正信的會(huì)議室里，五個(gè)老外東瞅瞅西看看，一臉的懵逼。

　　這就是傳說(shuō)中“中華目前最好車企”的總部？

　　圣母瑪利亞作證，就連CPM公司各地的倉(cāng)庫(kù)管理處，都比這會(huì)議室檔次高…

　　不會(huì)是騙子吧……

　　五人組為首的馬爾斯對(duì)身邊的秘書(shū)低語(yǔ)兩句，那個(gè)金發(fā)碧眼的美女秘書(shū)愛(ài)麗絲便探身，向坐在對(duì)面的王梅梅微笑道：“Miss王，請(qǐng)問(wèn)在商談進(jìn)行前，我們可否了解一下貴公司的工商手續(xù)和債務(wù)承擔(dān)能力？”

　　王梅梅有些不解，這些美國(guó)佬一進(jìn)公司就開(kāi)始竊竊私語(yǔ)東張西望，雖然面上保持著微笑，但是那種城里人下鄉(xiāng)的鄙夷，卻被敏感的她看在眼里。

　　此時(shí)又要看手續(xù)，又要看債務(wù)承擔(dān)能力，這擺明了是看不起正信嘛！

　　“不好意思，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，是貴公司向我們發(fā)出了合作意向書(shū)。我可以把您的要求理解為對(duì)我公司的不信任嗎？”

　　“哦！我尊敬的女士，我想您誤會(huì)了。這只是我們?cè)龠M(jìn)行跨國(guó)合作之前必要的程序而已，沒(méi)有絲毫對(duì)貴方不敬的意思，請(qǐng)您理解。”

　　王梅梅看了一眼身邊的黃琪，深呼了一口氣正要開(kāi)口，便聽(tīng)到一陣腳步聲由遠(yuǎn)及近，緊接著會(huì)議室的門(mén)就被推開(kāi)。

　　“喲，都到了？”李凡愚將圍巾摘下，隨手搭載會(huì)議室門(mén)口的衣架上，徑直走到了王梅梅身邊。

　　“你們好，自我介紹一下，我是正信公司的創(chuàng)始人李凡愚。很高興見(jiàn)到你們，歡迎你們來(lái)到中華！”

　　與五人組依次握手致意后，李凡愚坐定，這才發(fā)現(xiàn)王梅梅和黃琪的臉色不是很好。

　　“怎么茬兒這是？談的不愉快？”

　　王梅梅欲言又止，黃琪見(jiàn)狀小聲道：“李總，他們要看咱們資質(zhì)。”

　　“那就給他們看唄？”

　　“可是…他們好像挺看不起咱們是的。”

　　李凡愚哈哈一笑，轉(zhuǎn)頭就對(duì)馬爾斯道：“馬爾斯先生，我的手下告訴我你們好像對(duì)我公司有些看法？”

　　“NONONO，親愛(ài)的李，我們只是例行公事而已。畢竟在合作之前弄清楚對(duì)方的實(shí)力，有助于我們接下來(lái)的工作方向。”馬爾斯攤手。

　　李凡愚笑著搖了搖頭，對(duì)會(huì)議室里負(fù)責(zé)接待記錄的秘書(shū)道，“去法務(wù)部，把資質(zhì)和之執(zhí)照拿過(guò)來(lái)。再去趟財(cái)務(wù)，把咱們從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在的匯總和稅務(wù)單底聯(lián)一起拿過(guò)來(lái)，省的這幫孫子不信。”

　　秘書(shū)立刻起身鞠躬，小跑著出去了。

　　不大一會(huì)兒，厚厚一沓材料就被捧了回來(lái)。

　　李凡愚接過(guò)，嘭的一聲放在了桌子上，伸出右手做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。

　　五人組這次來(lái)中華，特地帶了個(gè)美籍華人做翻譯。隨著翻譯逐份的翻譯著報(bào)表，馬爾斯的身子慢慢不自覺(jué)坐的筆直，順帶著臉上的隨意也消失了——從開(kāi)始的驚訝變成最后的鄭重。

　　總公司，動(dòng)力公司，加上正在建設(shè)中的實(shí)驗(yàn)中心，將近五千畝的企業(yè)用地！

　　成立半年以來(lái)，憑借二手車線上線下銷售業(yè)務(wù)，ZGX88系列發(fā)動(dòng)機(jī)，，A6，TT五個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入七十多個(gè)億！

　　旗下目前有兩條正在使用中的自動(dòng)化生產(chǎn)線，還有兩條正在架設(shè)即將投入使用。公司固定資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)二十個(gè)億！

　　最重要的是，企業(yè)注冊(cè)資金才兩千萬(wàn)。

　　也就是說(shuō)，在半年之內(nèi)，這家看起來(lái)甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)陋的公司，照創(chuàng)始之時(shí)實(shí)現(xiàn)了一百多倍的增長(zhǎng)！

　　“上帝！從財(cái)務(wù)情況來(lái)看，實(shí)在難以置信這是一個(gè)成立才半年多的企業(yè)！尊敬的李，你們?yōu)槭裁床簧鲜校。俊?br />
　　李凡愚看著五人組的驚訝臉，攤了攤手，“我不缺錢(qián)，為什么要上市？”

　　“天啊…這太神奇了！簡(jiǎn)直稱得上是商業(yè)歷史上的典例！李，我為我剛才的傲慢向您道歉！您絕對(duì)是一個(gè)偉大的企業(yè)家！”

　　不顧五人組鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城一般的驚駭，李凡愚勾了勾嘴角，雙手交叉放到桌上，微笑道：“好了，女士們先生們，現(xiàn)在我們可以放下懷疑，用平等的態(tài)度來(lái)好好談一談合作的事情了嗎？”

　　馬爾斯頭點(diǎn)的跟小雞啄米一樣，“OKOK！”

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　　接下來(lái)的兩天里，李凡愚都是在爭(zhēng)論和討價(jià)還價(jià)中之度過(guò)的。

　　將正信公司的情況匯報(bào)回美國(guó)之后，CPM方面立刻將五人組的工作性質(zhì)給更改了——總部直接將底線和政策授權(quán)傳給了馬爾斯，并全權(quán)授權(quán)處理與正信的合作事宜。

　　五人組此行的目的，便由接觸改成了直接磋商。

　　一般來(lái)說(shuō)，汽車這類產(chǎn)品想走出國(guó)門(mén)，采取的都是最古老的那種出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，也就是直接出口。

　　但是換了市場(chǎng)，企業(yè)除了要承擔(dān)非常高的出口費(fèi)用之外，還需要自己建設(shè)銷售渠道，獨(dú)立搞定外貿(mào)業(yè)務(wù)中所產(chǎn)生的法律和人員問(wèn)題。

　　雖然在這些問(wèn)題解決之后，就相當(dāng)于在國(guó)外扎了根，有了自己的國(guó)外子公司，但是這期間會(huì)耗費(fèi)企業(yè)相當(dāng)大的資金和精力。

　　CPM公司正在處于向上追趕的腳步之中，所以在與合作方的條件上，相對(duì)還是比較人性化的。

　　他們給正信的模式，屬于間接出口。

　　也就是說(shuō)，將國(guó)外的品牌銷售和經(jīng)營(yíng)權(quán)利直接移交給CPM。由他們來(lái)處理出口所產(chǎn)生的費(fèi)用以及法律方面的問(wèn)題，并利用自己的銷售渠道對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

　　相比美國(guó)的其他幾個(gè)大型經(jīng)銷商，這樣的條件就算是比較好了。

　　這么一來(lái)，倒是給正信省了不少的事兒。

　　但是這樣的模式看著挺省心，卻也有不好的一面；因?yàn)殇N售渠道都是別人的，經(jīng)營(yíng)權(quán)和銷售權(quán)也都在CPM手里，如果真按照這套模式走，那么正信其實(shí)是很難維護(hù)品牌在國(guó)外的產(chǎn)品定位，商標(biāo)，專利，信譽(yù)以及其他無(wú)形資產(chǎn)的。

　　雖然現(xiàn)在才剛剛在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，可是李凡愚對(duì)正信的未來(lái)始終抱有的預(yù)想始終堅(jiān)定。

　　那就是要走出中華，走向世界！

　　所以饒是CPM五人組說(shuō)的天花亂墜，對(duì)于這個(gè)模式，他還是有點(diǎn)兒不托底。

　　在了解了CPM給出的全部條件后，李凡愚便結(jié)束了第N次的談判會(huì)議。

　　他需要好好的考慮一下。

　　海外銷售權(quán)這件事兒，關(guān)系到日后正信的發(fā)展，不得不慎重。

　　所以在送走了五人組后，李凡愚再次找到了安寧。

　　和李凡愚一樣，安寧也感覺(jué)這個(gè)模式不妥；這種模式在她就是圖省事兒，卻將未來(lái)的市場(chǎng)徒手送了出去——用一時(shí)的利益，換取了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　這可要不得。

　　雖說(shuō)CPM想拿到奧迪的經(jīng)銷權(quán)，但是從中華汽車整體局勢(shì)上來(lái)講，真想跟這樣的國(guó)際集團(tuán)合作，留給正信選擇的余地其實(shí)并不多。

　　這種感覺(jué)，就跟百年前那種國(guó)弱以致民不強(qiáng)的操蛋感覺(jué)一樣，讓李凡愚和安寧二人一陣唏噓。

　　特別是一直想憑借自己努力，改善這種困境的安寧，更是連連嘆氣。

　　“哎…談了這么多次，估計(jì)他們的底線也就是這樣了。要想爭(zhēng)取到更多，怕是不易。要是咱們現(xiàn)在資金夠的話就好了，直接買(mǎi)一部分CPM的股份，有了話語(yǔ)權(quán)很多事情就好辦的多。”

　　李凡愚垂著的腦袋biling一下抬了起來(lái)，“買(mǎi)多少股份才能說(shuō)得上話？”

　　“傻弟弟，我就是那么隨便一想。想要參與CPM這種集團(tuán)的的決策，沒(méi)有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”

　　“那得多少錢(qián)？”

　　“多少錢(qián)？這你倒是問(wèn)住我了…嗯…按照CPM的市值算，怎么著也得三四億美金吧。”

　　三四億？刀樂(lè)？

　　“嗯…這個(gè)辦法不錯(cuò)。你等等，我去柱子家一趟。”

　　李凡愚放下一臉疑惑的安寧，又一溜煙的跑了。(未完待續(xù)。)


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