下午的時(shí)候，羽洪舟在老牛的店里見(jiàn)到了那位對(duì)石達(dá)開(kāi)遺物有興趣的客戶(hù)。
  來(lái)者年紀(jì)不大，四十左右的男子，帶著一副厚厚的眼鏡，羽洪舟對(duì)此人有點(diǎn)面熟，好像前些時(shí)日與肖玲玲去參加皓垅地產(chǎn)的宴會(huì)時(shí)見(jiàn)過(guò)此人。
  “咦，小伙子好面熟？”眼鏡男子似乎也感覺(jué)羽洪舟臉熟，忍不住出聲道。
  “是見(jiàn)過(guò)，皓垅地產(chǎn)的夜宴。”羽洪舟笑著提醒。
  “哦~”眼鏡男子長(zhǎng)哦了一聲，隨即驚道：“你是小肖總身邊一直找東西吃的那位？”
  “哈哈……，沒(méi)想到這都被您發(fā)現(xiàn)了，是我。”羽洪舟頓時(shí)哭笑不得。
  “哈哈。”眼鏡男子也笑了兩聲，又問(wèn)道：“小兄弟你跟小肖總是？”
  “男女朋友。”羽洪舟道，這話說(shuō)著說(shuō)著也就習(xí)慣了。
  “那還真是郎才女貌，小兄弟好福氣。”眼鏡男子眼睛一亮，贊嘆一聲道，至于話中真假就不得而知了。
  “您怎么稱(chēng)呼？是哪家的老總？”羽洪舟也好奇反問(wèn)。
  “我姓石，據(jù)傳是石達(dá)開(kāi)攻略倉(cāng)安的時(shí)候留下的血脈，現(xiàn)在在虹泰置業(yè)打打雜。”眼鏡男子笑道。
  “石總謙虛了。”羽洪舟忍不住一咧嘴，宏泰置業(yè)那可是和泰縣的NO1，公司名字叫置業(yè)，其實(shí)人家做的是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而能參加那晚宴會(huì)的人怎么滴也是公司里的二、三把手。
  相互客套閑聊幾句之后，石總提出看貨。
  羽洪舟也已經(jīng)把東西轉(zhuǎn)到了牛總店里，石總似乎真的對(duì)石達(dá)開(kāi)比較了解，看過(guò)鎧甲和令牌之后，竟然百分百確信確實(shí)是石達(dá)開(kāi)的東西無(wú)疑。
  “小兄弟，這東西你是怎么來(lái)的，還有別的嗎？”石總一臉焦急的追問(wèn)道。
  “沒(méi)了，就這兩樣，我也是偶然得到的。”羽洪舟搖頭道，倒是還有兩桿大纛和一具石棺，但是這東西不好現(xiàn)身，萬(wàn)一被相關(guān)部門(mén)找上門(mén)來(lái)，羽洪舟雖然不懼，但也麻煩。
  “那就太遺憾了，少了一件兵器，若是能湊一套，我愿意出高價(jià)。”石總一臉遺憾的說(shuō)道。
  羽洪舟搖搖頭道：“確實(shí)遺憾，并沒(méi)有兵器。”石總前面這話有點(diǎn)像故意在套他，可惜，現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有兵器。
  沉吟片刻，石總道：“這兩件東西，羽總想怎么賣(mài)？”進(jìn)入正題，石總對(duì)羽洪舟的稱(chēng)呼也改了，他的神情逐漸平復(fù)，談判經(jīng)驗(yàn)果然老道。
  “石總開(kāi)個(gè)價(jià)看看，我如果能接受的話，咱們就成交。”羽洪舟也正色道。
  石總用眼角瞥了旁邊一直不說(shuō)話的牛總一眼，他心中估計(jì)，牛總肯定也對(duì)這兩件東西有過(guò)估價(jià)，單手牛的倉(cāng)安還算得上一塊金制招牌，不過(guò)他自己也有一定的判斷力。
  思量片刻后，石總道：“清朝并不以鎧甲而知名，所以?xún)r(jià)格并不高，這件鎧甲的工藝的話，我估價(jià)八萬(wàn)，石達(dá)開(kāi)的遺物有加分，翻個(gè)倍16萬(wàn)，令牌的話意義更大一些，算二十萬(wàn)吧，所以我的出價(jià)是一起三十六萬(wàn)。”
  倒是和牛總的估價(jià)差不多子，甚至還多出一萬(wàn)，不過(guò)羽洪舟肯定希望能多賣(mài)些，當(dāng)即道：“40萬(wàn)，石總您把東西帶走。”
  “四十高了。”石總擺擺手道。
  “不算高了，說(shuō)句實(shí)話您別介意，三十六萬(wàn)這個(gè)價(jià)格我隨便賣(mài)，為何要賣(mài)給您？若您真的是石達(dá)開(kāi)的后人的話，多出幾萬(wàn)塊收回先祖遺物，您這也算是大功一件。”
  石總嘴角一抽，竟無(wú)言以對(duì)，羽洪舟這話說(shuō)的直，但是的確是這個(gè)理，他也不生氣，一拍手掌道：“好，四十就四十。”
  四十萬(wàn)到賬，這不比賣(mài)房子強(qiáng)？
  這段時(shí)間皓垅地產(chǎn)的風(fēng)頭太盛，全城各大中介同行都如鯊魚(yú)分食一般爭(zhēng)搶著這份蛋糕，如此一來(lái)，竟搞的二手房的成交率暴跌。
  “洪舟，皓垅那邊你賣(mài)了多少？”韓亮打個(gè)電話過(guò)來(lái)問(wèn)道，聽(tīng)他語(yǔ)氣有點(diǎn)喜滋滋。
  “我一套都沒(méi)賣(mài)，肖玲玲不讓我賣(mài)。”羽洪舟無(wú)語(yǔ)道，肖玲玲對(duì)皓垅地產(chǎn)一肚子意見(jiàn)，羽洪舟也就懶得去掙那錢(qián)了。
  “呃，強(qiáng)武集團(tuán)最近確實(shí)被皓垅壓制得死死的。”韓亮恍然道。
  “你那怎么樣？”羽洪舟問(wèn)。
  “我自己成交了兩套，店里業(yè)務(wù)員一起成交了八套，剛好十套。”隔著電話，羽洪舟都能感受到對(duì)面韓亮的喜色。
  “那非常不錯(cuò)了，20多萬(wàn)傭金呢。”羽洪舟笑道。
  “嗯，結(jié)了這些錢(qián)我打算先還你五萬(wàn)。”韓亮道。
  “不急，你自己看著辦吧，對(duì)了，皓垅那邊見(jiàn)好就收，下個(gè)月不要這么積極了。”羽洪舟話題一轉(zhuǎn)突然這般道。
  “為什么？”韓亮疑惑問(wèn)道。
  羽洪舟解釋道：“皓垅做了公關(guān)，所以瘋狂一個(gè)月，后面的話肯定會(huì)受到別的公司的聯(lián)合壓制，后期的話不要太積極，我估計(jì)結(jié)傭會(huì)有難度。”
  “這樣啊，那我知道了。”韓亮答應(yīng)一聲掛斷電話。
  倉(cāng)安地方雖小，但是開(kāi)發(fā)商可不少，什么碧大園、恒桂、藍(lán)梁、中光啊等等，這些龍頭企業(yè)都在倉(cāng)安找食呢，皓垅地產(chǎn)活躍個(gè)把月已經(jīng)是極限了。

  何況像強(qiáng)武集團(tuán)，盛禾集團(tuán)這種本圖老品牌真的如外人想的那樣，是被皓垅壓制了嗎？
  不見(jiàn)得！
  五月底，強(qiáng)武集團(tuán)推隆重出旅游地產(chǎn)。
  藕花洲度假別墅，總價(jià)180萬(wàn)起，傭金20萬(wàn)。
  藕花洲度假公寓，總價(jià)30萬(wàn)起，傭金5萬(wàn)。
  專(zhuān)車(chē)接送，包午餐，包住宿，贈(zèng)送藕花洲古村一日游！
  盛禾集團(tuán)也不甘示弱，不知什么時(shí)候，該公司偷偷拿下了市區(qū)一處江邊老地皮，盛禾詠江府華麗登場(chǎng)。
  全線江景房，倉(cāng)江盡收眼底，全屋精裝，全屋地暖，清大附小，二中、超優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，傭金三萬(wàn)起。
  除此之外，還有別的公司也接連動(dòng)作，都有王牌手段推出，要么增加傭金，要么購(gòu)房活動(dòng)。
  一時(shí)間，整個(gè)倉(cāng)安中介同行再次被燃爆！
  “藕花洲度假公寓，你代理不？”肖玲玲給羽洪舟打來(lái)電話問(wèn)道。
  “這么大的盤(pán)子，我哪接得下，何況我也沒(méi)人手啊。”羽洪舟無(wú)奈道，“對(duì)了，你們不是傭金都爆出來(lái)了嗎？怎么還找代理？”
  “這無(wú)所謂，只是定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，代理肯定另有費(fèi)用。”肖玲玲淡淡道。
  “我可以介紹個(gè)人來(lái)代理嗎？”羽洪舟嘗試問(wèn)道，這錢(qián)他倒是想掙，可惜沒(méi)有團(tuán)隊(duì)啊，不能說(shuō)讓小蘭去做接待吧，那不得把客戶(hù)嚇?biāo)馈?br />  “你想介紹誰(shuí)？”肖玲玲問(wèn)道。
  “正心的劉總，我的老領(lǐng)導(dǎo)，他有代理團(tuán)隊(duì)。”羽洪舟道，像肖玲玲之前給他一棟樓他還能玩玩，一個(gè)盤(pán)子就吃不下了。
  “可以，你跟他談，我給你三萬(wàn)一套，一共有五百八十套，至于你給他多少，你自己把握。”肖玲玲道。
  “公寓這么暴利的嗎？30萬(wàn)的公寓給出去7萬(wàn)做傭金？”羽洪舟倒吸了口冷氣問(wèn)道。
  “呵呵，你說(shuō)呢？行了，這事你去談吧，我就不跟對(duì)方見(jiàn)面了，你談好了跟我說(shuō)一聲，我擬好合同你拿去簽。”
  “今晚有空嗎？”羽洪舟忽然問(wèn)。
  “暫時(shí)沒(méi)安排，干嘛？”
  “今晚……咳，去你公寓住不？”羽洪舟輕咳一聲問(wèn)道。
  “好。”肖玲玲低不可聞的回了一句，然后趕緊掛斷了電話。
  “嘿嘿~”羽洪舟傻笑一聲，想了想打了個(gè)電話給韓亮。
  “我靠我靠，我正想給你打電話呢，你老丈人下血本啊！！”韓亮一接起電話就朝羽洪舟一頓激動(dòng)的咆哮。
  “你幫我約下劉總吃飯。”等韓亮說(shuō)完，羽洪舟朝他笑道。
  “怎么突然約老劉？”韓亮不解。
  “藕花洲公寓，問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)興趣代理？”羽洪舟道。
  “強(qiáng)武集團(tuán)的人約他？”韓亮問(wèn)。
  “不是，就我，肖玲玲給我全權(quán)負(fù)責(zé)這事。”
  “臥槽，那不是給你送錢(qián)！”韓亮羨慕得跳腳。
  “哈哈，所以叫你約老劉啊，讓他知道我是通過(guò)你的面子才找他，這樣他怎么樣也會(huì)給你一點(diǎn)抽成吧。”羽洪舟笑道，一般代理公司都有拓盤(pán)專(zhuān)員，拓盤(pán)專(zhuān)員的提成大概是三到五個(gè)點(diǎn)，通過(guò)韓亮轉(zhuǎn)介，這提成應(yīng)該會(huì)給韓亮。
  “約到哪里？幾點(diǎn)？”韓亮趕緊問(wèn)道。
  “老地方吧，安閑樓，時(shí)間還是六點(diǎn)。”
  “你等著，我這就幫你約！”韓亮急匆匆掛斷電話。
  過(guò)了十多分鐘，韓亮回電話來(lái)，說(shuō)了一句搞定。
  “晚上你也來(lái)。”羽洪舟提醒道。
  “好。”韓亮答應(yīng)一聲。
  ……
  有些時(shí)間沒(méi)來(lái)安閑樓了，自從知道廣護(hù)國(guó)那家店后，羽洪舟倒是經(jīng)常去他那里，但是廣護(hù)國(guó)那里雖然菜品菜相都不錯(cuò)，裝修風(fēng)格上面卻是要差些檔次。
  下午五點(diǎn)四十左右，羽洪舟到達(dá)安閑樓。
  “羽總~”夾子音小潘一下就湊了上來(lái)，左右看了兩眼之后竟然抓著羽洪舟的胳膊嬌滴滴道：“羽總，小肖總怎么沒(méi)來(lái)？”
  “她馬上就來(lái)，你松手哈，小心她看到了抽你。”羽洪舟搖搖被她抓住的胳膊笑道。
  “哼。”小潘微微輕哼，松開(kāi)羽洪舟的胳膊。
  這小娘皮，難怪安閑樓能生存，有點(diǎn)手段啊，羽洪舟一陣無(wú)語(yǔ)，冷著臉道：“正心的劉總來(lái)了沒(méi)？我約了他談事。”
  “還沒(méi)。”小潘先是搖頭，繼而忽然一指門(mén)外道：“咦，來(lái)了！”
  “哈哈，洪舟，等了好久吧！”劉總大笑一聲跟羽洪舟握手。
  韓亮也是坐劉總的車(chē)子來(lái)的，他跟羽洪舟點(diǎn)點(diǎn)頭，兄弟之間沒(méi)那么多講究。
  “劉總，我也是剛到，咱們點(diǎn)菜吧。”羽洪舟笑道。
  ……
  飯桌上。
  “還是洪舟你有本事，不像我這么苦哈哈，竟然成了肖總的準(zhǔn)女婿。”劉總喝了兩杯酒后朝羽洪舟豎起大拇指道。
  “哪里，劉總白手起家，也是倉(cāng)安的知名企業(yè)家。”羽洪舟回敬道。
  相互客套了一番之后，雙方進(jìn)入正題。
  “旅游地產(chǎn)我也有所了解，有的城市確實(shí)搞的不錯(cuò)，也曾經(jīng)羨慕人家賺得盤(pán)滿缽滿。”劉總道。
  “所以現(xiàn)在不是機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？藕花洲古村也是一個(gè)游客非常旺的地方，別墅還是強(qiáng)武集團(tuán)自營(yíng)，公寓切割了出來(lái)找人代理，所以我第一時(shí)間便想到了老領(lǐng)導(dǎo)劉總您了。”

  “哈哈，就沖你這句話，我再敬你一杯。”劉總端起杯子大笑道。
  “可別這么客氣。”羽洪舟同樣舉起杯子。
  一起干了一杯之后，劉總紅著耳朵問(wèn)出了最關(guān)心的問(wèn)題：“這公寓已經(jīng)放出了五萬(wàn)的業(yè)務(wù)員傭金，不知道給代理商還剩多少？”
  “給代理商一萬(wàn)五一套，貨量有五百八。”羽洪舟道。
  “客戶(hù)接送的車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)算誰(shuí)的？”劉總再問(wèn)，都是老江湖了，這些最基本的問(wèn)題肯定要說(shuō)清楚。
  藕花洲其實(shí)也是在倉(cāng)安范圍內(nèi)，只不過(guò)比較偏遠(yuǎn)些，在倉(cāng)江的上游地帶，方位靠南緗，屬于王景山老家那邊的縣域范圍，開(kāi)車(chē)走高速的話個(gè)把小時(shí)，來(lái)回的話加上中途耽誤估計(jì)要三小時(shí)。
  羽洪舟道：“車(chē)費(fèi)餐費(fèi)這些算代理商這邊的，住宿算開(kāi)發(fā)商的。”
  劉總沒(méi)有說(shuō)話，他在心里打著算盤(pán)，五百八的體量，一萬(wàn)五一套，全部清盤(pán)的話八百多萬(wàn)，自己公司的業(yè)務(wù)員肯定也會(huì)成交，五萬(wàn)的傭金又不是全部給業(yè)務(wù)員，公司要抽走50%，售樓部人員工資，廣告支出、車(chē)費(fèi)之類(lèi)的支出等等……
  這么一計(jì)算，劉總搖搖頭道：“一萬(wàn)五的話有點(diǎn)低了，何況一個(gè)樓盤(pán)哪里能百分百清盤(pán)，就像前些天的皓垅甲第府，說(shuō)清盤(pán)都是假的，還有二期三期呢，三年能清完都彌陀佛了。”
  “那劉總您覺(jué)得多少合適？”羽洪舟問(wèn)道。
  談生意不能客氣，劉總自然懂這道理，他道：“一萬(wàn)六一套，代理期限給我一年。”
  “一年內(nèi)劉總您估計(jì)能銷(xiāo)多少？”羽洪舟問(wèn)道。
  “這我不敢保證，旅游地產(chǎn)倉(cāng)安好像還沒(méi)哪家公司做過(guò)吧？”劉總反問(wèn)。
  “劉總，要不這樣，咱們玩點(diǎn)花樣，時(shí)間給您一年沒(méi)問(wèn)題，但是六個(gè)月內(nèi)，能銷(xiāo)50%以上，我給您一萬(wàn)八一套，若是沒(méi)有達(dá)成，那就按一萬(wàn)五給您。”羽洪舟露出笑容說(shuō)道，以前在正心上班的時(shí)候公司里就喜歡搞這種對(duì)賭，現(xiàn)在角色互換了。
  聽(tīng)到羽洪舟的話，劉總也是一愣，隨即想到了什么似的指了指羽洪舟苦笑道：“你小子，這是在報(bào)復(fù)我啊，行，我就遂了你的愿，就按你說(shuō)的辦！”
  “劉總爽快，我敬您！”羽洪舟端起酒杯。


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