“……不甘心第一個進(jìn)入行業(yè)，現(xiàn)在要被逼迫著降價、被逼進(jìn)行惡性競爭？”

　　江清川的話讓黃國雄眼睛一亮：

　　“對對，你……都知道？”

　　江清川一翻白眼：

　　“你剛說的好不好——所有行業(yè)都會進(jìn)入紅海階段。天籟小說ＷｗＷ．『⒉”

　　“是嗎……”黃國雄尷尬地笑了笑：“哦，是啊是啊……呵呵……清川啊，當(dāng)年我來內(nèi)地做物流公司什么都不懂，那時候就是你給出的主意，我們才能做到現(xiàn)在的規(guī)模，我對你的商業(yè)眼光真是佩服得五體投地！叔叔說句真心話，黃氏的疾風(fēng)物流能有今天，你應(yīng)該占相當(dāng)一部分功勞！我本來打算給你五……十五的股份，可又怕公司的其他人不干……你也知道，股份公司嘛，不是我的一言堂……”

　　江清川看著局促不安的黃國雄，心說你那公司又不是股份制，就是你一人的一言堂好不好！你肯給我股份？別是你臨時想出來的吧！

　　不過他還真小看了黃國雄，當(dāng)初黃國雄確實(shí)準(zhǔn)備了5%的股份給江清川，只是當(dāng)他要送出這筆股份時，被女兒黃家華生生攔了下來！

　　看到江清川一臉*揶揄的表情，黃國雄知道他九成九知道自己公司的狀況，頓時尷尬不已。好在黃國雄還有后手，這次來會見江清川前，女兒意外地給了自己一份“天大”的幫助：

　　“清川，你看……呃……是這樣，我們家家華也不小了，你們也有過肌膚之親，你和她的婚事……”

　　“噗……”

　　江清川一口水沒喝順，從鼻子、嘴噴得到處都是，還吸進(jìn)肺里不少。

　　“咳咳……雄叔，這話可別亂說！肌膚之親……我和家華什么都沒有！”

　　“是嗎？可是……可是……”

　　黃國雄糊涂了——當(dāng)初女兒可是言之鑿鑿，那表情由不得他不信。要不是因?yàn)檫@，黃國雄早就拿著股份找來了，何苦為這而得罪眼前這位貴人！

　　“呃……算了，雄叔，你聽我說……”

　　畢竟江清川心里有鬼，明知道黃家華胡說八道就是為了給她老爸增加談判的籌碼。看來今天不賣出點(diǎn)主意給黃國雄，那明天坐在自己面前的就不是他了！看來黃家華也是個冰雪聰明的女孩，隨便一個主意就把江清川拿捏得死死的。

　　好在關(guān)于疾風(fēng)物流的展，江清川也曾仔細(xì)思索過，其實(shí)物流做大無非兩個方向——壟斷物流行業(yè)，或是做出品牌。

　　“壟斷”在華夏這個人民民主**的國度肯定不現(xiàn)實(shí)，而且一旦形成壟斷，那黃氏集團(tuán)沒準(zhǔn)真的要開始走下坡路，因?yàn)榇蚱茐艛嗟模�必然是新一代產(chǎn)品，而且一定是迅雷不及掩耳之勢，黃氏集團(tuán)還真不一定能承受得住這種打擊，不信就去看看上世的諾基亞吧。能把敵人放在面前，能時刻關(guān)注他們的動向，總比把敵人放在暗處，然后費(fèi)盡心思去提防要好上太多！

　　江清川可謂深諳此道，所以把當(dāng)前形勢和黃國雄說了后，這位人中之雄自然很快就能理解消化。

　　“話雖沒錯，但是品牌該怎么做？除了便宜，物流又不能做什么增值服務(wù)……”黃國雄知道這個道理，但是說到一個物流集團(tuán)怎么做才能變成行內(nèi)“標(biāo)準(zhǔn)”，他就有點(diǎn)拿不準(zhǔn)了。

　　“雄叔，其實(shí)從過往的幾年里應(yīng)該能看出，傳統(tǒng)行業(yè)正面臨從信息不對等到信息對等的轉(zhuǎn)變，制造業(yè)如此，服務(wù)業(yè)亦然。互聯(lián)網(wǎng)的興起帶給我們的不僅僅是市場格局的變化，也有用戶的變化！”

　　黃國雄支著耳朵，一字不漏地聽江清川侃侃而談，說起互聯(lián)網(wǎng)時，享受了互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大利益的黃國雄不住地點(diǎn)頭。

　　“……實(shí)際上對于產(chǎn)品而言，購買方對它的認(rèn)知生了變化。從一開始的功能性，到后來的前后期服務(wù)、再到現(xiàn)在的文化、人文甚至是商品的情感，生產(chǎn)方如果跟不上用戶的這些需求，那么產(chǎn)品一定會被市場淘汰——換句話說，是被時代淘汰。”

　　見黃國雄點(diǎn)頭更加頻繁，江清川喝了一口水，繼續(xù)道：

　　“所以我得出一個關(guān)于企業(yè)展的規(guī)律——

　　人無時我有，這是一個產(chǎn)業(yè)剛剛興起的階段，市場只此一家；

　　人有時我優(yōu)，這是一個產(chǎn)業(yè)開始做品牌的階段，完善產(chǎn)品、提供精品；

　　人優(yōu)時我廉，這是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入紅海，互相比拼、惡性競爭的階段；

　　人廉時我變，這是開創(chuàng)下一個新興產(chǎn)業(yè)或是細(xì)分市場的階段。

　　將這些過程連接起來后，其實(shí)它是個螺旋向上式的結(jié)構(gòu)，卻又周而復(fù)始……”

　　聽到這里，黃國雄直接傻了。

　　從業(yè)這么多年，黃國雄自認(rèn)為對市場、對市場運(yùn)作的規(guī)律早已了如指掌，沒想到江清川短短幾個階段就將這市場規(guī)律總結(jié)得清清楚楚！不覺間，他看江清川的眼神由一開始的疑慮漸漸變成了崇拜，又漸漸變得熾熱，看得江清川有點(diǎn)炸毛。

　　“額……雄叔……雄叔？”

　　“嗯……啊？……哦，對對，你說的很對！”黃國雄反應(yīng)過來，忙不迭地點(diǎn)頭：“我才見識到什么叫天外有天，你看商場已經(jīng)比我高了不知道幾個層次！”

　　被黃國雄夸得云里霧里，江清川也有點(diǎn)飄飄然：

　　“既然這個理論你也認(rèn)同，那么下面我們就聊聊物流作為一個產(chǎn)品，其服務(wù)流程以外的部分有哪些吧。”

　　“服務(wù)流程以外？”江清川突然提出這么個概念，轉(zhuǎn)折之快，讓黃國雄有點(diǎn)懵圈：“我們只負(fù)責(zé)把貨物送給收貨方，除此之外還有什么？”

　　江清川笑了，笑得黃國雄毛骨悚然。

　　“雄叔啊，你這樣可不行哦——好吧，如果我是用戶，從貨物出前，其實(shí)我已經(jīng)開始關(guān)注物流服務(wù)了！”

　　黃國雄下巴已經(jīng)被他自己摸得锃亮，但江清川所謂的關(guān)注物流服務(wù)，他還是沒想明白。

　　“……我再說細(xì)致點(diǎn)，我如果想收貨，第一步是什么？”

　　“第一步？……買東西？”

　　“ok，那賣東西的一方，是不是你的用戶呢？”

　　“應(yīng)該算是……是！他們也是！”

　　黃國雄隱約抓住了點(diǎn)門道，但是又說不清楚到底是什么。

　　“既然貨方也是，那雄叔，貨方第一步想的是什么呢？”

　　“嗯……貨的話……怎么貨……地址？……”

　　江清川沒讓他多想，直接宣布答案：

　　“雄叔，是貨物如何送去物流！這些貨的商家最一開始的訴求就是節(jié)約貨成本，但并非只在于壓低物流價格——減少不必要的人力成本也是壓縮！如果我是貨方，每天無數(shù)貨件分往全國乃至全世界的各個角落，我一定不會有一個訂單就一個快件，而是累計(jì)一段時間后統(tǒng)一一次。”

　　“這……這合理啊，可是和物流有什么關(guān)系？”

　　“呵呵，如果我是一個生產(chǎn)廠家，那我只需要把貨物給下家分銷就好，我是不會關(guān)心具體貨物去哪里的——可我是個零售商家啊，那我就要關(guān)心每一個貨件的去處……但零零散散的貨物我該如何把它們分門別類，送給每個客戶，甚至每天只有一單的時候，我該怎么把貨物出去呢？”

　　黃國雄終于知道這家伙在說什么了。

　　“不用你，我上門取貨！你只需要按表格把貨物的寄送地址寫好，剩下的全部由我們物流公司管理，你接下來等著貨到的消息就好。”

　　黃國雄可算開竅了，差點(diǎn)讓江清川熱淚盈眶：

　　“其實(shí)后一步驟你已經(jīng)完成，物流公司是不會把貨物送上門的，但黃氏的疾風(fēng)物流會，所以嚴(yán)格來說，疾風(fēng)物流已經(jīng)不能算是物流行業(yè)，應(yīng)該被歸入另一個正在興起的全新服務(wù)行業(yè)——快遞！”

　　“快遞？”

　　黃國雄聽說過快遞這個名詞，但那好像只限于同城間，因?yàn)槲锪魇艿教鞖狻⑷藶榈纫蛩馗蓴_太大，很難保證真正的“快”。

　　“是咯，快遞。將小件貨物從一個出者手中接過，在指定時間內(nèi)送到接收者手中，就是快遞。”

　　“嗯。”黃國雄想了想，好像自己的公司流程上，還真是只差這一步取貨，就成了他口中的這種快遞。

　　可隨之而來的問題出現(xiàn)了：

　　“但是清川啊，你所謂的快遞好像門檻也沒多高吧……只要有人手，大家不就一樣能做？那這行業(yè)不就跟物流一樣，很快就會進(jìn)入紅海？”

　　“很好，看來雄叔已經(jīng)深刻理解我說的規(guī)律了——所以在我們開始第一步人無而我有時，就要開始考慮下一步人有后我們該如何去‘優(yōu)’了，這便是展望，公司展的規(guī)劃和展望。過早進(jìn)入‘優(yōu)’的環(huán)節(jié)，只會讓對手無成本地學(xué)去用，太晚的話又會被人占了先機(jī)。只有在對手剛由無轉(zhuǎn)有、青黃不接時，以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入優(yōu)化環(huán)節(jié)，這樣一來，品牌成，大勢亦成。”

　　他這話初聽起來倒是讓人振奮，可是轉(zhuǎn)回頭，黃國雄關(guān)注的問題還是沒解決——到底要怎么做才對？

　　看著黃國雄那無知的表情，江清川實(shí)在不忍心繼續(xù)“折磨”他脆弱的小神經(jīng)。既然和黃家華有了說不清道不明的關(guān)系，江清川總會覺得虧欠她——反正黃國雄是她老爹，幫他就等于幫黃家華了吧，就當(dāng)買一份心安。

　　想明白后，江清川也不再引導(dǎo)黃國雄去思索，而是直接說道：

　　“如果是我，我會分兩部分做，第一就是剛剛所說的，提供上門取件、送貨上門服務(wù)。”

　　黃國雄點(diǎn)點(diǎn)頭，這個回去他就打算著手實(shí)施，上門取件確實(shí)是優(yōu)于其他物流公司的服務(wù)，哪怕收取一定費(fèi)用，相信這三塊兩塊的上門成本，這些用戶都不會反感。

　　“第二部分，建立一個貨件的全程跟蹤系統(tǒng)，并且能在網(wǎng)上迅查詢到。”

　　時間有限，江清川只能大致將上世成熟的物流方式和黃國雄講一遍。可就是這簡單的描述，已經(jīng)讓黃國雄差點(diǎn)把眼睛瞪出眼眶。

　　“好，好！清川啊，你真是我生命里的貴人！今天就到這里，我先回去消化一下你的方法……等我安排人寫好……不，我讓家華來寫計(jì)劃，寫好了我再找你幫忙修訂。”

　　黃國雄一身干勁兒，打了雞血一樣迅起身，千恩萬謝后如一陣風(fēng)般離開了飯店。

　　“您慢點(diǎn)，別摔……你也聽不見了……”

　　看著黃國雄離去的背影，江清川抓抓頭，自言自語道：

　　“真看不出，這人歲數(shù)不小，身法還挺利索的……他應(yīng)該結(jié)賬了吧……”

　　……

　　兩個人一聊就是一下午，從午飯聊到晚飯，這會兒出門時天已經(jīng)大黑。江清川站在馬路邊正思索著要不要打車回家時，電話突然響了。

　　“小雪，怎么了？”

　　“剛剛得到消息，秦朝藝人事業(yè)部那邊要收購我手里最后5%的股份……”


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