37、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,進(jìn)軍“給排水”
“早啊，熊哥，怎么這么早就給我電話呢？”
江海昨晚十點(diǎn)多才到家，本想把這件事告訴江海的吳鵬，偏偏在之前又接到了佳美的電話。
她叮囑吳鵬，千萬不要把這件事告訴江海。
所以，江海并不知道這件事，一早，他就給熊軍的電話吵醒了。
“多謝你昨晚的安排，可把你熊哥累壞了……”熊軍笑著說，
個(gè)中含義，江海不問早知。
“玩的開心就好嗎！”
“我這么早給你電話，其實(shí)是我有件事要對(duì)你說。你別嫌你熊哥嘮叨，實(shí)際上，你只做消防自動(dòng)報(bào)警這一塊的產(chǎn)品沒有什么利潤(rùn)，如今報(bào)警價(jià)格趨于透明，你應(yīng)該擴(kuò)大一下業(yè)務(wù)范圍。”
“啊”這一大早的電話看來很有內(nèi)容，江海豎起了耳朵。
“真的，熊哥認(rèn)識(shí)幾個(gè)廠家的，都想在江南找合適的代理，我不做產(chǎn)品這一塊，又沒你這個(gè)業(yè)務(wù)能力，推不開市場(chǎng)；可是你絕對(duì)沒問題。你知道溫習(xí)之嗎？在江南做的特別好的一個(gè)閩商，他什么品牌都做，你們報(bào)警他都代理了一個(gè)牌子呢……”
溫習(xí)之，江海怎么能不知道。
自己在江南的第一課便是他給自己上的呢。
熊軍講的很有道理，自己如今只做報(bào)警，業(yè)務(wù)觸角太單薄，相對(duì)于消防一站式服務(wù)的溫習(xí)之，自己在競(jìng)爭(zhēng)上是存在劣勢(shì)的。
這不是關(guān)鍵，江海如今手持銷售系統(tǒng)，人品值，包括其他獎(jiǎng)勵(lì)都是用業(yè)績(jī)?nèi)ズ饬浚偛荒苤辉谝惶庨_花吧。
“熊哥，好啊。如果是比較好的產(chǎn)品的話，我跟對(duì)方見面聊一下當(dāng)然可以了。”
“是的呢，你能想得開就好，我就怕你一根筋，只為了你們公司效忠，其實(shí)代理了其他與你們報(bào)警不沖突的品牌，還可以客戶資源共享，這是好事…”
“熊哥是前輩，我聽你的。”
“行，那我就把你的電話發(fā)給這兩個(gè)廠家，你自己去甄選，能跟哪個(gè)合作就合作，不能合作也沒什么損失不是？”
說的是，就像網(wǎng)上一句名言，見個(gè)面又不會(huì)懷孕，怕什么呢。“那就謝謝熊哥了。”
“謝我什么，都是兄弟。下次有項(xiàng)目我再找你。”
“好。”
兩人笑話結(jié)束了通話。
熊軍的辦事效率還是極快的。
江海不過洗漱了一下，電話已經(jīng)再次打了進(jìn)來。
一個(gè)陌生號(hào)碼。
江海尋思著應(yīng)當(dāng)是其中某個(gè)廠家，接聽了電話，“喂，你好。”
“你好，是江海先生嗎？”
“對(duì)，我是。”
“我是贛M溝槽管件實(shí)業(yè)有限公司的銷售總監(jiān)余新建，我是熊經(jīng)理介紹的，這兩天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我談一下作為我們贛M在江南市場(chǎng)總代理的事情？”
來電話不就是奔著這個(gè)目的，雙方有同樣的意愿才產(chǎn)生了此通電話，江海道，“當(dāng)然。我現(xiàn)在就有時(shí)間，您約個(gè)地點(diǎn)吧，我去找您。”
“好。那咱們就在江南賓館見面吧，我開了間商務(wù)房，咱們坐下來聊。”
“可以。”
當(dāng)江海打了個(gè)的車出門，快要到江南賓館的時(shí)候，他又收到了一條短信。
短信息是另外一個(gè)廠家發(fā)來的，這個(gè)廠家需要代理的產(chǎn)品是閥門，滬海的一家廠商，閥門品牌是護(hù)航。
說起來，同為消防幾大系統(tǒng)，關(guān)于閥門，溝槽管件，江海多少是了解的，它們是給排水里必須用到的，而自動(dòng)報(bào)警則是弱電。
在一個(gè)項(xiàng)目的前端，溝槽管件、閥門需要先進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行安裝，這些設(shè)備到位后，后續(xù)才是報(bào)警系統(tǒng)的采購(gòu)。
有些時(shí)候，這些做溝槽和閥門的廠家會(huì)越庖代俎，直接自己把報(bào)警系統(tǒng)采購(gòu)來，高價(jià)賣給甲方或工程商，做了十足的二道販子。
這是在于他們的產(chǎn)品是前端消費(fèi)，更早進(jìn)入客戶購(gòu)買渠道，如同熊軍說的，自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情，消防真的可以成為一站式服務(wù)亦說不定。
“很樂意和您就護(hù)航閥門的代理作進(jìn)一步的溝通，不知您何時(shí)方便來江南？或者我去滬海？”
“您能來一趟的話就最好了，當(dāng)然，沒時(shí)間的話我們也可以去江南。”
“好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……”
江海以簡(jiǎn)練的方式結(jié)束了溝通，實(shí)際上，對(duì)于閥門的代理，江海并非那么肯定，關(guān)鍵在于，代理免不了的要有墊資的情況，除非把客戶的付款約束好，否則，動(dòng)輒幾千一臺(tái)的閥門，可不比報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備那么便宜。
江海把主動(dòng)權(quán)拿到自己手中，為的是給自己一個(gè)緩沖期，這個(gè)過一陣那就大有文章可作了，少則一個(gè)月，多則半年，總之，江海還沒有足夠的實(shí)力去操作這件事時(shí)，他也不會(huì)強(qiáng)攬生意。
俗話有云，沒有那金剛鉆兒，不接那瓷器活！
進(jìn)入到江南賓館，和余新建的見面輕松了許多，說起來，溝槽配件，一個(gè)剛卡（就是卡在通水管上的紅色卡箍）十幾塊，連接彎頭幾十，最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百，跟報(bào)警系統(tǒng)比較，江海還是能夠承受的。
因?yàn)榧庇诖蜷_江南的市場(chǎng)，恰逢HW是名牌，跟贛M的定位有著相同訴求，余新建對(duì)合作充滿了期待。
熊軍的一番褒獎(jiǎng)，余新建對(duì)于江海自然帶著一種先入為主的尊敬，當(dāng)江海提出有一個(gè)信譽(yù)額度二十萬，先貨后款的條件后，余新建都沒有反對(duì)。
這意思便是，江海可以從贛M進(jìn)貨二十萬的設(shè)備，一分錢都不用出。待得二十萬的信譽(yù)額度之后，江海才需要打錢。
當(dāng)然，條件必須是對(duì)等的，你要求了對(duì)方，就不可能不被對(duì)方約束，余新建同時(shí)也提出，江海必須要有一個(gè)以自己名字（或者自己直系親屬名字）法人注冊(cè)的公司。
江海暫時(shí)還沒有注冊(cè)公司的想法，所以這次談話最后敲定，江海可以先貨后款，一周內(nèi)結(jié)清的這種方式拿到贛M的代理價(jià)格。
但說起來，這跟最低的總代理的價(jià)格還是有很大差異的。
雙方本著對(duì)自己，也對(duì)對(duì)方負(fù)責(zé)的態(tài)度結(jié)束了這次商務(wù)洽談，總而言之，江海今后的業(yè)務(wù)范疇又加大了一個(gè)領(lǐng)域。
如今不光是弱電報(bào)警，給排水，江海也可以銷售了。
將余新建帶來的一大批溝槽管件的資料拿回家，這里邊涉及的知識(shí)，產(chǎn)品參數(shù)，大小，尺寸，記憶點(diǎn)還真的是蠻多。
可能夠用腦子記憶的東西并不是難點(diǎn)，其中一些需要理解的，它們跟閥門和管道的配合，一些理解性的知識(shí)才是江海此刻的難點(diǎn)。
他都要爆炸了，如果真的進(jìn)入到給排水，那必須先要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下給排水工程的技術(shù)，施工，包括閥門的維護(hù)，維修，配合自動(dòng)報(bào)警的聯(lián)動(dòng)，正當(dāng)江海發(fā)愁的時(shí)候，系統(tǒng)的聲音再次響了起來。
……完成新的業(yè)務(wù)單子將開啟新的獎(jiǎng)勵(lì)模式。
不光是可以選用讀心術(shù)包，還有技術(shù)包，技術(shù)包正是解決了你在當(dāng)下階段所需要的技術(shù)學(xué)習(xí)。
給排水閥門，溝槽產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)包，你需要完成十萬元的單子就可以得到。當(dāng)然，如果你依然選擇讀心術(shù)包，也是可以的。
……
讀心術(shù)包我還有兩個(gè)，江海最希望拿到的當(dāng)然是閥門溝槽的技術(shù)包，我要學(xué)技術(shù)。
他在心里暗暗說！
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