第二天半晌午，婆媳三個就一人背著一個簍子出門了，一個簍子里面裝的是發圈，一個里面裝的是頭花，另一個里面裝的是擺攤用的床單，小板凳還有干糧和水。

                  兩個媳婦怕賣不掉東西，中午在外還要買飯吃，早早就起來蒸了玉米面窩頭還裝了咸菜和水，還說就算賣不掉東西，也不用擔心餓肚子了。

                  另外，家里唯一的那面鏡子也被追月放進了背簍里，方便有人買時照鏡子。

                  路上，追月在路邊扯了一把拉拉秧塞進了后背簍里，趙桂花問：“娘，你扯這個做啥？不怕拉手啊？”

                  “有用，到時候你就知道了。”

                  到了鎮子上，走了很久，都沒有見有人擺攤，兩個媳婦就有些慌，趙桂花道：“娘，我咋就沒見你說地擺攤的？”

                  王秋鳳也四處瞅，“娘，是不是還沒到時間，人家都還沒有出攤兒？”

                  “擺攤兒不是隨處就擺的，得找人流量大的地方。”追月帶著倆人往棉紡廠的方向走，很快就瞧見了廠門口對面擺著的賣飯攤子，還有推著車子買包子的，也有挑著擔子買燒餅的。

                  倆媳婦才大大松了一口氣。

                  追月在不遠處找了個地兒把提前準備好的床單鋪好，把頭花擺好，用拉拉秧在頭花周圍圍了一圈兒做裝飾，周邊綠油油，中間花團錦簇，看著還挺好看的。

                  趙桂花笑說：“娘，原來你薅拉拉秧是為了這個，您別說，這樣綠油油地圍一圈兒比頭花干突突擺著好看多了。”

                  王秋鳳笑著拍馬屁：“娘，被您這么一弄，我都想買幾朵頭花戴了。”

                  正說笑著，旁邊賣米飯快餐的老板娘湊了過來，“哎呀，你們從哪兒進的頭花啊，咋這么漂亮？我閨女肯定喜歡，多少錢一朵啊？”

                  兩個媳婦沒想到這么快就有人問價，一時沒準備，忙看向追月。

                  “這種蝴蝶結的五分一個，這種小碎花的三分一個，這種帶花的發圈也是三分一個，這種不帶花的發圈二分一個。”

                  “呀，怪不便宜啊，大娘，咱都是小本兒生意，能不能便宜些。”

                  八十年代初，街邊攤的餛飩賣兩毛錢一碗，一份素菜也才五分錢，五分一個頭花確實不算便宜，但追月的皮筋，黑棍發卡是從百貨大樓進的，也不便宜，不可能賠本兒賣的。

                  “如果一次性買咱們攤上的五樣頭花，咱就送一個這種啥都不帶的發圈，你別看著發圈上啥都沒有，但這包皮筋的布料也是從海市進的好料子，你摸摸，可滑溜了。”追月遞過去一個藍布發圈讓那老板娘看。

                  兩個媳婦呆愣愣地聽著婆婆說是啥海市進的料子，連話都不敢接腔，就怕說岔了再露餡兒。

                  老板娘一聽是從海市進的好料子，忙在圍裙上擦了擦手接過來看，也不知道她摸出啥好孬來沒有，嘴里倒是應和道：“還真是不賴，那我就給閨女買五個，大娘，我閨女喜歡紅色，要那個紅蝴蝶結的，花花發卡的也要紅的。”

                  追月笑著忙給人撿出來想要的頭花，遞過去，“大妹子，你要的是四個三分的，一個五分的，一共一毛七，這個是額外送你的，你收好！”

                  賣米飯的老板娘數出來一毛七分遞過來，“大娘，你也收好。”

                  追月接過錢，笑著道：“大妹子，覺得好了別忘記該咱宣傳宣傳，你介紹的顧客累計買夠十樣頭花，大娘就送你閨女一個三分錢的頭花。”

                  老板娘眼前一亮，“大娘咱說好了啊，到時候我真給您拉來生意，您可別說話不算話。”

                  “那指定不能，大妹子放心就是。”

                  等賣米飯的老板娘走后，趙桂花和王秋鳳湊到了追月跟前，臉上掩不住喜悅之色。

                  隨即，趙桂花又憂心道：“娘，你可真是啥話都敢說，那破布頭明明就是從百貨大樓弄的，勉強能填枕頭用，你咋就說成了從海市進的呢？萬一露餡了咋辦？”

                  王秋鳳道：“大嫂，你小聲點，讓人聽見了可咋整？”

                  追月道：“沒事，先看看咱的生意咋樣，如果能成，咱真有可能得去海市進布料。”

                  兩人都用一種“娘你可真敢想”的眼神兒看追月，好像她說了啥不得了的話。

                  追月不在意倆人咋想的，道：“你們倆別干看著，把賣了頭花補上，空著的地方不好看。”

                  把頭花補上后，趙桂花又道：“娘，這蝴蝶結頭花是不是有點貴？萬一不好賣咋辦？”

                  “大嫂，剛才咱不是賣出去了嗎？你著急啥？”有了成功的一單交易，王秋鳳倒是信心滿滿。

                  但隨著之后好大一會兒沒人來看，王秋鳳也跟著著急起來，“娘，人家賣包子的咋路過的人基本都買，到咱這兒那些人就連看都不看？”

                  現在人們的生活也就處于剛能吃飽飯的水平，就想著怎么多掙錢吃好點，頭花這些一般都是手頭寬裕的，又愛美的人才會買。

                  “包子是吃的，不管是誰都能吃，頭花只有女娃子能帶，剛過去的幾個都是大老爺們兒，你覺得他們會買？別著急，棉紡廠馬上就要下班了，很快就該有人買了。”

                  追月這話才落下沒多大會兒，棉紡廠就下班了，從廠子里一窩蜂涌出來不少人，有的往家趕，有的往攤子前湊。

                  但大多數也都是往賣吃的攤子前面湊，往她們這邊湊的人基本沒有。

                  兩個媳婦又不淡定了，剛想說什么，就見一個拿著倆包子吃的姑娘走了過來，看到攤子上擺的頭花后，眼睛就亮了。

                  她換了左手拿包子，怕手上有油，還在衣服上擦了擦，這才拿起一個帶蝴蝶結的頭花問道：“這個怎么賣？”

                  有了之前追月賣頭花的經驗，兩個媳婦這次倒沒有多慌張，只有趕緊賣出去頭花地迫切，趙桂花道：“五分錢一個。”

                  見姑娘皺眉，王秋鳳忙把剛才追月的那一套說辭說了一遍。

                  姑娘眉頭舒展，問道：“如果我只要你們五個不帶頭花的發圈也送嗎？”

                  王秋鳳心疼地皺眉，這也太不劃算了，剛想說什么，就聽追月道：“送。”


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