以前，先低價(jià)燒點(diǎn)錢沖個(gè)把月，便能占領(lǐng)品類銷量排行榜，只要占領(lǐng)了這個(gè)免費(fèi)的流量口，便能帶來可觀的回報(bào)。如今，被人突然擠下排行榜幾個(gè)月，失去了銷量排行榜這個(gè)免費(fèi)的流量口，銷量急劇下滑，突如其來的變故也讓生產(chǎn)線來不及調(diào)整，庫存陡增，一旦消費(fèi)者養(yǎng)成了新的消費(fèi)習(xí)慣，要想再賣掉這批龐大的庫存就將難以登天。幾個(gè)月下來，越來越多的品牌商站在了十字路口，要不購買流量，要不低價(jià)沖量，不管是哪種方式，最終比拼的都是資本。

        如果時(shí)光能倒流，或許當(dāng)初就不應(yīng)該拋棄實(shí)體，做大做強(qiáng)了電商，滋養(yǎng)這只吸血鬼。但實(shí)體渠道成本陡增與電商渠道巨額補(bǔ)貼卻又很湊巧地發(fā)生在了一起，很難說是因?yàn)閷?shí)體沒落才成就了電商，還是電商的崛起摧毀了實(shí)體，唯一可以確定的是，那個(gè)時(shí)候沒有擁抱電商的老古董們，已經(jīng)在那次脫實(shí)向虛的浪潮中淹死了。如今電商渠道被壟斷，實(shí)體渠道已凋零，要想脫虛務(wù)實(shí)，重新搭建實(shí)體渠道，誘導(dǎo)用戶養(yǎng)成新的消費(fèi)習(xí)慣，這不僅需要對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行巨額補(bǔ)貼，還得有成本優(yōu)勢。在棘輪效應(yīng)下，作為行業(yè)平均利潤率只有個(gè)位數(shù)的工廠，接下來的路該何去何從呢？

        肖鋒看著直播電商這幾個(gè)月的流水及利潤很是滿意：“不錯(cuò)，不錯(cuò)。果然站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來。更何況我們是救世主，解救這些工廠于水火之中。”

        馮小輝也是面帶喜色地說道：“肖總，我們現(xiàn)在不管是主播坑位費(fèi)、還是議價(jià)能力都有了很大的提升。太多廠商產(chǎn)品滯銷，排著隊(duì)求我們上架銷售。”

        肖鋒得意地對(duì)馮小輝說道：“好好學(xué)習(xí)，當(dāng)市場供大于需，我們也能在市場里賺大錢。”

        馮小輝疑惑地問道：“既然市場已經(jīng)供大于需了，那我們還自己倒騰自營產(chǎn)品干嘛呢？”

        肖鋒想起了趙蕾的吩咐，便回復(fù)道：“小馮呀，自主品牌方便我們操控市場價(jià)格的同時(shí)制造銷量，閉環(huán)，誰知道呢？提高了身價(jià)，這坑位費(fèi)收起來不就更香了。”

        馮小輝稱贊道：“高！真是高！那我們接下來是不是可以把這套操控模式復(fù)制在其他直播平臺(tái)上？反正一場直播，一臺(tái)設(shè)備也是播，百臺(tái)設(shè)備也是播。利用我們手頭上的機(jī)器人，做成矩陣，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的頭部壟斷。”

        “這主意不錯(cuò)。這樣不管他們怎么逃，都逃不出我們的五指山。”說著肖鋒擺出了龍爪手。

        趙蕾聽完肖鋒準(zhǔn)備在其他平臺(tái)做大做強(qiáng)的想法，雖然自己也非常清楚，只要形成了壟斷，便能帶來超乎想象的收益，但想在其他平臺(tái)占領(lǐng)流量口的位置，不支付相應(yīng)的代價(jià)是不會(huì)輕易得到那些招財(cái)位的。

        “小肖，主力還是先放在自己的創(chuàng)世紀(jì)上，其他平臺(tái)不花大力氣維護(hù)便會(huì)暴露真實(shí)數(shù)據(jù)，反而戳破了自己抬起來的身價(jià)，偷雞不成蝕把米。”

        肖鋒恍然大悟，平臺(tái)這坑錢的尿性，自己還不清楚？于是趕忙拍起馬屁：“還是趙總看得透徹，一眼看穿事物的本質(zhì)。”

        趙蕾想了想又說道：“不過，試試也不是不可以。你讓那些主播在其他平臺(tái)換個(gè)昵稱，用上變臉、換膚、綠幕技術(shù)，這樣一人同時(shí)多開便不成問題了。蚊子再小也是肉，還能在其他平臺(tái)養(yǎng)養(yǎng)號(hào)。”

        肖鋒明白了趙總的意思：“利益最大化。”


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