什么！沒有搞錯吧？這聲音是從我腦袋里傳出來的？

　　江海身邊并沒有誰，這聲音充滿了磁化的電音，任何人想要模仿都沒那么容易。

　　尋找了半天，疑惑了半天，江海最后確定，這聲音一定，一定是從自己體內發出的。

　　好像是說什么系統，有關于銷售的系統？

　　這個系統可以辨別自己手中掌握的客戶的信息，通過客戶的基本信息，能夠檢索到客戶手中中標的項目。

　　…….

　　江海有點難以置信。

　　做銷售，有時候掌握項目信息就能得到先機，商場的勝負有時候就是信息得取的勝負。

　　不可思議的還有，簽下客戶手中的項目，銷售能力會增長，還有銷售技能的獎勵以及獎品的頒發。

　　那個，小業務單子人品值也增長，人品值還有一個參數？可以衡量？逗我玩呢吧？？

　　從天而降的系統無論如何，一個正常的男子遇到這種情況都會感覺詭異，可江海多留了一個心。

　　寧可信其有不可信其無，這是做銷售養成的習慣。

　　系統說熊軍手下有兩個項目，自己倒是能夠拜訪一下，如果得到驗證，那說明這個系統沒有騙自己，那他就是這么神奇的存在。

　　作為一名銷售，如果可以提前掌控工程公司競標后中標了哪個項目，提前做準備，開展工作，那銷售便如魚得水了。

　　這年頭，銷售員絞盡腦汁地通過各種渠道搞資源信息，工程信息，無數的信息網鋪天蓋地，人脈關系的左右相傳…而自己竟然獲得了捷徑！

　　是老天爺在幫自己？

　　……

　　長江飛天消防工程公司。

　　熊軍辦公室。

　　韓小川正和熊軍愉快地抽著煙，裊裊的煙氣氤氳，尼古丁的味道彌漫在十幾平方有余的房間。

　　韓小川談得很開心，最后大笑捧腹道，“熊哥，這件事就拜托你了。那個傻鳥還以為我真心會幫他呢！”

　　熊軍挖苦道，“你這招夠狠！不過老弟，你放心，我們公司現在都是采購的SJ的設備，根本沒考慮過HW。公司現在手下的兩個項目都由我負責，南天陽光的那個住宅設計單位原本設計的是QN的，都給我換成SJ的了。部落格網吧我也不考慮別家的。”

　　韓小川提醒道，“那這兩天如果他來了，熊哥還要幫我好好打擊一下他，最好能叫他對這行失去信心，卷鋪蓋滾蛋，跟我搶女人，我玩死他。”

　　熊軍將煙蒂捻掉，指著前者道，“你可真夠狠的啊。不過你放心吧，這件事交給我了。”

　　“對了，這小子不會說動你們老板吧？”

　　韓小川還有擔心，盡管熊軍是負責采購，但他上邊還有頂頭上司，老總謝長恩。

　　熊軍嗤笑了，“你以為他是誰，他不就是一個剛剛來到江南市的小業務員嗎，他能在我們老板面前說上話，你太高看他的能力了吧，況且，謝總根本就不管采購的事，他忙得很，拜訪他的客戶沒見過哪個超過十分鐘的，都是走馬觀花。肯定沒問題的。”

　　韓小川這下放心了，最后取出一個信封，不聲不響地放在了熊軍的桌面上。

　　韓小川不動聲色，熊軍也就裝作沒有看到，采購拿好處那都是這行業的“錢”規則了，四個字，天經地義。

　　把韓小川送走之后，熊軍回來第一時間打開了信封，里邊是兩千塊錢的感謝費。

　　……

　　江海在公安小區的住宅樓一樓租住了一個兩室一廳的房子。自己住一間，客廳作為辦公室，空一間做庫房，準備未來放一些散單的貨品。

　　說自動報警系統的產品，也就是煙感、溫感，模塊，手報，消火栓，加上主機。經過聯網，與其他消防設備，如消防栓，噴淋，卷簾門，防火門，消防泵，電梯聯動報警，構成消防大系統，對火災有個預警和控制。

　　一個百戶多的住宅小區，這樣一個工程下來，購置設備款就要十萬，在消防系統中，算是比較重要，比較關鍵的一環。

　　而小型的網吧，娛樂會所，銀行，也都必須要上消防自動報警系統才能正式營業，國家對于消防的管控力度也在逐年加大，江海的這個留下的庫房針對的就是一些小單子，如上述場所的一個備貨庫，以便不時之需。

　　這樣的房子一個月一千二的房租，公司給報銷，節省了江海住宿的費用開支。

　　伙食呢。

　　江海則需要自己出。

　　在HW公司做銷售是這樣的。業務員銷售提成乃是1.5。每月的補助（包括吃飯，宴請，交通費）是你銷售額的千分之十五。

　　也就是說假如你每月有十萬的單子，你的銷售提成就是1500，補助是150塊。基本工資一千二到一千八不等。你有多大本領，就有多大待遇，銷售素來都是這個理！

　　江海說是辦事處主任，按理說還有個管理獎金在，那個是在全年業務達到一定銷售指標后的管理獎金，數額不小。

　　但因為江南市目前只有他一個業務，不存在管理誰。所以他現在并沒有真正享受到主任的待遇。比業務員唯一的好處可能就是住宿公司提供了。

　　翌日，江海把手機換了，還是買的諾基亞，不過不是諾基亞1110，是新款的1116。

　　然后，給電信打電話，接上了寬帶。

　　公司郵寄來的包裹這天也按時到了，把電腦安裝上，江海快速的上網瀏覽江南市工程公司的信息。

　　在江南，大大小小的工程公司有數十家，除卻本地的工程單位，多是外地的單位，掛靠的現象十分普遍。

　　江海一個個記下來工程公司的地址，打算這幾天就耗在這上邊了。

　　求人不如求己，江海從溫習之那里得不到資源，自己便要尋找資源。銷售員需要鐵的意志，不達目的決不罷休的信念，只有這樣才有機會走向成功。

　　當江海敲上長江飛天消防工程公司，確實，有這么一家公司的企業介紹。

　　它是在04年成立，開始從事消防施工，在江南市承建了一些中小型的項目，3年的發展歷程，公司部門比較健全，屬于朝陽產業，發展后勁十足。

　　能夠和這樣一個公司合作，對于剛剛入駐江南市場的HW公司，也是關鍵的一步。同步的發展，有時候比仰視的角度更適合談判與合作。

　　……

　　長江飛天消防工程公司。

　　江海依照著韓小川的地址來到了公司樓下。

　　這是一個民宅商用的辦公點，三層的白色小樓，樓前有個小院，方便泊車。院西側有棵柳樹，搭出來一片愜意的綠蔭。

　　一樓門前一側的墻壁上豎訂著一個金燦燦的招牌。

　　長江飛天消防工程公司。

　　進門后，是一條長有二十幾米的狹窄通道，通道兩旁是一間一間的辦公室，門口并沒有行政或者商務人員，至于江海可以這樣一覽無余地走下去。

　　當然，江海并未冒昧，他一邊走一邊看著兩旁的辦公室，第一間辦公室是一間比較大的綜合辦公室，多是一些行政人員和技術人員在里邊交頭接耳地說著什么。

　　江海沒有停步，繼續往里走，明晃晃的第三間的招牌使江海停了下來。

　　采購經理辦公室。

　　對的，就是他了。

　　咚的敲上門，江海手中已經捏好了自己的名片。

　　拜訪客戶是這樣，一張名片即代表了你的身份，一是介紹了自己，二是掃除了客戶的猜忌顧慮。

　　“進吧！”

　　熊軍正在電腦前快BO著動作大片，說完進來的前一秒，他快速地關閉了視頻。

　　入目，熊軍看到一個二十郎當歲的小伙子，隨即想起來韓小川拜托的事情，表情頓時厲荏了許多。

　　戒備地打量拜訪者，熊軍哼道，“你是？”

　　江海忙躬身上前，畢恭畢敬地雙手呈上名片，“熊經理你好，我是HW公司的小江，這是我的名片。請您過目。”

　　奈何熊軍壓根沒看，聽到HW，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“過什么目，我不知道什么HW公司，我現在很忙，沒時間搭理你，你出去吧。”

　　江海沒有生氣，嚴格地說，作為一名合格的銷售人員，江海沒資格生氣。

　　一個銷售，身在屋檐下，不得不低頭。甚至，你不可能擁有自己的性格，太多時候，你需要隨著客戶的要求去變幻自己，改變角色。在沒有達到一定高度之前，是龍你得盤著，是虎你得臥著，所有委屈統統打碎了藏在心里。

　　江海賠笑道，“熊經理，我只耽誤您兩分鐘就好，您不知道我們公司，我可以簡單給您介紹一下的，只需兩分鐘而已。”

　　“一分鐘都不行。”熊軍異常堅定，他的瞳孔一收，下一秒極度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。

　　“你會不會做銷售，懂不懂做業務，我說了沒時間你還廢話，就你這種小業務員我一天見幾十個，煩都要煩死了。真不知道你們在這一行干什么吃的。說了沒有時間，快點出去。以后不要再來我們公司推銷。”

　　熊軍的眼神很毒，江海還是頭一回遭遇這種客戶。說實話，這樣子的工程單位甚至有些不可理喻。見過攔門不入的，可這種失心瘋患者，江海第一遭見識。恰在納悶，就在這一秒，江海腦袋中的聲音這次又出現了。

　　讀心包啟動。

　　系統獎勵的三個讀心包，使用第一個。被讀心者，熊軍。

　　開始讀心：

　　熊軍在撒謊，他知道HW公司，并且他根本不忙，他是想著你趕快離開，然后繼續看快bo大片。


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