一天之內(nèi)連著被兩家超市拒絕，順風(fēng)順?biāo)�了一個多月的向晨霜第一次吃到創(chuàng)業(yè)的苦，回小旅館的一路上都有點郁郁。

        不過小向同學(xué)自我調(diào)節(jié)能力很好，回到小旅館才十幾分鐘，就飛速痊愈了。

        他的調(diào)節(jié)方式非常簡單，具體就是掏出存折，認(rèn)認(rèn)真真地數(shù)幾遍零，被拒絕后的心靈創(chuàng)傷自然而然地不藥而愈。

        幾十萬的存款讓向晨霜堅信自己天選之子的身份，他不是那么容易被打敗的！小向同學(xué)痛定思痛，他決不會就這么輕易放棄首都市場。

        經(jīng)過一番認(rèn)真地思考，他打算再去找金宇連鎖試試，金宇連鎖雖然走實惠路線，可人家畢竟鋪子開的多，經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)遍布整個首都市區(qū)，連郊區(qū)都能看到金宇連鎖的分店。

        要是每個分店都能上架霜帆的毛絨玩具，就算最后銷量上不去，也能有不錯的推廣效果，大不了就賠錢賺吆喝，吆喝出效果還能更賺錢呢。

        向晨霜想了一晚上，在隔壁房間嗯嗯啊啊的聲音里淡定入眠。

        轉(zhuǎn)天一大早，小向同學(xué)就拾掇好發(fā)型，再次穿上昨天的正裝，趕到金宇連鎖總部。

        跟大超市選在商業(yè)區(qū)的開店位置不同，金宇連鎖的總部在市中心的一家七層寫字樓里，向晨霜還路過了吉佳百貨大樓。

        金宇總部看起來比較現(xiàn)代化，各個部門的辦公分區(qū)都劃分得十分清晰，銷售部、財務(wù)部、宣傳部等各種職能辦公室都有，員工們都在有條不紊地辦公，已經(jīng)有點后世連鎖大公司的樣子了。

        向晨霜驚訝于金宇總部的現(xiàn)代化，以為還得預(yù)約才能見到負(fù)責(zé)人，于是先試探地跟前臺咨詢了一下，好在金宇連鎖也還沒有那么現(xiàn)代化，沒有需要預(yù)約的規(guī)定，前臺小姐姐聽他說完就直接把他帶到銷售經(jīng)理辦公室。

        銷售經(jīng)理十分年輕，看上去比以小向同學(xué)大不了幾歲的樣子，態(tài)度很謙遜，完全沒有吉佳百貨和友信超市兩家經(jīng)理看不上外地人的毛病。

        辦公室的空調(diào)開得很高，向晨霜聊了幾句，發(fā)現(xiàn)經(jīng)理是真的友善，才稍微放松了點，脫了厚外套放在沙發(fā)旁。

        兩人你來我往的客套了幾句后，向晨霜就直接開門見山，拿出昨天給李經(jīng)理寫的那份具體數(shù)據(jù)，再一次講起自家玩具廠的實力優(yōu)勢，有了昨天的兩次經(jīng)驗，這一次他講得更是行云流水，勢必要拿下金宇連鎖的訂單。

        可惜金宇經(jīng)理的想法和他之前想的差不多，雖然年輕的經(jīng)理沒有看不起西南窮省小企業(yè)的意思，但畢竟霜帆玩具的定價和金宇連鎖的商品路線不太相符，銷售經(jīng)理并不看好霜帆玩具在金宇連鎖上架。

        金宇的經(jīng)理雖然很禮貌，可他同樣也很堅定，任由向晨霜說得口干舌燥，也沒有任何要和霜帆玩具廠合作的意思。

        為了打開首都市場，向晨霜考慮了一會兒，要是再說不動對方他就降價讓利。

        既然金宇連鎖賣實惠商品，那他就把毛絨玩具降到實惠的價格，先給金宇連鎖在首都的鋪子上一批貨再說，反正毛絨玩具的成本不到十塊錢，加上運費，再怎么也多算也就十二塊錢，玩具廠還有的賺。

        向晨霜端起一次性紙杯喝了口水，思考怎么說才能盡量少降幾塊錢，辦公室門口突然傳來敲門聲，銷售經(jīng)理說了聲請進(jìn)，一個跟經(jīng)理年紀(jì)一般大的年輕人推開門。

        小向同學(xué)端著紙杯回頭看了一眼，年輕人跟他一樣穿著一身正裝，典型的北方個頭，五官端正硬朗，此時嘴邊咧開的笑容讓他帶上幾分憨氣。

        年輕人站在門口熟門熟路地跟銷售經(jīng)理說話，“表哥，還忙著呢？”

        話剛說完就回頭的向晨霜對視了一瞬，年輕人眼前一亮，單手插兜往辦公室里面走。

        銷售經(jīng)理和年輕人非常熟稔，見他往里走，也沒起身，就坐在辦公桌后介紹向晨霜，“快了，這是霜帆玩具廠的向廠長，他們廠的玩具想在我們金宇上架，我們正在談呢。”

        經(jīng)理說完又偏頭，笑著跟向晨霜介紹年輕人，“這是小金總，我們金宇的少當(dāng)家哈哈哈。”

        小向同學(xué)聞言站起身，熱情地跟小金總握手，“金總您好。”

        金宇老板的兒子？跟吉佳百貨老板搶女人那個？

        向晨霜不著痕跡地打量了一眼年輕人，有些懷疑面包車師傅吃到了假瓜，小金總這有點憨憨的氣質(zhì)不大像啊。

        小金總回握住向晨霜的右手，捏了捏后很快松開，熟門熟路地跟向晨霜一起在會客沙發(fā)上坐下，偏頭看向經(jīng)理，“表哥，我媽叫你中午一起去家里吃飯，你和向廠長談得順利么？”

        銷售經(jīng)理惋惜地嘆了口氣，“我們兩家的消費者定位有些偏差，不太適合。”

        小向同學(xué)趕緊接話，“偏差也不大的，如果是定價太高，我們可降價再談嘛，萬一合適呢？”

        “就算降價也沒有……”

        小金總的視線在向晨霜的兩條長腿上晃了一圈，見向晨霜眉頭微皺，開口打斷他表哥的話，“也不一定嘛，表哥，真要是降得多，消費者肯定也會想買的。”

        小向同學(xué)連忙點頭贊同，銷售經(jīng)理撇了他表弟一眼，試圖反駁，“可我們超市從來沒賣過這種玩具娃娃……”

        小金總直接站起身，“嗨呀，表哥，金宇總不能一直一成不變，尋求突破才能有發(fā)展呀。”

        他伸手搭上向晨霜的肩，“這樣吧，向廠長，你直接跟我談好了，你今晚有空么？晚上我請你去歐悅酒店吃飯，我們邊吃邊談怎么樣？”

        小金總有魄力啊！向晨霜一口答應(yīng)，心里有點小驚喜，昨天自己還在死皮賴臉的求別人賞臉吃頓飯，今天就有人請自己吃飯了，老天果然還是寵愛自己這個天選之子的。

        晚飯約的時間是七點，小向同學(xué)想著昨天等人的心酸，推己由人，不想讓友善的小金總等得太久，下午五點鐘不到就急哄哄地跟陸栩告別出門了。


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