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　　廣島，馬自達(dá)汽車株式會社的一間小會議室里，正在舉行著一番只有兩個人的交談。

　　一天之前，馬自達(dá)中華區(qū)的總經(jīng)理毛利義本突然回國。在稍與家人團聚一晚之后，便于今早求見了海外事業(yè)部部長松田太郎。

　　此時，會議室的屏幕上，正在播放著關(guān)于奧迪TT的幻燈片。

　　馬自達(dá)這個企業(yè)，其崛起的歷程說起來頗有意思。

　　這個公司的歷史，可以追溯到一九二零年。但是別誤會，一九二零年那時候，他們可不是做汽車的。

　　那么，這個公司是干嘛的呢？

　　做葡萄酒封裝橡木塞的！

　　馬自達(dá)只是個音譯，正如東芝的日文音是土席八一樣，它的原名叫做松田東陽軟木工業(yè)公司。一直到一九三一年的時候，松田，也就是馬自達(dá)公司才以生產(chǎn)三輪載重汽車為起點，正式涉足汽車制造業(yè)。

　　三輪載重汽車說起來有點兒高大上…其實這套業(yè)務(wù)在中華也很興盛…

　　只不過，咱中華人管這種交通工具叫三蹦子、

　　所以你看，咱多淳樸……

　　因為二戰(zhàn)之后日本戰(zhàn)敗，本土工業(yè)受到了來自美帝的萬噸打擊，甚至馬自達(dá)總部的所在地廣島都被扔了顆蘑菇彈。所以一直到一九五八年開始，馬自達(dá)公司才正式涉足小型四輪貨車的生產(chǎn)。

　　就這么混到了一九六零年，在成功推出了R360COUPE這款輕便型轎車后，馬自達(dá)才真正意義上的成為了一家綜合性汽車廠家。

　　而真正讓公司騰飛的契機，源自于他們在一九六三年設(shè)計生產(chǎn)的Familia系列轎車。

　　通過這一系列轎車積攢了足夠的聲譽之后，馬自達(dá)的家用型轎車出口戰(zhàn)略更是贏得了巨大勝利。在七十年代，馬自達(dá)總計對美國出口了將近一百萬輛轎車，而以散裝件形式出口的汽車數(shù)量更是不計其數(shù)。

　　公司發(fā)展最好的時候，印尼，葡萄牙，多八個，伊朗，菲律賓，巴基斯坦，泰國，肯尼亞等小國都是他們忠實的用戶。

　　說起這個公司的營銷理念，也是蠻有趣。

　　在馬自達(dá)的品牌DNA里，“”概念是一個重要的組成部分。

　　這倆單詞啥意思呢？

　　翻譯成中文，就是“滴滴悶悶兒”。

　　沒錯，就是小時候咱玩兒玩具車時候發(fā)出的擬聲詞。

　　zoom的內(nèi)在意思，就是要讓生產(chǎn)出的汽車，帶給駕駛者類似童年時的樂趣和生活的享受。再往深了一步說，就是造出讓大家都買得起，而且值得買的汽車的意思。

　　這和李凡愚之前那個時候里老福特的“造出人人都買得起的汽車”這個宣傳口號，頗有異曲同工之妙。

　　在發(fā)展的最輝煌的那個階段，馬自達(dá)公司內(nèi)部一直秉承著這個概念。

　　但是…啥事兒都怕個但是。

　　在牛逼之后，馬自達(dá)就不走正道了。

　　在ZoomZoom之后，他們提出了N多個產(chǎn)品概念。包括什么“時尚”“創(chuàng)意”“活力”“卓越的設(shè)計”“超群的功能性”“響應(yīng)良好的操控性和動力性”之類亂七八糟的……

　　發(fā)展到現(xiàn)在，這些概念全都混雜在一起，已然分不清哪個才是最主要的。

　　而目前市場上的馬自達(dá)汽車，拋卻那仿佛永遠(yuǎn)都不能成為主流的轉(zhuǎn)子發(fā)動機之外，剩下的只有老舊且永遠(yuǎn)不更新?lián)Q代的技術(shù)，以及那各種浮夸的外觀設(shè)計了。

　　相比于老鄉(xiāng)豐田本田，馬自達(dá)進(jìn)入中華市場的時間稍微晚一些。發(fā)展到現(xiàn)在，在中華市場對旗下產(chǎn)品的宣傳，就剩下一個核心概念——俺們家造的車，顏值就是高！

　　然后…所謂的高顏值還是在他們自己看來的。

　　也不知道是誰給他們的自豪感和自信心、

　　……

　　松田太郎看過了幻燈片之后，端坐在會議室首位，正仔細(xì)的聽取著毛利義本的分析和講解。

　　“對于正信TT這款車型，在下認(rèn)為其之獲取大成功的關(guān)鍵就在于抓住了目前市場上年輕女性的心理！而且，特別抓住了職業(yè)情人的購物心理！

　　這款車在性能上只可稱作一般，與他們之前推出的X-power一樣，在動力上根本不能將其稱為跑車！

　　在下認(rèn)為，它與本部設(shè)計生產(chǎn)的RX系列跑車簡直就是天壤之別！其成功的關(guān)鍵因素，來源于與我們馬自達(dá)一樣靚麗時尚的外形設(shè)計！

　　但是其四十五萬元的價格，相對我們在華銷售的最強跑車RX-X卻具有一定的優(yōu)勢！

　　所以我認(rèn)為，如果我們能推出一款外形討好，且價格略微低廉，能滿足中華高薪階層消費能力的車型，便可以奪下這一塊市場。請部長考慮！”

　　毛利義本說完，啪的一個立正，深深的鞠了一躬。

　　松田太郎撫了撫鼻梁上厚厚的金絲邊眼睛，露出了不屑的輕笑。

　　“毛利君，你的意思是、正信的那款車型，是針對中華的女性職業(yè)情人而推出的？”

　　毛利抬起頭，陪著笑容，“正是！”

　　“真是有趣啊，若是如你所說，這一塊的市場這般龐大。那么，中華國的職業(yè)情人數(shù)量，可是真的不少啊！”

　　松田將胳膊支在桌子上，眼神里有著說不出的戲謔。

　　“之前我聽你說過，中華是沒有歌舞伎町的。我還很奇怪、那些可憐的男士，會用什么方法去發(fā)泄自己多余出來的精力�，F(xiàn)在看來，他們有不一樣的辦法，哈哈！”

　　“他們中華有句話叫上有政策，下有對策…在下當(dāng)初也不是很理解。但是在中華生活了將近四年后，在下倒是覺得這句話是如此的精辟！”

　　聽到毛利描述的這個新奇的說法，松田輕額了一聲。隨即他便明白了，報以一陣哄笑。

　　笑料過后，他才將心思放回正事上。對于毛利的提議，給出了答復(fù)。

　　“毛利君，既然你看到了這里面蘊藏的巨大利潤......以我對你的了解，這次歸國來，想必你肯定有了自己的想法和計劃吧？”

　　毛利義本重重的點了點頭，“嗨！部長真是了解在下！”

　　“請說說！”

　　得到了松田太郎的問詢，毛利義本立刻將自己的打算傾倒而出。

　　“據(jù)在下所知；除了我們之外，還有幾家車企準(zhǔn)備針對這一塊市場進(jìn)行研發(fā)。如果想奪得頭籌，我們就要馬上著手，盡最大的努力去搶占先機！”

　　松田太郎皺著眉頭，道：“可是毛利君…目前公司針對SUV市場的兩款車型，還有兩款緊湊車型以及一款跑車都正處于研發(fā)之中。在如此高密度的項目進(jìn)展下，恐怕在時間上無法取得優(yōu)勢啊�！�

　　毛利義本并沒有因為這個情況而顯得氣餒，他雙手交叉放在腰前，自信滿滿的對松田朗聲說道：“部長，所以我才親自趕來本部。對于針對女性用車這一塊市場，我已經(jīng)打算好了。在不追求動力而力求外觀的情況下，我們完全可以用現(xiàn)有的，已經(jīng)成熟的量產(chǎn)小型轎車進(jìn)行改進(jìn)，配上跑車的外觀！這樣一來，可以大大的縮小研發(fā)時間和成本！”

　　“量產(chǎn)小型轎車？毛利君，目前我們在產(chǎn)的小型轎車，可就只有RV-3一種��！如果我沒記錯…RV-3可是只搭載了1.6L排量的發(fā)動機。”

　　毛利義本微微一笑，“沒有關(guān)系的松田部長，TT的動力也就是那個程度而已。只要外形漂亮，價格合適，動力偏弱不會成為我們的絆腳石！”

　　松田微微一愣，隨即哈哈大笑：“毛利君，你不愧是暮白這個日本最強設(shè)計學(xué)院的畢業(yè)生��！既然如此，那就放手去做吧！內(nèi)部溝通的事情就交給我，正如你所說，咱們可要爭分多秒。畢竟，中華的那些職業(yè)情人，是很饑渴的……”(未完待續(xù)。)手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。


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