麻花藤的建議，也正是他心里想說的。

畢竟微信作為未來即時(shí)通訊領(lǐng)域的絕對(duì)霸主，在未來將會(huì)擁有將近12億的用戶，每年通過微信支付所涉及的款項(xiàng)高達(dá)幾十萬億！（據(jù)統(tǒng)計(jì)高峰期曾經(jīng)達(dá)到了30萬億！）

由于流水巨大，微信支付可謂是日進(jìn)斗金，每年所賺取的利潤，在數(shù)百億到數(shù)千億之間，是名副其實(shí)的一塊大蛋糕。

對(duì)于這么一塊大蛋糕，楚弦當(dāng)然是希望自己轄區(qū)內(nèi)的國企，能夠跟企鵝集團(tuán)達(dá)成合作，能夠從中分一杯羹，在為林州市創(chuàng)造更多工作崗位的同時(shí)，拉動(dòng)林州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

畢竟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的楚弦，個(gè)人對(duì)金錢已經(jīng)沒有了追求。

他現(xiàn)在的理想就是，用自己的所掌握的專業(yè)知識(shí)和積累的人生經(jīng)驗(yàn)，  努力在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民族的偉大復(fù)興，貢獻(xiàn)自己的一份力量，讓老百姓的日子越過越好！

“市長(zhǎng)，你既然在心里已經(jīng)有了這么明晰清楚的規(guī)劃，想必已經(jīng)為這款即將誕生的新型即時(shí)通訊軟件想好名字了吧？”

麻花藤滿臉笑容地道,“就請(qǐng)市長(zhǎng)給軟件起一個(gè)名字吧？”

“起于毫末，積于忽微，信達(dá)天下……”

楚弦默念一句，然后一錘定音地道，“就叫微信吧！”

“市長(zhǎng)的文化底蘊(yùn)這么深厚，真是既學(xué)識(shí)淵博又睿智能干……”

麻花藤聽了之后，眼神中流露出由衷的敬佩和崇拜之情。

作為一個(gè)成功的企業(yè)家，他雖然沉穩(wěn)謙遜，但看人的眼光是非常高的。

能得到他肯定的人少之又少，能讓他產(chǎn)生崇拜和敬佩之心的人，更加是鳳毛麟角。

而楚弦就是其中一個(gè)。

“好，我覺得這個(gè)名字非常好！市長(zhǎng)，我們另外找個(gè)時(shí)間再具體商討一下該如何合作……”

雖然合作意味著要讓出去一部分利潤，但馬花藤還是表現(xiàn)得非常高興和積極，畢竟這次的林州之行，所取得的成果遠(yuǎn)超于他的預(yù)期。

他不僅在楚弦的指導(dǎo)下，明確了企鵝集團(tuán)未來的發(fā)展方向，還和林州市的國企明確了一個(gè)即時(shí)通訊領(lǐng)域的合作項(xiàng)目，可謂是一舉兩得！

更讓他感到興奮的是，這個(gè)合作項(xiàng)目將來有可能幫助集團(tuán)拿下金融牌照，這對(duì)集團(tuán)以后進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是最大的助力！

“馬總，具體的合作事宜，我們以后找個(gè)時(shí)間再慢慢商討，但關(guān)于微信這個(gè)即時(shí)通訊軟件的一些盈利細(xì)節(jié)問題，我得提前跟你說清楚。”

“市長(zhǎng)您請(qǐng)指示，我洗耳恭聽！”

“就是關(guān)于微信的收費(fèi)問題……”

楚弦略微沉吟了一下，迅速在腦海里整理好了思路，然后語氣平淡卻表情自信地說道，“剛開始肯定是要免費(fèi)的！因?yàn)閯傞_始積累用戶基數(shù)最為重要……”

“當(dāng)用戶基數(shù)積累到一定程度，可以考慮收費(fèi)，但不要在用戶使用微信支付的時(shí)候收費(fèi)，而是考慮在他們將微信支付里的錢提現(xiàn)到銀行卡的時(shí)候，再考慮收費(fèi)……”

“因?yàn)槲⑿胖Ц秾?duì)接的是銀行，無論是借記卡還是貸記卡，都是有一定的手續(xù)費(fèi)的，所以你必須收費(fèi)來覆蓋掉這一部分成本，并且產(chǎn)生一些利潤！雖然利潤很微薄，但架不住流水巨大！毛利率雖然低，但利潤的具體數(shù)額還是很可觀的……”

“其次在提現(xiàn)的時(shí)候采取收費(fèi)的方式，也有利于用戶們將錢留在微信支付里，因?yàn)檫@種收費(fèi)是單向的，他們將錢充銀行卡，充值到微信支付里，并不會(huì)收取手續(xù)費(fèi)……”

“原來是這樣……”

麻花藤聽到這里時(shí)，雖然明白了楚弦這樣操作的用意，但愿身體卻依舊滿是疑惑。

“但是您剛剛說，不能在用戶使用微信支付的時(shí)候收取手續(xù)費(fèi)，而只能在他們將微信支付的錢提現(xiàn)到銀行卡的時(shí)候才收取手續(xù)費(fèi)，這樣會(huì)不會(huì)損失一大部分利潤？”

“對(duì)于用戶絕對(duì)不能收費(fèi)，否則就會(huì)被用戶所逐漸拋棄，得不償失！”

面對(duì)馬化騰提出的質(zhì)疑，楚弦卻態(tài)度堅(jiān)決地提出了警告，“要知道微信支付還面臨支付寶等其他在線支付方式的競(jìng)爭(zhēng)，如果用戶每次使用的時(shí)候都想收取手續(xù)費(fèi)，那這種做法無疑是殺雞取卵，飲鴆止渴，最后將得不償失……”

“放棄向用戶收費(fèi)，轉(zhuǎn)而向商戶進(jìn)行收費(fèi)，這是微信用戶基礎(chǔ)，以及確保利潤點(diǎn)的有效措施……”

“如果商戶不愿意被收取手續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)而采用其他在線支付方式怎么辦？”

麻花藤忍不住又問道。

“這個(gè)完全沒必要擔(dān)心！”

楚弦笑著搖搖頭，表情相當(dāng)輕松，“只要微信支付的用戶基數(shù)足夠大，就不擔(dān)心商戶不采用微信支付，因?yàn)槿绻�給客戶造成不便，損失的可是他自己的生意！”

“而且在對(duì)商戶收費(fèi)的時(shí)候也要采取分級(jí)分類的收費(fèi)措施，不能一刀切！”

麻花藤這時(shí)表情顯得更加疑惑了，“對(duì)收費(fèi)的商戶還要采取分級(jí)分類？”

“是的，我建議分成五級(jí)五類……”

“對(duì)學(xué)校、醫(yī)院或者其他一些具有社會(huì)公益性質(zhì)的機(jī)構(gòu)商戶的微信支付免收手續(xù)費(fèi)，這部分商戶的手續(xù)費(fèi)比率為0%……”

重生歸來的楚弦清楚地知道，微信試圖在一些原本免手續(xù)費(fèi)的公益機(jī)構(gòu)的微信支付收款賬戶上收取手續(xù)費(fèi)，結(jié)果受到了很多大學(xué)對(duì)于微信支付的聯(lián)合抵制，造成了極其不好的影響。

“對(duì)于企業(yè)信貸的還款，收費(fèi)可以定在0.2%……”

“對(duì)于民辦教育，加油站，以及快遞物流等實(shí)體行業(yè)的微信支付收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以定在0.3%……”

“網(wǎng)商服務(wù)，通信業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以定在0.6%……”

“對(duì)于游戲，和在線音頻等虛擬業(yè)務(wù)的微信支付手續(xù)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)可以定為最高的1%！”

“這樣的分級(jí)分類的手續(xù)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，即可以提升企業(yè)形象和知名度，擴(kuò)大用戶積累基數(shù)，在保證相關(guān)利潤的同時(shí)，也響應(yīng)了國家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的號(hào)召，把支持國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)盈利，以及社會(huì)公益，民生福利都結(jié)合在了一起……”


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