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　　周代的《禮記》禮記·王制之中有記載——中國戎夷，五方之民，皆有性也，不可推移；東方曰夷，被發文身，有不火食者矣。南方曰蠻，雕題交趾，有不火食者矣。西方曰戎，被發衣皮，有不粒食者矣。北方曰狄，衣羽毛穴居，有不粒食者矣。

　　在華夏中心主義的天下觀之中，西戎和東夷、北狄、南蠻合稱四夷，而上述的那一段記載基本上確定華夏國家對于周邊少數民族的稱謂，這些稱謂貫穿了華夏上下五千年的歷史，在歷史書中有很多類似的稱呼。

　　不過南蠻被稱為蠻族，聽起來就是一種野蠻人，只會打打殺殺的那種，但是南蠻卻是華夏乃至整個世界范圍內最古老的原生民族，是世界稻作文明、海洋文明的創造者；茶、陶器、漆器手工業的發明者；也是世界上最早進行女神祭祀的民族，并且在南蠻一族的遺址上出土過不少的鋼制品與白口鐵制品，這些也是世界上已經發掘出的年代最早的。

　　所以說，南蠻雖然在東漢時期不受待見，中原漢人認為他們喜歡生吃食物，衣服簡陋，不懂圣人之言（說白了就是雙方文化差異與生活習慣的不同），所以強行黑了一波南蠻族人，隨著中原漢人的實力越來越大，并在秦朝成立了一個統一的帝國，南蠻這黑稱就再也沒辦法更改了。。。

　　到了漢代，南蠻一族大體可分為百越、百濮與巴蜀三大族系，百越族系分布于長江以南的廣大地區，百濮族系分布于今湖南、貴州一帶，巴蜀族系分布于今四川、重慶一帶，而現今南方的少數民族大多由南蠻民族演變而來現在大多分布于四川瀘州一帶。

　　而現在巴蜀一系的南蠻，基本在名義上已經屬于大漢的管制之下，但是有很多巴蜀南蠻的部落并沒有真正聽從大漢朝廷的指揮，而是類似于區域自治，不過在大漢需要雇傭兵時，南蠻經常會提供大量優質又便宜的兵員，并且也沒怎么給大漢背后捅刀子。

　　不過到了如今東漢末年，大漢的統治力與掌控力度都下降到了前所未有的新低，而因為漢靈帝的賣官鬻爵，益州與交州的地方官員素質差次不齊，而且一個個利欲熏心，想要從南蠻手上拿取一些好處，結果自然是引發了南蠻的不滿，原本政局比較平穩的益州也陷入了動亂之中。

　　不過前面也提到過，如今的南蠻分化比較嚴重，基本上是各自為政，不像匈奴還有一個可汗可以統攝所有部落。

　　所以淳于瓊認為，南蠻起兵數量較少，整體戰力自然不如其他異族那般強大，而劉鑫在擔任益州刺史或是益州牧的時候，必定需要自己這樣的領兵之人，自己一定能在劉鑫手下謀個好出路，并且可以在益州獲得大量的對外戰功，對自己以后的晉升之路有著極大的幫助。

　　更何況劉鑫的聲望要比何進好多了，自己跟隨劉鑫可不會招來那么多的罵名，并且讓家族替自己承擔那么多的壓力。

　　所以說，淳于瓊現在更想投靠的是劉鑫，而不是何進了。

　　當然了，淳于瓊可不會說，劉鑫口中的美酒對自己有多大的誘惑力。

　　于是乎，淳于瓊看著一臉微笑的劉鑫，果斷的點了點頭，笑著說道：“既然劉仙師如此抬愛在下，那在下就只能恭敬不如從命，今天去劉仙師府上品嘗佳釀，也算是人生一大幸事。”

　　劉鑫呵呵一笑，果然還是和聰明人說話比較簡單，不需要廢話那么多，也不用說的太過于直白，只需要點到為止即可。

　　就這樣，作為漏網之魚的淳于瓊，現在也算是“自投羅網”，成為了劉鑫的手下。

　　招攬到了淳于瓊，劉鑫自然是不會滿足的，畢竟還有一個逢紀沒有開口呢。

　　劉鑫給袁紹遞了一個眼色，不過袁紹的反應有些奇怪，似是而非的點了點頭，讓劉鑫有些摸不準袁紹的意思。

　　不過袁紹既然點了點頭，那就說明逢紀并沒有拒絕自己的招攬，所以劉鑫還是開口說道：“元圖兄，既然仲簡兄已經答應了，那你也和我們一起去喝杯酒吧，順便我們再聊一聊其他的事情。”

　　逢紀沉思了片刻，便有些遲疑的點了點頭，開口說道：“既然是劉仙師的邀請，那我自然得答應了，今晚便要叨擾劉仙師了，不過在下酒量有限，到時候還請劉仙師見諒了。”

　　劉鑫笑著點了點頭，心里卻是有些明了，剛剛袁紹為什么會表現得那么奇怪了，原來逢紀雖然沒有明確的拒絕，但是好像也沒有明確的答應自己的招攬。

　　果然像逢紀這樣的聰明人，就是不好招攬，畢竟這些在三國數得上名號的謀士，一個個都是人精，而且都是很有自我想法的人。

　　當然了，這些謀士之所以這樣做，大致分為兩種類型——第一種是為了抬高身價而故作姿態，在面對第一次招攬時總會假意推脫，借此提升自己的身份，劉鑫就記得好像有一個三國人物，就是以拒絕了眾多人的招攬而聞名于世，當然還有不少出名的隱士也是因為這樣，才留名青史，比如竹林七賢，水鏡先生司馬徽，以及割席斷交的管寧。

　　還有一種類型，便是條件待遇問題，說白了也就是位置問題，畢竟文人相輕，尤其是這些謀士們，暗地里都很在乎自己的位置問題，尤其是像逢紀這樣新加入的謀士，他們加入時的位置就決定了以后的位置，所以謀士們都很重視這“第一次”。

　　不過在這一方面，作為主公的都表示壓力很大，尤其是劉鑫這樣手下人才眾多的主公，想讓手下的人才都在自己最合適的位置上，然后還要讓手下的人才們都滿意，更是難以做到，而且一個處理不好，整個勢力都會陷入內亂之中。

　　就像官渡之戰前的袁紹，手下的謀士們誰都不服誰，然后為了自己想要的位置而相互攻訐，田豐在官渡之戰前便被下獄，沮授也不被重用，這相當于袁軍在戰前自斷一臂。

　　在劉鑫看來，逢紀應該是屬于第二個類型，畢竟是袁紹去招攬逢紀，而自己也沒有給袁紹說應該提出怎樣的條件，所以逢紀很有可能是因為不知道自己會在劉鑫手下擔任什么位置，所以才會這樣模棱兩可。

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