第3770章
第3770章
陳錫良轉(zhuǎn)變思維了。
用錢生錢是一個(gè)層次，用別人的錢生自己的錢，是第二個(gè)層次。
Elegance就是還不起貸款才完蛋的，陳錫良沒被嚇住。
Luna的經(jīng)營(yíng)模式和Elegance根本不同，Luna是加盟商，Elegance是自建渠道，Elegance值錢的就是它的銷售渠道，Luna值錢的卻是品牌本身！
Luna的直營(yíng)店也就羊城和京城有兩家，但品牌的認(rèn)可度太高了，中央臺(tái)的廣告，張曉的代言，“賣一件就捐一塊錢”的宣傳策略，都讓Luna成為80年代末華國(guó)本土服裝品牌的一枝獨(dú)秀。
上過(guò)《人民日?qǐng)?bào)》的青年企業(yè)家陳錫良同志為了發(fā)展Luna想要貸款，這貸款很好批。
Luna資金流轉(zhuǎn)快，去年的利潤(rùn)做到幾百萬(wàn)，貸款700萬(wàn)又不是還不起！
說(shuō)到底，Luna是陳錫良和夏曉蘭兩人合力做起來(lái)的，根基打的牢，沒有自己掏錢搞幾十個(gè)門店，沒有資金壓力......但要把Elegance的渠道吃下來(lái)，就有了負(fù)擔(dān)。
陳錫良這幾天也在琢磨這個(gè)問(wèn)題：
“搞個(gè)男裝品牌Leo倒行，但Elegance現(xiàn)有的門店裝修風(fēng)格要改一改，好幾十家店呢，供貨量不小，如果全部我們自己投入資金，那也是在走Elegance的老路啊？”
陳錫良有自己的想法了，不再是單純聽她的安排。
這是好事。
Luna畢竟是要陳錫良來(lái)管的，夏曉蘭一直以來(lái)是引導(dǎo)，是要把服裝大佬提前給催熟。
但她不能一輩子引導(dǎo)陳錫良。
搞服裝業(yè)并不是夏曉蘭的夢(mèng)想，她當(dāng)初選擇倒騰服裝，是因?yàn)?0年代干這個(gè)成本小來(lái)錢快，單純只為積累第一桶金。
“老陳，我只能說(shuō)拿下Elegance是有價(jià)值的，但怎么把Leo做起來(lái)，就要你自己去思考。Elegance其實(shí)也不算特別失敗，季雅是不善管理，不會(huì)控制成本，同時(shí)擴(kuò)張?zhí)欤由嫌惺⑤姹浦�貸才倒了霉，其實(shí)季雅真的搞到了值錢的東西，你自己想去。”
渠道為王！
季雅鋪開了渠道。
Elegance的很多門店，季雅是能買就買，不能買也簽了長(zhǎng)租。
畢竟要自己投入錢裝修，一間店裝修就好幾萬(wàn)，不把門店所有權(quán)握在手里，租個(gè)一兩年房主就反悔了，別說(shuō)生意經(jīng)營(yíng)的損失，連裝修錢都打了水漂。
季雅這樣干，顯然不符合利益最大化，Elegance的為啥壓住了那么多資金，這就是原因！
但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這又是一筆不錯(cuò)的投資。
夏曉蘭想到了某個(gè)知名的連鎖家電賣場(chǎng)，進(jìn)入電商時(shí)代后，他們一開始沒能建立自己的線上銷售平臺(tái)，很是手忙腳亂了一陣子，不得不關(guān)停一些門店......公司業(yè)績(jī)是虧損怎么辦，賣掉一些實(shí)體店的店面啊，店面居然是這公司自己的，像京城那種地方，隨便賣一間都能套現(xiàn)幾千萬(wàn)好不好。
同理，上輩子亞細(xì)亞商場(chǎng)也是這樣。
自己擴(kuò)張，自己拿地蓋商場(chǎng)，不僅是經(jīng)營(yíng)權(quán)，連經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的所有權(quán)都是亞細(xì)亞的。
亞細(xì)亞要是撐過(guò)97年那陣沒倒閉，到了千禧年以后，它擁有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地得值多少錢啊？
Elegance和亞細(xì)亞都有個(gè)共同點(diǎn)，它們的負(fù)債率太高。
借銀行的錢發(fā)展沒毛病。
100塊里有99塊都是借的，這就比較扯了，再加上利益，得償還超過(guò)100塊，一旦銀行那邊政策緊縮，自身管理不善，又市場(chǎng)遇冷，它們不狗帶，誰(shuí)狗帶？
夏曉蘭讓陳錫良自己想去，老陳就真的自己琢磨去了。
拍下Elegance這事兒是已經(jīng)確立了的，只要不超過(guò)700萬(wàn)，必須把它拿下。
拿下后如何轉(zhuǎn)化它，成功推出男裝品牌Leo，而不是像Elegance一樣倒霉，是陳錫良要自己想明白的事。
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