第1027章

        陳錫良針對(duì)的銷(xiāo)售人群，和“藍(lán)鳳凰”的顧客群是重合的。

        20-35歲的女同志，剛剛參加工作的未婚女同志，新婚的女同志，結(jié)婚不超過(guò)15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20歲左右的，不操心家庭，工資可能沒(méi)有多高，賺上兩個(gè)月買(mǎi)套漂亮的衣服，才算不辜負(fù)青春，結(jié)婚的，經(jīng)濟(jì)條件好的，也要維護(hù)自己的婚姻活力，還愛(ài)美，人也是生機(jī)勃勃的......年紀(jì)再往上點(diǎn)的，可能經(jīng)濟(jì)條件更好，但這群人買(mǎi)衣服看的不再是款式，而是質(zhì)量。

        40歲以上的女同志，挑的已經(jīng)是穩(wěn)重不出錯(cuò)的款。

        一件好衣服她們能穿好幾年。

        陳錫良要的，是內(nèi)心充滿(mǎn)著“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的顧客群，看見(jiàn)新款式就想買(mǎi)，情愿吃的差一點(diǎn)，別的地方節(jié)省點(diǎn)，都要買(mǎi)衣服。

        賣(mài)什么男裝，哪有那么大的本錢(qián)去攤開(kāi)。

        先把最賺錢(qián)的抓住。

        他不走農(nóng)村包圍的城市的道路，現(xiàn)在的農(nóng)村人根本沒(méi)錢(qián)，小地方的人也不一定舍得花錢(qián)，‘藍(lán)鳳凰’要是開(kāi)店在安慶，能有在商都那么好的生意嗎？

        陳錫良要從大城市去輻射，他選中了三個(gè)城市，京城、羊城和滬市。

        先開(kāi)三家品牌專(zhuān)賣(mài)店，再爭(zhēng)取鋪貨到各地的百貨大樓。

        陳錫良第一個(gè)選的城市，是京城——明擺著看夏曉蘭未來(lái)幾年都要呆在京城的，陳老板就是奸詐。

        不知道陳錫良那里來(lái)的靈感，連服裝品牌的名字都想好了，叫“露娜”，當(dāng)然不能寫(xiě)成華語(yǔ)，陳錫良認(rèn)為寫(xiě)成“Luna”，顧客們可能會(huì)更喜歡。這是沒(méi)辦法事，現(xiàn)在外國(guó)貨比較受歡迎，改一個(gè)英文名字，總是比本土名字更有競(jìng)爭(zhēng)力。

        消費(fèi)者會(huì)先入為主的以為，這是國(guó)外的品牌。

        Luna的語(yǔ)源是拉丁語(yǔ)，含義為“月亮女神”，對(duì)于一個(gè)女裝品牌來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是合適的。

        上輩子陳老板的服裝企業(yè)，打造的品牌絕對(duì)不叫“Luna”，而是一個(gè)像“藍(lán)鳳凰”一樣富有鄉(xiāng)土氣息的名字。這輩子被她的蝴蝶翅膀一扇動(dòng)，果然有什么東西不一樣了。

        陳老板的計(jì)劃書(shū)還算勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，這份計(jì)劃書(shū)不是要給夏曉蘭檢查，而是陳錫良理清了自己的思路。

        這種時(shí)候，夏曉蘭覺(jué)得可以和陳錫良談合作了。

        陳錫良先期要求就是40萬(wàn)投資，他和夏曉蘭一個(gè)人出20萬(wàn)......陳老板顯然并不知道夏曉蘭的錢(qián)已經(jīng)買(mǎi)了四合院，20萬(wàn)是他估算夏曉蘭的身家，大致算出來(lái)的，覺(jué)得夏曉蘭能拿出來(lái)的數(shù)目。

        可惜夏曉蘭連五分之一都拿不出來(lái)！

        周誠(chéng)的錢(qián)還在夏曉蘭這里放著呢，夏曉蘭給陳錫良拍電報(bào)，讓他來(lái)京城談一談。

        陳老板接到電報(bào)自然是欣喜的厲害，夏曉蘭再見(jiàn)季江源時(shí)，他瘦了很多，左邊胳膊上戴著黑紗。

        夏曉蘭張張嘴，只能說(shuō)“節(jié)哀”。

        這種時(shí)候，讓她怎么告狀？！


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