第1265章

        任何生意發(fā)展的好，都要走到擴(kuò)張的一步。

        滿打滿算，‘安家建材’才開(kāi)業(yè)4個(gè)月，它的銷售潛力仍然很大，就算現(xiàn)在高端建材不流行，明年把建材店的銷售額搞到200萬(wàn)以上，夏曉蘭和白珍珠、康偉兩人都有信心。

        200萬(wàn)建材銷售額，和鵬城的發(fā)展速度一比，根本也算不了什么。

        鵬城一年用的建材，豈止兩千萬(wàn)，豈止兩億！

        這個(gè)市場(chǎng)真的太大了，好多工程都是公對(duì)公，直接從廠家采購(gòu)了建材，夏曉蘭幾人做的是從大佬們指縫里漏出來(lái)的生意。

        就是漏出來(lái)的部分，也絕對(duì)不止200萬(wàn)！

        人民橋小商品市場(chǎng)這家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循著口碑找來(lái)，白珍珠想要開(kāi)分店無(wú)可厚非，眼看著錢(qián)就在地上，不撿怎么行？

        夏曉蘭不反對(duì)，但是分店開(kāi)在哪里要考慮。

        “和幾個(gè)股東一起商量下，這事兒我大體上沒(méi)意見(jiàn)，白姐你找人畫(huà)的地圖，很有用�！�

        地圖是畫(huà)的歪歪扭扭的，畫(huà)的卻很詳實(shí)，瞧著這份“最新最全面”的特區(qū)地圖，夏曉蘭和印象中的特區(qū)一對(duì)比，很多記憶也在復(fù)蘇。

        鵬城的建材市場(chǎng)，是經(jīng)過(guò)四個(gè)時(shí)期的。

        第一個(gè)時(shí)期就是此時(shí)，80年代中期，有了街邊的小店，提供簡(jiǎn)單的建材五金等商品。

        第二個(gè)時(shí)期是建材攤位往八卦嶺和西貝四路等集中轉(zhuǎn)移，以松散的攤位租賃方式，形成了建材市場(chǎng)。

        第三個(gè)時(shí)期是品牌家居，把家裝、家具和建材合攏到一起，變成了家居綜合市場(chǎng)。在綜合市場(chǎng)里，既能找到建材專賣(mài)店，也有廠商的展臺(tái)，消費(fèi)者終于能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。

        第四個(gè)時(shí)期，則是外國(guó)的建材超市入駐，帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)模式。

        也不是說(shuō)誰(shuí)打敗了誰(shuí)，國(guó)外的模式需要調(diào)整后才能適應(yīng)華國(guó)的市場(chǎng)。

        但不管是家居綜合市場(chǎng)，還是建材超市，夏曉蘭的記憶里，都是10年后的事了。她現(xiàn)在要搞得就是跳過(guò)10年的時(shí)間差，跨越街邊小店和松散攤位兩個(gè)時(shí)期，直接到了三、四階段。

        一次性搞個(gè)大的建材城，幾個(gè)股東都沒(méi)有那么多本錢(qián)，85年鵬城也找不到合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，除非自己修！但自己修，動(dòng)輒上萬(wàn)平方米的建材城需要的投資太大了，銀行貸款也要抵押的，夏曉蘭自己也怕資金鏈斷裂。

        要是再開(kāi)分店，夏曉蘭覺(jué)得和人民橋這地方規(guī)模相當(dāng)，還算在幾人能控制的規(guī)模以內(nèi)。

        經(jīng)過(guò)一番思考后，夏曉蘭給了白珍珠一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)：“我們步子不用那么急，一邊繼續(xù)提高現(xiàn)在這家店的銷售潛力，一年200萬(wàn)的銷售額不是它的潛力，店面的大小我們不能擴(kuò)張，但我們能請(qǐng)更多的銷售，去開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)，被動(dòng)等客人上門(mén)，不如主動(dòng)去推銷。當(dāng)然，要打開(kāi)原本閉塞的市場(chǎng)是很難的，但拿下一個(gè)大單，提成會(huì)讓銷售們滿意的�！�

        夏曉蘭說(shuō)的是和國(guó)有單位搶生意。

        公對(duì)公的采購(gòu)，變成公對(duì)私的采購(gòu)，一切都有可能，如果銷售員夠努力，搶國(guó)有單位的生意又算什么？


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