北城的冬天很冷，即便是不刮西北風的天氣，空氣中彌漫的冷氣也仿佛刀子一樣，割的人面頰生疼。

        街上行色匆匆的路人無一不是穿著棉衣、帶著帽子，更有那怕冷的人，會帶著口罩或者用圍巾捂住口鼻，整張臉上只有兩只眼里露在外頭。

        在這匆匆的路人之中，有個俊俏的姑娘在這寒冷的冬天彌漫著火一樣的熱情，趕往城南的第一機械廠。

        蘇青兒一路走的很急，到了機械廠門口停下來的時候，哈赤哈赤的喘了半天粗氣。機械廠基本都是男工，乍一來了這么個年輕漂亮的姑娘，連門衛大爺都覺得意外，帶她的態度也十分的熱情。

        大爺跟銷售部確認好信息，又讓蘇青兒做了登記之后就放她進去了，還熱心的指點道：“正對著那棟樓，上二樓左拐就是銷售科了。蘇青兒甜甜的道了聲謝，腳步輕快的就往里去了。”

        看著蘇青兒遠去的背影，大爺不禁搖了搖頭：“嗨，這么個年輕姑娘難道也是干采購的，那可真夠能干的，就是不知道哪個廠這么大膽子，就放任她一個在外頭這么跑？”

        這年頭做采購干銷售的基本都是男人，女人一般部是紡織廠或者服裝廠做工，就是在商店做售貨員之類，現在的職業歧視其實還是蠻嚴重的。所以蘇青兒這個行為總體來說還是十分特立獨行的。

        蘇青兒上二樓找到銷售科的位置，站在門口一看，只見里頭煙氣繚繞的，有幾個男工正坐那抽煙。

        蘇青兒輕輕敲了敲門，見有人望過來，她露出個禮貌的微笑：“請問一下田業務在嗎？”

        這時候正在抽煙的這群人里一個三十多歲，留著平頭的人站起來，笑著對蘇青兒說：“是蘇同志吧！我就是田興發，快情進，快情進！”

        蘇青兒笑容就更大了些：“田同志您好，我來給您添麻煩啦！”

        田興發打著哈哈說道：“蘇同志你可太過謙了，分明是來做財神爺，哪里說的上添麻煩的話啊。”不得不說田興發不愧是個老業務員了，幾句話下來氣氛頓時松弛了許多。

        蘇青兒知道現在國營機械廠是皇帝的女兒不愁嫁，自己這點小生意人家還真未必看在眼里，但是這客套話一說，立刻便讓人心里覺得蠻舒服的。

        田興發將蘇青兒引到了會議室，兩個人變在這里又把蘇青兒的要求詳細過了一遍。田興發沉吟片刻說道：“炒瓜子花生的機器雖然現在并沒有，但是因為技術簡單倒是也不難做，不過這個要提前簽合同付定金的。”

        蘇青兒點頭：“這個我明白的。”

        “至于你說的可以自動灌裝并且封袋的包裝機，這個我倒是聽過，不過好像目前只有像都城和申市這樣的大型機械廠有生產能力，并且售價也是十分的昂貴。”

        蘇青兒聽了心里就是一緊，如果沒有辦法量化包裝生產的化，那么她的瓜子終歸也是小打小鬧，銷不了太遠的。

        沒有抽真空的塑封技術，瓜子花生受潮返潮的問題就解決不了。像今年夏天她的生意就大受影響，她不敢多生產，商販么也不敢多備貨，否則一個不小心就可能砸到手里。

        “不過，”田興發話音一轉：“我們庫房里倒是有一臺閑置的塑封機，雖然不能抽真空也不能自動包裝，但是把東西手動裝到包裝袋之后進行加熱塑封一下還是很好用的，而且價格也比你說的那種自動包裝的機器有優勢的多。”

        蘇青兒沒想到現在這個時代的機械這樣欠缺，后世平平常常網上就可以隨便買到的東西，到這里之后卻這樣一貨難求。

        田興發的話她聽明白了，她要的那種機器別說現在機械廠里沒有，就是有那也不是她能買得起的。

        蘇青兒短暫的思考了下，就決定接受田興發的建議，先去庫房看看那天閑置的塑封機，雖然可能配置低了些，但是好歹能解決她目前最棘手的問題。

        庫房離辦公樓有些距離，田興發回屋穿戴好工服和安全帽，又給蘇青兒找了一定安全帽帶上，這才帶著她出了辦公樓往廠子的后頭走。

        第一機械廠不虧是北城機械廠里的龍頭老大，一路走過來光是生產車間就經過了好幾個，每一個都是轟鳴之聲不絕于耳，明顯都是在進行產品生產。

        蘇青兒一邊走一邊跟田興發閑聊，一聊之下發現，嗯，機械廠的效益果然是很好！相比后來各種企業如同雨后春筍一般冒頭，想盡辦法爭奪這塊蛋糕的九十年代中后期，現在的國營企業確實是一家獨大，生意簡直好做的不得了。

        說話間就來到了庫房，說是庫房其實這里頭存放的機械設備并不多。該因第一機械廠的很多機械都是下了生產線，直接就銷售出去了，很少有積壓的情況。蘇青兒能遇到一臺自己正需要的閑置設備，實在是運氣不錯。

        塑封機還是全新的，此刻靜靜待在庫房的角落里落灰。機器的體積不大，田興發演示的使用過程也不算復雜。蘇青兒心里盤算著，她在村里隨便找個人，教上幾遍應該就能學會。

        價錢更是便宜的讓人驚喜只余覺得不敢置信。田興發是這樣解釋的：“這是之前一位客戶定制的，可是快到交貨的時候，卻突然通知我們產品不要了。”

        “既然是對方違約，那違約金自然是不會退的。他通知的時候機器已經只做出大半干脆就生產出來了，想著也許哪天就能賣了呢。想不到就讓你給遇上了，這個價格可是從來沒有過噢。”

        蘇青兒也是笑呵呵的，的確這一臺機器她足足省了一半的價錢。不過就算是這樣，因為現在的器械設備都屬于緊俏貨，價格高昂的很，兩臺設備采購下來蘇青兒的積蓄也進去了一多半。

        想著后邊還要購進原料，招工，建造廠房，對了還得加上外包裝的設計費用和商標的注冊費用，蘇青兒十分擔心最后自己存款會告罄。所以她暫時放棄了采購香辣醬包裝機的打算。貪多嚼不爛，還是一步步來吧！

        蘇青兒跟田業務員談好了價格和另一臺設備的交貨日期，又約定了后頭過來簽合同交款，這才告辭從第一機械廠出來。

        臨走的時候田興發給蘇青兒推薦了個做外包裝的廠子，不是大單位只是個村辦企業，但是據田興發說質量不錯，價格也比國辦廠低一些，他建議蘇青兒可以去看看。

        蘇青兒先是找個家郵局，按照田興發給的號碼撥了個電話過去。接電話的聽聲音是一位女士，蘇青兒原本以為就是個辦公室的接待員，沒想到對方竟然是那個廠的廠子。

        蘇青兒一下子就來了興趣，這個年頭女廠子可是太少見了。得知對方可以提供自己需要的產品，蘇青兒便跟對方約定了明天面談。

        冬天天短夜長，這么一大圈折騰下來，眼看著天就要黑了，蘇青兒便急匆匆的往車站趕，希望可以早點到家。去車站的路上遇見一家賣燒餅的鋪子，蘇青兒想了想進去買了些燒餅。

        北城的麻醬燒餅極有特色，是用面粉麻醬紅糖香油混在一起做的，咬上一口外表酥脆內里綿軟，香甜可口滋味十足，簡直比一般的點心還好吃。

        蘇青兒上輩子是南方人其實更偏愛甜食，她到北城之后立刻就喜歡上了這款燒餅，雖然看上去黑乎乎的不起眼，吃起來實在是驚艷極了。

        燒餅還是熱的，蘇青兒將其捧在手里感覺一下子就暖喝起來了。臘月的天氣的寒冷被一包熱燒餅驅散開來。聞著燒餅的香味，感覺著手里的溫度，想著家里正在熱切盼著自己的泰兒，蘇青兒只覺得整顆心都是滿足的。

        回到家天已經快黑了，冬日天短偏偏又趕上了年前銷售旺季，除了徐嫂子外，蘇青兒又臨時雇了兩個人來幫忙。一進門就見到滿院子忙碌的身影，蘇青兒對大家笑著說：“天都要黑了，嫂子們可別干了，坐下歇歇一會兒就回去吧！”

        眾人看看時間的確也到了下工的時候，便笑著將手頭的工作都收拾了。蘇青兒將自己買的燒餅給每人分了兩個，然后大家就高高興興的開始聊天吃東西。

        正吃著徐成棟從外頭進來了，幾個嫂子笑著打趣了幾句，便各自散了。現如今大家都知道蘇青兒再跟徐成棟處對象，剛開始的時候還有些好奇，現在早已經見怪不怪了，反正徐成棟只要不出任務每天傍晚都會過來的。

        剛開始也有嫂子勸蘇青兒，說這樣沒名沒分的處著對她不好，這些當兵的都不是本地人，誰知道哪天就走了呢，讓她千萬當心可別被人騙了。

        雖然蘇青兒心中篤定徐成棟不是那樣的人，而且即便是將來有個什么，自己也不至于承受不住。但是蘇青兒依然真心的，對勸說的嫂子表示了感激之情，她知道人家是真心的為她好。

        蘇青兒心中感嘆，這些嫂子真是淳樸善良，待她也是真心實意的好，甚至比王美玲都強多了。這半年她保持著兩個月去送三幾十塊錢的頻率去蘇家，雙方關系倒也算太僵硬，只不過家人的關心卻是一點都沒有的。

        蘇青兒將今天買的燒餅遞給徐成棟一塊，然后迫不及待的跟他分享了今天的經歷，徐成棟就坐在那邊吃燒餅邊微笑的聽著，時不時還會點點頭肯定下蘇青兒的結論。

        最后兩個人商定明天還是蘇青兒一個人去談包裝袋廠的生意，后來徐成棟在陪著蘇青兒跑一趟機械廠，交錢取貨，然后趁著年前這個銷售旺季，大干一場。

        又到了春節銷售旺季啦！


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