第4442章

        二姨太滿腦子都是疑惑，夏曉蘭卻叫她淡定。

        “除非幾家國營商場全面降價，那就會把我們的客人都搶走，如果像他們現在這樣，只針對某一類商品輪流降價，那吸引過去的，也不過是對特定商品有需求的顧客......我們的客人會被分流一部分，卻不會是全部。”

        亞細亞不應戰，幾家國營商場就沒有了統一的敵人。

        不管是什么聯盟，得有整齊統一的目標啊。

        失去這個目標，聯盟的穩固性會大大削弱。

        舉個最簡單的例子，紫荊山百貨搞女裝打折促銷，商都百貨搞得家電降價，不管怎么看，都是家電大降價對商都市民的吸引力更大。

        衣服可以少買一件兩件，家電這種大件商品，難得遇到大降價，當然要抓緊機會買咯！

        到時候，國營商店不僅是在搶亞細亞的客源，他們是相互爭搶客源，去商都百貨的顧客比紫荊山百貨多，紫荊山百貨心里感受如何，夏曉蘭倒是很期待！

        見二姨太和宋明嵐都欲言又止，夏曉蘭多解釋了兩句：

        “我說的不應戰，不是完全硬挺著，我們該搞促銷就搞促銷，但不能被那幾家國營商場帶節奏。比如服裝這一塊，如今正是9月，夏裝雖然能穿，一進入10月是不是就該穿秋裝了？那趕在10月前，就該把商場的夏裝以折扣價賣出去，這是清理庫存，別說像紫荊山百貨一樣打7折出售，就是6折、5折也是應該的，但不該打折的，我們就不能動！”

        啥是不該打折的？

        拿服裝類來舉例，那就是秋裝唄。

        沒見誰家新款打折的。

        掉價越快的，消費者可不見得越高興。

        特別是之前按正價買的消費者，心里會有一個疙瘩。

        亞細亞又不是超市，亞細亞是中高端商場啊，咋能一點逼格都不要呢。

        而且打5折說出去也不好聽，對過季服裝這種商品，夏曉蘭還是更喜歡‘買一送一’，就是買一件衣服，特價區還能再選一件，結賬時以標價高的一件結算，花一件衣服的錢，卻買了兩件，這不是打五折么？

        比打五折更好的是，多賣出一件庫存嘛！

        不應戰就不應戰唄，好歹也是有了動作，宋明嵐松了一口氣，按照夏曉蘭的吩咐，當晚就在省臺上個廣告。

        “亞細亞傾情回顧新老顧客，9月21日，全場夏裝買一送一，賣完為止，送完結束！”

        “男裝女裝，男女涼鞋，通通買一送一！”

        “9月21日，你敢買，我敢送！”

        現在的電視廣告也有意思，電視機屏幕下方搞一行字幕掛著，不管看啥節目都能瞅見。

        傳單也是需要的。

        還要連夜制作大橫幅掛在亞細亞商場外墻上。

        再叫亞細亞的女子儀仗隊抬著牌子圍繞著二七廣場轉圈，這個廣告效果是很不錯的。

        紫荊山百貨的魯洪波自然很快接到了消息，幾家國營商場的負責人又湊到了一起。

        “還是老魯的辦法好，年輕人就是沉不住氣！”

        “老魯，聽說人家去喝喜酒，你把人給攔住了？你呀，把年輕女同志逼的哭鼻子咋辦！”

        魯洪波眼睛一瞪：

        “你們都別演了，我家辦喜酒那天，你們可都在場，我把人攔著，你們可沒誰反對呢，就看著我做得罪人的事，現在還來說風涼話！”

        眾人哈哈大笑，連說不敢。

        要換了其他事，這些男人對一個漂亮的女同志真的很難拒絕，多半會帶著憐惜心。


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