李立從會議室出來，看到江海時依然特別的友好，那架勢則是我替你美言了一番，完全沒有敵意。

　　可實際上，他在后邊的幾分鐘，那是把HW的劣勢逐一說出，之前胡志新還勉強攻擊幾句，但因為對于HW產品，胡志新一窮二白，不甚了解，最后被李立說的是啞口無言。

　　表面上，趙士達和黃宏斌沒說什么，但心里邊，早樂得像是進了伊甸園。

　　“李經(jīng)理，慢走啊。”

　　房禮和道，眼神中多了一點跟之前會見盧輝不一樣的情緒。

　　房禮和昨天和趙陽可是見面專門談了HW的事情，自己的女婿趙陽如此推薦HW，房禮和本身對HW期待是特別高的。

　　但方才，它被李立抨擊地一無是處，這不僅僅是打臉了HW，更加是打臉了自己的女婿趙陽。

　　趙陽可是愛面子的人，他推薦的產品，SJ的李立如此貶低，這叫他堂堂一個采購經(jīng)理怎么好受。

　　趙陽期間有憤然出席，他說是去上廁所，但房禮和知道，這次的見面會令他不舒服。

　　其實，房禮和沒有太多的想法，只是選用一個品牌，那自然要進行比較，對于綠地集團，房禮和認為找兩家消防供應單位就可以了，沒必要再進來一家，若是真要進來一家，那自然是有進有出的。

　　房禮和的算盤，那就是三家來一個對比，優(yōu)勝劣汰，競爭市場下，這是一個企業(yè)的安生立命之本。

　　可話說回來，房禮和是想讓HW進來的，畢竟是自己女婿全力推薦的，然后就是在SJ和LD中踢出一家，可看眼下的局面，HW遭到了另外兩家的圍攻堵截，劣勢顯而易見，房禮和有點兜不住了，所以表情才稍顯復雜。

　　“房總，您看，HW的還有必要進來嗎？”

　　黃宏斌依仗著自己老爸跟房總是好友，在公司自己也有些資歷，湊到房禮和面前小聲說道，

　　房禮和看了一眼黃宏斌，“來都來了，肯定是要談一下的。”

　　“那好。”

　　黃宏斌退到一邊。

　　“你就是HW的江海？”

　　“對。”江海忙恭敬迎上，“房總，您好。”

　　“就你一個人來了？”

　　江海不知道這些人在屋里都說了什么，俗話道，害人之心不可有，防人之心不可無，他順勢打開了一個讀心包。

　　濾過房禮和的瞳孔，江海讀到了剛才在會議室發(fā)生的一切，江海不明覺厲，看他李立扮演的那么逼真，說幫自己美言，還真是，一句好話都沒說，把HW駁的是一無是處。

　　“今天，就我一人來了。”

　　趙陽剛才沒說太多話，可江海是自己兄弟，今天叫他來，趙陽可不是看兄弟被冷落的，這房總一句句問的，根本就有點先入為主的看輕。

　　趙陽道，“我看咱們還是進去坐下聊吧。”

　　“是啊，進去說。”胡志新跟著湊到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，實則，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。

　　江海道，“那房總，您請。”

　　房禮和欲說什么，作罷后，直接走在了前邊。

　　當一席人坐下，房禮和咳嗽了一聲，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一雙雙眼神，情緒太多，看的江海說實話也有一點點的緊張。

　　尤其是黃宏斌和趙士達這兩位，那眼神就好比一根毒針，就要刺進自己身體，強顏的歡笑要多么假有多么假，全是偽裝。

　　“開始吧。”

　　房禮和沉聲說道。

　　黃宏斌依舊是打頭槍，“江經(jīng)理，這次把你叫來主要是我們想了解一下你們HW的產品。你先跟我們簡單介紹一下你們公司的報警產品吧？”

　　江海前一秒可能還有些緊張，但進入主題了，聊自己廠家的產品，江海大樹底下好乘涼，有所依仗的他并不再害怕。

　　從自己的包里邊取出幾本產品彩冊，一一恭敬地發(fā)給幾個人，江海道，“這是我們公司的產品彩冊，里邊大家可以直觀看到我們的產品，包括一些材料材質，外觀，簡單的介紹。”

　　“我們的產品采用的無極性信號二總線技術，這項技術專利也是我們公司研發(fā)開發(fā)的，也是目前主流消防報警市場都在使用的，很多廠家都是模仿的我們…”

　　“我們的產品材料具有阻燃特質，S、M、T貼片工藝，產品都是迷宮設計，更適宜施工現(xiàn)場惡劣的環(huán)境，質量更加有保障…”

　　“在看我們的主機，大家翻到第十五頁…..”

　　“…..”

　　原本黃宏斌還想問住這個稚嫩的少年，卻沒想江海侃侃而談，如入無人之境，他說起來自己公司的產品，身上仿佛發(fā)著光芒。

　　在偷偷窺向房總，他竟然像個小學生一般進入了課堂，正一心一意隨著老師的思維翻課本呢。

　　這么下去，肯定不行。

　　黃宏斌馬上阻止：“好了，你不用介紹你們的產品了。”

　　“哦。”江海停下來，睿智的看了一眼黃宏斌，“如果黃經(jīng)理覺得我們的產品質量沒問題，承認這一點的話，我想我真的不要再多說什么了。”

　　說的黃宏斌如鯁在喉，卻不知道怎么應答。

　　胡志新掃了一眼他紅霞的臉，笑道，“HW的產品質量是很有保障的，這一點我也在之前都詢問了好多消防工程商。”

　　“質量都是一線產品，差不了多少的。但是你們HW的服務聽說不行，你們在江南幾個技術員啊？”

　　江海并沒貿然回答，趙陽這時的臉也耷拉下來了，說到底，就是這個原因比較致命，趙陽他都不知如何跟房總解釋。

　　“怎么，幾個人都不知道嗎？”

　　趙士達有些幸災樂禍，他就是要把HW徹底打敗，要不然，SJ被替換了怎么辦。

　　江海繼續(xù)微笑，剛才那幾秒，他是觀察了房禮和的目光，接著，江海道，“我們HW辦事處剛剛入駐江南，在這短短幾天的時間，我做下了永祥消防，長江飛天消防，百億消防，也進入到咱們綠地進行洽談，我簽下的項目也有了五十多萬，這是我這幾天時間完成的，這并不是我在吹噓自己的業(yè)務能力，而是我深知，我們產品的優(yōu)勢，以及這些單位選擇我們HW是有他們的信任。”

　　“我覺得你是在答非所問，我關心的是你們江南辦事處有幾個人？”趙士達鋒芒畢露。

　　黃宏斌緩過勁來，也爭鋒相對，“你簽下了這么多單子，那如果技術人員不多的話，調試怎么安排的過來？”

　　江海一點都沒有慌張，反而是難得地冷靜，“趙經(jīng)理，黃經(jīng)理，既然你們對這個問題這么感興趣，那我不妨說一下。LD在江南是有兩個調試員，兩個業(yè)務員，一共四個人，SJ在江南有三個調試員，三個業(yè)務員，一共六個人…”

　　江海這么了解其他廠家的情況，倒是黃宏斌和趙士達措手不及的，但他們同時點頭，“對啊，人家廠家的人比你多吧？”

　　江海搖了搖頭，“可是你們不知道的是，LD的兩個技術員，一個是剛畢業(yè)的，調試水平很渣，相當于擺設。而LD在江南的市場，忙起來的話，一個調試員要盯三個工地，那一個水平相對比較好的呢，一天也就是兩個工地打轉，勢必有一個工地會被拖延，誰能擔保不是咱們綠地集團的呢？”

　　“而我們HW，目前江南的占有市場比較LD還要差很多，我也說了嗎，因為我們剛剛入駐，就算忙起來，一個技術員最多盯兩個工地，而我有一天跑三個工地的能力，技術編程調試，我一個鐘頭足以搞定。如果你們不信，立即就可以給我一個工地試驗…”

　　“那我們綠地集團的實力你是知道的，我們工地很多，你發(fā)展起來了，工地多了，你一個人怎么忙得過來，到那個時候，一天也許就是五六個工地。”黃宏斌看到敲打LD，忙攻擊道。

　　江海點了點頭，很是認同，“黃經(jīng)理所說的我們HW一定可以發(fā)展起來，一天會有五六個工地，這一點，我跟黃經(jīng)理你的意見一致。也非常感謝您的祝福。但是我從始至終都沒說我們HW只有我一個會調試的吧？”

　　這一句，愣怔了在場的所有人。

　　“啊，不是一個？”黃宏斌問。

　　“我難道說是一個人了嗎？黃經(jīng)理，我們的調試人員比起LD來還要多一個，首先是我，再有我們辦事處現(xiàn)在就有一個比我在技術上邊還厲害的人，我們HW公司非常重視綠地集團，知道我要進入綠地的供應商網(wǎng)絡了，又專門給我配了一個全能型人才，從做單，發(fā)貨，包括調試，她樣樣精通。這么算來，我們一共就有三個調試人員，并且都是有真本事的那種。黃經(jīng)理，您覺得關于服務這方面，您還有疑問嗎？”

　　“……”黃宏斌臉蛋蠟黃。

　　“這…這”趙士達啞口無言。

　　房禮和笑了，“哈哈，好一口紅口白牙，說的我們是百口莫辯啊！”

　　江海忙搖頭，“房總，您這說的哪里話，你們是我服務的上帝，我只是想把我們廠家的重視盡量說清楚明白了。”

　　房禮和對于江海的印象格外變好了，臉上松弛后，更加平易近人，“那你說一下，關于SJ和LD有什么劣勢呢？”

　　江海擺手，“我一直是致力于我們廠家的服務做到盡善盡美，我沒有資格去點評別的廠家的劣勢。只是，我相信我把我的產品做到最好了，也自然不需要點評其他廠家的了！”

　　“好，好一個巧妙的回答！”房禮和連連點頭。

　　趙陽看著江海，心里朗聲笑道：這個臭小子，沒給我丟臉，好樣的！

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