“篤篤篤……”

　　在夏明珠的門(mén)口靜立了一分鐘后，周子言才伸手在門(mén)上敲了幾下。

　　“進(jìn)來(lái)。”

　　夏明珠的聲音。

　　周子言輕輕推開(kāi)門(mén)進(jìn)去，夏明珠正在說(shuō)電話。

　　“蔣依睫，我知道今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境是下滑了，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們大家都是一樣的，我不提別的，就說(shuō)我們房地產(chǎn)吧，大部份的公司業(yè)績(jī)是下滑了，但其中也有逆市上揚(yáng)的，比如國(guó)泰，比如萬(wàn)福，這兩家房地產(chǎn)公司的房子漲價(jià)都還供不應(yīng)求，這說(shuō)明什么？”

　　夏明珠的聲音越說(shuō)越大，也越說(shuō)越冷了：“這說(shuō)明經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑只是次要原因，主要原因還是因?yàn)槟悴粔蚺�力，我還是那個(gè)話，這兩個(gè)月是我們錦湖苑最重要的時(shí)候，而銷(xiāo)售部又是我們錦湖苑的重中之重，如果你們銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)還是繼續(xù)下滑，對(duì)不起，你自己離職吧，就這樣，掛了。”

　　把電話放下了，夏明珠抬眼看著周子言問(wèn)：“有事嗎？”

　　“這個(gè)，夏總你看看。”周子言把手中的資料遞了過(guò)去。

　　夏明珠接過(guò)去看了一眼就皺著眉頭問(wèn)：“金鳳凰廣告公司的方案？你這是什么意思？”

　　周子言攤攤手說(shuō)：“夏總，這是金鳳凰廣告公司補(bǔ)交的方案，之前的弄錯(cuò)了，本來(lái)失誤的事我們是肯定不管的，不過(guò)我看了看這份方案，很不錯(cuò)，別具一格，我想了想，本著對(duì)我們公司有好處的想法還是來(lái)跟夏總報(bào)告一下。”

　　夏明珠看也不看的把方案就丟了辦公桌上，淡淡道：“你的意思是要定金鳳凰廣告公司的方案？”

　　“也不是說(shuō)定，”周子言認(rèn)認(rèn)真真的說(shuō)，“夏總，我看過(guò)所有廣告公司的方案，按之前的來(lái)看，綠樹(shù)林廣告公司的方案確實(shí)是最好的，但我覺(jué)得那是所有的方案都不達(dá)標(biāo)，綠樹(shù)林廣告公司的方案最好那也是矮子中選高個(gè)，我這樣說(shuō)吧，按照綠樹(shù)林廣告公司的方案進(jìn)行的話，對(duì)我們錦湖苑的銷(xiāo)售幫助估計(jì)成效不大，因?yàn)闆](méi)有太大的變化，銷(xiāo)售部的情況也就可以預(yù)料到不會(huì)比現(xiàn)在好多少。”

　　夏明珠歪著頭瞄了他一眼，說(shuō)：“你繼續(xù)說(shuō)。”

　　周子言點(diǎn)點(diǎn)頭又道：“我們錦湖苑的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)大部份地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，還算是過(guò)得去的，大部份公司的銷(xiāo)售去庫(kù)存度是百分之十左右，我們錦湖苑的是百分之三十五左右，這個(gè)度對(duì)于陷入困境的房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，我們還算是在危險(xiǎn)紅線之上，這是在我們公司沒(méi)有變化的情況下可以預(yù)料到后面的銷(xiāo)售情況，只可能是相差不大，但如果我們使用金鳳凰廣告公司的這份新方案的話，我個(gè)人估計(jì)有可能會(huì)把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)抬高到一倍，達(dá)到百分之七十的庫(kù)存度！”

　　“那好！”夏明珠手指在辦公桌上一點(diǎn)，說(shuō)：“周經(jīng)理，既然你有這個(gè)想法和決心，那我就給你這個(gè)機(jī)會(huì)，你全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)方案，另外我讓蔣依睫那邊全力協(xié)助你，銷(xiāo)售部也以你的意見(jiàn)為主，我給你兩個(gè)月的時(shí)間，你的方案計(jì)劃能把業(yè)績(jī)?cè)黾右槐哆_(dá)到百分之七十的話，我向江董推薦你為錦湖苑的副總，但若是銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)達(dá)不到一倍，對(duì)不起，你走人！”

　　瞬間周子言就知道他又鉆進(jìn)夏明珠的陷阱里了。

　　這個(gè)女人處處是陷阱，看她似乎很生氣了，但轉(zhuǎn)眼卻又煙消云散，周子言原本想著要花許多口舌來(lái)跟她講解新方案的優(yōu)點(diǎn)，但夏明珠根本還沒(méi)聽(tīng)就一口答應(yīng)了他的方案，但結(jié)果就是，他必須完成自己說(shuō)的業(yè)績(jī)?cè)黾訑?shù)，換了任何一個(gè)人要想在這么短的時(shí)間中把業(yè)績(jī)?cè)鰸q一倍，那幾乎就是不可能完成的任務(wù)。

　　周子言預(yù)料夏明珠會(huì)斷然否決他的新方案，但夏明珠如此之快的就答應(yīng)了他，從這點(diǎn)就可以看出夏明珠腦子有多聰明了。

　　答應(yīng)這個(gè)方案，夏明珠從哪個(gè)方面講都沒(méi)有損失，一種結(jié)果，業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，跟現(xiàn)在一樣，她沒(méi)有問(wèn)題，但周子言就有問(wèn)題了，他說(shuō)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一倍，要達(dá)到百分之七十，達(dá)不到，周子言得自動(dòng)走人。

　　第二個(gè)結(jié)果，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，但沒(méi)達(dá)到周子言定下的度，比如只增長(zhǎng)到百分之四十五十等等，夏明珠一樣可以用沒(méi)達(dá)到業(yè)績(jī)要求而開(kāi)除周子言。

　　第三個(gè)結(jié)果，周子言業(yè)績(jī)達(dá)到了百分之七十，他得以留下來(lái)，但夏明珠卻不會(huì)有壞處，錦湖苑的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，她是總經(jīng)理，論功績(jī)她卻是最大的。

　　所以說(shuō)，無(wú)論出現(xiàn)哪種結(jié)果，夏明珠都是有益無(wú)害，出現(xiàn)一二種結(jié)果，更可以把周子言趕走。

　　這其實(shí)也可以說(shuō)是周子言自己給自己挖的坑。

　　周子言雖然知道他鉆進(jìn)了夏明珠的坑里，但夏明珠爽快的答應(yīng)這個(gè)結(jié)果卻是他想要的，也就是說(shuō)，他想留下來(lái)，繼續(xù)在百歌集團(tuán)的任一子公司里，他都得硬著頭皮把自己的計(jì)劃繼續(xù)下去。

　　其實(shí)也可以這么想，夏明珠幾乎是斷定他不可能達(dá)到那么高的業(yè)績(jī)要求，所以才爽快的答應(yīng)了，讓他自己滾蛋可比趕他走好得多。

　　“這個(gè)方案就由你全權(quán)負(fù)責(zé)了，盡快把完整的方案計(jì)劃拿給我。”夏明珠一邊吩咐周子言，一邊起身準(zhǔn)備出去：“你著手進(jìn)行吧，我要去工地現(xiàn)場(chǎng)那邊檢查質(zhì)量。”

　　周子言點(diǎn)頭回應(yīng)一聲，跟著夏明珠一起出了辦公室。

　　回到大廳，許麗麗正喝著水看電腦，周子言沉吟了一下，又下樓去了銷(xiāo)售大廳，銷(xiāo)售經(jīng)理蔣依睫的辦公室在最里邊。

　　銷(xiāo)售大廳里十幾個(gè)銷(xiāo)售小姐大多都閑著，有的在打電話，有的在相互聊著，來(lái)看樓的客人不多。

　　周子言見(jiàn)蔣依睫不在大廳里，直接就去了里面她辦公室那兒。

　　蔣依睫的辦公室就比夏明珠的小多了，門(mén)是開(kāi)著的，她也正在打電話，周子言不想被她認(rèn)為自己在偷聽(tīng)她電話，所以在門(mén)上輕輕敲了敲，提醒一下蔣依睫。

　　蔣依睫二十八九歲，但看起來(lái)可能年紀(jì)會(huì)稍顯大一丁點(diǎn)，不是說(shuō)她顯老，而是眼神很顯“滄桑”，這個(gè)感覺(jué)讓人覺(jué)得會(huì)稍老一點(diǎn)。

　　其實(shí)蔣依睫還算是個(gè)漂亮而風(fēng)韻的女人，能在房地產(chǎn)公司做到銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù)的，尤其是女人，大多都是有故事而且不簡(jiǎn)單的女人。

　　“蔣經(jīng)理，找你有事。”周子言探頭說(shuō)了一下。

　　蔣依睫招了招手示意進(jìn)去，然后對(duì)電話中說(shuō)道：“好了，我現(xiàn)在有客人來(lái)了，就這樣吧，后面再找你詳細(xì)談一談。”

　　周子言進(jìn)去坐在了會(huì)客處的紅漆木椅上，夏明珠辦公室里是真皮沙發(fā)，她這兒是木條椅，地兒也小得多，看來(lái)差劇還是蠻大的。

　　蔣依睫把話筒一放，扭頭問(wèn)周子言：“是……周經(jīng)理吧？找我有什么事？”

　　“蔣經(jīng)理，是這樣的。”周子言沉吟了一下才說(shuō)，“我看了我們銷(xiāo)售部目前的情況，外部靠公司的廣告宣傳帶來(lái)客源，內(nèi)部靠銷(xiāo)售人員的口才能力現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，不過(guò)大多數(shù)真正買(mǎi)房的客人來(lái)了就是有心，所以靠銷(xiāo)售人員的原因并不大，可以這樣說(shuō)吧，真正買(mǎi)房的客人有一半是自己要買(mǎi)，有一半靠銷(xiāo)售人員的能力所致，像這樣的售樓策略幾乎可以說(shuō)就是守株待兔，呵呵，蔣經(jīng)理別怪我話說(shuō)得直……”

　　但誰(shuí)聽(tīng)到貶人的話都肯定不會(huì)有多樂(lè)意，蔣依睫自然也不例外，但見(jiàn)周子言把話都說(shuō)到嘴上了，也就點(diǎn)點(diǎn)頭隨他，說(shuō)：“周經(jīng)理，你就直說(shuō)有什么事吧，你恐怕是無(wú)事不登三寶殿吧？”

　　周子言笑笑道：“確實(shí)是，蔣經(jīng)理，我想我們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最主要的原因還是外部廣告的力度大小，按以前的廣告方案，其效益和效果跟現(xiàn)在差別不大，我目前看到有一份跟我們以往的方式大不一樣的廣告方案，我想推進(jìn)這個(gè)方案，如果落實(shí)下來(lái)的話，我想對(duì)業(yè)績(jī)的提升會(huì)有極大幫助。”

　　“哦，是嗎？”蔣依睫興趣一下子就被提起來(lái)了，“是什么樣的方案？”

　　不過(guò)她轉(zhuǎn)念一想又覺(jué)得這事與她無(wú)關(guān)，不禁又搖頭問(wèn)道：“周經(jīng)理，但是我想你們方案如何執(zhí)行和進(jìn)行，與我銷(xiāo)售部有關(guān)系嗎？以往的廣告方案落實(shí)進(jìn)行，那都與我們沒(méi)有直接的關(guān)系哦。”

　　“有，當(dāng)然有關(guān)系，而且還是很大關(guān)系！”周子言做了個(gè)很有力的姿勢(shì)說(shuō)，“因?yàn)檫@個(gè)方案里有很多環(huán)節(jié)需要銷(xiāo)售部人員的直接參與，所以我才來(lái)跟你商量。”

　　蔣依睫怔了怔，有些疑惑的問(wèn)：“是真的？是什么方案？”

　　周子言比劃了一下道：“蔣經(jīng)理，方案的具體內(nèi)容暫時(shí)還不方便說(shuō)，但我跟你保證，百分百是為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，真正執(zhí)行實(shí)施后，我希望蔣經(jīng)理銷(xiāo)售部的職員盡力協(xié)助我，一起為業(yè)績(jī)的提升而努力。”

　　蔣依睫想了想，歪著頭說(shuō)：“周經(jīng)理，你這話是說(shuō)得挺誘惑人的，就像是給我畫(huà)了一個(gè)大餅，但不知道‘畫(huà)餅充饑’這個(gè)詞兒周經(jīng)理有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”

　　別看在夏明珠面前一個(gè)個(gè)的都噤若寒蟬，但單獨(dú)面對(duì)時(shí)，周子言才算見(jiàn)識(shí)到了，夏明珠這些下屬部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都不是省油的燈啊！


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