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第414章:我們可能選了假競爭對手


  當初在制定經銷商合作協議的時候,為了保證對其經營方面的控制權,經銷商是要繳納一部分費用充作保證金的。『天  籟小說WwW.⒉如果在經營過程中沒有違約行為,這些抵押金以季度為單位分筆分期返還。

  按說,這筆錢的初衷是為了讓4s店有所恃,在經營過程中自居而維護品牌形象遵守市場紀律。但是久而久之,事情就變了味道。

  最終,這些錢就成為了一個籌碼——不聽話就扣錢的威脅籌碼。

  本來,各地的4s店就已經對JLx糟糕的市場表現心存不滿。就像在會議上那個市場部經理說的;各地的4s店為了配合謳歌方面的宣傳活動,也已經是下了很大的力度。在市場部的監督下,他們可不敢擅自加價,搞什么強制銷售之類的套路了。

  4s店自己做了各種手冊,廣播或地方衛視廣告,配合種種店內的贈品折扣倒也是用心的做了。

  但是銷量還是不溫不火,達不到讓人滿意的程度。

  本來長久以來的庫存問題就讓各地的4s店對謳歌方面不滿了,上次強行為各銷售終端贈加JLx的備貨量,各店就更是心生怨懟。所以現在,謳歌方面在下達了銷售任務,并告知各店如果完不成任務將扣去保障金后,壓倒駱駝的最后一根稻草誕生了。

  正州謳歌ssss店的老板龍哥,將電話狠狠的拍在了桌子上。

  “草擬嗎!這個店,老子不開了!”

  隨即,他就掏出手機打給了幾個關系還不錯的謳歌經銷商。

  “喂!李哥,你接到總部的電話了么。”

  “那你怎么想的?對!我也是這么感覺的,這生意沒法做了!銷量就在放著,他們牛皮吹上了天,讓咱們背鍋,這冤大頭我可不能當!”

  “行,那就這么定了,咱們一起去總部跟他們談一談!好的,那咱倆聯系別人,爭取所有的經銷商一起去!好的,那我再給許州那邊打個電話!

  ……

  “喂!劉老哥,我是阿龍。總部的電話你接到沒有?”

  “對啊,這就他媽是不讓咱們活了。本來車型銷售情況就不好,還硬給塞過來了一大批。現在可好,賣不出去還扣押金,這他么是那路子的道理?”

  “我跟常州的李哥商量了一下,這事兒咱們不能就這么聽之任之了。這么多年你那不知道,反正我做這個代理經銷商是沒賺到錢。所以我的想法是咱們一起去總部跟他們談一談!”

  “行,既然你也同意,那就聯系一下你周圍的人,咱們盡量一起去找。好,那就這樣!”

  ……

  “喂?是齊德謳歌店么?我找石總!

  “喂!石總啊,我是正州的阿龍?偛糠峙涞腏Lx銷售任務你收到通知了么?”

  “還沒有?我這里剛剛接到通知,說是給咱們定了任務。像咱倆這樣的2級經銷商,必須要在這個季度完成四十臺的銷售量。”

  “完不成怎么樣?完不成這個季度的抵押金就不退了!”

  “是啊,這特么就是沒人性嘛!”

  “石總你別著急,我是這樣想的,咱們一起去總部那邊跟他們談談,這些年他們的做派你也看見了,完全就是拿咱們當三孫子,給他們當苦力!接著這回這個事兒,咱們得跟總部方面好好的談一談了!”

  “那行,那就這么說定了!我先聯系一下人,具體的日期再通知你。”

  ……

  久保田真的不敢相信,這些經銷商居然敢造自己的反!

  他不知道,JLx的強制銷售任務只是一個契機。因為這件事情,將一直以來謳歌與經銷商積攢下來的矛盾全部引了出來。

  所以在面對全國的經銷商氣勢洶洶的找上門來,提出諸如謳歌承擔庫存,提高經銷商部分的利潤,以及種種廠家支持的要求時,久保田完全感覺這些人實在獅子大開口。

  在他看來這些人就是無理取鬧。

  當初的合作代理協議已經簽訂,放做任何一個車廠都是不會輕易更改的。于是,久保田叫來了謳歌的法務部門。

  面對經銷商們,謳歌法務部的常務律師揮了一貫高的業務水準。在一頓神侃之后,更是將當初的代理協議祭了出來,分分鐘就教找上門的經銷商們什么叫做“按照合同辦事”。

  于是,協商很不出意外的以破裂而告終了。

  一邊是不死心,一邊是鐵了心,最后的局面就展得有些火氣了。

  七嘴八舌之,情緒過激之下,雙終于撕破了臉皮。

  最后,經銷商們是讓保安“請”出去的!

  氣氛搞得這么僵,實在是出乎經銷商們的預料。在他們原本的想法里,談一談鬧一鬧,再不濟也能謳歌方面給一些讓步,沒成想他們的態度這么強硬!

  其實謳歌方面的強硬,也都是硬撐出來的。

  汽車行業是一個很大的圈子,從上游的零件供應商,到中游的整車制造廠,再到下游的銷售網絡都是相輔相成的存在。沒有哪個整車廠可以牛逼到可以不在乎終端銷售商的存在,就連正信以網絡銷售平臺起家,也終歸要與廣旗合作,走到線下去。

  說實話,經銷商們這一鬧謳歌的高層還是肝兒顫。但是立場不同,就注定了謳歌不能先行退讓。否則扣子一開,只會面臨銷售商們更加無度的要求。

  這就是個套路。

  但是沒成想,憤怒之下的零售商們,玩兒了個更狠的套路——為了給謳歌方面一些顏色,也為了表示這一回自己不解決問題不罷休的決心,他們直接將JLx銷量作假的事情給捅了出去!

  就在協商失敗的第二天,便有幾家車媒在頭版頭條上爆出了這件事情;

  “難以置信!據知情人士爆料,JLx銷量作假!設計虛假宣傳!”

  “d級車年度銷量王者竟變嘴強王者?JLx下線至今實際全國銷量不足五百?”

  “驚天爆料,謳歌全新一代豪華級車型涉嫌虛假宣傳!”

  “自家內訌!某地謳歌4s店老板——屁的日銷量三前臺,那都是賣給我們的!”

  ……

  李凡愚看著手里的報紙,簡直是喜上眉梢;“握草、原來本季度最牛逼的車還是小爺旗下的!”

  正信的一群高管,也正在對著報紙和手機上謳歌銷量造假的新聞苦笑不得;“我們,可能選了個假競爭對手……”


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