第241章 生意經(jīng)
日落西山,天幕低垂,遠(yuǎn)處的云層形成一片淡淡的灰色,在灰色地帶的邊際,還有一片隱約可見的火紅晚霞。
打鐵鋪?zhàn)娱T前,大紅燈籠高高掛,年還沒到,就早早貼起喜慶的年畫,兩間鋪?zhàn)雍喜⒁院,更是增加原來的一倍不止,莫小荷見客人少了些,也跟著好奇地進(jìn)去看。
大堂內(nèi),擺放各種規(guī)格的鐵器,農(nóng)具,還有鐵盆等物,在右邊一側(cè),專門在墻上釘了一排木頭架子,上面擺放著刀具,長矛,弓弩,在燭火的映照下,發(fā)出森冷的寒光。
下方擺放著匕首,刻刀,還有紅泥小火爐,上面分別標(biāo)注了價(jià)格,一把普通的短柄匕首,要二百文錢,這個(gè)價(jià)位,倒是讓莫小荷驚訝。
從大越京都回程的路上,她曾經(jīng)在瀘州城買過一把匕首,說是匕首,根本就沒太開刃,外面用皮套保護(hù)著,平時(shí)隨身攜帶,能防身,切個(gè)水果,才花了八十文。
“表哥,匕首都那么貴了?”
手柄是木頭的,做工粗糙,沒有花紋,上面的木頭似乎沒有磨平,那刺很容易扎到手里,之前莫小荷就吃過這樣的虧,還是夫君顧崢說木頭刺在里面,時(shí)間長了,手指紅腫流膿,他堅(jiān)持用針挑出去,想到那種痛感,她瑟縮了下。
“哪里只是匕首貴啊!”
李河搖搖頭,前幾個(gè)月,鋪?zhàn)永镔u鐵鍋才不到五十文,現(xiàn)在要將近二百文,可出乎意料的是,鐵器價(jià)格飛漲,百姓們反倒更加買賬,最近年關(guān),伙計(jì)每日忙得腳不沾地。
大堂內(nèi)專門有一處休息區(qū),有桌椅板凳和茶水,李河親自倒茶,指著墻壁上顯得鋒芒畢露的幾個(gè)大字,“林秀才學(xué)問好,字也寫得不錯,都說字如其人,我倒是相信他的人品,小秀嫁給他,真是高攀了!
說完像是很認(rèn)同自己的話一般,煞有其事地點(diǎn)點(diǎn)頭,“休息區(qū)也是他的意思,我一個(gè)粗人,哪懂這些?”
“表哥,有你這么說話的嗎?那話怎么說來的,長他人志氣,滅自己威風(fēng)。”
林家人口簡單,家庭和睦,林父林母通情達(dá)理,林霜性子爽利,確實(shí)是打著燈籠難找的好親事,可卻說不上高攀,如果李秀去了大越京都,依靠莫家,找個(gè)舉人,也不費(fèi)多少力氣。
“小荷,以前我不認(rèn)識他,覺得他就是個(gè)迂腐書生,未必有什么真才實(shí)學(xué),誰想到他不僅學(xué)問好,又有生意頭腦!
提起林秀才,李河話很多,滿口溢美之詞,林家想早點(diǎn)迎娶李秀過門,這樣明年八月份趕上三年一次的秋閨,林秀才下場試試,成家立業(yè),就沒了后顧之憂。
三人坐在一處,基本是李河和莫小荷說話,顧崢認(rèn)真聽著,沉默不言,低頭沉思,若說糧價(jià)飛漲是糧商惡意抬價(jià),那么鐵器同樣漲價(jià),就能說明很多問題,絕不是巧合,但是大吳大越兩國和平共處了二十多年,百姓們早以為自己活在太平盛世下,警覺性低。
火苗發(fā)出滋滋地響聲,李河用鐵絲捅了捅,突然一拍腦門,“光顧著說我自己的事,妹夫,你咋從甜水村回來了?前幾天衙役又在家家戶戶挑選壯丁,大過年的,也不讓人安生!
因?yàn)橛辛中悴胚@個(gè)渠道,李河早得到一天的消息,不過這次服徭役和他無關(guān),爹李大壯受傷,只有他一個(gè)勞力,不在挑選范圍之內(nèi)。
以前李河總覺得自己是家里唯一男丁,沒有兄弟幫襯,這個(gè)時(shí)候才知道,只有自己也不是沒有一點(diǎn)好處的,至少這個(gè)時(shí)候輪不到他去吃苦。
“衙門有政策,舉報(bào)逃徭役的人,即可免徭役!
顧崢板著臉,聲音低沉幾分,昨天找朋友打聽消息,和他預(yù)想的差不多,有蘭姨娘照應(yīng),李二和老虔婆在牢里,日子勉強(qiáng)過得去,暫時(shí)沒吃苦頭。
“李二和那個(gè)李家老虔婆,都是黑了心肝的!”
李河撇了撇嘴,兩家雖然一個(gè)姓,卻沒有一丁點(diǎn)的血緣關(guān)系,祖宗十八代都沒有什么牽扯。
莫小荷和顧崢回鎮(zhèn)上,沒見到馮大春,聽說他傷還沒好利索,就偷偷出門找活干,正好李河的打鐵鋪?zhàn)右獢U(kuò)張,就給他找個(gè)輕省活計(jì),在后院看庫房,晚上宿在那邊,張大娘不放心,偶爾過來看幾眼,帶點(diǎn)小菜。
每年到了年根底下,百姓們的購買*一天強(qiáng)過一天,鎮(zhèn)上五天一個(gè)集,已經(jīng)縮短成三天,周圍城鎮(zhèn)村里的人,浩浩蕩蕩來鎮(zhèn)上采買,也有賣自家的土特產(chǎn)。
年底生意好,又過了農(nóng)忙,有那頭腦靈活的人開始做起小本買賣,買的吃食基本都是自家絕活,莫小荷也試著把自己做的餅干拿出去賣,為降低成本,料沒放足,可是和市面上的比,味道卻是好多了,她每天做那二十來斤餅干,幾乎是到集市立刻被瘋搶一空,因?yàn)殚L相美貌,平白得個(gè)餅干西施的綽號。
集市上百姓消費(fèi)能力有限,莫小荷做的是雞蛋餅干和柔軟的老式大餅干,餅干怎么說也是用面做的,價(jià)格跟著漲,刨除成本,她每天只能賺一百文。
一百文,還不夠買一塊好料子,但是莫小荷卻很有成就感,來源并不是賺了小錢,而是她做的東西被人稱贊,或許是百姓們沒有吃過新鮮的樣式,還引得衙門中的衙役來購買,一時(shí)間,知縣衙門人盡皆知。
臘月十七傍晚,李秀挎著小籃子找上門,籃子里是家里雞鴨下的蛋,還有文氏做的桂花豆包,她站在門口,叫一聲,見顧崢開門,身體不自覺地抖一下。
雖然二人算比較熟悉,但是面對顧崢,李秀沒來由地有壓迫感,尤其是他臉上那道猙獰的疤痕,簡直不忍直視,真不知道自家那嬌滴滴的表妹怎么忍,看了好多次,她還是不習(xí)慣。
印象中,顧崢沉默寡言,基本不說話,可你卻不能忽視他的存在,他面色冷凝,面無表情,身材高大,站在哪里都形成一下片陰影,也只有面對莫小荷,眼神才會變得柔和,他不會說什么,卻能不聲不響為她做很多事。
李秀稍微有些愣神,她也因此,覺得沉默寡言的男子更為可靠,光會耍嘴皮的人顯得輕浮,開始和林秀才相識,兩家都有意結(jié)親,他做了什么,會直接和她說。
每當(dāng)那個(gè)時(shí)候,李秀就有點(diǎn)小糾結(jié),她不是聾子瞎子,林秀才做過,為什么要說出來?潤物細(xì)無聲的不好嗎?后來兩家定親,林秀才給她解惑,這是一種表達(dá)的方式,夫妻多溝通,并不是邀功和做表面功夫,李秀一琢磨,有道理,似乎找個(gè)悶葫蘆,也沒什么好的。
“表姐,我正想著明天去找你呢!”
昨夜風(fēng)大,張大娘忘記拉上了棉窗簾,胳膊受風(fēng),一竄一竄地疼,莫小荷剛剛給她涂抹了藥膏。還是瓔珞給力,幾乎是藥到病除,可家里藥膏不多,她想找機(jī)會去黑市看看,順便給瓔珞寫封信,才分開沒多久,她就有點(diǎn)想念這個(gè)姐姐了。
“我爹爹斷了腿,還在調(diào)養(yǎng),娘親照顧他,家里活計(jì)暫時(shí)靠我一個(gè)人,還要……”
說到這,李秀臉色紅了紅,羞澀道,“還要繡被面,還差兩個(gè)枕套!
絲綢的被面和枕套,全是莫小荷在瀘州采買,摸上去滑溜溜的,一看就是好料子,更金貴的是,里面有隱隱約約的金絲線,只有在燭火的映照下,才能看得見。
大吳不是沒有更好的絲綢,這種織造手法卻不常見,瀘州還有另外一種名為浮光錦的料子,為朝日所照,光彩動搖,觀者炫目,更是名動天下。
李秀長這么大,都沒見過這么好摸的緞子,若不是有莫小荷,她有銀子也沒處買,每每想到此,就對表妹多幾分感激。
“外面冷,趕緊進(jìn)屋吧!”
莫小荷先凈手,然后迫不及待地把文氏做的桂花包放在嘴里,這年季節(jié)沒有桂花,都是秋天存下來的,用糖桂花做餡料,吃在嘴里,甜絲絲還帶著濃郁的香氣。
“小荷,這次來,找你幫點(diǎn)忙!
李秀坐在椅子上,有些拘謹(jǐn),她總覺得不太好意思上門,要麻煩表妹受累。
“你說,能幫的一定幫!
莫小荷從內(nèi)室出門,給顧崢?biāo)土艘患庖拢钟脣绍浀男∈治丈纤,觸感冰涼,心疼道,“夫君,家里柴禾夠了,你還是進(jìn)屋里暖暖身子吧。”
“這些舊家什在柴房里放著占地方,索性就都劈了,一會兒就好。”
顧崢?biāo)砷_自家娘子的手,怕自己身上的冷氣傳給她,直到莫小荷掀開門簾進(jìn)屋,他才勾起嘴角,劈柴格外賣力,好像一點(diǎn)感覺不到疲累一般。
“你上次送過去的餅干,林霜很喜歡,正好有衙役買過,贊不絕口。”
李秀停頓一下,偷偷觀察莫小荷,見她托腮,睫毛纖長,忽閃忽閃地在下眼瞼留下一排濃密的剪影,似乎正在認(rèn)真聽自家說話。
“我做點(diǎn),你給林霜送過去吧。”
當(dāng)嫂子的都想討好未來小姑子,莫小荷表示理解,當(dāng)初在京都,只要張纖纖發(fā)現(xiàn)什么好玩的,好吃的,也不會管她喜不喜歡,統(tǒng)統(tǒng)派人送過來,丫鬟婆子差點(diǎn)跑斷腿。
“不是這個(gè),是衙門要給書吏,衙役,捕快們發(fā)東西,師爺看餅干就很不錯,所以他就想接下這樁買賣!
他當(dāng)然指林秀才,李秀也沒想到,未來夫君精明,打著點(diǎn)心的主意,衙門大概需要三百盒,一律用上好點(diǎn)的盒,每盒能賺五六十文,就是將近二十兩銀子。
林秀才在衙門俸祿,每個(gè)月不過一兩銀子,所以他非常想做成這門生意,找李秀當(dāng)說客,就是想征求莫小荷的意見。
“臘月二十三就要用。”
鎮(zhèn)上是臘月二十四過小年,小年前一天,衙門休沐,這些禮盒,相當(dāng)于現(xiàn)代的員工福利,幾天時(shí)間做出三百盒,光靠莫小荷自己有些吃力,如果表姐能來幫忙,就輕省一半。
“我能幫你打下手,做點(diǎn)粗活!
李秀想起臨來的時(shí)候,林秀才曾經(jīng)說過,讓她多少避忌一些,畢竟餅干方子,糕點(diǎn)鋪?zhàn)釉敢獬鰩资畠摄y子買,親兄弟明算賬,叮囑她千萬不能以幫忙為借口,窺破秘方。
“都是我自己瞎琢磨的,不值什么!
考慮到最近家中無事,莫小荷很快答應(yīng)下來,不到二十兩銀子,或許對她不算多,但是銀錢都是一點(diǎn)一滴積累,她告誡自己,千萬不能有眼高手低的毛病。
女子不怕能花錢,關(guān)鍵是不敗家,有賺錢的本事,這樣能證明自己的價(jià)值,十幾兩銀子,過年買各種吃食,送人的禮品,可勁花,最多能去個(gè)零頭,剩余的攢下來,來年去大吳京都,作為路上的盤纏。
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