雖然已經(jīng)將產(chǎn)品信息放了出去，為市場(chǎng)作預(yù)熱。但是事實(shí)上，正信的N5，A+以及QQ三款車型，仍然還處于研發(fā)中狀態(tài)，引而不發(fā)、

　　但是為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，鈴木集團(tuán)已經(jīng)將雨燕以及三廂版車型Ezir的經(jīng)濟(jì)版本研發(fā)完畢，并且將于近日推向市場(chǎng)了。

　　之所以這么迅速，是因?yàn)樵谌魏诬囆蜕厦妫�做減法總是要比作加法簡(jiǎn)單的。

　　簡(jiǎn)而言之，就是……偷工減料還不簡(jiǎn)單？

　　所以僅僅在F-上市的第二個(gè)星期，鈴木雨燕的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)版本，就已經(jīng)部署到了市場(chǎng)之上。

　　之前的奧拓經(jīng)濟(jì)版，為鈴木在市場(chǎng)上狠狠拉了一波占有率。面對(duì)鈴木第一款堪稱“比廉價(jià)更廉價(jià)”的車型，印竺市場(chǎng)表現(xiàn)出了極大的興趣。

　　在上市首日，就已經(jīng)在全印竺范圍內(nèi)取得了5700余臺(tái)的不俗銷量。

　　所以雖然鈴木雨燕的兩個(gè)廉價(jià)版本是為了狙擊正信馬上要推出的三款車型，但是鈴木印竺分公司本身對(duì)這兩款車型，也抱有很大的市場(chǎng)信心。

　　為此，鈴木方面對(duì)這兩款車型投入了相當(dāng)大的推廣資源。

　　但是……

　　在下線之后，情況卻似乎并沒有想象之中的那么好；

　　新德里，巴汗拉爾汽車商行。

　　這家車行，是整個(gè)新德里最具規(guī)模的綜合型汽車銷售商，也是鈴木方面在新德里及周邊區(qū)域最大的合作商行。

　　為了配和鈴木集團(tuán)“以經(jīng)濟(jì)車型擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)鈴木品牌粘性”的策略。在之前的一周，巴汗拉爾車行就已經(jīng)打出了鈴木雨燕兩款經(jīng)濟(jì)車型的廣告。

　　今天，是這兩款車型上市后的第二天了。

　　但是事實(shí)上，車行之中來(lái)往的消費(fèi)者，卻似乎對(duì)這兩款車型的興趣，卻并沒有之前第奧拓經(jīng)濟(jì)版那么大。

　　此時(shí)，在專程劃出的鈴木雨燕經(jīng)濟(jì)版賣場(chǎng)區(qū)，正有幾個(gè)顧客在輕聲議論。

　　其中有兩人，看起來(lái)是準(zhǔn)備結(jié)婚的小夫妻；

　　“唔、鈴木怎么推出了這么多的廉價(jià)車型？便宜是很便宜，但是這個(gè)車的配置也太低了！”

　　“誰(shuí)說(shuō)不是呢，拉卡爾，我可不想坐在一輛連空調(diào)都沒有的車子里！那簡(jiǎn)直是太難受了！”

　　導(dǎo)購(gòu)員見狀，忙笑著上前道：“尊敬的二位顧客，如果你們對(duì)這款經(jīng)濟(jì)車型沒有興趣，那么請(qǐng)跟我看看雨燕.2L的舒適版。”

　　“那款車多少錢？”

　　“奧，.2L的舒適版價(jià)格是三十二萬(wàn)盧比。”銷售員笑著答到。

　　“啊？為什么這么貴？！”小兩口有些驚訝。

　　這聲驚嘆，給銷售員搞的相當(dāng)無(wú)奈。他翻了翻白眼，“那可是舒適版啊，空調(diào)，音響系統(tǒng)，更加舒適的座椅，以及較寬的車胎。”

　　小兩口無(wú)法理解，指了指面前的雨燕經(jīng)濟(jì)版：“可是它的售價(jià)只有十三萬(wàn)五千盧比！這相差了一倍還多！”

　　銷售員語(yǔ)塞。

　　這……就特么尷尬了！

　　事實(shí)上，雨燕常規(guī)版車型相比于經(jīng)濟(jì)版，多出的配置不止這些。前后的防撞鋼梁，四個(gè)安全氣囊，質(zhì)量更高的輪轂，規(guī)格更高的輪胎，以及各項(xiàng)電子設(shè)備。

　　其實(shí)汽車這個(gè)東西就是這樣的，可以自行生產(chǎn)的部分，哪怕是像發(fā)動(dòng)機(jī)總成，主體車身以及鈑金之類的部分，價(jià)格往往都不是很高。

　　但是這些電子設(shè)備以及其他的舒適性配置，卻是需要與零配供應(yīng)商那里采購(gòu)的。

　　印竺市場(chǎng)就是這么市場(chǎng)，所以鈴木集團(tuán)在定價(jià)方面，還是比較保守的。平心而論，雨燕常規(guī)版本三十二萬(wàn)盧比的價(jià)格并不虛，可以說(shuō)性價(jià)比非常高。

　　但是……有了經(jīng)濟(jì)版本一做對(duì)比。就顯得不是那么實(shí)惠了……

　　畢竟，在不懂汽車的消費(fèi)者看來(lái)，只是少了一些想對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的東西，價(jià)格上就翻了一倍還多。這實(shí)在讓人有些無(wú)法接受……

　　然而這些，作為一個(gè)銷售員，是很難跟顧客解釋通的。

　　小兩口見銷售員無(wú)言以對(duì)，抱怨了幾句便轉(zhuǎn)身離去。

　　這樣的情況，銷售員已經(jīng)不是第一次經(jīng)歷。

　　事實(shí)上，在近日奧拓常規(guī)版本的銷售上面，他們也面臨著同樣的問題——有了經(jīng)濟(jì)版本之后，這款原本被顧客認(rèn)為是汽車市場(chǎng)上最具性價(jià)比的車型，也同樣被顧客質(zhì)疑之前的價(jià)格虛高。

　　所以?shī)W拓經(jīng)濟(jì)版本的銷量上去了，但事實(shí)上常規(guī)版本的銷量，卻在逐漸萎縮。

　　而經(jīng)濟(jì)版本過低的配置，也并不是讓所有人都會(huì)把手伸進(jìn)褲襠…兜，乖乖掏出錢來(lái)為其埋單。

　　不可否認(rèn)的是，做了徹底簡(jiǎn)配的經(jīng)濟(jì)版本車型面市，滿足了很大一部分之前因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件而買不起車的消費(fèi)者。但是過低而且與常規(guī)車型相差太大幅度的價(jià)格，卻也為常規(guī)版本造成了不小的沖擊、

　　——哪怕這兩個(gè)版本在外形上看起來(lái)差不多，哪怕它們從根兒上說(shuō)其實(shí)就是同一個(gè)車型！

　　這樣的情況，不光是新德里才有。

　　加爾剛，馬哈拉斯特拉，古爾伯加，蘇利亞北德，賈比爾普爾，拉杰果德，阿薩索爾……

　　幾乎所有銷售鈴木旗下全系產(chǎn)品的車行，都在上演著。

　　情況，被迅速的匯報(bào)到了鈴木印竺分公司。市場(chǎng)部在將公司旗下所有車型的銷售狀況一做統(tǒng)計(jì)之后，立刻就被嚇出了一聲的冷汗！

　　奧拓常規(guī)版的兩款車型，也就是舒適版和基礎(chǔ)版，銷量竟然下降了百分之十五！

　　雨燕的兩個(gè)常規(guī)版本，銷量也正在慢慢下滑！

　　而且......從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上看，奧拓經(jīng)濟(jì)版，以及雨燕的經(jīng)濟(jì)版的銷量，卻并沒有彌補(bǔ)常規(guī)版本銷量下滑的損失。

　　也就是說(shuō)，在推出了廉價(jià)版本后，公司的利潤(rùn)正在慢慢蒸發(fā)！

　　田中看著這樣的報(bào)告，心里也是非常焦急。

　　事實(shí)上，這樣的情況在推出奧拓經(jīng)濟(jì)版車型之前，市場(chǎng)部就已經(jīng)推測(cè)出來(lái)了。

　　只是誰(shuí)也沒有想到，會(huì)來(lái)的如此之快！

　　“總裁……”市場(chǎng)部的經(jīng)理見田中發(fā)呆，便提醒了一聲。

　　“我知道。”田中揮了揮手。

　　“現(xiàn)階段，首要任務(wù)的是遏制正信在印竺市場(chǎng)上的發(fā)展。正信這樣一個(gè)擁有恐怖研發(fā)能力，并且具有相當(dāng)雄厚資本的車企。如果在市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)，對(duì)于我們的影響將會(huì)是致命的。所以目前發(fā)現(xiàn)出來(lái)的問題，請(qǐng)先密切觀察。但......還是……要堅(jiān)決的執(zhí)行好總部的決定吧。”

　　“……”

　　“好的總裁。”

　　在市場(chǎng)部的人走后，田中將自己陷在了沙發(fā)里。

　　他隱隱約約的感到，事情……似乎有些不大對(duì)頭。


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