第2415章引出蕭詩琪
第2415章引出蕭詩琪
林海峰雖然納悶，但卻不會(huì)向劉飛去詢問的。
此刻，電話那頭，蕭詩琪聽到劉飛肯定的答復(fù)，笑著說道：“劉飛啊，我就在海明市呢，在你的地盤上呢，怎么，要照顧照顧我嗎？”
劉飛呵呵一笑說道：“照顧嗎，倒是說不上，說是有求于你吧，也說不上，只能說現(xiàn)在有一個(gè)不錯(cuò)的合作機(jī)會(huì)吧。我聽說你們你的凱旋大酒店在海明市的生意一直不怎么好，怎么，你是過來進(jìn)行整頓的吧？”
蕭詩琪聽到劉飛這么說，頓時(shí)心中便是一動(dòng)，笑著說道：“劉飛啊，對(duì)你我可是太了解了，我就知道你無事不登三寶殿，而且看你對(duì)我的信息摸得這么清楚，肯定是有什么事情和我有關(guān)吧，直接說吧，要是能夠幫你的話我一定會(huì)出手的，在滄瀾省的時(shí)候，你幫了老曹那么多，我和老曹非常感謝你。”
聽蕭詩琪這樣一說，劉飛便笑了。蕭詩琪，曹晉陽的妻子，這女人絕對(duì)是一個(gè)非常有個(gè)性的女人。和曹晉陽結(jié)婚之后，依然忙碌著自己的事業(yè)，那就是搞連鎖酒店經(jīng)營，不過對(duì)于這個(gè)事業(yè)，蕭詩琪沒有動(dòng)用曹家和自己家族的一分錢，所有凱旋大酒店的一切都是蕭詩琪憑借著自己的能力一點(diǎn)一滴的積攢起來的，所以他的凱旋大酒店的發(fā)展速度并沒有其他連鎖酒店發(fā)展的那么快，而且以蕭詩琪的背景，連鎖酒店的盈利對(duì)她來說只是九牛一毛，不過她卻把幾乎所有的心血都投身到了自己的連鎖酒店事業(yè)中來，因?yàn)檫@是她曾經(jīng)的夢想，她只是希望能夠運(yùn)用自己的雙手，不依靠任何外力，做一份屬于自己的事業(yè)，在加上曹晉陽平時(shí)也比較忙，他們夫妻和劉飛一樣，都是聚少離多，在加上現(xiàn)在他們的兒子也已經(jīng)大了，所以她就更加放心的四處奔波了，而且蕭詩琪在外出做生意的時(shí)候，很少借用曹家以及蕭家的旗號(hào)。讓人了，如果有人欺負(fù)到她的頭上了，這位曹夫人的脾氣也不是那么好惹的。因?yàn)檫@凱旋大酒店對(duì)她來說就像一個(gè)心愛的玩具一般，她不能容忍任何人對(duì)她的玩具下手。也曾經(jīng)有那么幾個(gè)不開眼的人曾經(jīng)想要強(qiáng)行收購她的凱旋大酒店，不過最后沒有一個(gè)人得到好下場。
想想蕭詩琪這個(gè)女人的性格，劉飛笑著說道：“蕭總，你太客氣了，我和老曹我們兩個(gè)之間的關(guān)系比較特殊，雖然我們之間也會(huì)競爭，但是我們之間的競爭都是那種良性的競爭，而我們兩個(gè)之間現(xiàn)在已經(jīng)可以算是非常好的朋友，甚至可以說是兄弟，我不幫他幫誰啊。你們凱旋大酒店在海明市的情況我也聽手下的人說過了，其實(shí)，你們凱旋大酒店的位置和各種硬件條件還是非常不錯(cuò)的，但是之所以會(huì)出現(xiàn)一直虧損的情況和你們的經(jīng)營不善、定位不準(zhǔn)有著很大的關(guān)系，尤其是你們之前的那位職業(yè)經(jīng)理人吃里扒外，經(jīng)常把你們的客戶介紹給別的酒店所以才會(huì)出現(xiàn)如今的情況。”
蕭詩琪苦笑著說道：“你說得沒錯(cuò)，定位不準(zhǔn)、用人不當(dāng)、經(jīng)營不善是凱旋大酒店海明市分部最重大的失誤，我這段時(shí)間一直在這邊研究著怎么樣把海明市的市場打開，怎么，劉飛，你有什么好的辦法點(diǎn)撥我一下嗎？”
劉飛笑著說道：“這是自然的。我是無事不登三寶殿嘛，是這樣的，我們海明市市委機(jī)關(guān)食堂明天晚上要進(jìn)行機(jī)關(guān)食堂承包商競爭性談判，我想邀請(qǐng)你來參加這次的競爭性談判，爭取能夠拿下這個(gè)項(xiàng)目。”
蕭詩琪就是一愣，她沒有想到，劉飛竟然會(huì)提出這樣一個(gè)邀請(qǐng)。不過她還是笑著說道：“劉飛，你應(yīng)該知道的，我們凱旋大酒店可不是那些小公司，我們主營業(yè)務(wù)是酒店生意，雖然也有餐飲部門，但是我們這里的廚師可都是高級(jí)廚師和特級(jí)廚師，我們根本不可能把精力放在你們的機(jī)關(guān)食堂的。”
劉飛笑著說道：“蕭總，不要著急拒絕嘛，我知道你們是集餐飲和住宿為一體的綜合性連鎖集團(tuán)公司，而且餐飲業(yè)在你們酒店的利潤中所占據(jù)的比例相對(duì)來說也并不是很大，但是我之所以邀請(qǐng)你們公司來參與這一次競標(biāo)也是有著比較深的目的。我知道，承包我們機(jī)關(guān)食堂每年不過也才幾百萬的補(bǔ)貼而已，利潤也就是二三百萬，但是占用的人手卻是不少，這點(diǎn)錢對(duì)于你們這樣一個(gè)大型的連鎖企業(yè)來說可能也只是九牛一毛，但是你換一個(gè)角度想一想，如果你們海明市分部凱旋大酒店承包了我們機(jī)關(guān)食堂的業(yè)務(wù)，正式進(jìn)駐我們機(jī)關(guān)食堂，將會(huì)有什么樣的收獲呢？我簡單給你列舉幾樣吧，第一，你們酒店可以十分方便的在我們機(jī)關(guān)食堂一些比較顯眼的位置上懸掛和張貼有關(guān)凱旋大酒店的海報(bào)，而光是承包商這個(gè)名頭便可以為你們凱旋大酒店吸引很多眼球了。還有，你不要忘了，僅僅是我們海明市市委市政府每年迎來送往的將會(huì)有多少客人啊，而且有些時(shí)候，有些客人為了方便也好就近去機(jī)關(guān)食堂用餐的，這樣一來，就相當(dāng)于你們又多了一份廣告受眾群體，而且我們市委市政府那么多官員，也會(huì)經(jīng)常出差的，如果他們經(jīng)常在機(jī)關(guān)食堂用餐，如果你們的飯菜很合他們的胃口，那么他們出差的時(shí)候，會(huì)不會(huì)因?yàn)閼T性繼續(xù)在你們開在其他城市的凱旋酒店內(nèi)用餐和住宿呢？當(dāng)然了，或許這些你都看不上眼，但是你不要忘了，我們機(jī)關(guān)有兩個(gè)食堂，一個(gè)是普通的機(jī)關(guān)食堂，一個(gè)是小食堂，而小食堂的那些廚師雖然都是市委辦專門從社會(huì)上聘請(qǐng)過來的，就算他們的技術(shù)不錯(cuò)，但是又怎么比得過你們五星級(jí)酒店高級(jí)廚師甚至是特級(jí)廚師的手藝呢，如果你們凱旋大酒店能夠把我們機(jī)關(guān)食堂經(jīng)營好，把那種大鍋菜做出比較高的標(biāo)準(zhǔn)來，就算不能做出五星級(jí)酒店飯菜的標(biāo)準(zhǔn)，做出三星級(jí)酒店飯菜標(biāo)準(zhǔn)總能可以吧，不管是大官也好，普通的官員、公務(wù)員也罷，大家平時(shí)吃飯的時(shí)候?qū)τ陲埐说囊筮�是比較高的，如果有好吃的飯菜，誰也不愿意去吃不好吃的飯菜，如果你們凱旋大酒店能夠通過在機(jī)關(guān)食堂的業(yè)務(wù)吸引到比較多的高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常去機(jī)關(guān)食堂去用餐，這對(duì)于你們凱旋大酒店將會(huì)帶來怎么樣巨大的影響啊！在給你出一個(gè)主意，因?yàn)槭形@邊和市政府那邊經(jīng)常有人會(huì)加班的，而一般加班的時(shí)候人數(shù)就少了很多，如果你們機(jī)關(guān)食堂的廚師能夠在給這些加班人員做飯菜的時(shí)候用小鍋來做，做出品位、做出檔次來，能夠勾住這些加班人員的胃口，這對(duì)于你們凱旋大酒店來說，又多了一些忠實(shí)的顧客。口碑這東西都是一傳十、十傳百的，如果你們凱旋大酒店能夠在市委市政府這邊樹立起良好的口碑來，這不僅有利于你們凱旋大酒店獲得官方的助力和好感，對(duì)于你們潛在客戶群體的拓展也是有著相當(dāng)大的好處的。而且還可以跟你說一點(diǎn)的是，我一般晚上都是要加班的，而且中午如果沒有什么重要的應(yīng)酬也會(huì)去機(jī)關(guān)食堂去吃飯的，你想想看，我能夠給機(jī)關(guān)食堂帶去什么樣的效應(yīng)。”
其實(shí)，當(dāng)劉飛說道一半的時(shí)候，蕭詩琪就有些動(dòng)心了，等劉飛完全說完的時(shí)候，蕭詩琪的雙眼中已經(jīng)流露出一絲激動(dòng)的神色，作為一個(gè)依靠自己的努力和能力打拼到如今這種層次的商場女強(qiáng)人，蕭詩琪在商業(yè)上也是有著相當(dāng)不錯(cuò)的天分的，劉飛說完之后，她立刻就意識(shí)到一旦凱旋大酒店能夠成功入駐市委機(jī)關(guān)食堂，將會(huì)給凱旋大酒店帶來一個(gè)數(shù)量十分龐大、潛力十分巨大的客戶群體，如果能夠妥善經(jīng)營的話，那么很有可能將會(huì)讓凱旋大酒店在海明市的市場徹底打開，從眼前入不敷出、嚴(yán)重虧損的情況扭轉(zhuǎn)過來，雖然這需要一個(gè)長期的過程，但是對(duì)于一個(gè)商場女強(qiáng)人來講，她非常能夠看清楚一旦在市委機(jī)關(guān)食堂運(yùn)作成功，所能帶來的巨大的商業(yè)潛力。所以她略微沉思了一下，便笑著說道：“劉飛，我的確被你那番話給打動(dòng)了，而且非常想要進(jìn)駐你們市委機(jī)關(guān)食堂，不過我想，事情肯定沒有表面上看起來那么簡單吧？”
劉飛淡淡一笑：“這是肯定的，因?yàn)槲业慕槿耄腭v市委機(jī)關(guān)食堂的競爭肯定是非常激烈的，如果你們要進(jìn)駐的話，勢必會(huì)和市委秘書長杜洪波所支持的一些企業(yè)進(jìn)行競爭，我不敢保證你們一定能夠成功進(jìn)駐，因?yàn)槲沂鞘形瘯洠冶仨氁ＷC我能掌控的事情在公平公正的原則下進(jìn)行，但是我卻可以保證，給你們凱旋大酒店一個(gè)公平公正的競爭環(huán)境，讓任何人都無法作弊。不過如果是對(duì)方在私底下對(duì)你們凱旋大酒店使什么絆子，我可能就無能為力了，因?yàn)槲覄偟胶Ｃ魇校軌蛘莆盏牧α繉?shí)在有限。”
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