因為企業最關鍵的點，就是要盈利！

要是賺不到錢，再驚世駭俗的構想都是瞎扯淡！

楚弦聽到麻蕓的問題后，忍不住看了他一眼。

談了這么久，終于問到最核心的問題了。

作為重生者的他，自然知道阿貍集團不同階段的盈利模式，也是不一樣的。

目前的阿貍還處于第一階段‘會費階段’。

這時候的阿貍利用互聯網信息傳播速度快的優勢，尋找商機，為不同地域和不同國度之間的貿易主體搭建信息和溝通橋梁，以幫助他們通過互聯網平臺完成交易。

這時候阿貍相當于是一個信息中介和信用擔保平臺，為了避免不誠信貿易行為的產生，阿貍要求使用平臺信息進行交易的客戶，必須繳納一筆數額不菲的會員費用，阿貍才會為其交易活動進行擔保。

同時，阿貍會根據用戶的交易記錄，對其進行信用評級。

信用等級越高，就越能快速取得對方的信任，開展貿易工作。

這個階段，阿貍的主要盈利收入，也來源于會費和增值服務費。

但阿貍面臨的最大問題是，‘收取會費’原本就是針對一些有實力的大客戶，因為會費一年高達6-8萬，這在2001年的時候可不便宜！

而對這種第三方貿易擔保平臺的需求最大的，卻不是這些大客戶，而是數目眾多的中小企業和個體戶。

他們無力承擔巨額會費，卻有著極其強烈的貿易需求。

在這種情況下，阿貍如果不改變盈利模式，將面臨被市場所淘汰的惡劣后果！

說這是阿貍的生死抉擇都不為過！

面對麻蕓十分渴望的眼神，楚弦說道，“如果一味依靠于會員收費，則會將眾多中小企業和個體工商戶擋在門外！要知道，目前華夏最多的不是那些有實力的大客戶，而是這些體量較小的‘小客戶’，他們才是阿貍的利潤源泉！阿貍目前最大的困境，就是急需轉變盈利模式……”

麻蕓再次震驚得瞪大了眼睛。

楚弦竟然輕描淡寫地指出了阿貍目前面臨的最大困局！

這的確是目前，他最頭疼的問題！

“楚縣長，你覺得應該怎么改變這種盈利模式？”

“很簡單！對那些有實力的大客戶依舊采取‘會費制’和信用評級制，為他們之間的貿易提供擔保，賺取利潤；但對入駐的中小企業和個體戶，則不宜采取‘會費制’，而應該采取交易提成制，即每成功促成一筆交易，就按照交易金額，抽取一定比率的服務費和傭金,以此作為企業利潤的來源，這樣不僅能確保利潤來源，也容易被中小企業和個體戶所接受.......”

麻蕓眼神呆呆地看著楚弦，瞳孔大地震。

他此刻深刻理解了‘聽君一席話，勝讀十年書’這句話的含義！

楚弦的一番話，瞬間驅散了他心底對于公司未來業務構架和流程的迷霧，讓一切都變得明晰起來！

這樣的發現讓他欣喜若狂。

也讓他深刻意識到，眼前此人，絕對是難得一見的互聯網天才！

其敏銳的洞察力和頗具前瞻性的眼光，讓他深深為之折服！

如果不是考慮到對方已經是副處級干部，他怎么也要說服對方加入自己的公司，無論開出多么豐厚的條件都不為過！

對方不僅輕描淡寫地指出了他公司目前面臨的困局，還給出了解決方案！


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