支付客戶和借貸客戶有本質上的區別。

前者付出的只不過是下載app的時間和精力，微不足道。

后者付出的是真金白銀的利息。

因此獲客的難度是指數級的提升。

對于平臺來說。

十個用戶里能有一位轉換成借貸客戶，比例都算很高了。

掏心窩子來講，王琦就算不來請教衛筱，也能想出一些獲取支付客戶的辦法。

他只是情商高，將這個機會轉讓給了衛筱。

而支付客戶，屬實是難倒他了。

“得虧我們有小老板這個營銷鬼才，您一定有高招對吧？”

看著王琦阿諛的眼神，衛筱才回過神來：“你擱這玩情商呢？我就說你不至于想不出砍一刀這種招，敢情是給我甩鍋呢？”

洋娃娃是骨灰級徒步玩家。

走過最多的路就是套路。

因此強度低一點的小套路根本騙不到她。

怪不得剛才王琦直喊666，原來后面有個大坑。

自己解決倆小問題，王琦嗷嗷一頓捧，然后讓自己上頭把大問題也解決了。

王琦被戳穿有些不好意思：“您能力越大，責任越大嘛。”

“你少來，我養活這么多人，就為了顯我責任大？”

衛筱清醒的拒絕捧殺。

也不是她不愿意幫忙，主要是她也不知道怎么辦。

于是。

她按下了桌面的專線：“小劉，去二期請一下蔣總監。”

“蔣總監還沒下樓，在公關部這里。”

“快請！”

初級的營銷衛筱可以自己來，高級的營銷就必須搖人了。

好在自己手里有這么一張牌。

蔣坤剛剛出辦公室沒幾分鐘，還在一期溜達著閑聊天沒離開，再次被洋娃娃call到了辦公室，一臉的身不由己言不由衷。

“衛總，要不您給我在一期安排個工位吧。”

衛筱招手讓他坐下：“說得對！工位你先甭管了，我這里有個大活兒。”

她硬生生的把蔣坤按在椅子上，繪聲繪色的講述她們遇到的困難。

平臺在初創期，如何讓普通消費者快速的知道自己功能，并且心甘情愿的進行借貸。

當然，這其中一部分的功能由算法來完成。

算法根據用戶的支付習慣，來判斷用戶的信用等級。

但算法需要大量的數據喂，這些數據就得用最傳統的方式獲取。

蔣坤的悟性很高，聽到一半就揣測出了端倪。

“您的意思是，讓我給小貸打廣告？”

“言簡意賅。”

蔣坤有些為難：“我沒弄過。”

“都沒弄過，誰還不是從0到1開始的？”

蔣坤突然抬起頭：“衛總您怎么罵人呢？我才不是0。”

“……”

看著蔣坤和衛總有一茬沒一茬的說著，驢唇不對馬嘴，王琦心說這能行嗎？

蔣總監他沒怎么接觸過，只知道年輕這一個事兒。

營銷這個行業是典型的經驗性行業，需要豐富的閱歷才能出成果。

因此年輕不是什么好事兒。

不過王琦沒有急著否定蔣坤，畢竟是陳總手底下出來的。

晨盾從來不養閑人。

于是他老好人道：“衛總，這么大個項目，讓蔣總監好好想想，一時間讓他出方案也不現實。”

蔣坤抬頭看看這個胖子，心說人還怪好的。

但。

沒有必要。

下一秒。

蔣坤站了起來，繞到辦公桌后：“衛總，電腦借我用一下。”

“哦，好。”

蔣坤雙手搭在鍵盤上，噼里啪啦一頓操作，同時還有功夫調侃：“衛總你鍵盤的手感怪好嘞。”

“趕明兒送你一塊，你在寫撒賊？”

“腳本。”

聽到這話。

三人紛紛起身，站在了蔣坤背后。

眨眼的功夫，他已經在word上整出了小半頁。

【場景：飛機機艙】

【角色：白人、黑人、空姐、路人甲、路人乙】

【黑人：空姐，能換位置嗎？或者能開窗戶嗎？我妻子想吐。】

【路人甲：瘋了吧？沒坐過飛機嗎？】

【路人乙：還開窗戶？出問題誰負責？】

【空姐：先生您好，升艙費用150美刀】

【黑人無助看手機，app余額5美刀，無奈擺手】

【白人義正言辭：升！錢我來出！】

【黑人：這可不行！】

【白人：我的朋友，把你的手機給我。】

【黑人遞過手機，白人快速操作：好了！】

【黑人：1500美刀？哪來這么多錢？】

【白人：我的朋友，這是你在paymore上的備用金，以后急用錢的時候可以隨用隨取，別被嘲笑你的人看扁了。】

【黑人：這是網貸吧，我怕利息高。】

【白人：paymore是大平臺，有保證，新用戶借3000內可享受30天免息，而且日息低至……】

三個人看著冰冷的文字，腦海中已經有了畫面。

矛盾突出，角色分明，劇情蹭蹭遞進。

哪怕最后都點名了是廣告，三人都有些好奇路人甲路人乙的反應。

“這……這是短劇？”王琦有點見世面的樣子。

蔣坤的手不停：“是的，你們按著這個本子去拍，很簡單的，找倆外國大學生就可以。”

“能行嗎？”鄭曉彤拿不準。

“你就說想不想往下看吧？”

“想……”

蔣坤眨眼間完成了腳本創作，嘴角淡淡道：“想看不就得了？”

他沒有學過營銷，但他比三大運營商懂流量。

無論微短劇還是微綜藝還是微廣告，環環相扣的沖突是流量密碼。

短視頻平臺上那些土到爆炸的短劇都遵循著這個準則。

可以說人家土，但不能說人家菜。

那玩意兒的播放量秒殺大部分正經營銷手段。

而且這種套路全球通用，只不過需要將角色的階層和膚色做一個代入互換。

什么樣的膚色也抵抗不了狗血和瑪麗蘇。

王琦面色凝重，回頭看向衛筱：“衛總，這能行嗎？”

“我感覺可以，有一說一，蔣總監的腳本各種要素都有了。”

衛筱仔細回味著這個土味小劇本，不得不佩服蔣坤是一頂一的人才。

抬手就是精準狙擊，朝著沖突下手。

如果是自己在家刷到普通廣告，肯定是毫不猶豫的滑過。

可如果是這種……

開頭就是黑人被瞧不起，觀眾一定會想看下去，至少能看到白人念出口播的那一段。

這就已經有完播率和傳播度了。

最關鍵的是，蔣坤這玩意太抽象了。

在互聯網生態截然不同的海外、

他們沒有見過世面，根本想象不來，肯定會想這是碳基生物拍出來的東西嗎？

甭管評價是好是壞，只要大家能討論。

營銷就已經成功了。

想到這兒。

衛筱心甘情愿的抱拳：“服了，你比畢加索還要抽象。”

蔣坤眉心微皺：“也不知道您是夸還是罵。”

“夸！絕對是夸！還有嗎？”

“有，絕世戰神下山，發現女兒老婆住狗窩，一怒之下打開paymore貸款給家人修狗窩。但這個有點過于抽象，你們好像用不了。”

“不是，蔣總監，這些玩意兒你抬手就有啊？”

鄭曉彤當時就服了。

蔣坤0幀起手，沒有任何延遲，手里全都是活兒！

他風輕云淡的小抽一把，已經是正常人無法企及的天花板。

有一說一。

也就是絕世戰神這種梗外國不懂。

但凡要是在國內，她都無法想象這種小短劇得炸到什么地步。

衛筱也連連擺手：“你收斂一下，一般抽就行，我是要打廣告，不是拍短劇。”

“那就是那種【老板嗷嗷喊，誰讓你把利息調高了，我們paymore的初衷就是為了讓天下沒有難借的錢……】。”

王琦止不住的嘖嘖嘖：“我承認很炸裂，但是這能行嗎？感覺好腦殘啊。”

沒等蔣坤回答，衛筱已經想明白了所有邏輯：“腦殘就對了，我們還順便完成了篩選客戶，一舉兩得。”

這種廣告弱智是真的，價值觀也很扭曲。

但很管用。

貸款廣告是用來讓人借錢的，那么客戶群體定位十分明確——不怎么聰明的人。

能看下去這種廣告的人，必定是paymore的潛在客戶。

看不下去這種廣告，口口聲聲說是垃圾的那群人，恰好在衛筱看來也是垃圾客戶。

王琦想明白了這個道理，但還是有點抗拒：“話是沒錯，可這么搞，總感覺缺德。”

“沒有道德，就不會被綁架。”衛筱嘿嘿一笑。“反正我們也不是在國內投放。”

“那監管呢？這種廣告我怕在那邊惹麻煩。”鄭曉彤有些憂慮。

衛筱覺得這個更不足為據了：“彤姐你也是意林看多了，如果他們的監管那么給力，那他們人均3.5萬的貸款是怎么背起來的？”

一個常年收割別人的市場，監管肯定是為收割者服務的。

監管巴不得金融機構能多掙錢，多放貸。

如果監管挑刺，那說明是錢沒有給到位。

而paymore的執行董事里有一個足以擺平一切的名字。

監管算個錘子。

頂多就是吃幾場官司，然后用個三年五年時間去訴訟，看誰耗得過誰。

想通了規則的邏輯，三人對于廣告的投放也形成了統一意見。

最后由衛筱拍板道：“就這么拍！按照蔣總監的腳本一絲不茍的拍。”

鄭曉彤點頭，主動攔下這個活兒：“我來負責吧。”

“行！老王你去聊聊投放的事兒，在主要的短視頻平臺大量投。”衛筱靈機一閃。“考慮到他們那邊特殊情況，那種帶點小顏色的網站也要大量投，那地方全都是優質客戶。”

“我明白。”

“那我呢？”蔣坤舉手道。

衛筱滿眼都是對人才的渴望：“你在一期轉一轉，挑一塊最喜歡的地方，給你單獨裝修一間辦公室。”


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