7、投其所好,看穿偽裝
江海自然沒(méi)有離開，反而再次進(jìn)入里屋。
但這一次，他不再是找黃宏斌，抑或趙士達(dá)，同樣的錯(cuò)誤對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)不能犯兩次。
他徑直地往里，此刻是敲響了合約部經(jīng)理的門。
黃宏斌意圖攔阻，可他的動(dòng)作明顯緩慢了，只聽的里邊一個(gè)聲音響起，“進(jìn)來(lái)吧。”
黃宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有點(diǎn)出汗，不過(guò)，趙陽(yáng)經(jīng)理一般不會(huì)跟陌生來(lái)客聊太久，估摸著這小子進(jìn)去沒(méi)兩分鐘一準(zhǔn)出來(lái)，黃宏斌又開始忙自己的事。
里屋。
江海一進(jìn)門就被趙陽(yáng)背后的一幅百馬奔騰圖吸引了目光，在這十幾個(gè)平方的房間內(nèi)，還有一個(gè)書櫥。
書櫥中的書排列有序，本來(lái)江海一眼不能分辨是什么，但趙陽(yáng)經(jīng)理偏偏在外邊有所標(biāo)注，藝術(shù)。
這也使得江海第一眼就知道了趙陽(yáng)經(jīng)理乃是一個(gè)藝術(shù)愛好者。
銷售行業(yè)里，有這樣一句話，擁有共同愛好最能拉近與客戶的距離，江海在為自己的發(fā)現(xiàn)慶幸，遞上名片后，第一句說(shuō)道，
“領(lǐng)導(dǎo)，我是HW公司的小江，今天特地過(guò)來(lái)拜訪您，是想跟您請(qǐng)教學(xué)習(xí)一下，我們HW公司的消防自動(dòng)報(bào)警如何才能配合咱們綠地集團(tuán)的項(xiàng)目？”
見趙陽(yáng)沒(méi)應(yīng)答，自顧自忙著，江海緊接著道，“您喜歡畫畫啊？我看您墻上這奔馬圖，很有氣勢(shì)，不會(huì)就是您畫的吧？”
江海的重點(diǎn)不是第一句，那作為一段開場(chǎng)白，必須要說(shuō)。但江海最主要的后一句旨在迎合趙陽(yáng)經(jīng)理的興趣。
趙陽(yáng)常年跟形形色色的銷售人員打交道，其中不乏一些銷售高手，他們就是利用自己的嗜好切入，但趙陽(yáng)對(duì)這種銷售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。
趙陽(yáng)抬眼看了看江海，面色不善地撩起眼皮，“不是我畫的。我對(duì)你們HW的產(chǎn)品也不了解，跟我學(xué)習(xí)請(qǐng)教什么。”
俗話說(shuō)伸手不打笑人臉，江海前邊學(xué)習(xí)請(qǐng)教的話是在恭維趙陽(yáng)，趙陽(yáng)這般拆臺(tái)江海感覺(jué)到這個(gè)人難對(duì)付了。
慣常的銷售套路看來(lái)完全不對(duì)他作效。
“您負(fù)責(zé)采購(gòu)工作這么多年了，也會(huì)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品有所了解…”
“我不了解，你如果聊產(chǎn)品，跟外邊那幾個(gè)人聊就可以了，還有別的事情嗎？”
趙陽(yáng)真是個(gè)難談主。
這一秒，江海果斷開啟了自己的讀心包。
原來(lái)，剛才趙陽(yáng)是這么想的，又是一個(gè)不懂裝懂的銷售人員，還以為看出自己喜歡藝術(shù)了就能討好自己。
真心是自討苦吃，偷雞不成蝕把米。
而江海從趙陽(yáng)的眼睛里，也確實(shí)讀到了他的本來(lái)面目。
這個(gè)趙**本就不是什么藝術(shù)愛好者，表面的形象工程罷了，在這樣一個(gè)大型單位，趙陽(yáng)必須把自己武裝成為一個(gè)藝術(shù)愛好者，提升自己的修為，塑造自己的氣質(zhì)。
而文化，藝術(shù)，永遠(yuǎn)是最成功的修飾品。這家伙跟藝術(shù)壓根是一毛錢關(guān)系沒(méi)有，擦！
江海不讀心，死都不會(huì)看到這藏匿在趙陽(yáng)厚厚眼鏡片下邊的謊言。
他嗜賭，愛唱K，愛瀟灑，抽煙喝酒樣樣拿手，瘦弱的身軀正因?yàn)槭墙?jīng)常出入于情|色場(chǎng)所，被榨干了。
他是活活的現(xiàn)代版的李白。
他在人后的真實(shí)一面，可以用他的一句座右銘詮釋：人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。
女人堪折必須折，莫待老了折不動(dòng)。
江海笑了，若沒(méi)有讀心術(shù)，自己死都不知道怎么死的了，還沒(méi)等趙陽(yáng)繼續(xù)驅(qū)逐，自己直接把凳子拉出來(lái)，一屁股坐了下來(lái)。也不注重文人的氣質(zhì)了。
從包包里取出一盒中華煙，捻出兩根，一根遞上去，一根自己捏在了手中。
“抽根煙再走，可以嗎？”
江海遞上去，趙陽(yáng)下意識(shí)地接了，還是本性的喜好，同時(shí)，他在等待江海的下一句。
“領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)我對(duì)藝術(shù)真心談不上喜歡，不過(guò)入鄉(xiāng)隨俗，到了您這，感覺(jué)自己整個(gè)人升華了一樣。”
“但是我還是放松下來(lái)比較自然。就讓我抽根煙再走吧。”說(shuō)著，江海把自己的煙先點(diǎn)著了，然后才湊過(guò)去給趙陽(yáng)點(diǎn)煙。
趙陽(yáng)一推手，表情冷漠，“我不抽！你要說(shuō)什么快說(shuō)，沒(méi)什么事我還要忙，你出去抽吧。”
江海完全沒(méi)動(dòng)，繃著臉道，“領(lǐng)導(dǎo)，趙經(jīng)理。您是不是覺(jué)得我這種沒(méi)文化的人，整天只知道吃喝的人很難跟您這樣高雅的人談話，所以迫不及待地要趕我走？可是我就是要告訴您我一個(gè)小業(yè)務(wù)員，不吃喝怎么能談下業(yè)務(wù)。說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)你們這種文人有點(diǎn)反感，我覺(jué)得我們就應(yīng)該活的像那句詩(shī)一樣，人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。何必天天弄花弄筆的，矯情。”
趙陽(yáng)明顯一愣，但面色仍舊不善，因?yàn)檫@句詩(shī)李白寫得好啊，很多人都把它當(dāng)成座右銘。
這必定是兩人的偶然。
“還有要說(shuō)的嗎？”
“有，趙經(jīng)理，我的觀點(diǎn)您可能不贊同。但人生苦短，就該及時(shí)行樂(lè)，那句詩(shī)是怎么說(shuō)來(lái)的，花開堪折直須折，后邊是？”
“莫待無(wú)花空折枝。”趙陽(yáng)下意識(shí)道。
“對(duì)對(duì)，文人就是出口成章啊，佩服，佩服。可您知道念這句，您知道這句話的意思嗎，在我理解來(lái)，這句話是說(shuō)男人嗎，該采花采花，該釀蜜釀蜜，別等著老了玩不動(dòng)了再后悔，您說(shuō)是不是？至于藝術(shù)，那都是上了年紀(jì)再搞的東西，人生嘛，就是在該干什么的階段干什么，該干什么的年紀(jì)干什么，這樣才能活出精彩…你天天弄這些藝術(shù)的東西，累不累？…”
江海喋喋不休的長(zhǎng)論，趙陽(yáng)反而冷靜下來(lái)了，他的不善之氣消失，面無(wú)表情地聽著。
江海讀心后知道，趙陽(yáng)開始喜歡這樣的自己了。繼續(xù)吹牛，擴(kuò)大戰(zhàn)果說(shuō)道，“其實(shí)這才是人的真性情，男人嗎，活的瀟灑一點(diǎn)，活出本性，男人本色嗎。我進(jìn)公司那會(huì)，就看到你們的行政前臺(tái)很漂亮，我說(shuō)句老實(shí)話，我看到她第一眼，我就喜歡她了呢。我想追她，泡她，這有什么！我敢表達(dá)啊，我不偽裝啊！”
趙陽(yáng)色胚，他就是代表人物，可他苦于身邊一直沒(méi)有懂自己的人，江海的一番話重重打在了自己的心底。
這家伙看起來(lái)玩的比自己洶涌澎湃啊。
“小子，你這個(gè)想法其實(shí)很灑脫，你性格蠻直率的嗎！”
“對(duì)啊，我就是一個(gè)直人。好了，趙經(jīng)理，我說(shuō)了這么多，只是分享一下我的感受，打擾趙經(jīng)理您了。既然您不愿意跟我這種人交談，那我就先走了。”
“等一下。”
看江海起身要走，趙陽(yáng)突然拿起來(lái)桌子上江海的名片，努了努嘴，“你是HW公司的對(duì)吧？”
“對(duì)，是啊。”江海故作吃驚，但他早已料到趙陽(yáng)會(huì)叫住自己。
“我記得我們之前和你們公司有過(guò)合作？”
回過(guò)頭，江海連連點(diǎn)頭，“是的，趙經(jīng)理，難道你愿意聽我說(shuō)一下了嗎？”
“你說(shuō)。”趙陽(yáng)被江海前邊的閑聊帶入了“客戶購(gòu)買圈內(nèi)。”
其實(shí)，銷售說(shuō)白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通過(guò)閑聊，在潛移默化中找到縫隙和突破口，進(jìn)入客戶購(gòu)買圈的通道。
江海做到了，他認(rèn)真道，“我們HW確實(shí)跟貴公司之前合作過(guò)，手底下完成的項(xiàng)目很多，最大的是綠地中央廣場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)三年多了，現(xiàn)在我們的設(shè)備都沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。”
趙陽(yáng)其實(shí)沒(méi)有過(guò)問(wèn)過(guò)消防上邊的事，可HW作為國(guó)內(nèi)的一線品牌，趙陽(yáng)也是清楚的。
他不禁疑惑當(dāng)初為什么HW品牌被棄用了？
“那怎么后來(lái)合作終止了，問(wèn)題出在？”
江海進(jìn)入正題，哪里還能猶豫，他補(bǔ)充道，“趙經(jīng)理，本來(lái)我們HW跟綠地集團(tuán)的合作很愉快，還能夠繼續(xù)這樣愉快的合作下去，但是負(fù)責(zé)我們HW品牌采購(gòu)的張振興經(jīng)理離職，之后HW品牌就被其他兩個(gè)其他品牌廠家的經(jīng)理擠掉了。”
“趙士達(dá)和黃宏斌？”趙陽(yáng)偏頭尋找答案。
“對(duì)的。”江海點(diǎn)頭。
趙陽(yáng)的眉頭深鎖起來(lái)了，斟酌了一會(huì)后道，“行，我知道了，你明天給我?guī)б环菽銈児镜耐暾Y料，包括資質(zhì)文件，產(chǎn)品資料，3C認(rèn)證，在江南的工程，以及做下來(lái)的我們綠地集團(tuán)的項(xiàng)目。”
“真的？趙經(jīng)理是要考慮我們公司了？”人家只不過(guò)最普通的一句，可江海業(yè)務(wù)的能力使他故意曲解對(duì)方，爽快答應(yīng)道，“好的，我?guī)康奈覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)的工程案例吧，我們HW是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的。和趙經(jīng)理的合作一定非常愉快！”
江海所以這么說(shuō)，在于HW在南邊的項(xiàng)目案例并不太多，尤其江南市，根本無(wú)法跟“SJ”PK。但是加上全國(guó)，在北方的業(yè)績(jī)，江海足夠有信心打敗另外兩個(gè)廠家。
趙陽(yáng)無(wú)奈，自己哪里說(shuō)一定跟你合作了。不過(guò)趙陽(yáng)喜歡江海這種做業(yè)務(wù)的性格，他的個(gè)性和自信完全感染到了趙陽(yáng)。
趙陽(yáng)則痛快道，“好的。那明天一起帶過(guò)來(lái)。”
話到這，拜訪應(yīng)該結(jié)束了，可江海話鋒突然一轉(zhuǎn)，嘿嘿一樂(lè)，“趙經(jīng)理，跟您我真是一見如故，完全不覺(jué)得您跟我是兩個(gè)世界的人，您喜歡藝術(shù)，我卻是個(gè)…”
還沒(méi)等江海說(shuō)完，趙陽(yáng)連連擺手道，“我可不喜歡藝術(shù)，一直都是你在說(shuō)哦。”
……
辦公室外邊。
熱鍋上的螞蟻有幾只。
江海這么一聊，就聊了將近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，黃宏斌和趙士達(dá)看看表，都感覺(jué)很不妙。
趙總之前見客戶，這種乳臭未干、少不更事的客戶，三五分鐘便給打發(fā)了，最多不超十分鐘，這小子，這毛頭小子竟然談了半個(gè)小時(shí)。況且這還是未有提前預(yù)約的情況。
江海走出來(lái)后，神采奕奕的，定然像是有什么收獲。黃宏斌和趙士達(dá)心中忐忑到根本停不下來(lái)。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)再見。”
“啊，再見。”
對(duì)話顯得很沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)。
到了門前的行政臺(tái)前，吳丹妮正拄著下巴，許是累了微閉著瞳孔。
江海站在前邊，俯身去看，這個(gè)角度竟完美地看到了吳丹妮衣領(lǐng)下那深V，一對(duì)N兔半邊飽滿，一只手將將掌握的大小，粉紅色的ZZ…想起剛才說(shuō)的自己喜歡這妹子，江海無(wú)恥的硬了。
說(shuō)這并不過(guò)分，江海二十多歲的年紀(jì)孑身一人，看見尤物美女是正常反應(yīng)。
吳丹妮的眼睛突然睜開，拾眸正見得江海的大眼睛盯著自己的神秘部位。
“你，你在看什么！！！”
吳丹妮雙手抱住了胸前，江海趕忙正身合十祈禱狀，“我，我沒(méi)，真的什么都沒(méi)看到。”“那你在干嗎？你騙人！”
“不，我沒(méi)騙你，是我給你還這個(gè)牌子，還有拜訪表，再見！”
江海轉(zhuǎn)身就逃跑了，心跳還是砰砰砰的，被美人看到了自己的偷窺，太羞人的事情了。
吳丹妮小臉緋紅，蘭氣狂吐，按著胸，看到江海的拜訪表上，竟然是合約部的趙陽(yáng)經(jīng)理簽的字。
趙陽(yáng)經(jīng)理誰(shuí)不曉得，出了名的難打交道，這小子竟然叫趙陽(yáng)給他簽字了！！！還有點(diǎn)本事啊！
捏著江海留下的那張名片，在垃圾桶和抽屜兩者艱難的徘徊選擇后，吳丹妮眼睛提溜一轉(zhuǎn)，最后還是將名片扔進(jìn)了抽屜。
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