“汪哥？這邊！”羽洪舟朝一對年紀四十左右的夫妻招手。
  “小羽是吧？”對面夫妻走了過來。
  “對，是我，這是嫂子吧，嫂子您好。”羽洪舟朝汪哥身邊的女子笑道。
  “你好。”女子客套的回了一句，然后有些皺眉得抬頭看了一眼羽洪舟身后的樓房，“這棟樓也太老了吧！”
  “嫂子，市一中的學區房都這樣，您看看周圍。”羽洪舟無奈笑道。
  “先看看房子吧。”汪哥安慰了老婆兩句后朝羽洪舟說道。
  “嗯，咱們走吧。”羽洪舟前面帶路一邊道，“房子老倒沒什么，這種老房子都是以前的單位房，用料結實，零公攤，還是蠻有優勢的，何況還是市一中學區。”
  夫妻二人也不說話，跟著羽洪舟爬到了七樓累得夠嗆，房門之后，一個裝修陳舊的房子便展露在眼前。
  “這也太復古了……”汪哥老婆嘟囔了一句，語氣中盡是不滿之意。
  羽洪舟沒有多言，這個時候本就是客戶挑毛病的時候，千萬不能爭執。
  看了十多分鐘，三人在陽臺站定。
  “小羽，這里面積多大？”汪哥問道。
  “產證上78平，還有贈送面積，實際有90多平，您也能感受得到，這里其實跟那種面積一百多平的電梯房差不多寬敞。”
  “確實，以前老一輩做房子比較實在，現在的房子公攤都要占20多平，價格方面怎么說？”
  “92萬。”
  “92萬？將近一萬二一平，有沒搞錯？樓層還這么高！”汪哥妻子滿臉驚愕。
  “嫂子，市一中學區房，而且我找了幾天，就這一套。”羽洪舟滿臉無奈。
  “確實太貴了，我們倉安市的房子均價才8000不到呢，這里要一萬多。”汪哥也是一陣搖頭。
  “呵呵，沒辦法，要不您跟嫂子商量下換個學區，三中、八中其實也不錯的。”
  “那不行，就是要一中。”夫妻二人同時道。
  “汪哥，嫂子，房子就這一套，你們去找別的中介他們也是帶你們來這里，市一中的學區房本來就很少有賣的，你們也都是本地人，應該有所了解。”
  夫妻二人一陣沉默，羽洪舟說的話沒錯，他們其實早有心理準備，也咨詢過別的中介，只不過約出來看房這一步是被羽洪舟搶了先。
  “房東會不會少？”汪哥問道。
  “您說個價看看。”
  “八十……八十三萬？”汪哥老婆開口，直接殺了一大刀。
  “嫂子您這不是為難我嗎？一下少九萬，九千我還能跟房東談談看，這套房子還是滿五唯一的，只有一個點的契稅，以評估價來計算的話6000元左右。”羽洪舟苦笑道。
  “稅倒是不多，對了你這里傭金收多少？”汪哥問道。
  “別的大中介是房價的百分之一點五，我這是一點二。”
  “那也要一萬出頭，能不能少點？”汪哥老婆小聲道。
  “嫂子，這個先不談，現在重點是房價，房價如果談不攏，我這點小小的傭金那不是白說。”
  “你這樣，問問房東八十五萬成不成？”汪哥道。
  “不用問，這個房東我這個月聯系了不下十次，就是沒松口，松口的話早賣了。”羽洪舟搖頭道。
  “難道就一分都不能少嗎？”夫妻二人同時不甘道。
  “91萬，還有點可能。”羽洪舟道，其實這套房子業主底價90萬，他是故意報高兩萬讓客戶砍價，砍價是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。
  “才少一萬？”果然，夫妻二人雖然對房價依舊不滿，但是已經沒有之前那么抵觸。
  “能不能少一萬還得看房東肯不肯呢，這個房東是個老阿姨，要不是腿腳不方便，壓根就不舍得賣。”
  “小羽，你去問問房東90萬賣不賣，湊個整，你的中介費我們也不和你談，一點二就一點二。”夫妻二人商討片刻之后，再次朝羽洪舟說道。
  成了！
  羽洪舟心中竊喜，不過表情上卻一陣為難，“我試試吧。”
  談到這一步，其實結局已經差不多可以確定了，這對夫妻屬于是剛需急需，而且目標明確，這就是A類客戶。
  大公司培訓會有詳細的客戶分類課程，羽洪舟離職以前也聽過，但是有點填鴨式培訓的感覺，雖然講得很詳細，但是也很分散，在他這里其實就三類。
  A類：剛需急需
  B類：剛需不急
  C類：置換投資
  針對此三類客戶運用不同的話術技巧，基本十拿九穩。
  既然客戶出到了價格，羽洪舟便直接約了房東，簽合同、打印資料、付定金、他已經非常熟練了，總共花了兩個多小時。
  此時已經是中午十二點半，房東老太太拿著定金慢悠悠離開，汪哥夫妻還有些忐忑，所以在羽洪舟店里暫時沒走。
  “小羽，我這首付你沒算錯吧，不是首套三成嗎？咋要48萬這么多？”汪哥老婆一臉急道。
  “汪哥放心，沒算錯的，加上契稅和我的傭金差不多50萬，有壓力不？有壓力跟我說，我有辦法。”羽洪舟笑道。

  “壓力倒沒什么，就是想留出十萬左右來裝修一下，那個房子的裝修肯定是要敲掉的呀，首付是怎么算的？我剛才還沒搞懂。”
  “貸款是以評估價來算的，這套房子雖然賣90萬，但是銀行評估卻只有60萬，首付三成，貸款七成，也就是說銀行貸你42萬，90萬減去42萬就是首付48萬。”羽洪舟詳細解釋道。
  “我早就知道了，你還在這云里霧里，字都簽掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。
  “你厲害！”汪哥老婆翻了個白眼。
  “不過小羽，你剛才好像說有辦法降低首付？”汪哥問道。
  羽洪舟點點頭，“對，銀行的評估是免費，是直接以片區均價套用，若是要做低首付可以走評估公司做高評，大概能把評估總價提高到75萬的樣子，這樣銀行就能貸52萬，然后首付就只需要38萬了。”
  “這個好啊，剛好能省下十萬來，壓力小點，省得再去做裝修貸。”汪哥夫婦同時喜道。
  “走評估公司的話，評估公司會收一筆費用，大約兩千元左右。”羽洪舟補充道。
  “又要兩千啊，買個房子還真是難，你這里還有一萬多中介費呢。”汪哥老婆嘀咕道。
  “能省十萬也好，2000塊出掉也沒事，小羽，就這么辦吧，走評估公司。”汪哥拍板道。
  “好嘞，我幫您聯系好，到時候你們直接簽字付錢就行。”羽洪舟笑道，評估費他也能拿到幾百塊返點。


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