“這還不夠具體啊？”

陳晨有些驚奇的看著于東輝，心說我都快把飯喂到了你嘴里了。

“我的意思是實質性的預期，哪個時間點品牌成立，哪個時間點技術量產，哪個時間點車輛上市什么的？”

聽到這話，陳晨忍不住高看于東輝一眼。

畫餅畫的久了，見到的合作方總是一些華而不實的家伙。

于東輝不一樣，他有些干實事的潛質。

他雖然也吃餅，但也在乎什么時候吃到餅。

這就比市面上一半的企業家強了。

“目前我們手里的技術已經很成熟了，如果以圖紙上的面貌出擊，隨時都能量產，但圖紙畢竟是圖紙。”

于東輝再次低頭看著那副已經完善的像車間圖紙一樣的東西：“你還嫌這個不夠好？”

“技術上夠了，品牌上差一點。”

前期齊莽畫圖紙的時候，考慮的主要是技術限制，并沒有考慮市場方面的需求。

可一旦牽扯到上市，技術是一方面。

營銷也很重要。

如果拿工程機去市場上賣。

一開始可能因為新鮮勁，能賣幾輛。

但長期以往，沒有外觀和配置這些浮于表面的東西，是很難吸引增量客戶的。

“于總，品牌這個東西很玄妙，你是汽車工業老前輩了，你肯定也知道。”

于東輝有些難看：“我還真不知道，我要是知道，我的面包車早就能干過五凌了。”

“有道理……”

陳晨被于東輝的坦誠逗笑了。

“總之，這款工程機肯定不是上市的樣子，飛行汽車作為一個新產品，肯定是價格比較高的。”

“既然價格高，產品定位也要跟上去。”

“這樣的話，我們的設計和配置都要向豪華車靠攏。”

“真皮座椅、柏林之聲什么的你們造車的應該比我懂，我就不班門弄斧了。”

“最重要的是，外形設計得向豪華靠攏。”

由于飛行汽車的技術成本在那兒擺著呢。

賣的太便宜是不可能的。

賣的貴了，市場不一定買賬。

所以產品附帶的價值一定要高。

落地三十萬的奔馳，配個1.5t的發動機，吃一斤黃豆放個屁的動靜都比那玩意兒大。

但還是有無數怨種爭相購買。

因為那三十萬里，有二十五萬買的是三叉星輝。

豪華兩個字看起來虛無縹緲，可一旦立穩這個人設，產品的溢價就天然的確立了。

于東輝能明白陳晨的意思，但他覺得很難操作：“咦，陳總，我跟你掏心窩子，我們做低端車的，哪兒懂豪華車啊，你看我們小康的產品，長得一副賣三五萬的樣兒，你說的這個我能理解，但不會啊。”

“那我們就再班門弄個斧。”陳晨繼續引導。“一說到豪華車，于總你先想到的是什么？”

“保時捷路虎吧可能是。”

“很好，保時捷的特點無非是前臉寬大，溜背造型，運動感比較足，這個好借鑒的。”

于東輝一點就通：“你說皮尺部？”

“我說的是借鑒，我們把車子做成青蛙眼大燈，溜背造型，再給他搞出一個提夫尼藍配色，誰敢說這車不豪華。”

“那不還是抄襲嗎？”

于東輝的性子比較直。

像陳晨說的這種操作，早年間友商也干過。

結果死的透透的。

自那之后，汽車界明著抄的現象就少了一些，都是暗戳戳的抄。

不論對錯，單從效果來說是有的。

因為只要盯著這些豪華品牌營造了幾十年的豪車口碑，家族式設計一出現，就代表著豪華兩個字，很容易讓消費者產生聯想。

“你這個可行，就是容易吃官司。”

陳晨微微一笑：“吃官司怕什么，我造的是飛機，和他汽車有什么關系？”

“嘶……”于東輝突然覺得這個思路有些清奇。

“再者說，順風的法務至今沒遇到過對手。”

“哦？你這么說，我還真就沒顧慮了。”

抄襲什么的風險大，那是對于小廠。

如果有一個強大的法務團隊，那就不怕了。

公司的法務弱，皮尺部就是皮尺部。

公司的法務強，皮尺部就是設計部。

“有了這個設計思路，車輛的外形和整體調性就確定了，接下來的，就是營銷這塊了。”

于東輝還是有些不好意思：“這塊也是我們的弱點。”

“于總謙虛了，當年你們請許三多代言那個廣告我看過，朗朗上口。”

“怎么？你的意思是還請許三多代言？”于東輝沒摸到陳晨的脈絡。

“我就是客套一下，你別當真。”

“……”

陳晨接著解釋道：“要請代言，也得讓保時捷給我們代言。”

“抄人家的，還讓人家代言，這咋可能？”于東輝一點都不帶信的。

“被動代言。”

“……”

于東輝都聽蒙了，心說還是年輕人會整花活兒。

代言還有被動一說？

怎么代？

綁架保時捷？

甚至連一旁的魏修都不能理解，癡癡地看向小老板。

陳晨再次解釋道：“你非要說的話，我們造的是飛機，天生比汽車高一個等級的工業品。”

“這兩款產品放在一起，就好比我跟阿祖站在一起。”

“我倆長得像，人們只有可能說我是阿祖，絕對不會有人說阿祖是小陳晨。”

——？

——！

在場的所有人直接腦筋急轉彎，繞了好幾個圈之后終于抓到了陳晨的邏輯。

你別說。

還真別說。

人家說的有道理。

我造車長得像保時捷，那妥妥的是抄襲。

我造飛機長得像保時捷，誰抄誰真不一定。

魏修get這一點之后抓住機會：“小老板，我覺得你比阿祖帥多了。”

“你捧臭腳看清楚場合。”陳晨百毒不侵的看向于東輝：“一旦確立了這一點之后，我們就有了邏輯，我可以給保時捷買幾個廣告，說他們是汽車界的我們，鋪天蓋地的宣傳，讓用戶有這個概念，這樣的話我們的血統就已經確立了。”

一言至此。

小康集團的那幾個人被震的魂飛魄散。

虎狼之詞！

神仙邏輯！

營銷鬼才簡直是。

先抄保時捷，然后自己掏錢給保時捷買廣告。

沒七八十個心眼子想不出這種招兒。

簡直了！

最關鍵的是這招不但損，還有效。

拿保時捷和飛機比，等于是抬舉保時捷了。

就這一步棋，已經將抄襲的事情扔干凈了。

于東輝覺得自己要是保時捷的人，都可能覺得高攀了。

然后再用保時捷豪車的概念來為自己的產品做定位，用戶肯定會有豪華的概念。

而且這一套操作下來，沒什么難度。

只不過是給保時捷買幾個軟推廣罷了。

看似是他們碰瓷保時捷，實際上操作下來，用戶一定會以為保時捷碰瓷他們。

想到這兒，于東輝的大拇指快翹到天上去了：“陳總，要么說你是行業獨角獸呢，你這腦瓜子真的好使。”

陳晨擺擺手，表示這還沒完。

“當然了，豪華車只是確立品牌調性的輔助標桿。”

“后期走起來了，我們還得靠量產吃飯。”

“這樣的話，一款車是不管用的。”

“走量車型，我們有太多可選擇的標的了。”

“直接按照目前車子的銷量榜往下排，哪個火借鑒哪個。”

“這一套整下來，搞出來的車型夠我們吃個十年八年的了。”

一旦跟上了陳晨的邏輯。

大家學的超級快。

我們是造飛機，和你們造車的何干？

就算有像的地方，也是造車的抄我們。

確立這個概念之后，魏修感覺能造車的車子簡直太多了。

飛行秦L、飛行宏光mini、飛行帕薩特、飛行300……

銷量高和有特色的車子多了去了。

而且有了之前飛行保時捷的概念錨定，借用這些品牌的調性，還能做到青出于藍勝于藍的效果。

魏修這個自己人都被迷的五迷三道的。

更別說對面的于東輝他們了。

陳晨的營銷理念給他們打開了新世界。

這一套嗑誰來誰迷糊。

最關鍵的是。

陳晨還不僅僅是吹牛逼畫餅而已。

人家晨盾系背后的技術儲備是真槍實彈的。

陳晨所說的一切，自己都有能力實現。

所以于東輝此時已經忘了自己根本立場，仿佛已經拜入了晨盾系的門下。

陳晨也敏銳的抓住了這一點，趁火打劫：“戰略和方向是明確的。”

“只要貴司愿意，我們可以聯手成立一家合資公司。”

“由小康出錢，出牌照，我們晨盾來負責技術和品牌把控。”

“而且我可以向于總承諾，合作期間，我們不會搞技術壟斷。”

“你小康能學到多少，都是你們的。”

于東輝深吸一口氣：“可……這樣的話，對我們的現金流壓力有點大……”

“于總你知道金投資本嗎？”陳晨突然問道。

“知道啊，陳總你為什么突然問這個？”于東輝覺得哪兒哪兒都不挨著。

“如果你答應合作，我們這邊的合作主體不是順風和晨盾，是程劍科技。”

“？？？”

于東輝腦子突然有些空白。

金投資本他當然知道，程劍科技的名字也是如雷貫耳。

因為最近這兩家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸揚揚。

再加上程劍科技和晨盾的恩怨情仇被演繹化了，在資本市場是第一流量。

經過幾輪的炒作之后，程劍科技儼然已經是一個新的獨角獸的模樣。

于東輝立刻抬頭問道：“程劍和你們不是鬧掰了嗎？”

“掰不掰的，你到時候簽合同就知道了。”

“啥意思是我和程劍合作？”

“是的。”

于東輝感覺有些天上掉餡餅的意思。

一開始。

他是沖著晨盾背后的順風和華衛來的，畢竟這兩家公司代表著資源。

可現在。

又來一家金投資本，金融屬性拉滿了。

也就是說，只要合作。

技術上他可以蹭晨盾，資源上他能蹭華衛，資本上能蹭金投。

各種buff超級加倍的疊。

要知道，這些公司以前自己是做夢都不敢勾搭的那種。

“陳總，你的意思是，我們出10個億，再加合資辦廠，就可以達成合作？”

陳晨點頭。

“那這十個億算在合資辦廠的錢里？”

“不算，這十個億是給我的，算是保護費。”

“啊？”于東輝有些吃驚，陳晨有些太直白了。

“你進高端局，不得交點門票錢嗎，你問魏總，當時飛牛進高端局，他交了多少錢？”

聽到這話，魏修立刻開始表演，諱莫如深的點點頭，仿佛自己付出了沉痛的代價一樣。

看到這幅情景，于東輝的心里其實已經有答案了。

但是嘴上還是推說要研究一下。

魏修便親自送小康集團的人出了門，揮手告別之后他獨自靠在走廊點上一根煙，回味著剛才小老板的操作。

他知道這局穩了。

小老板不但從小康集團哪兒要來十個億，而且還把合資辦廠的事情敲定了。

這就好比去買橘子，結果把人家的橘子樹搬回來了一樣。

簡直就是化腐朽為神奇。

最要命的是。

小老板拿著一張餅，在兩面來回反復畫。

在金投資本那邊。

拿造車資質和飛行汽車的宏偉計劃，勾引他們入局。

在小康集團這邊。

拿著金投資本參與的事情說事兒，讓于東輝心里有底。

雙方都是沖對方的面子來的，結果還都碰不上面兒。

魏修越復盤，心里越得勁，心說自己又學到干貨了，掐著煙屁股久久不能自拔。

“你說小老板這玩意兒……誰研究的呢？”


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