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第623章 商業談判


李堂,的確是一個難得的人才。

        他的才華不僅僅體現在計算機專業技術上,還有獨特的商業眼光,以及其商業談判水平上。

        說起來,互聯網產業的大佬們,或多或少都有些偏科。

        即便是同樣舌燦蓮花的馬云,也是如此,當然在好多人眼里,不懂編程的馬老師,根本就不算互聯網圈里的人。

        李堂顯然是一個全能人才,這一點從他說服蘇曼英,獨自一人跑到H國,與格里根就《希望OL》代理進行商業談判,就不難看出。

        作為一個聰明人,李堂很了解H國人的性格,自負而又自卑,正是大部分H國人的真實寫照。

        此時坐在李堂對面的,正是格里根《希望OL》的項目組長金泰二,同時也是格里根公司的第一繼承人。

        金泰二,可以說與大多數H國人一樣,自負卻又難掩內心深處的自卑。

        以至于,李堂表現出的強勢態度,竟讓金泰二感覺自己受到了侮辱。

        “果然你們華夏人,就是這么的毫無誠信可言,代理合同都已經簽訂,難道你們還想反悔嗎?”

        李堂的沉聲說:“金先生你似乎并沒有在聽我的話,不然也不會提出如此愚蠢的問題!

        “我在重申一遍,我不是來毀約的,作為合作方,我只是想和格里根共度難關的。”

        “放棄代理分成,是格里根唯一的出路,因為分成的話,你們最終恐怕拿不到一分錢的代理分成。”

        “試想僅僅憑借代理費用,格里根又能在H國的市場上堅持多久?”

        金泰二滿臉怒色,“我們的《希望OL》是目前最好的游戲,無需你們的市場,照樣能夠做的很出色!

        “如果金先生是這樣想的話,那么我覺得已經沒有繼續談下去的必要了。”

        李堂說著便站起身子,“不過,我還是要提醒金先生一句,先鋒網絡寧可放棄《希望OL》,也不會讓格里根拿到一分錢的分成!

        這一番話,充滿了魚死網破的味道。

        目前先鋒網絡和格里根,對《希望OL》國內代理授權是兩年。

        李堂提及放棄《希望OL》,同時也意味著,對國內市場充滿期待的格里根,將會在國內市場,至少兩年內無法正常運營。

        顯然,這是格里根目前無法接受的事情。

        李堂看中了先鋒網絡游戲公司代理的《希望OL》,又特意跑到江城說服蘇曼英,可并不是一時沖動之舉。

        在做出這一系列決定之前,李堂對格里根做過充分商業分析。

        H國,無疑是一個網絡游戲開發大國。

        拋開3N大廠不說,類如亞拓士,娛美德,格里根的二線網游開發公司,那也是一抓一大把。

        然而H國的人口和面積,在如此多的網游開發公司面前,早已經出現了市場飽和的局面。

        為此向中日,以及東南亞地區拓展市場,是格里根這樣的二線網游開發公司,唯一的出入。

        尤其是中日市場,那絕對是重中之重。

        然而,R國市場卻是十足的H國網絡游戲墳場。

        金泰二之前參加東京電玩展,其目的就是想在R國尋求合作代理商。

        《希望OL》的Q版游戲風格,看起來也非常符合R國人的口味。

        可是現實是殘酷的,整個R國,沒有任何一家相關公司,有代理《希望OL》的意向。

        還在先鋒網絡游戲公司的主動尋求合作,讓金泰二和格里根頓時覺得華夏人,人傻錢多,可以任由自己漫天要價。

        可是現在李堂寧可白扔代理費,也不肯代理分成的態度,卻讓金泰二有些傻眼了。

        金泰二很清楚,如果《希望OL》失去國內市場,格里根也將要走向末路。

        “李先生稍等。”

        就在李堂準備推門離去的時候,金泰二終于撐不住了。

        聽著金泰二有些急切的聲音,李堂的嘴角露出一絲笑意。

        “格里根可以同意李先生的要求,兩年代理時間,不收取任何運行分成費用,但是先鋒網絡必須遵守我們格里根的運行策略,不能對游戲內容進行修改!”

        金泰二的這番話,同樣也是H國人一貫的自負表現。

        如今幾乎所有H國網游公司都想進入華夏市場,包括H國最強的游戲公司NC,也是放低姿態,與國內新浪達成了旗下《天堂2》的代理合作。

        雖然韓游的市場飽和,讓韓游公司不得不將目光投向華夏市場,但是無論是NC還是娛美德,格里根依舊在華夏市場面前,擺出一副可笑的驕傲感。

        這份驕傲感就是,做網游我是專業的,你們代理商不能修改我們的游戲內容,包括運行方式,你們也必須無條件服從。

        顯然,李堂并不想給予金泰二任何的驕傲感。

        “《希望OL》的運營模式和游戲內容必須做出修改,這同時也是《希望OL》在國內的唯一生存機會!

        李堂的話并非危言聳聽,他說的是事實。

        凱達的王者傳奇,作為國內首個以免費形式運營的游戲,在李堂看來自己改變了游戲點卡計時收費的格局。

        同時,凱達的免費模式,也讓李堂看到了什么叫做免費去收費更賺錢。

        對于凱達的這種創新模式,李堂很是認同。

        不過在李堂看來,凱達的王者傳奇免費模式,做的還是太過保守一些,沒有充分體現出一款免費游戲的精髓之處。

        這一點主要表現在,充值與非充值玩家之間的優勢性太小。

        既然要道具充值收費,又何必做的如此遮遮掩掩,為充值用戶提升更好的游戲體驗,豈不是更好?

        當然,李堂也非常理解凱達的這種做法,凱達是想把王者傳奇新款游戲的聲譽做好!

        然而像傳奇這種游戲,聲譽再好又能堅持幾年?在李堂看來,最多五年,傳奇就是被市場拋棄!

        畢竟互聯網產業,一向都是只聽新人笑,不聞舊人哭!

        傳說一款蹩腳的2D游戲,在未來更好的游戲體驗面前,只有被市場拋棄的命運。

        李堂的理解沒有錯,這幾乎也是所有人對傳奇的未來理解。

        可惜的是,李堂和所有人一樣,并不理解傳奇到底是怎么一款游戲,更無法理解傳奇在一代游戲玩家眼中的份量有多重。

        楊凱之所以沒有讓游戲充值,破壞游戲平衡環境,主要還是不希望傳奇玩家為情懷而失望而已。

        畢竟如果楊凱愿意的話,他完全可以輕松把王者傳奇打造成一款重度氪金游戲。

        可是,這并不是楊凱想要的。


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