第850章:那就再帶你一波節(jié)奏!
在距今一百多年的清朝,中華的國土上上演了一個讓中華人憋了一百多年的氣的事情。
日本和俄羅斯之間發(fā)生沖突,為了爭奪中華遼東半島和朝鮮半島的控制權(quán),在中華東北的國土上打了一架。
如今,不論是李凡愚還是田中,甚至是印竺人都沒有意識到,正信與鈴木即將拉開的這場戰(zhàn)役,倒是頗有些那場日俄戰(zhàn)爭的意味。
兩個車企,因為彼此的利益,非常有默契的共同拋開了道德底線,在市場上展開了正面廝殺。
但是與百年前那場戰(zhàn)爭不同的是,當時的中華人以這件事情為恥,并從此發(fā)奮圖強。
而現(xiàn)在,絲毫沒有意識到這是一個行業(yè)悲哀的印竺人,卻正在為兩個車企將同時上市有史以來最低價的汽車產(chǎn)品,而興奮雀躍。
正信和鈴木,幾乎是同時打出了廣告;
正信F-1,采用三缸1.0L發(fā)動機,最大功率70KW,扭矩120NM。采用手動五檔變速箱,最高車速160KM/H。
售價……十三萬盧比!
在正信的廣告剛剛放出,鈴木也打出了劇團旗下最新產(chǎn)品,被稱為“經(jīng)濟型”的奧拓QT。
同樣采用了三缸自然吸氣發(fā)動機,最大功率52KW,最大扭矩92NM。
售價……十二萬伍仟盧比!
看到這兩個車型,一眾銷售商簡直是樂壞了!
要知道,印竺汽車市場本身發(fā)展的就比較緩慢。但是從正信的“阿三”開始,仿佛就是給這個市場注入了意識清流。便宜的東西,才能真正的挑動印竺汽車消費者的情緒!
于是乎,正信最新A00級汽車F-1,以及鈴木馬蒂路奧拓的經(jīng)濟版,幾乎是在一瞬間就成了銷售商眼里的香餑餑。
正信的訂單,如雪片一般紛沓而來。
征信印竺分公司,總經(jīng)理辦公室。
李凱看著手上的市場報告,表情很嚴峻:“奧拓減配版的這個價位,對咱們很不利啊。”
李凡愚坐在沙發(fā)上,笑著擺手,“不是不利,是致命一擊。鈴木產(chǎn)品在印竺市場上有一定的影響力,奧拓還是有一定消費者基礎(chǔ)的。而且與馬蒂路搞聯(lián)營,這么多年來服務(wù)體系又比較完善。就算是同等的價位上,靠著奧拓在市場上的保有量,也比咱們更擁有影響力和售后配件價格,維修便捷性等一系列優(yōu)勢。所以F-1在面對這樣一個價位還要低的競爭對手面前,很難保證銷量,也就是市場上圖個新鮮,上市能火這么一波。”
看著李凡愚臉上笑瞇瞇的模樣,李凱的氣就不打一處來,:那你還笑得出來?!”
李凡愚的臉上立刻笑得更加燦爛,“那怎么辦?我還給你嚎兩嗓子,以表達我此刻內(nèi)心之中的郁悶和憂傷?”
李凱臉色一垮,“我怎么感覺我有點兒皇上不急太監(jiān)急的意思呢?”
“從職位上說,你不就是我的大內(nèi)總管嗎?”李凡愚不懷好意的一笑。
“嘿你這人!”李凱一跺腳,但是隨即,他就意識到了什么:“不對,這不是你面對無解問題應(yīng)該有的態(tài)度!你有辦法了是不是?”
李凡愚呵呵一笑,“你不僅僅是我的大內(nèi)總管,還是我肚子里的那條老蛔蟲啊。”
“哎呀!都什么時候了你還在這藏著掖著!趕緊說啊,現(xiàn)在F-1馬上就要上市了。你有什么辦法趕緊說!要是可行的話,我也好趕緊去安排嘛!”
李凱急夠嗆。
“對于F-1我肯定是一點辦法沒有了。要是真想跟奧拓的簡配版本正面死磕并取得優(yōu)勢,那么只有在價格上大幅度降低。但是很明顯,我們的利潤已經(jīng)控制到了能接受的邊緣,而且F-1上也沒有什么能和減下去的配置啦。”
李凡愚對于這一點,確實很無奈。
“那你的辦法是什么?”
李凡愚將腿翹起,一攤手道:“你看到的是F-1這一款產(chǎn)品的得失,所以你現(xiàn)在很著急,很焦慮。但是在我看來,奧拓的這個簡配版本,就是給他們自己挖了一個大坑!呵呵,這田中也就不是我的員工。要是你能想出這樣的餿主意,我分分鐘就辭了你!”
李凱不解,“怎么說?”
事實上在低端車型另一,面對價格沖擊競爭最好的辦法,在李凱看來也就是鈴木現(xiàn)在的做法。
但是很明顯,李凡愚臉上的輕蔑表示出了他的否認態(tài)度。
這挑起了李凱的好奇心。
“首先,這個市場是被鈴木占據(jù)了一大部分的市場。如果我是鈴木,有那么一款競爭產(chǎn)品用低價方式?jīng)_擊我的明星產(chǎn)品。那么我會在不提升價格的前提下,增加配置以提升產(chǎn)品的性價比與用戶體驗。而不是……跟隨對手的腳步,用價格為自己套上一道緊箍!”
說到這里,李凡愚從沙發(fā)上起身,“你想想看,印竺的市場已經(jīng)是一個低端市場。咱們正信是挑戰(zhàn)者,可以去盡情的破壞規(guī)則。但是他鈴木是守護者,現(xiàn)在卻跟著我們一起破壞他制定的規(guī)則,立下的標準,這是什么行為?”
“被……帶了節(jié)奏?”李凱試探的問到。
李凡愚重重的點了點頭,“對!就是被帶了節(jié)奏!你想想看,現(xiàn)在是針對奧拓的F-1。就這么一款產(chǎn)品,就然給他們直接推出了廉價版本。印竺人的消費習(xí)慣你是知道的,只認便宜!這個廉價版本的奧拓已經(jīng)推出,可以預(yù)見的會成為印竺人搶購的對象。但是這雖然對F-1造成了致命打擊,對奧拓這個產(chǎn)品本身也何嘗不是一個自損八百的招數(shù)?你認為,廉價版一出,還會有多少人去選擇標準版的奧拓?”
李凱面色一凜,“說的有道理!但是這有什么卵用?我們該怎么辦?”
李凡愚微微一笑,“既然我們的對手給了我們這樣一個千載難逢的機會,自然是要把握住了。”
李凱發(fā)現(xiàn)他越來越跟不上李凡愚的思路了。
“李董,怎么把握啊關(guān)鍵是!”
“F-1正常上市。不管賣的好不好,馬上著手研發(fā)新車型!”
“啊?還要來啊!”李凱感覺印竺市場做的太糟心了,這推新的速度,簡直是有點兒太快了。
李凡愚攤了攤手,隨手拉過辦公桌上的紙筆。
不大一會的功夫,三個車型概念圖便完成了。
三份圖紙上,分別寫著A+,N5以及……
QQ!
看著這三款讓自己恍如隔世的車型草圖,李凡愚呵呵一笑。
鈴木,接招吧!
就讓老子老子……再帶你一波節(jié)奏!
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