你家楊雪一半聰明我就知足了。”
學(xué)霸媽媽的示范效應(yīng)是十分可怕的。因?yàn)檎l(shuí)不想擁有一個(gè)像楊雪這么聰明又漂亮的孩子。
張小強(qiáng)的一車(chē)白菜沒(méi)幾分鐘便被搶購(gòu)一空。瞧得在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)了幾十年菜的菜販們有些目瞪口呆。
張小強(qiáng)手里揪著一大把鈔票，這何止三千塊啊，五千塊都有。看來(lái)下次拉一車(chē)來(lái)要論棵賣(mài)了。一種難以言語(yǔ)的甜蜜感，喜悅感從心里傳出，溢滿全身，這種感覺(jué)實(shí)在爽，來(lái)勁。
做農(nóng)民真好！張小強(qiáng)由衷地發(fā)出這種感嘆。自豪感，成就感寫(xiě)在臉上。
“張老弟，你別走，我，我跟你商量個(gè)事，你這種白菜今后有多少我全部包銷(xiāo)好不？進(jìn)貨價(jià)就按你說(shuō)的兩塊一斤，你看看我和你爸合作也有十年了，都是老關(guān)系了，你們又要種菜，有要花時(shí)間來(lái)賣(mài)，雖然可能會(huì)多賺一點(diǎn)，但浪費(fèi)了很多時(shí)間這個(gè)很不劃算的。”那王姓菜販見(jiàn)這翠玉白菜如此搶手，越貴還越有人搶著買(mǎi)，這么好的商機(jī)又豈容它溜走，把張小強(qiáng)拉到一邊要包銷(xiāo)他的白菜。
“兩塊一斤可是基準(zhǔn)價(jià)，王大哥，我這翠玉白菜只有兩畝地上可以出產(chǎn)，在其他地塊上種出來(lái)的，絕對(duì)吃不出這個(gè)味兒。數(shù)量想要擴(kuò)大也不可能啊，所以下一步我打算把這個(gè)菜以一塊一斤賣(mài)進(jìn)五星級(jí)酒店和釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館呢，你知道有一道名菜叫開(kāi)水煮白菜嗎？那是國(guó)宴的招牌菜之一。所以王大哥，你這個(gè)價(jià)出低了哦。”
“那我再給你漲五毛。再貴我可就沒(méi)利潤(rùn)了，畢竟再好吃的白菜也終究還是白菜。”
張小強(qiáng)搖搖頭。
“那就三塊一斤。”王老板咬咬牙。
“成交，不過(guò)有個(gè)前提，就是在我聯(lián)系國(guó)賓館業(yè)務(wù)之前，這個(gè)白菜獨(dú)家交給你經(jīng)銷(xiāo)。一旦我聯(lián)系上了國(guó)賓館的供貨業(yè)務(wù)，我這點(diǎn)白菜全讓國(guó)賓館給包銷(xiāo)了，就沒(méi)辦法再供應(yīng)你這里了。哎，這也沒(méi)辦法，貴的菜好吃的菜總是與小老百姓無(wú)緣啊。不過(guò)我可以承諾你，以后我們村種植的其他無(wú)公害綠色蔬菜可以和你進(jìn)行銷(xiāo)售方面的合作。”
張小強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)獲得意想不到的成功，張小強(qiáng)一心不能二用，以高出原來(lái)幾倍的價(jià)格把白菜包銷(xiāo)給菜販王老板正是他想要的結(jié)果。
真沒(méi)想到，最終能夠幫上大忙解決資金困難的還是一棵小小的白菜。
這塊白菜地即使每天能出產(chǎn)個(gè)三五千塊，一個(gè)月也就十來(lái)萬(wàn)，修魚(yú)塘，整草莓種植大棚勉強(qiáng)可以應(yīng)付過(guò)去，可要整個(gè)三十萬(wàn)出來(lái)幫李大勇把債還了是絕對(duì)沒(méi)有可能的。
張小強(qiáng)欣喜中又有無(wú)限的憂慮，如果倒是拿不出這筆錢(qián)該咋辦？時(shí)間一天天逼近，聽(tīng)說(shuō)那大勇叔一天數(shù)個(gè)電話催著春香回來(lái)準(zhǔn)備婚事，那春香死活不肯，李大勇打算動(dòng)身前往廣東把那春香給勒回來(lái)。
實(shí)在不行，就提前去找李大勇的那些債主，自己出面一個(gè)個(gè)跟他們談判，對(duì)，先去問(wèn)清楚大勇叔他都欠了那些人的錢(qián)，只要再給我個(gè)一年半載的時(shí)間，不要說(shuō)三十萬(wàn)，說(shuō)不定三百萬(wàn)我眼睛眨也不眨的就拿出來(lái)了。
所以這點(diǎn)小問(wèn)題盡管緊迫，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也并不是個(gè)什么事兒。
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