“總裁，昨天的銷售統(tǒng)計(jì)出來(lái)了；奧拓舒適版和舒享版合計(jì)銷量235臺(tái)，經(jīng)濟(jì)版本銷量311臺(tái)。雨燕銷量臺(tái)，雨燕經(jīng)濟(jì)版銷量E經(jīng)濟(jì)版本銷量319臺(tái)！北斗星銷量臺(tái)，臺(tái)。”

　　當(dāng)匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，鈴木市場(chǎng)部副經(jīng)理的表情非常尷尬。

　　其實(shí)像北斗星，i這三款常年處在銷售排行榜前十的車型，在單日銷量上并沒(méi)有發(fā)生什么變化。

　　但是奧拓，雨燕，DZIRE這三款車型。銷量從賬面上雖然看起來(lái)不錯(cuò)，但是對(duì)于常年霸占銷售榜前三的車型來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的這個(gè)走量簡(jiǎn)直是慘不忍睹！

　　要知道，奧拓全系可是能創(chuàng)造年銷量三十萬(wàn)臺(tái)的冠軍車型。

　　而雨燕和DZIRE這個(gè)雨燕的三廂版本，兩個(gè)明星車型在去年也分別斬獲二十二萬(wàn)臺(tái)和十九萬(wàn)臺(tái)的傲人成績(jī)。

　　平均算下來(lái)，奧拓的平均單日銷量差不多是800臺(tái)，而雨燕以及雨燕三廂版DZIRE，也至少有600臺(tái)的成績(jī)。

　　但是現(xiàn)在，卻不及往日的二分之一。

　　這樣的情況，已經(jīng)持續(xù)了一周多的時(shí)間。

　　市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變，可能天氣原因，季節(jié)原因都會(huì)造成車輛的銷量變化。但是持續(xù)了一周的走低，而且是非常明顯平緩的銷量走低，那么就可以看出問(wèn)題了。

　　——鈴木集團(tuán)的三款銷量支柱車型的市場(chǎng)，正在急劇的萎縮！就算是有三個(gè)版本的經(jīng)濟(jì)款車型拉著，銷量平均來(lái)看仍然縮水了百分之三十左右！

　　那么著百分之三十的銷量去了哪兒了呢？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，被正信奪去了！

　　田中的臉色更加難看。

　　這樣的情況，他已經(jīng)反饋給了日本總部，但是那邊卻遲遲沒(méi)有給出解決的辦法。

　　“這樣下去不行！”田中重重的敲了敲桌子，對(duì)公司的管理層皺眉道：“我們必須找出克制的辦法，不然任正信這個(gè)蝗蟲(chóng)在市場(chǎng)上肆意妄為，情況還會(huì)繼續(xù)惡劣下去！”

　　“田中總裁說(shuō)的對(duì)，我們必須馬上相處遏制正信的辦法！正信的三款車型現(xiàn)在剛剛下線一個(gè)星期多一些，我們?nèi)�款明星車型的銷量就已經(jīng)縮水了百分之三十之多，要是再這樣下去后果將不堪設(shè)想！”

　　“這些我們都知道，現(xiàn)在擺在面前的問(wèn)題是，該用什么辦法？”田中很不滿的看了一眼剛才發(fā)言的家伙，“大家最好說(shuō)一些有建設(shè)性的意見(jiàn)，我的話用不著你們?cè)購(gòu)?qiáng)調(diào)了。”

　　有人點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“之前正信用F-1對(duì)我們的奧拓發(fā)起了沖擊，我們以及之道還治彼身，推出了奧拓雨燕DZIRE三款經(jīng)濟(jì)版本車型。但是事實(shí)證明這種方法并沒(méi)有起到作用，而是中了正信的圈套，起到了反作用。現(xiàn)在怎么才能消除這個(gè)影響，至少讓奧拓雨燕和DZIRE的銷量重返正常水平，是一個(gè)大難題。”

　　有人補(bǔ)充:“不如把三款經(jīng)濟(jì)車型取消，這樣的話至少可以讓三款車型的常規(guī)版本銷量恢復(fù)一下。”

　　有人立刻表示反對(duì)：“可是取消這三款經(jīng)濟(jì)版本車型，我們要用什么來(lái)抵擋正信A+，N5，QQ這三款車型的攻勢(shì)？”

　　有人發(fā)了狠：“那就把我們的三款經(jīng)濟(jì)車型也改成與正信一樣的銷售策略！采用更靈活的配置選項(xiàng)。我就不信，憑借我們?cè)谟◇檬袌?chǎng)上多年以來(lái)形成的影響力和消費(fèi)者口碑，一樣的策略就賣不過(guò)正信！”

　　有人立刻潑冷水：“呵呵，你提這個(gè)建議的時(shí)候長(zhǎng)腦子了嗎？奧拓，雨燕，Dzire三個(gè)經(jīng)濟(jì)版本如果采用和正信一樣的自由選擇配置的方式銷售，那這三款車型的常規(guī)版本豈不是一輛都賣不出了？

　　如果真采用了你的方法，就等于把我們長(zhǎng)久以來(lái)形成的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直接一筆勾銷，然后和正信站在了一個(gè)起跑線上。不，正信的產(chǎn)品銷售策略已經(jīng)在市場(chǎng)上初步形成了口碑。

　　如果真像你說(shuō)的那樣做，我們的起點(diǎn)會(huì)比正信還要低！沒(méi)準(zhǔn)兒那樣正如了正信的愿望，因?yàn)槟菢幼龅脑挘�市�?chǎng)的主導(dǎo)權(quán)就被正信抓在了手里！”

　　更多人的在打醬油：“……”

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)多小時(shí)的討論，會(huì)議室陷入了沉默。

　　因?yàn)楸娙吮�哀的發(fā)現(xiàn)，面對(duì)這樣的窘境，自己竟然想不出一個(gè)合適的解決辦法！

　　——沒(méi)辦法。

　　鈴木在印竺市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了十余年，不論是市場(chǎng)占有率還是公司的體制都太過(guò)龐大。牽一發(fā)而動(dòng)全身，隨便哪一個(gè)不合適的策略，都將會(huì)將公司推向更加尷尬的處境。

　　船大掉頭難，說(shuō)的就是鈴木現(xiàn)在的狀況。

　　田中沉默了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，見(jiàn)不可能討論出行而有效的解決方案，便嘆了口氣宣布了散會(huì)。

　　回到了辦公室，田中將自己現(xiàn)在沙發(fā)里想了整整一個(gè)下午。

　　直到快要下班的時(shí)間，才終于緩緩起身打電話給了秘書(shū)：“準(zhǔn)備一份厚禮，備車，我要去拜訪一下馬德哈萬(wàn)部長(zhǎng)。”

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　　與鈴木的情況正好相反，此時(shí)的正信印竺分公司的會(huì)議室里，卻是一片歡騰景象。

　　對(duì)于公司能在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，直接啃下印竺市場(chǎng)近百分之三十的新增銷量，三款車型共計(jì)日銷三千余臺(tái)，分?jǐn)偟絾稳眨瑺I(yíng)業(yè)利潤(rùn)近兩千萬(wàn)人民幣的成績(jī)……

　　所有人在不敢置信的同時(shí)，那是相當(dāng)?shù)呐d奮！

　　要知道，正信初來(lái)乍到，幾乎是在沒(méi)有哪怕一丁點(diǎn)兒基礎(chǔ)的情況下，在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)作出了現(xiàn)在這樣的成績(jī)！

　　這，稱之為一個(gè)商業(yè)奇跡一點(diǎn)都不為過(guò)！

　　眾人很興奮；

　　“李董，容在下拍個(gè)馬屁！你這手段真是高，實(shí)在是太高了！”

　　“是極是極！三款車型直接打的鈴木那邊連招架之力都沒(méi)有，這等手段著實(shí)讓人佩服！”

　　“可是李董，我想不明白。為什么鈴木經(jīng)營(yíng)了印竺市場(chǎng)這么多年，面對(duì)咱們上市不到一個(gè)月的三款車型，會(huì)這么的不堪一擊？”

　　“對(duì)啊李董，說(shuō)說(shuō)吧！給我們解解惑！”

　　看著眾人七嘴八舌里抑制不住的高興，李凡愚心情也不錯(cuò)。

　　勝利的果實(shí)，總是格外香甜。

　　他打了個(gè)哈哈，“想知道？”

　　“嗯！”眾人齊齊點(diǎn)頭。

　　李凡愚擺了擺手，“其實(shí)吧，要是細(xì)說(shuō)咱們這一系列的動(dòng)作，其中的學(xué)問(wèn)可就多了去了；類似鈴木集團(tuán)的規(guī)模過(guò)大，長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，體制臃腫經(jīng)營(yíng)手段不靈活啦。類似他們的產(chǎn)品線長(zhǎng)久以來(lái)都是以消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低的低端產(chǎn)品為主啦，這都是我們能取得現(xiàn)在這個(gè)成果的原因。可其實(shí)，往簡(jiǎn)單了說(shuō)也簡(jiǎn)單。”

　　說(shuō)到這里，他頓了頓。

　　眾人正聽(tīng)到關(guān)鍵的地方，他這么一停，不干了：“李董，快說(shuō)啊！簡(jiǎn)單什么啊？”

　　李凡愚嘿嘿一笑；

　　“那就是……”

　　“光腳不怕穿鞋的，亂拳打死老師傅！”


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