確定了出海戰(zhàn)略之后，魏修將產(chǎn)品方面的事宜交給了李方。

自己則帶著顧強(qiáng)深入各個(gè)渠道。

進(jìn)出口展會(huì)、二道販子外貿(mào)公司、甚至連國際莊步兵學(xué)院都有他的身影。

魏修打心底里覺得確實(shí)是經(jīng)濟(jì)下行了。

前兩年做生意可沒有這么難。

自己在小藍(lán)鳥上發(fā)個(gè)帖子，就有人找上門，嗷嗷喊著要打錢。

現(xiàn)在自己拿著成熟的產(chǎn)品上門拜訪，大多數(shù)公司都避而不見。

仔細(xì)了解之后魏修才理清這其中的始末。

因?yàn)辁椺u幾次三番的強(qiáng)調(diào)兔子國內(nèi)生產(chǎn)的無人機(jī)危害國家安全。

所以他的小弟們很謹(jǐn)慎。

大多數(shù)商業(yè)公司為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行了一刀切的政策。

哪怕是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，都不會(huì)選擇兔子的產(chǎn)品。

“真特么服了，你說那些狗逼行業(yè)龍頭把無人機(jī)做那么好干嘛？給鷹醬嚇應(yīng)激了，咱連口湯都喝不上。”

顧強(qiáng)也很擔(dān)憂：“這么下去，我們的出海戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)未半就要殂了。”

“扯幾把犢子，我殂了都不可能讓出海戰(zhàn)略殂。”

“可是這小半月咱是一點(diǎn)動(dòng)靜也沒見著啊，歐洲那邊視咱們像洪水猛獸一般。”

魏修一旦確定了一件事，十頭牛也拉不動(dòng)。

他摸著自己胡茬濃重的下巴：“我就不信他們能徹底脫離國內(nèi)無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。”

魏修雖然書念得不多。

但他的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，信息接受度也很廣，對(duì)國際局勢(shì)也很關(guān)心。

屬于那種在飯館二樓吹牛逼說國家大事的骨灰級(jí)選手。

“這特么是無人機(jī)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，又不是衣服鞋帽。”

“要么選擇國內(nèi)，要么選擇活在上個(gè)世紀(jì)。”

“我覺得是我們渠道沒找到位。”

顧強(qiáng)認(rèn)同魏修的判斷，但他不知道怎么執(zhí)行：“那我們繼續(xù)和歐洲那邊協(xié)調(diào)？”

“算了，歐洲那邊還有智商，不好忽悠，咱們往東北方向試一試。”

“哪兒？鐵嶺啊？”

“東北偏東北。”

……

與此同時(shí)。

宇宙中心。

距離錢江一千多公里的苦寒之地。

考瑞鴨國防部采購署。

“一給薄呀！？”

“飛兩次就壞了？”

“艾西吧……”

金善鎬看著面前報(bào)告，氣的的臉紅脖子粗，西八聲不絕于耳。

因?yàn)闁|歐戰(zhàn)場(chǎng)的啟示，考瑞鴨后知后覺，發(fā)現(xiàn)了無人機(jī)在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中肩負(fù)著的重要角色。

決心推進(jìn)固定翼無人機(jī)的裝備工作。

這項(xiàng)工作落到了采購署署長金善鎬的手里。

起初他決定從國外引進(jìn)。

將任務(wù)布置了下去。

下屬找了一家公司，買了幾十架。

買回來準(zhǔn)備用的時(shí)候，金善鎬直接破防了。

上面全都是中文。

比針眼還小的自尊心立刻受損。

于是他們又從戴勝鳥那邊訂購了幾十架固定翼無人機(jī)。

但是買回來剛用一個(gè)月。

空軍就將試用報(bào)告反饋了回來。

大多數(shù)飛機(jī)飛行一兩次之后，全部趴窩，一架能用的都沒有。

“署長閣下，我們要不要和戴勝鳥那邊協(xié)調(diào)賠償……”

“蠢貨！”

下屬的話剛說了一半。

被金善鎬的眼神瞪了回來。

開什么玩笑。

那可是戴勝鳥啊。

按輩分算，他們可是鷹醬的爸爸，自己的爺爺。

怎么可能找人家協(xié)調(diào)？

跑過去說你賣我的無人機(jī)不能用，這不是倒反天罡，有違綱常嗎？

金善鎬的腦子快速的運(yùn)轉(zhuǎn)。

事已至此。

抱怨是肯定不能抱怨的，只能另尋他處，滿足國內(nèi)的無人機(jī)裝備需求。

“寄希望于別人，不如寄希望于自己。”

“我們擁有如此強(qiáng)大的工業(yè)體系。”

“難道一架無人機(jī)都造不出來？”

下屬面色有點(diǎn)難看。

心說造不造得出來你心里沒逼數(shù)嗎？

但是他的嘴上笑嘻嘻：“次長閣下，我們研發(fā)當(dāng)然是沒問題的，只是這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間緊迫，研發(fā)周期可能……”

金善鎬更加暴躁了：“蠢貨！誰說研發(fā)了？我說的是招標(biāo)！”

“立刻馬上去辦！”

“向國內(nèi)發(fā)布需求公告，在已經(jīng)量產(chǎn)的無人機(jī)中招標(biāo)！”

“一期項(xiàng)目三百億，咱們國內(nèi)一定有合適的選擇。”

……

幾天之后。

魏修夾著小挎包，和顧強(qiáng)一起來到了宇宙中心。

“魏總，還是你路子廣啊，竟然能聯(lián)系到考瑞鴨的渠道。”

顧強(qiáng)對(duì)于魏修的行動(dòng)力佩服的五體投地。

這次的渠道都是魏修聯(lián)系的。

自己跟過來，頂多起到一個(gè)翻譯的作用。

魏修對(duì)顧強(qiáng)的捧臭腳一笑而過。

找渠道對(duì)他來說不是什么難事兒。

真正困難的是把訂單敲定下來。

“中間商說他們這邊需求挺急的，訂單金額也很高。”

“但棒子的人性你知道的，不太好打交道。”

“反正見到了人，一切以訂單為目標(biāo)，其他的先放一放。”

顧強(qiáng)完全明白魏修的意思。

早年他也和這邊打過一些交道，確實(shí)很難交往。

脾氣又臭又大。

說話聲音還賊刺耳。

動(dòng)不動(dòng)就噴人口水。

但為了訂單考慮，顧強(qiáng)已經(jīng)做好了心理建設(shè)。

不管對(duì)方有多傻逼，他一定保證自己不翻譯出臟話來。

逗留了一個(gè)上午之后，他們終于在中間人的安排下見到了潛在的乙方。

乙方的負(fù)責(zé)人叫樸昌浩。

聲稱自己是一家本土科技企業(yè)。

魏修想要了解乙方的更多信息，卻被他以不方便為由拒絕。

考慮到只要訂單成型，賣給誰確實(shí)也無所謂，魏修也沒有多問。

只是展開介紹自家的產(chǎn)品。

這一次他帶來的是飛牛的旗艦商用固定翼無人機(jī)。

主要用于測(cè)繪領(lǐng)域。

上市也有很長時(shí)間了，一直不溫不火。

最近經(jīng)過晨盾的幫助，他們對(duì)無人機(jī)的飛控和傳感器進(jìn)行了升級(jí)，品質(zhì)上有一定的提升。

這款無人機(jī)在國內(nèi)卷的要死的市場(chǎng)上，幾乎沒什么競(jìng)爭(zhēng)力。

但！

樹挪死，人挪活。

和魏修預(yù)想的一樣。

國內(nèi)的垃圾，只要出海，就是香餑餑。

樸昌浩在初步了解無人機(jī)的性能之后，眼睛里已經(jīng)有了光。

迫不及待的進(jìn)入了細(xì)節(jié)談判。

“魏先生，首先我申明一點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目我們非常重視，規(guī)模非常宏大，貴司要確保供應(yīng)能力。”

魏修聽不懂樸昌浩具體怎么說的。

但經(jīng)過顧強(qiáng)的翻譯。

他總覺得對(duì)方的口氣特別大。

這也讓他有些擔(dān)心，畢竟飛牛的產(chǎn)能很有限。

所以試探著問道：“具體多大的規(guī)模？”

“30億韓元之多！”

魏修立刻打開手機(jī)計(jì)算器。

30億韓元也就是一千多萬rmb。

按照飛牛的底線價(jià)格來算，合下來攏共也就幾十架。

算出這個(gè)數(shù)字，魏修當(dāng)時(shí)就掛臉了。

老子褲子都脫了，你跟我說幾十架？

你管這個(gè)叫規(guī)模宏大啊？

國內(nèi)一個(gè)地級(jí)市的國土測(cè)繪局都比你這個(gè)需求大。

樸昌浩沒有注意到魏修表情的變化，還在夸夸其談。

“而且這只是一期項(xiàng)目，后續(xù)還會(huì)有二期三期，對(duì)于貴司來說是寶貴的機(jī)遇。”

魏修嘴角劇烈上揚(yáng)，假裝小的很開心，轉(zhuǎn)頭對(duì)顧強(qiáng)說道。

“傻逼玩意兒，我還以為多大的單子呢。”

“一張口幾十億的，我一度以為我雄起了。”

“一看匯率兼職mmp。”

“咦……”

“不過……”

“好在是長期項(xiàng)目，這些傻逼能夠我們吃一陣子。”

樸昌浩：“顧先生，魏先生說什么？”

顧強(qiáng)：“他說很榮幸與貴司合作。”

樸昌浩點(diǎn)點(diǎn)頭：“關(guān)于項(xiàng)目，我們還有一些具體的要求。”

“您請(qǐng)說。”

“如果簽訂訂單，貴司不得干預(yù)我們無人機(jī)的用途。”

聽到這話。

顧強(qiáng)有些警惕。

他從搭上這條線之后就覺得不太對(duì)勁。

一般的乙方至少會(huì)標(biāo)明身份，告知甲方產(chǎn)品的用途。

但樸昌浩對(duì)于這方面避而不談。

顯得很神秘。

顧強(qiáng)轉(zhuǎn)頭提醒道：“衛(wèi)總，我懷疑他們是用在軍用領(lǐng)域的。”

“我也覺得。”魏修依然把笑容焊在臉上。

“沒問題嗎？咱們賣給他，不就等于是軍火了？他拿咱的無人機(jī)對(duì)付咱們?cè)趺崔k？”

顧強(qiáng)滿臉擔(dān)憂。

看樸昌浩遮遮掩掩的樣子，無人機(jī)指定用不到什么好地方上。

他擔(dān)心萬一樸昌浩真拿去軍用。

那飛牛不就成為了敵對(duì)勢(shì)力的幫兇？

可魏修皺起了眉頭：“你是不是傻？”

“咋滴了？”

“咱那破飛機(jī)什么水平你不知道？如果他們真拿這飛機(jī)干咱媽，咱媽不得給我個(gè)一等功？”

顧強(qiáng)聞言，腦子才轉(zhuǎn)過來。

這倒是！

飛牛的產(chǎn)品在國內(nèi)的商用級(jí)領(lǐng)域算是第三梯隊(duì)，偶爾勉強(qiáng)夠得上第二梯隊(duì)。

但是如果將他們的產(chǎn)品放在軍用級(jí)對(duì)比。

飛牛的產(chǎn)品只能算是玩具。

“你告訴他，他們把飛機(jī)用在哪我根本不關(guān)心。”

顧強(qiáng)翻譯之后，樸昌浩的臉色逐漸輕松。

并且開始蹬鼻子上臉。

“還有一點(diǎn)。”

“我方可能會(huì)對(duì)無人機(jī)進(jìn)行改裝。”

“無人機(jī)的涂裝和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)都會(huì)改成我們自己的。”

“并且貴方要替我們保密。”

顧強(qiáng)一聽，砸么著牙花子。

不知道該怎么翻譯。

魏修有些著急了：“他說啥？”

“他說賣完要給飛機(jī)刷漆，大概意思將我們的飛機(jī)變成他們的。”

“偷唄？”

魏修脫口而出。

合理！

從棒子手里說出這話再合理不過了。

端午是他們的，耶穌是他們的，那無人機(jī)指定也是他們自己產(chǎn)的。

顧強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，有些顧慮：“是這個(gè)意思，這樣的話，我們還是會(huì)蒙受一些損失。”

“什么損失？”

“品牌效應(yīng)啊。”

顧強(qiáng)站在尋常的商業(yè)角度去分析。

人家別的公司往外賣產(chǎn)品，恨不得把logo涂在最顯眼的地方。

但是自家這筆訂單，不但沒有自家logo，還要涂上別的logo。

如此一來，潛在的效益幾乎沒有。

但魏修對(duì)這方面看得很開：“你想多了。”

“我們現(xiàn)在的首要目的，是促成訂單。”

“先吃飯要緊。”

“你別說他拿去刷漆了。”

“他只要是掏錢，拿回去燒了都跟我們沒關(guān)系。”

顧強(qiáng)還是里有些憂慮：“那我們不就成貼牌商了嗎？”

“對(duì)，源頭廠家，一件代發(fā)。”

魏修的格局很開。

他不覺得貼牌有什么不好。

很多大公司都是貼牌起家的。

但也不影響他們賺錢啊。

對(duì)于飛牛這種技術(shù)尷尬，不上不下的廠子來說，掙錢是首要的。

在魏修的強(qiáng)硬態(tài)度之下，顧強(qiáng)向樸昌浩翻譯，全盤接受了他們的要求。

雙方經(jīng)過幾輪討價(jià)還價(jià)。

最終敲定了了32億韓元的訂單，共四十架，合每架8千萬韓元。

以飛牛的體量來說，錢并不算多。

但魏修認(rèn)為這是一個(gè)好的開始，飛牛真正意義上的跨出了出海的第一步。

雙方簽訂合同的第二周。

樸昌浩帶著一架樣機(jī)來到了國防研究院。

經(jīng)過研究院的性能測(cè)試之后，國防部上下都對(duì)這架飛機(jī)很滿意。

金善鎬心里十分感動(dòng)。

“樸會(huì)長，我確實(shí)沒有想到，貴司有如此先進(jìn)的技術(shù)。”

“這架無人機(jī)的性能和續(xù)航比之前我們?cè)诖鲃嬴B采購的那一批強(qiáng)多了。”

“我很好奇，貴司為什么不早點(diǎn)出現(xiàn)呢？”

樸昌浩罕見的謙虛了起來：“產(chǎn)品我們一直都有，只是沒有遇到合適的項(xiàng)目。”

“那這次就算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了，按照貴司無人機(jī)的性能看，這次招標(biāo)的歸屬大概率是你們了。”

“感謝次長栽培！”樸昌浩心里一塊大石頭落了地。

但金善鎬話鋒一轉(zhuǎn)。

“有一點(diǎn)要提前說明。”

“這是大規(guī)模的軍方項(xiàng)目，你要保證無人機(jī)零部件全部的國產(chǎn)化。”

“一來我們好向媒體交代，二來好向鷹醬交代。”

“無人機(jī)里尤其不能出現(xiàn)兔子的東西，一顆螺絲釘都不能。”

樸昌浩用自己的身家性命發(fā)誓絕對(duì)不會(huì)。

這才打消了金善鎬的全部顧慮。

最終雙方簽訂了合同工工，一期項(xiàng)目320億，合每架8億韓元。

大事已定。

金善鎬心情舒暢了很多。

幾次試飛下來，飛機(jī)的性能也很令人滿意。

價(jià)格也不貴，只比當(dāng)初自己的心理預(yù)期高出了二十億韓元。

他覺得撿到寶了。

第一時(shí)間就開始推進(jìn)無人機(jī)的列裝事宜。

首批次的無人機(jī)他們異常重視，毫不猶豫的安排在了沖突最嚴(yán)重的防空識(shí)別區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)前線偵查能力。


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