胡大人看了趙大人一眼笑道：“都是一個(gè)州府的，我們冬至縣有什么，春分縣都有，不過(guò)有一樣，是我們冬至縣有的，春分縣沒(méi)有。”

    胡大人說(shuō)完，還抬著下巴，頗為得意的炫耀。

    “冬至縣有我這般通情達(dá)理的縣令，而春分縣，沒(méi)有，在冬至縣，沈掌柜做起生意來(lái)，會(huì)更加的方便，這種方便，可是趙大人給不了的。”

    趙大人眉頭緊鎖，顯然非常不贊同，或者說(shuō)是不喜歡胡大人的這個(gè)行為。

    這是橫插一杠子，直接搶人啊，實(shí)在是……

    趙大人的教養(yǎng)讓他無(wú)法說(shuō)出更加難聽(tīng)的話，雖然只是在心里說(shuō)，但依舊說(shuō)不出口。

    沈盈娘依舊是一副風(fēng)輕云淡的樣子，面帶微笑的說(shuō)道。

    “胡大人說(shuō)的對(duì)，但我為什么選擇春分縣，想來(lái)胡大人更加清楚，還是因?yàn)榇悍挚h的碼頭位置，確實(shí)好比冬至縣是要好一些的，胡大人覺(jué)得該給我多少方便能彌補(bǔ)碼頭位置上的不足呢？”

    “行了，胡大人，這件事你就不要跟著摻和了，我正在跟沈掌柜談生意呢，你現(xiàn)在橫插一杠子算怎么回事兒？”

    趙大人忍不下去了，胡大人繼續(xù)這么攪和，恐怕真會(huì)把人給撬走。

    胡大人也看出趙大人是真的生氣，不打算繼續(xù)一個(gè)人唱獨(dú)角戲，笑著說(shuō)道。

    “趙大人，那我也實(shí)話跟你說(shuō)了吧，這個(gè)雷公快運(yùn)的事情，我不是故意要摻和一下，但你得這么想，你為了春分縣的百姓考慮，我也得為了冬至縣的百姓考慮不是？”

    “都是父母官，當(dāng)然了，我沒(méi)你這般無(wú)私，我是為了我自己的政績(jī)，若沈掌柜這雷公快運(yùn)的生意做到我們那兒去，這水上運(yùn)輸，路上運(yùn)輸做起來(lái)，那這做生意的人就會(huì)更多。”

    胡大人說(shuō)的很是向往。

    “這百姓口袋里有銀子，也能交更多的稅，我沒(méi)有理由不跟著摻和一腳，所以你想讓我放棄，是不可能的。”

    “但我也知道，你也不可能放棄，咱們今天都在這兒，那我覺(jué)得可以一起跟沈掌柜談一談，不知道趙大人你是怎么想的？”

    胡縣令語(yǔ)氣很平靜，看來(lái)提前已經(jīng)想好了今天的說(shuō)辭。

    趙大人還能說(shuō)什么？他之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)胡大人的風(fēng)評(píng)，向來(lái)是個(gè)為達(dá)政績(jī)用盡手段的，是沒(méi)有把手伸到百姓口袋里，但堂堂一個(gè)縣令，好歹是朝廷命官，卻跟一群商戶走的那么近。

    可偏偏胡大人就這么干了，在趙大人這種人看來(lái)，是不能理解的，可是再不能理解，他今天也得為了春分縣的百姓，理解沈盈娘。

    在兩人說(shuō)話的時(shí)候，一直保持沉默，就連桌上其他人也都默契的沒(méi)說(shuō)話。

    董師爺老老實(shí)實(shí)的坐在趙大人身邊，若是以前，在這種情況下，他肯定會(huì)開(kāi)口說(shuō)點(diǎn)什么。

    可是因?yàn)樵粤艘淮胃�頭，他也不敢再出什么餿主意了，萬(wàn)一再失敗，或者有了什么損失，他承擔(dān)不起。

    至于王掌柜跟崔掌柜……這倆今天就是當(dāng)個(gè)陪客，壓根沒(méi)有他們說(shuō)話的份兒，也就當(dāng)看個(gè)熱鬧算了。

    不過(guò)他們也挺驚訝胡大人會(huì)過(guò)來(lái)，而且還把話說(shuō)的這么直白。

    也是，雷公快運(yùn)要是也開(kāi)到冬至縣去，當(dāng)?shù)氐陌傩找彩悄芨�著賺錢的。

    其實(shí)沈掌柜早就有這個(gè)計(jì)劃，只是之前一直沒(méi)說(shuō)而已，王掌柜跟崔掌柜當(dāng)然也不可能透露出去，如今看來(lái)，之后都不用再出什么力了。

    人家胡大人跟趙大人自己就開(kāi)始上趕著的，王掌柜心里不免有些佩服……不，那是相當(dāng)?shù)呐宸��?br />
    也只有沈掌柜才有這樣的本事了，崔掌柜則是一直處于震驚當(dāng)中，到現(xiàn)在還沒(méi)有回過(guò)神。

    他覺(jué)得自己白活這么多年了，以前自己做的生意，真的都是小打小鬧。

    瞧瞧今天的場(chǎng)合，以為趙大人就已經(jīng)夠讓他震驚了，沒(méi)想到中途又排了一位縣令。

    而且還爭(zhēng)著要跟沈掌柜做生意，看來(lái)自己這一次是選對(duì)了呀，抱對(duì)了大腿！

    趙大人跟胡大人爭(zhēng)執(zhí)不休的時(shí)候，沈盈娘終于清了清嗓子，開(kāi)口了。

    她覺(jué)得自己要是再不說(shuō)話，怕是這兩位大人要打起來(lái)，見(jiàn)好就收，是一個(gè)良好的品質(zhì)，沈盈娘也不想把場(chǎng)面弄太僵，畢竟以后是要繼續(xù)做生意的。

    她笑了笑說(shuō)道：“趙大人，胡大人，咱們不用為了這件事情吵架，其實(shí)雷公快運(yùn)的中轉(zhuǎn)站要開(kāi)在哪里，我之前就有個(gè)想法，我是這么想的。”

    “咱們這一片，冬至縣，春分縣包括華縣，都是挨在一塊兒的，這無(wú)論是陸上運(yùn)輸，還是水上運(yùn)輸，都有交叉或者是相鄰的地方，這該合作合作，沒(méi)有必要非得說(shuō)在哪開(kāi)在哪不開(kāi)。”

    “我已經(jīng)想好了，春分縣跟冬至縣，我都會(huì)設(shè)置雷公快運(yùn)的分部，當(dāng)然了，前提是兩位大人同意，而且愿意給個(gè)方便，若這樣，我愿意為了表達(dá)我的感謝，做出一些回饋。”

    趙大人冷靜下來(lái)之后，也意識(shí)到自己方才有些失態(tài)了，怎么能當(dāng)著沈盈娘的面跟胡大人吵起來(lái)呢？

    就算是要爭(zhēng)，也應(yīng)該背著沈盈娘，而不是當(dāng)著人家的面，這下好了吧，讓人家看出來(lái)自己對(duì)拿下雷公快運(yùn)的迫切，這可是談判的大忌。

    無(wú)論是政務(wù)上的，還是生意上的，談判應(yīng)該都是有共通之處，趙大人有些懊惱。

    沈盈娘見(jiàn)狀，正想安慰，誰(shuí)知趙大人卻已經(jīng)想好了，突然開(kāi)口問(wèn)。

    “沈掌柜，咱們明人不說(shuō)暗話，這樣吧，口頭說(shuō)的有限，我想讓你仔細(xì)的說(shuō)一說(shuō)，你打算怎么做？若你能達(dá)到我所要求的，那我一定會(huì)給你行方便。”

    “就像胡大人說(shuō)的，讓雷公快運(yùn)在我們兩個(gè)縣設(shè)置分部，對(duì)于所有百姓來(lái)說(shuō)，都是有好處的，所以我不會(huì)多說(shuō)什么，行方便也可以，但得看你能回饋到什么程度。”

    沈盈娘見(jiàn)趙大人也直白了起來(lái)，直接笑了。

    “趙大人放心吧，在來(lái)之前我就已經(jīng)想好了要怎么規(guī)劃，我先大概給你們介紹一下雷公快運(yùn)的主要業(yè)務(wù)，雷公快運(yùn)分別設(shè)置兩個(gè)分補(bǔ)在冬至縣跟春分縣，其實(shí)都只是貨物流通的中轉(zhuǎn)站。”

    “因?yàn)閮蓚�(gè)縣城的碼頭真的十分的方便，而這個(gè)貨運(yùn)碼頭要是想要運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，那就得需要人，比如這幫忙運(yùn)貨的工人，以及幫忙打包貨物的打包工。”

    沈盈娘一臉自信。

    “而且碼頭要是活絡(luò)起來(lái)，我相信也會(huì)吸引不少的商人過(guò)來(lái)做生意，小攤小販也可以擺起來(lái)，只要銀子不斷的流通著，百姓們也早晚能夠掙到屬于自己的那一份。”

    “而且咱們這個(gè)貨運(yùn)碼頭，是通往外界的，無(wú)論是外面的縣城，還是州府，甚至是京城，只要咱們這條運(yùn)輸線能夠一直快捷便利的運(yùn)輸，我相信，外面的銀子早晚能夠流到咱們這來(lái)。”

    聽(tīng)著沈盈娘的介紹，趙大人胡大人也頗為贊同的點(diǎn)頭，當(dāng)?shù)蒙峡h令的人，腦子就不是一般人能比的，沈盈娘簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，就能理解。

    而且覺(jué)得沈盈娘說(shuō)的這些，不是在畫大餅，是真的可以實(shí)行的，如此一來(lái)，這件事情，十有八九是一定會(huì)成功的，所以這雷公快運(yùn)還真得拿下了。

    沈盈娘又突然開(kāi)口道：“其實(shí)趙大人，還有胡大人，我還有些自己的想法，雷公快運(yùn)畢竟只是我的生意，我也沒(méi)有那么無(wú)私，愿意把這個(gè)生意貢獻(xiàn)出來(lái)讓給百姓們，我是憑自己的本事吃飯，我并不覺(jué)得虧心。”

    “不過(guò)，我也十分佩服二位大人一番為百姓的心，所以我有一個(gè)提議，也是作為華縣百姓的一個(gè)小小的提議，算得上是我個(gè)人對(duì)趙大人和胡大人的感謝，就是不知道趙大人跟胡大人愿不愿意聽(tīng)。”

    王掌柜跟崔掌柜幾乎是瞬間就豎起了耳朵，別人不知道沈盈娘這“建議”的含金量，他們倆是知道的呀，幾乎是個(gè)點(diǎn)子就一定能賺錢。

    沈掌柜這是想干什么呀？

    趙大人跟胡大人如今也不會(huì)再小看沈盈娘，聽(tīng)她突然認(rèn)真的說(shuō)這么一句，立刻好奇起來(lái)。

    胡大人笑著問(wèn)道：“沈掌柜有什么想法嗎？可以盡管說(shuō)，若是對(duì)我們有什么要求，也可以盡管提，只要我能滿足的，一定會(huì)滿足沈掌柜。”33??qxs??.????m

    趙大人不甘示弱，連忙表態(tài)。

    “沈掌柜你放心，若你真的有需要，我肯定會(huì)幫忙的，盡管說(shuō)吧，不用這么客氣。”

    就連趙大人也這般好說(shuō)話，沈盈娘心里還是挺滿意的，也就不賣關(guān)子，直接說(shuō)道。

    “趙大人，胡大人，其實(shí)是這樣的，雷公快運(yùn)是我個(gè)人的私人產(chǎn)業(yè)，賺的錢，我就算是能回饋出去一部分，也不可能養(yǎng)活那么多百姓，所以我覺(jué)得咱們要因地制宜，自給自足。”

    “讓百姓們靠自己賺錢，讓咱們冬至縣和春分縣，以及其他幾個(gè)相鄰的縣，能靠著自身的地理優(yōu)勢(shì)賺錢，所以我希望，幾位縣令能夠攜起手來(lái)，共同打造出一個(gè)賺錢的品牌。”

    “品牌”兩個(gè)字一出，趙大人跟胡大人都懵了，顯然是聽(tīng)不懂。

    沈盈娘便只能簡(jiǎn)單的解釋了一句。

    “你們可以簡(jiǎn)單的理解成招牌，把咱們幾個(gè)縣城，包括冬至縣，春分縣，以及我們縣在內(nèi)，還有其他幾個(gè)相鄰的縣城，全部劃分在這個(gè)范圍。”

    “咱們想象成一家酒樓，一家酒樓要是想經(jīng)營(yíng)的好，那就得打造出自己的招牌菜，這招牌菜還不能隨便定，得因地制宜的找食材，然后想食譜，然后再請(qǐng)好的廚子。”

    沈盈娘說(shuō)話間，突然指著桌上的一盆醬肘子。

    “比如說(shuō)，咱們現(xiàn)在吃飯的這家酒樓的招牌菜，就是這個(gè)醬肘子，這肘子就是新鮮的豬肉，就地取材的東西。”

    “這大醬，就是這道醬肘子的特色，沒(méi)有這道大醬，那這肘子，也就只是個(gè)普通的肘子而已，二位能夠明白我的意思嗎？”

    沈盈娘腦子里畢竟裝著許多更加先進(jìn)的經(jīng)商理念。


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